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德恒森無縫大屏期待與渠道共襄盛舉
更新時(shí)間:2014-10-13 14:43:55 編輯:影者 文章來源:中國視聽網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【

過去幾年里,德恒森科技一直努力從智能顯示技術(shù)的研發(fā)者向商業(yè)協(xié)作的集成制造轉(zhuǎn)型。通過持續(xù)的深耕,在豐富產(chǎn)品線的同時(shí),通過內(nèi)部不斷的整合,和外部持續(xù)的擴(kuò)張。今天的德恒森已經(jīng)距離夢想越來越近。

德恒森銷售總經(jīng)理張光俊表示,“通過對DLP無縫大屏顯控單元和DLP無縫大屏智能化技術(shù)的持續(xù)研發(fā)和整合,德恒森已可以提供全面的協(xié)作解決方案,涵蓋語音、網(wǎng)絡(luò)、視頻、安全等。另一方面,德恒森非常重視數(shù)據(jù)可視化研發(fā)方面。僅僅在2014財(cái)年,德恒森便推出了多款新產(chǎn)品。對研發(fā)的重視確保德恒森可以走在企業(yè)協(xié)作技術(shù)的最前沿!

必須承認(rèn),核心技術(shù)優(yōu)勢和優(yōu)秀的產(chǎn)品是確保德恒森能夠穩(wěn)步轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵,也是德恒森渠道合作伙伴背后最有力的保證。

德恒森最近推出了專門針對中小企業(yè)(商業(yè)企業(yè))的渠道計(jì)劃,更有針對性地為渠道伙伴提供技術(shù)、信息、市場等各種支持!德恒森正在不斷強(qiáng)化渠道項(xiàng)目,德恒森渠道計(jì)劃以加深與渠道伙伴的合作,擴(kuò)大市場覆蓋,更好地服務(wù)客戶。相信德恒森通過渠道銷售的比例幾年來大大提高!备焕蚶蛘f。

張光俊對該計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)闡述,她表示該計(jì)劃有兩個(gè)目的:其一是鼓勵合作伙伴銷售全線產(chǎn)品,更好的服務(wù)商業(yè)市場客戶。另一方面是加大對二級合作伙伴在商業(yè)市場客戶的支持度。

據(jù)了解,在過去一年里,德恒森一直通過渠道計(jì)劃,招募和培訓(xùn)合作伙伴,持續(xù)擴(kuò)大和優(yōu)化渠道隊(duì)伍。德恒森的渠道伙伴包括白金、金牌、銀牌等認(rèn)證合作伙伴,也包括更注重應(yīng)用研發(fā)的德恒森戰(zhàn)略合作伙伴。分銷商、獨(dú)立應(yīng)用開發(fā)商等,在德恒森的渠道架構(gòu)中也扮演著重要角色。

隨著德恒森自身的轉(zhuǎn)型,德恒森的銷售體系也逐漸從原來的產(chǎn)品銷售,轉(zhuǎn)向解決方案的銷售。張光俊表示,“德恒森的渠道合作伙伴對于這種轉(zhuǎn)型是比較支持的,特別是在商業(yè)市場擁有眾多客戶的合作伙伴。對于能夠提供從產(chǎn)品技術(shù)到服務(wù)這種全套的解決方案,德恒森獲得了來自客戶和合作伙伴的一致好評。

同時(shí)德恒森還計(jì)劃成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室助合作伙伴更高效的服務(wù)客戶,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。對于聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,張光俊表示,“這個(gè)計(jì)劃旨在更好地鼓勵和支持我們的合作伙伴,幫助其以更低的成本來研發(fā)德恒森DLP無縫大屏平臺上的相關(guān)新應(yīng)用,方便其熟悉德恒森的產(chǎn)品,從而提高研發(fā)速度。例如合作伙伴需要研發(fā)新的解決方案,即可以通過虛擬化連接,來共享資源。通過這一計(jì)劃加強(qiáng)合作伙伴在技術(shù)方面的專業(yè)性,從而幫其實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值!

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