話說東芝退市對投影機(jī)渠道造成的影響
更新時間：2009-8-25 9:33:02 編輯：映君 文章來源:中國投影網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
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前段時間，關(guān)于東芝投影機(jī)退市的消息在業(yè)界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。而對于它退出投影市場將會帶來的影響則眾口不一，有說好的，也有說壞的。其中，說得最多的是認(rèn)為東芝的退市將引發(fā)投影機(jī)市場渠道的重新洗牌，這里，我們姑且不論是與非，僅將此觀點(diǎn)與網(wǎng)友們分享，至于是非對錯，那是仁者見仁，智者見智了，留給大家慢慢思考吧。此觀點(diǎn)認(rèn)為：
一向以平穩(wěn)著稱的投影機(jī)市場，一改往日不溫不火的局面，終于有了點(diǎn)大開大合又大亂大治的味道。全球市場由于金融風(fēng)暴的影響，第一季度就出現(xiàn)了超過50%的倒退，唯有中國投影機(jī)市場獨(dú)善其身。這也是亂局的根源，日系，臺系和國產(chǎn)品牌爭奪的正是這10%的市場增長。
從去年開始，投影機(jī)市場已經(jīng)有較多的變化，而到了今年，退市、調(diào)整和渠道變化更加頻繁。在新品牌進(jìn)入中國市場的同時，也有一些熟悉的名字從市場中黯然離開。與此同時，投影機(jī)廠商的渠道和業(yè)務(wù)模式也在調(diào)整和變化。明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級分銷，以及松下分銷商由市場劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分等代理模式的變更，中原與松下分手轉(zhuǎn)而代理NEC，廠商與渠道之間的雙向選擇也在悄然進(jìn)行。
投影機(jī)市場上的調(diào)整，其實(shí)也只是正常的商業(yè)現(xiàn)象。無論廠商、合作伙伴還是經(jīng)銷商，都要根據(jù)自己的公司狀況和市場預(yù)期，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。隨著核心廠商的變化劇烈，這種變化也會影響到中下游產(chǎn)業(yè)，渠道和用戶對品牌的選擇也會隨之產(chǎn)生變化。加上部分退市品牌渠道被瓜分，整個投影機(jī)市場也面臨著重新洗牌的局面。
東芝退市 引發(fā)市場瓜分
7月，東芝投影機(jī)退市的消息堪稱這個投影機(jī)市場中最為重磅的炸彈。一個在過去十年來一直處于市場前兩名的品牌竟然這樣悄然無息的退出了，這不得不讓業(yè)界感到惋惜。
事實(shí)上，就在今年春節(jié)前后渠道內(nèi)便盛傳東芝投影機(jī)的渠道要所變化，不過也是要等到東芝在三四月份的新財(cái)年才會明確，但是沒想到，這一變卻變得如此徹底。
對此，北京地區(qū)的著名投影機(jī)渠道商，北京雨辰視美科技有限公司總經(jīng)理韓立新認(rèn)為，這是因?yàn)?a href=http://projector.av-china.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)在東芝全球的戰(zhàn)略中所處的地位導(dǎo)致了東芝退出投影機(jī)，“投影機(jī)這塊業(yè)務(wù)可能在東芝全球的體系里，所占的比重不足5%，那么在金融風(fēng)暴的影響下，作為企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，很容易會做出這樣的決定”。
據(jù)了解，08年東芝投影全球業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨額虧損，市場地位倒轉(zhuǎn)。在今年的金融風(fēng)暴中，截止到今年3月為止，日本電子巨頭東芝集團(tuán)在2009年凈虧損為3500億日元，約合人民幣248億元，這也創(chuàng)下了東芝集團(tuán)成立以來的虧損記錄。即便是國內(nèi)有神碼挺著，整個市場份額、東芝投影機(jī)的銷量以及利潤都還非常不錯，但是相對于全球虧損只是一小部分，實(shí)難彌補(bǔ)東芝全球市場運(yùn)作的漏洞。在東芝整體集團(tuán)以核電業(yè)務(wù)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為中心的未來戰(zhàn)略中，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)顯然已經(jīng)成為一個“雞肋”。
對此，東芝投影機(jī)廠家某負(fù)責(zé)人也向媒體表示，東芝投影退市，原因與中國無關(guān)�！俺龞|芝投影外，東芝彩電已經(jīng)退市，其他產(chǎn)品尚不清楚。”據(jù)悉，東芝投影機(jī)退市，是東芝總部轉(zhuǎn)戰(zhàn)能源市場的一個前奏，東芝整體集團(tuán)未來將以核電業(yè)務(wù)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為中心。
雖然，東芝的退出是其總部“轉(zhuǎn)型”的一個決策，但是這樣一個優(yōu)秀品牌的消失，必然對投影市場產(chǎn)生深刻影響。尤其是在國內(nèi)投影機(jī)市場中，東芝一直是DLP投影機(jī)產(chǎn)品商務(wù)教育市場最高端品質(zhì)的代表，更是超過10%的國內(nèi)投影市場份額的擁有者。東芝的退席必然涉及品牌坐次的重新排定、市場份額重新瓜分。
對此，明基、NEC、優(yōu)派等投影廠家雖然都未明確表示會抓緊時機(jī)搶占市場，但卻也紛紛表示會有一定調(diào)整。多年來東芝投影機(jī)優(yōu)秀的品質(zhì)，尤其是出色的顯示性能和工作穩(wěn)定性深受市場好評。而在神州數(shù)碼的渠道運(yùn)作下，市場份額持續(xù)領(lǐng)先，甚至成為了國內(nèi)投影機(jī)市場標(biāo)桿性的品牌渠道合作案例，記者在神州數(shù)碼采訪過程中，還看到會議室中一直使用的東芝投影機(jī)，可以說東芝投影機(jī)在中國市場的成功也是神州數(shù)碼開啟投影機(jī)這條產(chǎn)品線成功的開始，在其后神州數(shù)碼所代理的眾多品牌無一不是建立在東芝投影機(jī)渠道成功鋪設(shè)的基礎(chǔ)上。
而最為引人關(guān)注的則是東芝投影機(jī)退市之后所遺留下來的超過10%的市場份額，東芝投影機(jī)經(jīng)過神州數(shù)碼十年的耕耘，無論在教育還是在商務(wù)市場都有不錯的斬獲，而東芝的退出，則給了很多品牌機(jī)會。
北京地區(qū)投影機(jī)的著名行業(yè)分銷商北京力佳時代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理國英認(rèn)為，“東芝投影機(jī)的退市，讓很多品牌看到了新的曙光，比如三星投影機(jī)就在東芝投影機(jī)退市后，從中受益，而一些一線品牌更是在招投標(biāo)中，少了東芝這個強(qiáng)勁的對手”。
進(jìn)退之間 再遇十字路口
如果說東芝投影的退出也僅僅是投影機(jī)市場大地震的開始。那么，東芝退出了，但其他品牌會迅速爭奪占領(lǐng)東芝原有市場；東芝退了，神碼也勢必會引導(dǎo)更多優(yōu)秀品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場，同時也將為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
但是，還有多少國際品牌有可能會布東芝后塵呢？中關(guān)村某投影機(jī)渠道商認(rèn)為，這種洗牌還沒有結(jié)束。他分析說，“很多日系品牌和東芝內(nèi)部有同樣的問題，首先他們的母公司在這次金融危機(jī)里都受到不同程度的影響，即便是索尼這樣的巨頭一樣日子不好過。其次，投影機(jī)的整體市場規(guī)模很小，在任何一家日系公司內(nèi)部所占的比重沒有能到10%的，在這樣的背景下，他們首當(dāng)其沖被裁撤都是有可能的”。
該人士還指出，母公司在全球的市場份額也決定了該品牌是否能夠長久。他說，“比如東芝投影機(jī)，在國內(nèi)做的非常不錯，那是因?yàn)樯裰輸?shù)碼強(qiáng)大的分銷能力，所以東芝長期在中國占據(jù)前兩名，但是，在世界上的其他國家包括日本國內(nèi)，東芝投影機(jī)的市場占有率都不高，在全球的弱勢也決定了投影機(jī)這條線在東芝公司內(nèi)部的地位，而像愛普生一類的公司，就不太一樣，愛普生在全球都是投影機(jī)的老大，同時他又是LCD芯片的主要上游供應(yīng)商，這種公司內(nèi)部投影機(jī)的戰(zhàn)略地位和意義非同凡響，盡管占比不多，也不會輕易放手”。
但是，某些與東芝公司有類似情況的品牌，他們在全球市場占比不高，在母公司內(nèi)部地位很低，又不能擁有核心技術(shù)優(yōu)勢，那么這一類品牌在經(jīng)濟(jì)情況不樂觀的前提下也有可能布東芝后塵，退出市場�！斑@類公司不見得都是日本公司，某些美國公司，也露出一些不妙的苗頭”。
相對而言，我國臺灣地區(qū)的品牌，俗稱臺系的品牌卻出現(xiàn)了不錯的發(fā)展跡象。韓立新告訴記者，“臺系品牌一是生產(chǎn)能力很強(qiáng)，同時市場反應(yīng)速度很快。明基是其中最佳的代表人物，而像ACER和麗迅等臺系品牌也逐漸在市場中找到位置，對于我們雨辰來說，ACER投影機(jī)的成長就非常明顯，我們也對其充滿樂觀的期待”。
對此深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬也表示，“雖然目前的投影機(jī)市場，還是日系占主導(dǎo)地位，首先從全球來講，投影機(jī)除了愛普生大一些，其他的從第二到第八的份額都不是很大，都在7點(diǎn)幾，6點(diǎn)幾，相差一兩個百分點(diǎn)。所以從業(yè)務(wù)兩來看，三到五個億美金的業(yè)務(wù)量，或者是東芝，或者是NEC，它的主體都不到5%。但是他們還是看不到很大量的趨勢，又面臨著金融危機(jī)，所以他們的洗牌、他們的調(diào)整是很正常的�！�
同時，就今年的投影機(jī)行業(yè)而言，不斷降低的利潤卻是事實(shí)。在行業(yè)項(xiàng)目中如何保證利潤空間，是投影機(jī)行業(yè)代理廣泛關(guān)注的一大話題。據(jù)記者調(diào)查，商務(wù)產(chǎn)品的均價大概在6000元以上，而行業(yè)產(chǎn)品的平均價格則已經(jīng)在5000元以下，失去了高利潤做保證，卻又沒有走量的優(yōu)勢。很多品牌也在暗中思考是否到了退出的十字路口。
讀完以上信息后，我們先不論東芝的退市是否真的會引發(fā)投影機(jī)市場渠道的重新洗牌，但是，東芝投影機(jī)退市了，這是不爭的事實(shí)，東芝投影機(jī)的退市將給中國投影機(jī)市場帶來一定的影響，這也是毋庸質(zhì)疑的。至于是非成敗，則讓時間來解答吧！
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