安防企業(yè)：重點(diǎn)關(guān)注品牌建與渠道建設(shè)

　　安防行業(yè)品牌效應(yīng)價(jià)值無限
　　
　　品牌效應(yīng)，是商業(yè)界一個(gè)不可忽視的價(jià)值體現(xiàn)。在安防企業(yè)的發(fā)展中，從最初的商機(jī)到成型的機(jī)構(gòu)，從頭腦的理論到技術(shù)的實(shí)踐，從單一的產(chǎn)品到集成的系統(tǒng)，從精心于生產(chǎn)到聚焦于品牌，安防企業(yè)一直都在尋求各階段的發(fā)展和變遷。在所有的變遷里，“品牌”自然而然成為最富潛力與生命力的一種。
　　
　　當(dāng)我們談及品牌的時(shí)候，貌似是一個(gè)無形的存在，但當(dāng)我們想到品牌的力量時(shí)，卻能真切感受到它的強(qiáng)大。安防企業(yè)的品牌建設(shè)亦是如此，它并不是一種抽象的存在，任由你夸夸其談，而是貫穿企業(yè)的整個(gè)發(fā)展歷程，與產(chǎn)品、技術(shù)、人員、管理、營(yíng)銷等元素息息相關(guān)的生命力所在。
　　
　　一方面，企業(yè)須借行業(yè)媒體之手完成自身的品牌“塑形”，但這種“塑形”必須是建立在真正強(qiáng)大的技術(shù)與產(chǎn)品之上；另一方面，企業(yè)也應(yīng)善用品牌力量，去打開企業(yè)與行業(yè)對(duì)接的新局面，在自身發(fā)展的過程中完成這一美麗的“蝶變”。
　　
　　安防行業(yè)的品牌，已經(jīng)不單單只是局限于最初的三星，三星，索尼等這些國(guó)外品牌，�？低�視、大華和大立也在這十幾年迅猛發(fā)展起來，成為我們自己的大品牌。并且這些企業(yè)逐漸獲得巨大的市場(chǎng)關(guān)注度，贏得了廣大的用戶需求。
　　
　　安防企業(yè)渠道建設(shè)威力無窮
　　
　　營(yíng)銷渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，直接影響企業(yè)的營(yíng)銷績(jī)效和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，從而影響企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立和保持。然而，目前安防企業(yè)的渠道建設(shè)還不完善、不系統(tǒng)，如果想在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠長(zhǎng)期屹立不倒，渠道建設(shè)勢(shì)在必行。
　　
　　安防企業(yè)在渠道營(yíng)銷模式上的選擇主要有以下幾點(diǎn)特征：渠道盡量扁平化、渠道層次短以及直銷和分銷方式組合。由于我國(guó)大多數(shù)安防生產(chǎn)企業(yè)在資金、品牌、人力資源等方面的優(yōu)勢(shì)都不突出，所以大多會(huì)選擇“渠道代理經(jīng)銷”的銷售模式，即分銷模式。
　　
　　在整個(gè)銷售過程中，渠道主要起到以下幾點(diǎn)作用：所有權(quán)轉(zhuǎn)移。原本廠家直接銷售給終端用戶的產(chǎn)品，現(xiàn)在由渠道商接管；溝通橋梁。廠家和終端用戶溝通的好壞會(huì)直接影響到售后服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品的品牌形象，而渠道商在此過程中起到關(guān)鍵作用；信息平臺(tái)。廠家發(fā)布新產(chǎn)品要依托渠道商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的反饋也可以從渠道商獲得；交易訂貨平臺(tái)。渠道成員可向生產(chǎn)商進(jìn)行有購(gòu)買意向的反向溝通行為；商務(wù)關(guān)系解決。由于渠道商在當(dāng)?shù)厝嗣}資源廣泛，可以充分利用自身優(yōu)勢(shì)助力商務(wù)標(biāo)上取得市場(chǎng)；融資平臺(tái)。渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費(fèi)用，包括：渠道的建設(shè)、運(yùn)轉(zhuǎn)、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉(zhuǎn)、消費(fèi)信貸實(shí)施等等。
　　
　　1、企業(yè)要加強(qiáng)自身建設(shè)和對(duì)渠道的控制力
　　
　　從中國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展的區(qū)域來講，由于國(guó)產(chǎn)安防產(chǎn)品起步較晚，產(chǎn)品技術(shù)水平及質(zhì)量要求等方面尚不成熟，因此安防企業(yè)主要在中國(guó)市場(chǎng)上從事銷售和經(jīng)營(yíng)，在國(guó)外市場(chǎng)上進(jìn)行安防產(chǎn)品銷售的企業(yè)很少，主要集中在較少的幾家業(yè)內(nèi)大企業(yè)。這基本表明我國(guó)安防企業(yè)還需要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，加強(qiáng)品牌意識(shí)，積極的拓展海外銷售渠道，這樣才會(huì)在未來的銷售競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)；另一方面，國(guó)外的安防企業(yè)也會(huì)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷售攻勢(shì)，一些有實(shí)力的安防企業(yè)也會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)對(duì)我國(guó)廠商產(chǎn)生一定的沖擊。因此，規(guī)范市場(chǎng)渠道規(guī)則，完善企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)，成為安防企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
　　
　　目前國(guó)內(nèi)安防企業(yè)整體的統(tǒng)籌差、宣傳力度不夠、客戶與供應(yīng)商之間的聯(lián)系少，從而造成信息溝通方面的脫節(jié)、供貨周期長(zhǎng)、價(jià)格高、進(jìn)貨環(huán)節(jié)多、手續(xù)繁雜等，因此需要規(guī)范營(yíng)銷渠道建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)渠道控制和管理，防止渠道混亂使得企業(yè)陷入困境。這就要求企業(yè)要從根本上理解渠道商和企業(yè)合作的理由，加強(qiáng)自身建設(shè)，積極主動(dòng)的為渠道商提供相關(guān)支持，才能增加渠道商對(duì)于企業(yè)的依賴，才能更好地控制渠道，才能有利于企業(yè)全面地開拓市場(chǎng)。
　　
　　2、安防企業(yè)渠道建設(shè)關(guān)鍵
　　
　　企業(yè)必須做到以下幾點(diǎn)：第一，廠家要有自己品牌形象。大多數(shù)渠道商會(huì)依賴大品牌銷售產(chǎn)品，這樣不僅會(huì)使得渠道商節(jié)約推廣成本，同時(shí)也會(huì)獲得較大的銷售利潤(rùn)。
　　
　　第二，廠家可以提供比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品較高的利潤(rùn)。所有的渠道商都是“唯利是圖”，有利則往，無利則散。同等條件下，誰(shuí)提供的產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，渠道商就會(huì)主推誰(shuí)的產(chǎn)品。
　　
　　第三，廠商應(yīng)能提供良好地售后服務(wù)和技術(shù)支持。如果不能保證售后和日常的技術(shù)支持，渠道商就要花費(fèi)巨大的投入培養(yǎng)自己的專業(yè)人才，若廠家支持不到位，而渠道商自身又沒有實(shí)力解決售后等難題，這樣對(duì)其自身公司形象以及二次銷售會(huì)造成很大影響。這就需要廠家在品牌建設(shè)、成本控制、售后服務(wù)等方面加大投入，以保證渠道商和廠家之間的粘性關(guān)系。
　　
　　所以，如果企業(yè)要想很好地控制渠道，不僅要注重自身建設(shè)，還要從其需求出發(fā)，盡量在雙贏甚至多贏的前提下滿足渠道商的要求，制定營(yíng)銷策略，主動(dòng)配合渠道商，將安防廠家和渠道商之間的博弈轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略合作。這樣企業(yè)就可以很容易理順渠道流通環(huán)節(jié)，使得對(duì)終端用戶的信息反饋也會(huì)很及時(shí)準(zhǔn)確。因?yàn)闊o論是采取直銷、獨(dú)家代理，或是一個(gè)地區(qū)多家經(jīng)銷商，如果對(duì)終端用戶市場(chǎng)需求有了足夠的掌控力，并且及時(shí)采取項(xiàng)目報(bào)備制度，就不會(huì)讓市場(chǎng)報(bào)價(jià)混亂，以導(dǎo)致渠道混亂。  

更多相關(guān)：  AV集成

文章來源：中國(guó)視聽網(wǎng)    ©版權(quán)所有。未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。