作為全球最大的視頻監(jiān)控供應(yīng)商，�？低�視自2010年5月28日在深圳中小企業(yè)板上市以來(lái)，一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)雄踞中國(guó)安防行業(yè)龍頭股。
目前，�？低�視以774億元的總市值穩(wěn)坐安防行業(yè)頭把交椅，在中國(guó)上市公司市值管理研究中心推出的“2014國(guó)有控股上市公司市值管理50強(qiáng)”中名列第二，僅次于貴州茅臺(tái)。
�？低�視2013年年報(bào)顯示，該公司當(dāng)年?duì)I收107.46億元，凈利30.67億元，同比分別增長(zhǎng)48.96%和43.51%。2014年半年報(bào)顯示，該公司上半年?duì)I收60.16億元，凈利潤(rùn)為15.20億元，同比分別增長(zhǎng)53.92%和54.17%。
�？低�視通過(guò)怎樣的經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)市值最大化和最優(yōu)化？在市值管理上有哪些值得借鑒和推廣的經(jīng)驗(yàn)？其業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的原因有哪些？本報(bào)記者就上述問(wèn)題專訪了�？低�視副總裁、董秘鄭一波，揭開了�？低�視穩(wěn)坐安防行業(yè)頭把交椅(或奪得A股國(guó)企市值管理亞軍)的秘密。

企業(yè)觀察報(bào)：�？低�視在市值管理上有哪些值得借鑒和推廣的經(jīng)驗(yàn)？高市值與經(jīng)營(yíng)有著怎樣的關(guān)系？
鄭一波：對(duì)于�？低�視來(lái)說(shuō)，更重要的是把經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做好。業(yè)績(jī)做好了，市值也會(huì)相應(yīng)上來(lái)。此外，海康威視也非常注重和投資者互動(dòng)溝通，具體溝通交流方式包括了深圳交易所的投資者互動(dòng)平臺(tái)、投資者關(guān)系微信平臺(tái)、投資者接待和拜訪等多種方式。比如，公司在年度和半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)披露后都會(huì)面向機(jī)構(gòu)投資者做經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，以增進(jìn)投資者對(duì)公司的了解。

企業(yè)觀察報(bào)：海康威視去年?duì)I收和凈利同比均增長(zhǎng)40%以上，今年上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)54%。這一好成績(jī)背后的原因主要是什么？
鄭一波：從宏觀環(huán)境來(lái)看，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)視頻監(jiān)控的需求依舊比較旺盛，行業(yè)增速遠(yuǎn)超GDP增速，一些重大事件助推了視頻監(jiān)控快速發(fā)展。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，各細(xì)分行業(yè)持續(xù)優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)聚集度不斷增強(qiáng)，這對(duì)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)是一個(gè)利好。而且，安防應(yīng)用也逐步延伸到了管理應(yīng)用領(lǐng)域，并持續(xù)地往傳統(tǒng)安防定義以外的領(lǐng)域延伸，這無(wú)形中擴(kuò)大了安防產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，其潛在的市場(chǎng)容量不可估量。
從公司內(nèi)部環(huán)境來(lái)看，第一，�？低�視擁有全球最大的安防研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品創(chuàng)新能力非常強(qiáng)，每年都有革命性產(chǎn)品問(wèn)世，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。2014年，�？低�視發(fā)布4K產(chǎn)品，給高清可視化應(yīng)用注入全新動(dòng)力，引領(lǐng)行業(yè)從“高清時(shí)代”邁向“超高清時(shí)代”。去年，�？低�視研發(fā)費(fèi)用投入占到了營(yíng)收的8% 以上。
第二，行業(yè)解決方案持續(xù)優(yōu)化。安防行業(yè)發(fā)展初期，很多公司都是“單個(gè)產(chǎn)品贏天下”。但隨著市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展變化，客戶對(duì)整體解決方案有很大的需求，�？低�視順勢(shì)而為，成立多個(gè)事業(yè)部，加大各垂直行業(yè)的資源投入，提供更多客制化的解決方案。
第三，營(yíng)銷體系不斷健全。目前，海康威視在國(guó)內(nèi)設(shè)有35個(gè)分公司（含維修中心），境外設(shè)有16個(gè)分子公司，考慮到更進(jìn)一步貼近市場(chǎng)需求，未來(lái)可能會(huì)再次優(yōu)化渠道建設(shè)。國(guó)際營(yíng)銷全面進(jìn)入2.0時(shí)代，將在人才本地化、服務(wù)本地化進(jìn)行更多資源投入。今年上半年，�？低�視海外銷售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，占總體營(yíng)收規(guī)模近三分之一，并且形成以“自主品牌為主、OEM為輔”的良好局面，“走出去”戰(zhàn)略初見成效。

企業(yè)觀察報(bào)：�？低�視今年中報(bào)顯示，前端產(chǎn)品繼續(xù)快速增長(zhǎng)，收入同比上升74%。目前公司前端產(chǎn)品是最盈利的嗎？占據(jù)怎樣的市場(chǎng)份額？還有怎樣的長(zhǎng)線產(chǎn)品布局？
鄭一波：海康威視總體盈利能力較強(qiáng)，前端產(chǎn)品同樣如此。前端產(chǎn)品快速增長(zhǎng)，一個(gè)主要的原因就是公司抓住了視頻監(jiān)控IP化的大潮，在國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。監(jiān)控IP化的一個(gè)特點(diǎn)就是前端與后端、后臺(tái)的粘合度更高；一站式、配套銷售的趨勢(shì)明顯，這對(duì)于擁有前后端產(chǎn)品及平臺(tái)的廠商更為有利。
從現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，公司的市場(chǎng)占有率還有提升的空間，公司對(duì)未來(lái)3到5年安防行業(yè)的發(fā)展仍然比較有信心。2014年制定的限制性股票中，關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面的解鎖條件是2015、2016、2017年相對(duì)2013年的復(fù)合增長(zhǎng)率不低于35%、30%、26%，公司期望能夠取得更高增長(zhǎng)。
在產(chǎn)品和技術(shù)上，公司將持續(xù)保持高投入，尤其在視頻圖像處理技術(shù)、編解碼技術(shù)、視頻智能分析技術(shù)、圖像模式識(shí)別技術(shù)、多媒體傳輸技術(shù)、多媒體存儲(chǔ)技術(shù)、視頻圖像顯示技術(shù)方面，同時(shí)把智能分析、云存儲(chǔ)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等核心關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展提高到戰(zhàn)略的高度，加快公司由視頻安防企業(yè)向視頻內(nèi)容服務(wù)商延伸。

企業(yè)觀察報(bào)：今年中報(bào)還顯示，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入16.17億元，同比增長(zhǎng)107.38%。�？低�視發(fā)力海外市場(chǎng)是基于怎樣的考量？
鄭一波：根據(jù)國(guó)際權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IHS統(tǒng)計(jì)信息顯示，近兩年，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)視頻監(jiān)控的需求仍然強(qiáng)勁，繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)、服務(wù)海外客戶是公司國(guó)際化戰(zhàn)略的核心。
公司在海外市場(chǎng)快速發(fā)展，一個(gè)主要原因就是抓住了安防產(chǎn)品的IP化大潮。在安防產(chǎn)品從模擬轉(zhuǎn)向IP化的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)依托工程師紅利等因素在技術(shù)上快速趕上海外的先進(jìn)企業(yè)。另一個(gè)主要原因是公司加大了海外各種資源的投入，渠道進(jìn)行了細(xì)化。早期，�？低�視在歐洲僅在荷蘭設(shè)立分公司，現(xiàn)在已經(jīng)在意大利、法國(guó)、西班牙、波蘭、英國(guó)多個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司，強(qiáng)有力地支撐了當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)快速發(fā)展。
在品牌建設(shè)方面，IHS最新排名顯示，�？低�視已經(jīng)躍居全球視頻監(jiān)控第一名，DVR、NVR、監(jiān)控?cái)z像機(jī)三項(xiàng)產(chǎn)品位居全球第一名，品牌影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
在十余年的海外市場(chǎng)拓展中，海康威視已經(jīng)在不少國(guó)家和地區(qū)形成了良好的品牌認(rèn)知。雖然在國(guó)際市場(chǎng)做自有品牌建設(shè)面臨重重壓力和困難，但我們也要辯證地分析看待，海外市場(chǎng)上比別人先做肯定會(huì)更痛苦，但海外市場(chǎng)誰(shuí)先去布局，誰(shuí)先去耕耘將來(lái)誰(shuí)的收獲就是最大的。
我們認(rèn)為，未來(lái)整個(gè)海外安防市場(chǎng)會(huì)持續(xù)快速發(fā)展，需求依然強(qiáng)勁。中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)占比總體還是偏低，行業(yè)也比較分散，未來(lái)還有很大的提升空間。

企業(yè)觀察報(bào)：與樂(lè)視網(wǎng)、微信以及阿里云的跨界合作是否標(biāo)志著海康威視向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型？與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作將多大程度上助推海康威視市值的成長(zhǎng)空間？
鄭一波：�？低�視與樂(lè)視網(wǎng)的跨界合作，包括后期與騰訊、阿里云的合作，都是公司在視頻產(chǎn)品和視頻服務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步延伸。海康威視經(jīng)歷了從板卡產(chǎn)品到后端產(chǎn)品延伸，再?gòu)暮蠖水a(chǎn)品到前端產(chǎn)品、整體解決方案的延伸，通過(guò)這些戰(zhàn)略，公司取得了快速的發(fā)展。從2012年開始，公司看到了民用市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，決定從行業(yè)市場(chǎng)向民用市場(chǎng)延伸并成立了“螢石”品牌，繼續(xù)做大做強(qiáng)視頻產(chǎn)品和視頻服務(wù)。
�？低�視希望在依托音視頻技術(shù)和產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)“螢石云”視頻的建設(shè)，并推出云存儲(chǔ)服務(wù)，通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，加快在視頻互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)入口布局。
�？低�視會(huì)將根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的情況，僅僅圍繞視頻監(jiān)控領(lǐng)域，適時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

企業(yè)觀察報(bào)：�？低�視核心技術(shù)是否存在被模仿或超越的可能性？面對(duì)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，�？低�視有何應(yīng)對(duì)策略？
鄭一波：任何技術(shù)都是持續(xù)創(chuàng)新探索的過(guò)程。以視頻監(jiān)控技術(shù)為例，目前，正朝著智能化、大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)等方向發(fā)展，�？低�視也在做前瞻性的創(chuàng)新探索。比如，�？低�視從全球首家將視音頻編解碼技術(shù)H.264植入安防產(chǎn)品，到發(fā)布業(yè)界首家支持H.265的NVR，公司一直在嘗試各種創(chuàng)新，并牢牢占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一方面，海康威視密切關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，在新技術(shù)方面不斷探索、提升；另一方面，在產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、服務(wù)運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。�？低�視將繼續(xù)秉持“專業(yè)、厚實(shí)、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)理念，將自身工作做扎實(shí)，“打鐵還需自身硬”。