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兩年前的北京奧運會順利召開、一年多前的國家四萬億投資計劃對刺激經(jīng)濟發(fā)展的巨大支持以及即將召開的2010年上海世博會，這一系列重大事件都對投影機行業(yè)的迅速發(fā)展產(chǎn)生了深遠、積極的影響。
工程投影機市場也在這一系列的活動和大事件推動下得以蓬勃發(fā)展。如今，工程投影機領(lǐng)域增長迅速，市場銷量以成倍的速度增長，已經(jīng)成為整個投影機市場最具增長潛力的產(chǎn)品線之一。高端工程機的廣泛應(yīng)用正逐步成為推動投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生力量。其應(yīng)用也越來越多地表現(xiàn)于商務(wù)會議、階梯教室、公共顯示、展覽、仿真、監(jiān)控等大屏幕顯示領(lǐng)域。
在傳統(tǒng)渠道競爭白熱化的大環(huán)境下，各行業(yè)對工程機的需求已經(jīng)開始有了明顯的變化。隨著各大品牌不斷加大對工程機器的重視和投入，以及代理商的對產(chǎn)品的不斷推進和各地大項目的啟動，作為中國東部沿海經(jīng)濟大省的山東省，對于工程機器的需求不斷增大。同時，布局在各地的AV等系統(tǒng)集成商也正逐漸加強對音視頻等項目的集成化，針對具體項目特點提供針對性的集成解決方案，提高自身集成化服務(wù)的同時發(fā)揮比較優(yōu)勢，即贏得了客戶又實現(xiàn)了企業(yè)自身價值。
索尼VPL-FX41自2008年12月上市以來，在全國各地的中高端工程投影市場取得了豐碩的成果。作為索尼公司在中高端工程機的拳頭產(chǎn)品，VPL-FX41以其精美、精致的外形設(shè)計，強大的技術(shù)參數(shù)和性能指標，以及豐富的接口、人性化的系統(tǒng)配套方案（針對不同投影比例有5款選配鏡頭、索尼專業(yè)級投影機吊架、加強型防塵過濾網(wǎng)等）成為廣受用戶親睞的投影機型。
菏澤聯(lián)通多功能會議室
作為索尼公司在山東地區(qū)的工程投影機經(jīng)銷商，山東康弘信息科技有限公司著力以VPL-FX41產(chǎn)品為重點，細分市場，不斷加強工程機渠道市場影響，康弘公司在濟南本地和膠東地區(qū)的專業(yè)性系統(tǒng)集成商及AV供應(yīng)商都保持著良好聯(lián)系，以客戶需求為主導(dǎo)，以投影產(chǎn)品為支撐，配合上專業(yè)工程解決方案維護團隊，為當(dāng)?shù)卮砩烫峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時也高效的滿足了用戶的需求，獲得代理商的一致好評。
索尼投影機在青島港會議室項目和煙臺開發(fā)區(qū)教育局項目，屢次中標，推動了索尼工程機在該地區(qū)的市場影響力，在渠道當(dāng)中也產(chǎn)生強烈反響。除此之外，索尼VPL-FX41先后在山東審計廳、濟南建設(shè)局、濟南電力公司、濟南軍區(qū)泰安軍分區(qū)、菏澤聯(lián)通、淄博藍海大酒店等單位贏得項目，獲得用戶的一致好評。
山東工藝美術(shù)學(xué)院展廳項目
索尼以“加強合作，增進共贏”為方針，加強與投影機二級渠道、SI系統(tǒng)集成商、AV供應(yīng)商等合作伙伴的合作，因為唯有實現(xiàn)多方共贏、增進多方合作才能贏得市場，走可持續(xù)發(fā)展道路�？岛牍疽彩窃谒髂岬氖袌龇结樦笇�(dǎo)下，在充分協(xié)調(diào)其銷售和市場資源的前提下，加強與濟南行業(yè)市場上大型AV商和專業(yè)系統(tǒng)集成商的深度合作，通過加強和終端客戶的交流，了解用戶的具體使用需求，把握工程項目特點。在二級渠道建設(shè)中，不斷細分市場，了解動態(tài)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，融入到本地化渠道當(dāng)中，加強覆蓋，通過合作尋找重點行業(yè)客戶，推動索尼VPL-FX41的銷售。
在剛剛結(jié)束的海南三亞2010年索尼投影機全國經(jīng)銷商大會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部副總監(jiān)田中聰先生提到索尼投影機在2010年的三個重點發(fā)展方向之一是“進一步推廣索尼工程機”，而康弘公司也計劃在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)索尼工程機銷售40%的有效增長，擴大索尼工程投影機在山東地區(qū)的市場占有率。《孟子•公孫丑上》：“雖有智慧，不如乘勢，雖有鎡基，不如待時�！� 隨著工程機在中國市場不斷壯大，隨著后續(xù)索尼工程投影機產(chǎn)品線的不斷豐富和加強，我們堅信通過多方的合作，索尼工程投影機定能在齊魯大地上能做出更多的精品項目，有效滿足用戶需求，實現(xiàn)一個質(zhì)的飛躍。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
