在LED顯示屏行業(yè)，艾比森連續(xù)6年出口額第一。各家上市公司半年報(bào)也顯示，艾比森應(yīng)收賬款最少，銷(xiāo)售額最高，凈利潤(rùn)最高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率最快。這一切，無(wú)不說(shuō)明了艾比森的行業(yè)地位。那么，艾比森如何才能做到這樣？艾比森又做了什么，才能賦予產(chǎn)品如此魔力？于此，筆者走訪(fǎng)了艾比森產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)石昌金先生。
整體布局，做LED顯示屏中的精品
2014，艾比森LED顯示屏賣(mài)了個(gè)盆滿(mǎn)缽盈。熱賣(mài)的產(chǎn)品主要集中在戶(hù)外廣告、小間距、舞臺(tái)租賃三條主線(xiàn)。從公司產(chǎn)品的整體策略來(lái)看，三條主線(xiàn)的熱賣(mài)也體現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理。2015是艾比森撒腿狂奔的一年，在這個(gè)基礎(chǔ)上，公司將更加聚焦三條產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)，專(zhuān)注于精品研發(fā)，讓生產(chǎn)工藝更為簡(jiǎn)單，讓客戶(hù)使用更為方便。同時(shí)，艾比森不僅僅是研發(fā)產(chǎn)品，還將通過(guò)以下四個(gè)布局進(jìn)一步延伸產(chǎn)品的外延，關(guān)注整體周邊生態(tài)系統(tǒng)，更加精準(zhǔn)布局細(xì)分市場(chǎng)，讓產(chǎn)品更有穿透力。
精簡(jiǎn)，專(zhuān)注大眾主流市場(chǎng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品絕對(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而在細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。為了客戶(hù)，2015年艾比森將停產(chǎn)23款產(chǎn)品，壓縮產(chǎn)品線(xiàn)，專(zhuān)注于大眾主流市場(chǎng)。
優(yōu)化，提升現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。艾比森的產(chǎn)品2015年將從以下幾個(gè)方面全面優(yōu)化：優(yōu)化成本與大客戶(hù)需求，優(yōu)化可靠性與使用范圍，優(yōu)化成本與可靠性，優(yōu)化結(jié)構(gòu)連接件，設(shè)計(jì)兼容FIFA,UEFA標(biāo)準(zhǔn)。4月底以前可全部完成上市。通過(guò)系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品的性能更好，性?xún)r(jià)比更好。比如AI03產(chǎn)品，顯示效果將更好，安裝更簡(jiǎn)單，維護(hù)更方便。
細(xì)分，匹配專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域需求。定位樓宇戶(hù)外固裝市場(chǎng)，定位高端車(chē)展、演唱會(huì)市場(chǎng)，延伸戶(hù)內(nèi)外體育應(yīng)用市場(chǎng)，輕薄可造型，戶(hù)外低成本租賃。給最專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)所制造最專(zhuān)業(yè)的屏！
開(kāi)拓，全面開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品線(xiàn)。定位高端歐美固裝市場(chǎng)，定位中高端租賃市場(chǎng)，黑燈為標(biāo)配，定位高端小間距市場(chǎng)。
在過(guò)去的兩年中，LED行市場(chǎng)在快速的發(fā)生變化。越來(lái)越多的客戶(hù)從原來(lái)單一的產(chǎn)品需求，逐漸向行業(yè)解決方案需求轉(zhuǎn)變。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，由于產(chǎn)業(yè)鏈條的整合，商業(yè)模式的創(chuàng)新，基于“商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的解決方案”愈發(fā)顯得重要。而這種新的解決方案以非常明顯的優(yōu)勢(shì)區(qū)別于簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品解決方案”和“行業(yè)解決方案”，將給產(chǎn)品賦予新的生命與靈魂，支持新的商業(yè)模式健康成長(zhǎng)。
基于上述新的布局，艾比森顯示屏產(chǎn)品商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)，將讓軟件具有計(jì)次、計(jì)時(shí)和鎖屏功能，以支持創(chuàng)新商業(yè)模式，同時(shí)也更能滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)的需要。我們不難想見(jiàn)，這種全新的市場(chǎng)布局以及基于生態(tài)鏈條和商業(yè)模式設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)必將為2015年的行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)辟一條新的動(dòng)向，也必將成為艾比森撒腿狂奔的一大助力。
高效的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注中體現(xiàn)卓越
世界上從來(lái)沒(méi)有真正的天才，有的只是專(zhuān)注于鉆研的人。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，那些所被人們爭(zhēng)相追逐的產(chǎn)品，無(wú)不是開(kāi)發(fā)人員付出了比別人多幾倍、幾十倍，甚至上百倍的心血的結(jié)晶。LED顯示屏產(chǎn)品同樣如此。
艾比森的研發(fā)團(tuán)隊(duì)又是怎樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)？談到這個(gè)話(huà)題，石工原本非常嚴(yán)肅的表情忽然柔和了許多，“在以往的職業(yè)生涯中，我歷經(jīng)國(guó)有、港資、臺(tái)資企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為艾比森的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是其中最具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)！并且，這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常年輕，是最具有工作激情，最具有學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。更重要的是，我看到我們的團(tuán)隊(duì)成員，他們不但自己成長(zhǎng)，還帶動(dòng)別人一起成長(zhǎng)。只要有需要，他們就會(huì)對(duì)產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)人員、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)人員，進(jìn)行悉心指導(dǎo)。從來(lái)沒(méi)有誰(shuí)會(huì)去計(jì)較個(gè)人得失，寧可加班加點(diǎn)，也會(huì)非常盡心盡力地把事情做好。比如丁崇康、謝博學(xué)，為日本一個(gè)客戶(hù)的新產(chǎn)品，接連搞了好幾個(gè)通宵，最終讓挑剔的日本客戶(hù)滿(mǎn)意而歸！”
艾比森明星產(chǎn)品A3 Pro就是在這種極度專(zhuān)注的情況下誕生的。2013年9月，一位國(guó)際大客戶(hù)在世界范圍內(nèi)招標(biāo)，時(shí)間非常緊急。研究過(guò)客戶(hù)的需求后，大家發(fā)現(xiàn)，艾比森并沒(méi)有可以與客戶(hù)的要求相匹配的產(chǎn)品。于是，兩個(gè)方案就擺在了大家面前：一個(gè)不是很完美的A3，或者開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品A3 Pro.
在那個(gè)禮拜六的上午，9:15分，石工去找丁總決策：要做這件事，一定要用最好的態(tài)度去做！要競(jìng)爭(zhēng)，那就一定要用最好的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)！
從客戶(hù)發(fā)布招標(biāo)信息，到研究客戶(hù)需求，做出決策，做出產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，再到最終開(kāi)發(fā)出完美的A3 Pro，艾比森人只用了短短25天的時(shí)間。時(shí)間緊，目標(biāo)高，中間又經(jīng)歷了許多的波折：PCB設(shè)計(jì)出來(lái)了，供應(yīng)商提供的樣板卻出了差錯(cuò)，讓供應(yīng)商再做來(lái)不及。面對(duì)這種情況，A3 Pro項(xiàng)目組的6個(gè)人硬是把那些有問(wèn)題的樣板一塊塊手工修正。邊修改，邊測(cè)試，最終確定了正確的設(shè)計(jì)方式，提前3天完成整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。相比于舊的A3產(chǎn)品，A3 Pro用了世界領(lǐng)先的色度矯正技術(shù)，可以讓顯示屏的顏色更加均勻，讓模組存儲(chǔ)系數(shù)更優(yōu)。A3 Pro的誕生，讓艾比森人一舉拿下了該招標(biāo)項(xiàng)目，并為后續(xù)的銷(xiāo)售工作立下了赫赫戰(zhàn)功，在高端市場(chǎng)瞬秒同類(lèi)對(duì)手。
A3 Pro應(yīng)用于世界小姐選美大賽
A3 Pro在雷克薩斯車(chē)展
就是憑著這樣一股子精神，艾比森14年來(lái)一路披荊斬棘，從一家籍籍無(wú)名的小公司，發(fā)展到今天的國(guó)際化股份制公眾公司。艾比森產(chǎn)品，也不斷地更新迭代，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。
感恩支持，實(shí)實(shí)在在做好每一款產(chǎn)品
A3 Pro的誕生的故事，只是艾比森14年發(fā)展歷程中一滴小小的浪花，只因發(fā)生的時(shí)間距今不遠(yuǎn)所以才被順手拈起。而更多感人的產(chǎn)品故事則被時(shí)間的浪濤拍打到大家記憶深處，低調(diào)的研發(fā)人，不愿多說(shuō)。縱然如此，我們也可以看到，在艾比森五樓辦公室的深處，有一群可愛(ài)的小蜜蜂，他們每天充滿(mǎn)激情和干勁，又是如此的勤奮和忙碌。
“艾比森研發(fā)能有這么好的發(fā)展，完全是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。比如A3 Pro的開(kāi)發(fā)，丁總親自參加產(chǎn)品研討會(huì)，自始至終關(guān)注開(kāi)發(fā)進(jìn)程，從頭到尾參與項(xiàng)目投標(biāo)。A3 Pro不僅是一個(gè)新產(chǎn)品，還有新技術(shù)，這種決策需要勇氣，丁總給了我們極大的支持�！�
“我可以體會(huì)到大家對(duì)技術(shù)和研發(fā)的尊重，這里沒(méi)有辦公室政治，無(wú)論丁總還是陳玲總，他們的溝通方式簡(jiǎn)單高效，一心把事情做好。公司對(duì)研發(fā)非常信任，即使我們偶爾出現(xiàn)一些失誤，丁總也從不抱怨和責(zé)怪，而是和我們一起分析、解決問(wèn)題，這在我以往的職業(yè)生涯里是很少見(jiàn)到的。尤其是，公司對(duì)研發(fā)非常支持，舍得投入。只要研發(fā)需要，無(wú)論多么貴重的設(shè)備，公司統(tǒng)統(tǒng)買(mǎi)來(lái)。在這個(gè)平臺(tái)，我從丁總和陳總的身上，學(xué)到很多做人做事的道理，對(duì)產(chǎn)品的意義理解也更加深刻了，我們唯一能做的就是實(shí)實(shí)在在地做好每一款產(chǎn)品�！笔�(dòng)容的說(shuō)。
作為六大核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的“產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)”，艾比森2015年產(chǎn)品總路標(biāo)已經(jīng)規(guī)劃完成， 43款優(yōu)化后的精品產(chǎn)品也即將陸續(xù)投入市場(chǎng)，讓我們攜起手來(lái)，一起撒腿狂奔吧！
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