銳光電總經(jīng)理陳澤波先生

他，80后，被稱為LED行業(yè)最年輕的企業(yè)家之一。他，17年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是行業(yè)不折不扣的老兵。他，7年成就年均30%以上的復(fù)合增長率，鑄就了LED行業(yè)新的傳奇。他們，邁銳聯(lián)姻福日，LED全產(chǎn)業(yè)鏈布局，老兵將續(xù)寫什么樣的新傳？翻開中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的卷軸，我們總能發(fā)現(xiàn)有這樣一股新生力量，他們以創(chuàng)新進(jìn)取、專心專注的精神推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大。作為LED顯示屏領(lǐng)域的新秀企業(yè)，深圳邁銳光電有限公司憑借著雄厚的研發(fā)實(shí)力和強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，步步為營，以驚人的速度實(shí)現(xiàn)快速增長，為LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

當(dāng)前，在LED行業(yè)“四面開花”的背景下，邁銳光電并沒有刻意追求多元化的發(fā)展模式和路徑，與之相應(yīng)的是對(duì)LED顯示屏產(chǎn)品近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持和追求�；仡橪ED行業(yè)2013年的群雄混戰(zhàn)，展望2014年的塵埃落定，這家LED“后起之秀”在行業(yè)急速變化的當(dāng)下能否保持最初的堅(jiān)守？在福日電子的一體化布局下又該如何打造LED顯示屏“王牌”企業(yè)？

“幸運(yùn)兒”的艱難前行

提起邁銳光電，人們首先想到的往往是一個(gè)80后的小伙子帶領(lǐng)著一家成立不足八年的LED新秀企業(yè)。邁銳的成功，也許是偶然，也許是運(yùn)氣。但人們或許忘了，這個(gè)看起來像個(gè)“大孩子”的80后“新軍”，已在LED行業(yè)摸爬滾打17年。

2006年，憑借著多年的LED生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)前景的準(zhǔn)確判斷，陳澤波帶著身上僅有的3萬塊錢，成立了邁銳光電，開始向LED顯示屏產(chǎn)品發(fā)力。據(jù)悉，由于當(dāng)時(shí)LED顯示屏行業(yè)仍然屬于“藍(lán)�！鳖I(lǐng)域，利潤頗高，以O(shè)EM模式為主的邁銳光電在成立的第一年銷售額就輕而易舉地突破了2000萬元。

“那時(shí)候進(jìn)入的大部分企業(yè)都挖到了第一桶金�！标悵刹ㄌ寡宰约捍_實(shí)遇上了好的機(jī)遇。然而，隨后眾多企業(yè)的爭相涌入徹底打破了這一行業(yè)格局。2008年LED顯示屏毛利潤由早期的50%以上，迅速下滑到30%以下。

對(duì)于發(fā)展壯大中的國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)而言，大多都具有一定的研發(fā)能力和銷售通路上的優(yōu)勢，但由于市場競爭過大，行業(yè)形勢嚴(yán)峻，導(dǎo)致公司短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困境的現(xiàn)象比比皆是。而IPO在很多LED企業(yè)看來也就成了可以活下來、做大做強(qiáng)的“華山一條路”。

邁銳光電也不外如是�！�2011年可以說是邁銳光電的一個(gè)瓶頸期，由于受到資金發(fā)展的限制，公司業(yè)績首度出現(xiàn)下滑的趨勢。”陳澤波表示，當(dāng)時(shí)已處于國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)前五名的邁銳光電開始向IPO發(fā)起了進(jìn)攻。然而，受制于2012年底新股發(fā)行暫停，且IPO開閘遙遙無期的影響，邁銳光電的“上市夢(mèng)”被強(qiáng)行中斷。

山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。此時(shí)，邁銳光電LED顯示屏的業(yè)務(wù)優(yōu)勢吸引了老牌國有企業(yè)福日電子，并向其伸出了橄欖枝。在經(jīng)過了長達(dá)數(shù)月的洽談之后，2013年9月，邁銳光電正式成為福日電子控股子公司。

與福日電子的戰(zhàn)略合作為邁銳光電帶來了一個(gè)全新的發(fā)展契機(jī)。“未來三年邁銳光電營業(yè)額將不會(huì)低于30%的增長�！泵鎸�(duì)下一步的發(fā)展，陳澤波頗有信心。

“偏執(zhí)”成就專業(yè)

近年來的“紅海競爭”讓LED顯示屏行業(yè)發(fā)展一路走低。在這樣的背景下，部分顯示屏企業(yè)開始謀求轉(zhuǎn)型，拓展LED照明等其他領(lǐng)域。而陳澤波卻帶領(lǐng)著邁銳光電近乎“偏執(zhí)”地堅(jiān)守于顯示屏領(lǐng)域，堅(jiān)持專注研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的企業(yè)發(fā)展模式。

這種“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的定位又將給邁銳光電帶來怎樣的發(fā)展前景？較為單一的主營業(yè)務(wù)是否面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)？未來的利潤增長點(diǎn)又將在哪里？

面對(duì)質(zhì)疑，陳澤波表示，隨著社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)的專業(yè)化分工越來越細(xì)，只有專注于某一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做精、做細(xì)，才有可能成為這一行業(yè)的專家。因此，邁銳光電將會(huì)持續(xù)專注于LED顯示屏領(lǐng)域。

在專注產(chǎn)品的前提下，陳澤波并沒有忽視當(dāng)今LED顯示屏行業(yè)發(fā)展的不利因素。“LED顯示屏利潤跌至谷底已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)，其價(jià)格的上升空間和下降空間都已經(jīng)很小了。在LED顯示屏技術(shù)已經(jīng)非常成熟的當(dāng)下，‘服務(wù)’將成為LED顯示屏企業(yè)新的競爭點(diǎn)。”

據(jù)悉，目前邁銳光電已建立起了一套完善的客戶服務(wù)體系，從售前制定詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)方案，到售中進(jìn)行顯示屏安裝指導(dǎo)和產(chǎn)品培訓(xùn)，再到售后對(duì)產(chǎn)品故障提供保修服務(wù)。同時(shí)，為及時(shí)高效地滿足客戶需求，公司已在國內(nèi)設(shè)置了上海、北京、西安、成都、武漢、沈陽以及深圳七個(gè)維修辦事處，以保證在24小時(shí)內(nèi)及時(shí)到達(dá)工程現(xiàn)場。

在專注于LED顯示屏的道路上，邁銳光電還在不斷尋找更好的產(chǎn)品解決方案，加大研發(fā)投入、擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，借力海外先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)，在海外成立研發(fā)機(jī)構(gòu)。在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)技術(shù)的提升和功能的實(shí)現(xiàn)。

如今“因?yàn)閷Ｗ�，所以專業(yè)”已經(jīng)成為邁銳光電致勝的法寶之一。同行業(yè)中很多公司在上市后，會(huì)使用募集資金加速向其他領(lǐng)域擴(kuò)張，但邁銳光電卻仍然只認(rèn)準(zhǔn)LED顯示屏這一條路，“這令公司能夠獲得比同行更多的與國際大公司合作的機(jī)會(huì)�！标悵刹ū硎�。

踩準(zhǔn)熱點(diǎn)領(lǐng)跑市場

憑借著專注、專業(yè)的精神，今天的邁銳光電已成長為業(yè)內(nèi)公認(rèn)發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。即使在LED顯示屏行業(yè)增速放緩的當(dāng)下，仍能連續(xù)七年保持30%以上的增長速度。

談及近年來快速發(fā)展的原因，陳澤波表示這完全來自于邁銳光電對(duì)市場的敏感和需求的把控。在LED業(yè)界，“踩準(zhǔn)了市場的每個(gè)熱點(diǎn)”成為了評(píng)價(jià)邁銳光電最具代表性的說法。從室外全彩屏、室內(nèi)全彩屏、舞臺(tái)顯示屏、到軟性屏、異型屏乃至P2.5以下的室內(nèi)高清屏等市場熱點(diǎn)產(chǎn)品，邁銳光電一個(gè)都沒落下。

“邁銳光電在技術(shù)研發(fā)上最大的特點(diǎn)就是‘接地氣’，每項(xiàng)新技術(shù)都是經(jīng)過深入的市場調(diào)研和分析而來。以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，緊貼客戶需求，生產(chǎn)符合市場發(fā)展的產(chǎn)品是邁銳光電一直以來堅(jiān)持的目標(biāo)�！倍�正是這種符合市場需求的技術(shù)研發(fā)理念，讓邁銳光電在市場競爭中具有無可比擬的“先發(fā)優(yōu)勢”。

據(jù)了解，作為專業(yè)的LED顯示屏生產(chǎn)商，邁銳光電已建立起完善的國際市場網(wǎng)絡(luò)，LED顯示屏出口額位列國內(nèi)前列。公司的合作伙伴多為NBA聯(lián)盟、TOM傳媒等市場一線客戶，在市場定位方面，公司主打的體育賽事LED大屏在市場上占據(jù)了主導(dǎo)地位。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)GSC Research統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份廣東省LED顯示屏出口總額達(dá)到89.49億，同比增長12%。面對(duì)市場需求的日益放緩，陳澤波認(rèn)為，未來LED顯示屏成長仍然存在著廣闊的發(fā)展空間。

據(jù)介紹，LED顯示屏作為LED產(chǎn)業(yè)的一支主力軍，多年來在顯示屏市場一直處于領(lǐng)先的地位。特別是在奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)以及大運(yùn)會(huì)相繼舉辦的大背景下，LED顯示屏得到了飛速的發(fā)展，廣泛運(yùn)用于大型娛樂、體育賽事、廣場主題顯示、戶外廣告等各個(gè)方面。如今，隨著國內(nèi)三、四線城市對(duì)廣告顯示需求的增加和國內(nèi)高速公路對(duì)LED顯示屏的逐漸開放，未來LED顯示屏將有著巨大的市場潛力。

“未來兩三年也是LED顯示屏企業(yè)搶占市場的好時(shí)機(jī)�！蓖瑫r(shí)，邁銳光電也將隨著市場的發(fā)展向創(chuàng)意屏、高清屏等方向發(fā)展。

再上新臺(tái)階

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國LED產(chǎn)業(yè)正快速走向整合時(shí)期，同時(shí)市場格局正趨向于“大者恒大”的局面，如何快速搶占產(chǎn)業(yè)位次成為企業(yè)下一步的戰(zhàn)略重點(diǎn)。面對(duì)LED行業(yè)激烈的競爭，陳澤波認(rèn)為，未來LED市場一定是向資本和資源兩方面進(jìn)行整合。

“跟福日電子的戰(zhàn)略合作將有助于邁銳光電在資本和資源兩方面占據(jù)優(yōu)勢。”據(jù)陳澤波介紹，福日電子集團(tuán)擁有從上游芯片到下游應(yīng)用的完整LED產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在資金和規(guī)模上有著較強(qiáng)的實(shí)力。對(duì)于邁銳光電來說，一方面可以借助資本市場拿到一定的資金，其次也可以借助福日電子的政府背景爭取更多的訂單。

“自今年九月份被福日電子收購以來，邁銳光電在產(chǎn)能和公司規(guī)模上可謂邁上一個(gè)新的臺(tái)階。目前，邁銳光電擁有行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)最齊全的LED顯示屏全自動(dòng)快速組裝流水線，產(chǎn)能產(chǎn)值高居行業(yè)榜首。此外，在惠州東江投資2億元人民幣建設(shè)的邁銳工業(yè)園也已順利開工，預(yù)計(jì)2015年5月將正式投入使用，屆時(shí)月產(chǎn)能將超過8000平米�！标悵刹ū硎�。

合作帶來雙贏。另一方面，福日電子董事會(huì)也表示，此番戰(zhàn)略聯(lián)姻后，一方面可以完善福日在LED產(chǎn)業(yè)鏈上布局，并借助于邁銳光電現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等，提升企業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的整體競爭能力；另一方面，邁銳光電良好的經(jīng)營狀況，也有助于提高福日電子的經(jīng)營業(yè)績，幫助公司早日實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

近年來，LED顯示屏行業(yè)同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，行業(yè)面臨深刻變革。作為業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家具備基礎(chǔ)研發(fā)能力的廠商之一，邁銳光電正憑借著“穩(wěn)健，專注”的風(fēng)格穩(wěn)步前行，并將迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。面向未來，走過7年飛速發(fā)展之路的邁銳光電，將以LED顯示屏領(lǐng)頭雁的姿態(tài)，積極發(fā)揮并不斷強(qiáng)化自己在LED顯示屏領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，為全球客戶提供業(yè)內(nèi)頂尖的產(chǎn)品與專業(yè)的服務(wù)。