2010年,中國投影機市場掀起了“大躍進”運動:三星銷售目標10萬臺、雅圖銷售目標14萬臺、日立銷售目標18萬臺、NEC銷售目標14萬臺……最少的一個也有90%的增長計劃,總計達到80萬臺,占據(jù)市場近80%的容量。而這種投影行業(yè)集體大洗牌的風潮,并不是沒有根據(jù)。他們各自有著不同的市場戰(zhàn)略。三星投影機作為行業(yè)一匹黑馬,勢必在投影機行業(yè)掀起一股大浪潮,為此,中國投影網(wǎng)記者專訪了三星顯示設備部投影機產(chǎn)品經(jīng)理項濤。
三星顯示設備部投影機產(chǎn)品經(jīng)理項濤
進駐中國投影市場三年 采用步步為營策略
三星投影機從07年進入中國市場以來,依靠獨具特色的產(chǎn)品迅速獲得了廣泛的關注,市場占有從零開始,到現(xiàn)在已經(jīng)進入行業(yè)第一梯隊。三星投影機首先是從家用投影開始切入市場的,憑借產(chǎn)品的優(yōu)異性能和“海豚曲線”外觀設計,迅速形成產(chǎn)品差異化。07年A系列家用投影機及D系列商用投影,08年,LED便攜投影機,L系列商教投影機,09年1080P高清投影及10年世界最亮LED投影機F10M,全新M系列商家投影機,H03微投等產(chǎn)品,標志著三星投影產(chǎn)品從無到有,從單一品種到全面覆蓋市場需求的發(fā)展軌跡。
三星投影機進入中國市場三年來,采用步步為營的策略,根據(jù)中國市場發(fā)展的趨勢及現(xiàn)狀,每一年每一步走的都很扎實。2010年是非常重要的一年。在這一年,三星投影機要實現(xiàn)全年10萬臺的銷售目標,進入行業(yè)前列甚至是第一名。為了完成這一目標,三星投影機做了成充分的準備。
在產(chǎn)品層面,今年推出的1000流明世界最高的LED光源投影機F10M能夠代表三星在這方面的實力。LED光源會是投影機未來發(fā)展的趨勢,三星已經(jīng)在此細分領域積累的大量的優(yōu)勢。今年最新推出的M系列商教投影機,依靠出色的外觀、功能及性能,目前已經(jīng)積累了大量的人氣,市場表現(xiàn)超出預期。三星的商教投影產(chǎn)品中,“多媒體瀏覽器”功能是一大亮點。此功能可通過U盤的直接連接,即可播放office文件,音頻、視頻等文件,可以使投影機徹底擺脫電腦舒服,實現(xiàn)高效的無PC演示。三星投影機在智能化方面,也走在行業(yè)前列。自動搜索信號源,自動梯形校正等智能化功能,可以幫助使用者更加高效便捷的使用產(chǎn)品。在渠道層面,三星與神州數(shù)碼強強聯(lián)合,攜手共進,目前已經(jīng)建立了比較強大的渠道體系,渠道拓展仍在,隨時渠道的成長,加上我們優(yōu)越的渠道政策,市場份額的擴大,指日可待。
由此可見,三星投影機在三星顯示設備事業(yè)部占有著戰(zhàn)略的地位。中國市場目前是全球第二大投影市場,且市場潛力巨大。投影機將是未來三星顯示設備部的一個重要的利潤來源。
三星的信心 源于市場的發(fā)展與科學的評估
三星投影機憑借著產(chǎn)品出色的外觀設計、優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)力、高端的性能,三星迅速成為國內(nèi)投影機市場的一匹黑馬,開始成為業(yè)界關注的焦點。項濤說:“三星投影機能取得的今天這樣成績,在這么短的時間能夠獲得這么迅猛的成長,源于國內(nèi)市場的發(fā)展,以及社會各界朋友的信任和支持。依靠三星在顯示設備方面積累的強大技術優(yōu)勢及獨特工藝設計風格,包括三星在市場耕耘方面的能力!
對于09年,東芝品牌的退出,在一定程度上影響了一部分投影品牌的信心,但是卻絲毫沒有影響三星在中國投影機市場的信心。項濤說:“東芝退出,我相信有著東芝自身的考慮。中國投影機市場潛力巨大,機會很多,但在同一個市場內(nèi)卻聚集了上百家投影品牌,市場利潤率在降低,戰(zhàn)場硝煙彌漫。2010年將是市場分化的一年,三星投影機目前在分化中已經(jīng)占據(jù)比較有利的位置,積累了必要的優(yōu)勢。三星投影機有信心勝利到最后!
對于三星投影機提出2010年10萬臺的銷售目標,相對去年的2萬臺已達到500%的增長, 10臺銷售目標的確定,是三星投影機根據(jù)市場發(fā)展的狀況及自身實力,科學評估而來的。中國市場對投影機應用的認可度越來越高,政府指導的“班班通”功能等項目,也意味著市場的需求巨大。三星今年推出世界最亮的LED投影機,M系列商教投影機,L系列全新升級等產(chǎn)品,在不同的細分市場,都有具備很強競爭力的產(chǎn)品。
另外,三星品牌目前已經(jīng)超越了索尼、惠普等大品牌,成為世界上最大IT企業(yè)。三星品牌不僅意味著時尚、活力、國際化等形象,更代表著技術與資本的實力,三星在國內(nèi)目前也有很大的品牌號召力,有著廣泛的用戶基礎。三星投影機依靠“三星”母品牌的強大號召力,市場投入支持及技術支持,三星是完全有能力完成這個目標的。
細分投影市場 突出產(chǎn)品核心競爭力
三星投影機之所以進入中國市場,是基于對中國市場的未來的信心而決定的。說從三星進入中國市場以來所取得的市場業(yè)績來看,三星投影機一直都保持著充足的信心。三星投影機07年進入市場,首先推出的產(chǎn)品是家用產(chǎn)品,依靠獨特的產(chǎn)品外觀設計和高端性能,迅速樹立了三星投影機這一品牌。到目前,三星已經(jīng)基本實現(xiàn)了各個細分市場的全覆蓋。從家用到全覆蓋這一變化,一方面是三星的既有戰(zhàn)略,也符合市場拓展的需要。
記得在2009年三星投影機新品發(fā)布會后不久,李部長就提出:“三星投影要“點亮”中國市場的口號,三星投影機目前取得的成績目前已經(jīng)有目共睹。在各個細分市場,三星也有著不熟的成績。在商務投影機,三星投影機的市場關注度已經(jīng)達到了第一名。在家用市場,三星的投影產(chǎn)品是每一個消費者都不會忽視的。在超便攜等更加細分的市場,三星投影機的產(chǎn)品也完成了差異化。目前已經(jīng)進去了全面攻占市場的階段。
三星投影機發(fā)展至今日,在多個領域走到了前列。LED光源技術是令人欣慰的成果,隨著LED光源技術的繼續(xù)進步,未來投影機市場必然會得到全面的革新,三星在這一趨勢中,也必然會占據(jù)更好的份額。商教投影機未來的競爭,必將從技術性能指標過渡到功能的競爭。三星投影機目前開發(fā)的“多媒體瀏覽器”功能,代表三星在投影機功能方面的開發(fā)業(yè)走在了前列。未來的投影機將更加智能,使用更加簡便高效,而三星的M系列及L系列商教投影產(chǎn)品在這方面,已經(jīng)顯示了強大的競爭力。
項濤說:“在投影機市場,三星畢竟是后期之秀,在國內(nèi)市場耕耘的很久的企業(yè)都是我們學習的榜樣,尤其是他們的市場經(jīng)驗,更是我們學習的重點。在所有的企業(yè)中,以索尼為代表的日系企業(yè),以明基為代表的臺系企業(yè),都是我們重點關注的競爭品牌!
迅速成為領頭羊 為投影事業(yè)做貢獻
對于三星攜手數(shù)碼,必將是一種推動作用。神碼在國內(nèi)B2B市場有著豐富的經(jīng)驗,占據(jù)投影機領域?qū)⒔话氲氖袌龇蓊~。三星投影機與神碼的合作,起到了相互扶持,共同進步的作用。有了神碼這樣的好伙伴,三星對實現(xiàn)銷售10萬臺的目標更加充滿了信心。項濤表示:“我們和神碼目前的合作非常愉快,對于中國未來市場的認識,以及對三星投影產(chǎn)品的認可,是我們的基本共識。10臺銷售目標的提出的過程,也參考了神碼的經(jīng)驗。我們相信三星投影產(chǎn)品的競爭力,更相信神碼的銷售能力,目標的完成,時間會去證明!睂τ谌嵌裕2010年是全面進發(fā)的一年,商教領域的拓展將是重點中的重點。在這個領域,三星已經(jīng)擁有了富有競爭力的產(chǎn)品。對于三星投影機在中國的未來,我們相信,三星必將快速成為市場領頭羊,并為中國的投影事業(yè)做出更多的貢獻。
[about]關于samsung
三星電子的理念是“領導數(shù)字融合革命”,而我們實現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。
“Digital-εCompany”有兩個方面的內(nèi)容,首先要清楚,實現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品,而是指在我們整個公司范圍內(nèi)促進數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次,實現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯(lián)系起來,利用市場經(jīng)濟的方法是我們通過企業(yè)資源計劃(ERP)為我們的供應鏈(包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關系)帶來價值。
三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時代的整體解決方案中。
為了實現(xiàn)這個目標,三星電子經(jīng)過重組,形成了4個支持網(wǎng)絡產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務領域――家庭網(wǎng)絡、移動網(wǎng)絡、辦公網(wǎng)絡以及核心器件。同時,我們在半導體,信息通訊設備以及家用電器領域擁有領先的產(chǎn)品和技術,這將使三星電子成為在數(shù)字融合領域一個最具競爭力的整體解決方案供應商。
四大戰(zhàn)略業(yè)務領域
三星電子將進一步增強其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢地位的核心部分業(yè)務,并集中力量開發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產(chǎn)品。在將來,即便是公司在基于整個機械工業(yè)必需的主要部件SOC(系統(tǒng)級芯片)以及SOP(系統(tǒng)整合面板)開展業(yè)務,我們也將繼續(xù)在這三個網(wǎng)絡業(yè)務領域付出相當?shù)木Α?
首先,三星的家庭網(wǎng)絡業(yè)務主要集中在數(shù)字電視、家庭服務器以及家庭網(wǎng)關業(yè)務。其次,移動網(wǎng)絡業(yè)務是以無線手持機為基礎的,我們將這一業(yè)務擴展到PDA以及膝上電腦,并建立下一代信息通訊,IMT-2000系統(tǒng)。第三,在辦公網(wǎng)絡領域,我們將集中力量開發(fā)打印機、IP終端、信息移動以及現(xiàn)有顯示器領域產(chǎn)品。
三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設備等等的基礎上,我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計算機外圍設備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品,以進一步加強四大戰(zhàn)略業(yè)務領域,并為公司的未來發(fā)展奠定堅實的基礎。我們將在核心R&D技術以及ε-Process基礎上,集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網(wǎng)絡產(chǎn)品非常關鍵的核心器件。 [/about]
更多相關: AV集成
文章來源:中國投影網(wǎng)