巴可：整合產品線 展示智能顯控新技術

協(xié)作，“讀圖年代”的智能化系統(tǒng)解決方案

造型別致小巧的ClickShare不過占據了偌大會場的一隅，卻集聚了眾多人氣。該產品以一鍵式操作方式演示和分享會議內容，同時允許多方參與會議協(xié)作的理念，對于業(yè)內來說是一個全新的嘗試，同時也被巴可寄予厚望。如巴可專業(yè)顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)聶偉剛所言，他希望ClickShare如“水”和“空氣”一樣自然出現(xiàn)在將來的會議室中。
“這是一個讀圖時代，人們更容易透過圖形圖像或視頻資料來做決策，而對于文字的表述或通過文字論證的東西，需要更多時間來認知和消化。”聶偉剛指出，“傳統(tǒng)會議室除了需要花費較長的時間來進行會前準備工作，討論者還會因為在有大量數(shù)據和圖像顯示需要的復雜問題上面臨如線纜連接、兼容以及由此導致的各種問題，消磨掉他們表達觀點的意愿。這將極大影響決策的效果�！�
他表示，巴可相信ClickShare是能夠為客戶會議的高效率決策以及良好的會議氛圍有貢獻的產品。他尤其提到，ClickShare進入會議室，并不需要對原有會議設備進行“傷筋動骨”的改造，也不需要重新布線，幾分鐘即可實現(xiàn)會議系統(tǒng)快速升級；而對于新建的會議室，則希望在未來如“水”和“空氣”一樣成為其中的必需品。
作為一項創(chuàng)新型產品，ClickShare從推出起已經經歷了數(shù)次的固件升級，優(yōu)化并加入更多的功能，使其更有競爭優(yōu)勢。據巴可大中華區(qū)產品市場部副總監(jiān)薛峰介紹，此前的升級包括視頻及音頻同步傳輸，對Mac、iOS、Win等多系統(tǒng)平臺的支持，下一步將提供更加讓人興奮的升級，視頻幀率提升至30幀(這將符合廣電系統(tǒng)對視頻播放的要求)，以及桌面擴展等功能。對于視頻質量、無延遲性和流暢度上孜孜以求，都是為了極力提升會議的便捷性和會議體驗。

同樣被寄予厚望的還有Transform N網絡化整合顯控解決方案。作為本次峰會產品和解決方案展示顯示的大腦，所有信號輸入、輸出的完成以及切換、調用的指令都由Transform N系統(tǒng)發(fā)出。一切井然有序。據薛峰透露，Transform N誕生的前提，就是希望能夠解決看的問題，能夠通過這樣一個可視化數(shù)據處理和分享的方式，幫助客戶在面臨大量數(shù)據，需要做復雜決策的時候，方便地調用網絡內任何一地的信號源，并且能夠和遠端進行協(xié)作。他認為，對于客戶來說，顯示終端采用哪種系統(tǒng)取決于不同的應用場景，但在各種各樣的終端顯示系統(tǒng)的后端，需要一個支撐系統(tǒng)，能夠進行跨平臺操作，任意一點以任意方式顯示任意數(shù)據內容的操控。Transform N即是這樣一套可以驅動客戶多平臺和跨平臺使用的應用。
“協(xié)作”一詞在每一個巴可人口中被不止一次地談起，無論是ClickShare還是Transform N，都將協(xié)作的理念發(fā)揮到了極處。“為客戶提供更加智能的、跨平臺的解決方案，為客戶帶來價值，固然是巴可所追求的，我們認為這些產品和理念甚至在一定程度上將會影響人們在會議室或顯示應用中的表達方式和習慣，解放很大一部分生產力�！甭檪�剛表示。

研發(fā)、創(chuàng)新，巴可高度的“DNA”

創(chuàng)新于巴可而言當然不止有ClickShare和Transform N這么簡單，包括本次展示的CRPN-52B首款21:9寬屏超清投影機以及聞名于業(yè)界的40,000流明高亮度投影機等，無不彰顯巴可作為專業(yè)顯示系統(tǒng)領軍企業(yè)在創(chuàng)新和行業(yè)高度上的建樹。

事實上，研發(fā)和創(chuàng)新，已經深植于巴可公司DNA之中，每年對研發(fā)的投入達到了銷售額的10%左右。而巴可大中華區(qū)市場部總監(jiān)蕭楠更是透露巴可下一步的發(fā)展方向，巴可是致力于成為一家“創(chuàng)新型”的顯示方案整體提供商。

單以亮度而言，薛峰指出，亮度也是創(chuàng)新的一個方面，巴可40,000流明投影機為目前市場最高亮度。他援引了一個星期前歐洲歌曲大賽(Eurovision Song Contest)顯示應用中客戶對這一款投影機的評價：再也不需要躲燈光了。不再因為需要照顧到投影效果而去調暗燈光，這在舞臺表現(xiàn)和設計師的創(chuàng)作自由度上有了更好的發(fā)揮。

對此，蕭楠深以為然。她指出，在一些非常隆重的典禮，暗的環(huán)境光下根本沒法表現(xiàn)人們精美的穿著和妝容。我相信，為了規(guī)避燈光對于投影效果的影響，26,000流明亮度已經成為舞臺演繹投影應用的新標桿。

聶偉剛也表達了同樣的看法。他談到，現(xiàn)在很多設計師、導演、燈光師以及其他一些應用的客戶，期望有更多激發(fā)他們的靈感和給他更大的創(chuàng)作自由度的產品和解決方案推向市場。所以，巴可26,000甚至40,000流明高亮度投影機的推出更多是被市場所驅動的。

不斷追求的高亮度為用戶提供了更大的創(chuàng)作自由度和更好的創(chuàng)意展示。那么，怎么才能做到創(chuàng)新呢？對此，蕭楠指出，來自客戶的需求驅動了我們創(chuàng)新的必要性，面對不斷變化的市場，我們愿意去了解合作伙伴以及終端客戶有關顯示解決方案的業(yè)務需求，幫助他們解決其中的難題，我們就能進一步提高。她表示，包括去年巴可進行的一些戰(zhàn)略性收購動作，其目的也是為了增強本身的競爭力，為巴可不斷保持行業(yè)領導地位、不斷創(chuàng)新奠定更廣泛的基礎。

布局中端，為用戶呈現(xiàn)更加豐富的解決方案

去年對于巴可來說，具有特殊的意義。巴可先后完成了多項行業(yè)的收購，而收購的背后當然也還包含了更多深層的意思。

顯示應用越來越趨于豐富化、多元化，很多的終端用戶需求開始出現(xiàn)交叉和融合，不但有高端顯示和IT的融合，在高端和中端的不同應用中也出現(xiàn)融合。對于這種種跡象和需求，聶偉剛直言：“為中端市場提供高品質顯示解決方案是作為行業(yè)引領者有責任去做的事情�！�
“從布局來講，巴可將繼續(xù)鞏固和強化在高端市場的領導地位，在給客戶帶來最有保障的產品和最大的使用價值之外，也會積極地向中端市場進行滲透。”他表示，“以巴可目前的市場規(guī)模，或者說市場地位而言，我們對projectiondesign、JAOtech、IP Video Systems以及AWIND等這些特定領域公司的收購和合并，為我們增加了很多的新鮮血液，讓我們的產品和解決方案的家族有了非常大的擴充。我們希望通過在設備使用和整體解決方案的設計中合理搭配，為最終用戶呈現(xiàn)出更加豐富的解決方案�！�

其實，巴可布局中端市場的思路從前年甚至更早就在潤物細無聲地進行，巴可的整個產品家族、解決方案、跨平臺的應用，都有從高到低的解決方案提供。再加上基于網絡和基于協(xié)同工作的搭配，讓該公司的解決方案呈現(xiàn)出了更加豐富的整合能力和競爭力。
“合作伙伴和最終用戶能夠從巴可這里得到中高端各個層面的一站式顯示解決方案，擁有巴可提供的優(yōu)質的產品和售后服務保障，這能夠讓他們看到現(xiàn)在和將來與巴可合作的信心！”蕭楠補充道。

承諾，踐行本地化進程

合作伙伴和終端用戶對巴可當然是抱有信心的，這種信心從巴可的國內市場業(yè)績中可以得出。
2012年，巴可全球實現(xiàn)11.6億歐元銷售額，中國市場為這一數(shù)字貢獻了近20%的業(yè)績，為亞太區(qū)市場的貢獻更是高達70%。而根據目前全球經濟發(fā)展態(tài)勢，中國本地化市場毫無疑問地將會在巴可全球發(fā)展戰(zhàn)略中變得越發(fā)重要。

也正是基于此，巴可正在一步步堅實地去兌現(xiàn)對本地市場做出的承諾。聶偉剛透露：“中國的聲音已經越來越清晰，需要將中國的影響力傳達給其他地區(qū)。甚至可以說，中國本地化市場在很多方面已經在引領著全球顯示解決方案的應用�！�

蕭楠則回應了巴可在三年前提出的“中國戰(zhàn)略”，從生產的本地化、研發(fā)的本地化以及售后服務的本地化三個方面詳細地分析巴可已履行的本地化承諾。目前投影機本地化生產比例已從原先的20%提升到80%；2011年成立數(shù)字電影的合資公司中影巴可后，全系數(shù)字電影放映機已實現(xiàn)本地生產；由本地研發(fā)參與的TI S2K放映機最先受益的也是中國用戶。

在本地研發(fā)方面，巴可更可以自豪地說，全球第二研發(fā)中心已落戶北京，團隊增擴至30人，并已取得16項國家專利和1項國際專利。2008年巴可將數(shù)字電影的全球培訓計劃帶到中國，提供3類認證培訓課程，為行業(yè)輸送了逾1,300名認證工程師。鑒于數(shù)字電影培訓的成功經驗，今年巴可啟動了專業(yè)顯示系統(tǒng)的培訓計劃，計劃年內為中國市場培養(yǎng)200名認證工程師，幫助集成商為用戶提供更加體貼、周到、及時的服務！

在外人看來，巴可的變化是永不停息的，但這些變化的本質引出的是巴可的企圖心，要成為一家長期植根中國的行業(yè)領袖。