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LED顯示屏銷售模式需有所創(chuàng)新
更新時間:2014-5-12 10:08:20 編輯:清風 文章來源:中國視聽網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【

   影響客戶決策的主要是與之溝通的銷售員,合同是在推杯換盞中搞定。移動互聯(lián)時代,顯示屏公司的規(guī)模、案例、銷售額、品質(zhì)品牌等綜合實力完全是透明的,客戶有足夠的信息去核實和驗證真實的情況。這時LED顯示屏行業(yè)中規(guī)模最大的幾家企業(yè)首先會成為客戶選中的目標。
  由于LED顯示屏是非標產(chǎn)品,且?guī)в泄こ绦再|(zhì),所以在過去LED顯示屏企業(yè)都是封閉式的環(huán)境中成長和銷售。這也就造成產(chǎn)品型號亂,質(zhì)量亂,價格亂等一系列問題。一個不到300億的市場容納了2000多家企業(yè),利潤空間相對較大。承接定單主要靠銷售員的公關能力,操作能力。然而移動互聯(lián)時代的到來,徹底改變了LED顯示屏行業(yè)的封閉模式,F(xiàn)在客戶需要LED顯示屏時,隨時隨地,幾秒種就可以查到公司、產(chǎn)品、價格等,一切都是透明的。
  公司綜合實力的透明化,以前信息的不對稱,確保了一個不到300億的LED顯示屏行業(yè),容納的2000多家企業(yè)都有利可圖?蛻臬@取LED顯示屏供貨廠家的資料不暢通。影響客戶決策的主要是與之溝通的銷售員,合同是在推杯換盞中搞定。移動互聯(lián)時代,顯示屏公司的規(guī)模、案例、銷售額、品質(zhì)品牌等綜合實力完全是透明的,客戶有足夠的信息去核實和驗證真實的情況。這時LED顯示屏行業(yè)中規(guī)模最大的幾家企業(yè)首先會成為客戶選中的目標。
  價格的透明化:價格透明化(非價格戰(zhàn))成移動互聯(lián)時代對LED顯示屏行業(yè)最大的沖擊,在一個型號很亂的LED顯示屏市場中,真正主流的型號也只有幾種,室外主要是P16和P10.室內(nèi)的主要是P6,P4.之前LED顯示屏價格并不透明,主要是生產(chǎn)企業(yè)沒有公開價格,所以在網(wǎng)站上很難查到,而現(xiàn)在隨著行業(yè)中一些企業(yè)規(guī)模的擴張,開始實現(xiàn)標準化批量生產(chǎn),價格公開透明成為可能。一旦LED顯示屏價格透明,整個行業(yè)的銷售模式將被徹底顛覆。
  企業(yè)口碑透明化:香港海逸君綽酒店LED顯示屏著火,楊州體育館舞臺屏倒塌,北京租賃客戶組團退貨等,事發(fā)后立即傳遍整個LED顯示屏行業(yè),移動互聯(lián)時代無疑將企業(yè)“赤裸裸”的展現(xiàn)在人們面前。大公司更是如履薄冰,怕“一世英名毀于一單(旦)”。
  當前LED顯示屏價格繼續(xù)下降,同比2011年降幅在15%-20%.其原因在于擁有實力的大廠商希望通過價格戰(zhàn)將部分中小規(guī)模廠商淘汰。后續(xù)淘汰的這些企業(yè)關于產(chǎn)品的售后令人擔憂,價格戰(zhàn)的背后更能反映產(chǎn)品質(zhì)量與品牌價值。近年來由于LED技術進步,顯示屏色彩艷麗、省電、壽命長、環(huán)保、易于維護等優(yōu)點更加突出,LED顯示屏被廣泛應用在景觀、廣告和其他戶外顯示,尤其大型LED顯示屏大量出現(xiàn)在機場、車站、圖書館、體育館和各大城市的商業(yè)中心。
  國內(nèi)外大型體育場館的修建必然需要高端大型LED顯示屏,也將促進大型LED顯示屏的國內(nèi)需求和出口。在商業(yè)廣告上,一是建筑物屋頂廣告牌,另一個是機場沿線的大型廣告牌,都有極大的運用,改變了以往該類廣告牌內(nèi)容不宜更新的缺點,大大提高廣告投放量和投放效率。在剛結(jié)束的2013年廣州LED展會上,從展會人流量與各廠參展展示產(chǎn)品的積極性來看,業(yè)內(nèi)表示,2013年,LED顯示屏將繼續(xù)發(fā)展,市場規(guī)模穩(wěn)步增長。
  隨著市場的發(fā)展,LED顯示屏客戶的需求也越來越個性化,多樣化。作為企業(yè)在LED顯示屏行業(yè)的整合過程中,只有加強自己的技術實力,生產(chǎn)出更能符合客戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。

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