對于中國安防行業(yè)而言，2013年無疑是令人振奮的一年。這一年，中國安防全行業(yè)實現(xiàn)了19.87%的增長，行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3883.80億元，實現(xiàn)凈增加值643.8億元。面對如此利好數(shù)據(jù)，如何在2014年保持良性發(fā)展態(tài)勢，繼續(xù)取得突破，就成為所有安防企業(yè)共同面對的一個問題。對此，藍(lán)色星際總裁肖剛?cè)涨疤貏e針對2013年國內(nèi)安防市場進(jìn)行了一番細(xì)致盤點，并對2014年的安防市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行一番預(yù)測，其獨特的觀點也許對國內(nèi)安防企業(yè)厘清未來發(fā)展思路能起到積極的幫助！

趨勢一：IP勢不可擋 產(chǎn)品布局需進(jìn)一步調(diào)整

“就在2、3年前，還有人對安防IP化發(fā)展持懷疑態(tài)度。但是到了今天，恐怕再也沒有人對此有所懷疑。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的日漸完善和云技術(shù)的快速發(fā)展，安防行業(yè)的IP化已經(jīng)由一種概念化的需求逐漸變成了一種實實在在的硬性需求�！庇绕涫沁M(jìn)入到2013年，國家進(jìn)一步加大信息化和工業(yè)化的融合發(fā)展力度，一些政府大型項目（如地鐵監(jiān)控、平安城市建設(shè)等）在進(jìn)行系統(tǒng)部署時，都在主動推進(jìn)基于IP的系統(tǒng)部署，同時，不同行業(yè)的遠(yuǎn)程監(jiān)控需求日益增強(qiáng)，包括教育、政府、娛樂場所、醫(yī)院、酒店、運(yùn)動場館、城市治安等不同領(lǐng)域都在積極加強(qiáng)基于IP的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和跨地區(qū)聯(lián)網(wǎng)管理。某種程度而言，安防行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入到了IP時代。

IP發(fā)展的勢不可擋，同時也對國內(nèi)眾多安防廠商提出了轉(zhuǎn)型和調(diào)整的需求。盡管目前模擬產(chǎn)品在某些國家和某些領(lǐng)域仍有一定的市場需求，有許多國內(nèi)安防廠商在模擬產(chǎn)品領(lǐng)域還有著相當(dāng)不錯的利潤空間。但是面對未來發(fā)展趨勢，國內(nèi)廠商必須要有清醒的認(rèn)識，調(diào)整自身的產(chǎn)品布局，合理調(diào)配IP和模擬產(chǎn)品的比例，以便更好的應(yīng)對未來的IP發(fā)展大潮。實際上，在這方面，國內(nèi)廠商已經(jīng)開始有所動作，包括�？低�視、大華、藍(lán)色星際在內(nèi)的眾多國內(nèi)安防廠商都在積極進(jìn)行調(diào)整，在2013年國內(nèi)的各大安防展上，模擬產(chǎn)品已經(jīng)不再作為主角。對此，肖剛特別以藍(lán)色星際為例介紹說，從三年前，藍(lán)色星際就逐漸加強(qiáng)了相關(guān)IP產(chǎn)品的研發(fā)，逐漸形成了前端擁有高、中、入門級相配合的IPC產(chǎn)品，后端有面向未來的高清智能化數(shù)字存儲產(chǎn)品。這兩種應(yīng)時應(yīng)勢的“藍(lán)色布局” 兼顧現(xiàn)實與未來，無疑能更好的應(yīng)對未來安防市場的發(fā)展變局！

趨勢二：從單品到解決方案 系統(tǒng)集成能力決定企業(yè)成敗

在安防市場剛剛興起之時，我們的廠家往往只要做好自己特定領(lǐng)域的產(chǎn)品，憑借簡單幾個拳頭產(chǎn)品就能在市場競爭中取得優(yōu)勢。但是當(dāng)國內(nèi)安防市場日漸成熟之后，安防市場出現(xiàn)了大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，廠商之間要么采取技術(shù)研發(fā)以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化（技術(shù)研發(fā)經(jīng)常會出現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)超前，不符合市場需求的情況），要么就只能通過價格戰(zhàn)進(jìn)行競爭，這無疑會制約整個行業(yè)的良性發(fā)展。而要解決這個問題，就要求我們的廠商必須實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣解決方案的轉(zhuǎn)變，通過更加健全的一攬子解決方案來吸引用戶。

實際上，2013年，整個安防市場的已經(jīng)進(jìn)入到了一個系統(tǒng)集成的時代。各個行業(yè)在進(jìn)行安防技術(shù)升級時，已經(jīng)不僅僅是對單一產(chǎn)品的更新?lián)Q代，而是更趨向于對整個安防系統(tǒng)平臺的升級。對于安防供應(yīng)商，不僅要求能夠有完善的安防平臺系統(tǒng)，要求這個系統(tǒng)能兼容不同產(chǎn)品，具有便于升級的特點，同時還要求供應(yīng)商能夠提供技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)、使用培訓(xùn)服務(wù)等個性化的一站式的服務(wù)。這就對廠商的能力提出了更高的要求。2013年，在國內(nèi)安防行業(yè)各種獎項的評比中，考量企業(yè)的系統(tǒng)集成和聯(lián)網(wǎng)方案能力都成為一個重要因素。以北京安防協(xié)會主持開展的2013優(yōu)質(zhì)安防工程評選為例，藍(lán)色星際憑借“北京銀行視頻報警聯(lián)網(wǎng)項目”入選優(yōu)質(zhì)安防工程獎，該項目應(yīng)用的就是藍(lán)色星際獨特的BlueStar Center視頻監(jiān)控管理平臺，該平臺不僅滿足了北京銀行日常的監(jiān)控防范以及和公安系統(tǒng)的聯(lián)防報警，更為重要的是讓北京銀行能在全國聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了更高效的規(guī)范化管理。

趨勢三：渠道依舊不可或缺 與“諸侯級”渠道聯(lián)手成致勝捷徑

隨著“渠道制勝”的觀念越發(fā)深入人心，實際上安防廠商對于渠道商的依賴性也在增強(qiáng)。尤其是目前，市場呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，渠道日益扁平化，金融、能源、電力、電信、醫(yī)療、教育乃至于眾多民用等垂直市場的安防需求日漸增強(qiáng)，一家具有綜合實力的廠商，不可能通過自身的力量覆蓋到如此多的垂直行業(yè)。要想求得發(fā)展，就必須依靠眾多的渠道廠商。但是，從目前國內(nèi)的安防渠道代理企業(yè)的情況來看，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，盡管渠道廠商已經(jīng)超過6000，但是真正有規(guī)模和影響力、年營業(yè)收入5000萬以上的渠道企業(yè)數(shù)量卻不多見。在這種情況下，一家安防廠商要想有更大的發(fā)展，必須要和那些具有相當(dāng)實力的所謂的“諸侯級”的渠道廠商攜起手來，才能更有效的覆蓋更多不同行業(yè)。

對于渠道拓展，藍(lán)色星際總裁肖剛特別介紹了藍(lán)色星際2013年所取得的成績�！八{(lán)色星際的渠道拓展實際上是從2012年才剛剛開始的，經(jīng)過一年多的努力，藍(lán)色星際的渠道建設(shè)已實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)——中間商產(chǎn)值與直營客戶產(chǎn)值的合理化分配，在全國各省區(qū)建立起了"5+1"渠道，同全國一百多家有實力的渠道商、代理商以及集成商建立了合作模式。”“通過合作，藍(lán)色星際品牌通過渠道傳遞到更多行業(yè)，逐漸獲得更多行業(yè)的普遍認(rèn)可，相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)也成為更多行業(yè)采購的首選。就在2013年，藍(lán)色星際接連斬獲人民大學(xué)、國美電器等教育、家電行業(yè)的安防大單，進(jìn)一步體現(xiàn)出渠道拓展的威力！�！�

趨勢四：大政策改革下，2014年的保守樂觀態(tài)度

盡管2013年中國安防行業(yè)取得了相當(dāng)出色的發(fā)展成就。但是對于2014，許多業(yè)內(nèi)同行似乎并不太看好。有專家判斷，隨著基礎(chǔ)建設(shè)減緩、銀根收縮，依靠投資拉動的安防市場增速正在緩慢下來，同時政府仍然面臨巨大的地方債務(wù)挑戰(zhàn)，這些都有可能制約2014的安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。

然而，包括藍(lán)色星際總裁肖剛都對2014年的行業(yè)發(fā)展持有一種保守樂觀的態(tài)度。“在十八大三中全會的報告中，和安全穩(wěn)定有關(guān)的字眼出現(xiàn)了60多次，有關(guān)加快平安城市建設(shè)的言論也出現(xiàn)在了報告中，在國內(nèi)，還沒有哪個行業(yè)會受到國家政府報告的如此厚愛。”另外，近幾年，中國城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐已經(jīng)進(jìn)入小步快跑階段，全國范圍內(nèi)的智慧城市、平安城市建設(shè)已經(jīng)全面鋪開，盡管2014年中國經(jīng)濟(jì)形勢會有一定變化，大項目數(shù)量會相對減少。但是，前期發(fā)展的慣性依舊會對安防市場有較大的促進(jìn)作用，再加上近兩年適逢整個安防市場面臨系統(tǒng)升級和從模擬到高清的更新?lián)Q代，我們有理由相信，未來幾年市場仍然會保持非常大的活力。