如果將經(jīng)歷了2013年成長(zhǎng)低迷之后，2014年交互智能平板產(chǎn)品的市場(chǎng)爆發(fā)看成“龍?zhí)ь^”，那么2015-2016年交互平板對(duì)傳統(tǒng)電子白板產(chǎn)品的超越就即將是真正的“飛龍?jiān)谔臁绷�。那么，面�?duì)年度45%以上的市場(chǎng)增幅，交互式平板的魅力到底在哪里呢?或者說(shuō)，為何教育市場(chǎng)愿意追捧交互平板，并超過(guò)對(duì)傳統(tǒng)投影類電子白板的青睞呢?
    預(yù)知以上問(wèn)題的答案，必須從交互平板自身的技術(shù)特點(diǎn)，教育顯示市場(chǎng)自身的需求特點(diǎn)，以及投影和平板兩個(gè)顯示產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)談起。其中，教育顯示市場(chǎng)自身的需求特點(diǎn)，是決定性因素。
    教育顯示市場(chǎng)意料之中和意料之外的兩個(gè)變化

    首先，來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)。2009年教育市場(chǎng)中的最大頭，普教市場(chǎng)電子白板的普及度只有3個(gè)百分點(diǎn)，而2014年底這一數(shù)據(jù)達(dá)到了48%。電子白板普及度的提升，主要得益于政府政策的調(diào)整。2009年開(kāi)始“班班通”工程開(kāi)始要求教室普遍配置電子白板。電子白板行業(yè)得到了巨大的市場(chǎng)需求的釋放。一個(gè)數(shù)據(jù)是，2008年全國(guó)電子白板銷量只有3.2萬(wàn)臺(tái)，2009年則達(dá)到6.7萬(wàn)臺(tái)，2014年預(yù)計(jì)超過(guò)75萬(wàn)臺(tái)，2016年會(huì)超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。
    電子白板產(chǎn)品在教育，尤其是普教市場(chǎng)的普及是一個(gè)“意料之中”的變化。對(duì)比西方發(fā)達(dá)國(guó)家的教育實(shí)踐，可以清晰看到這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景。比如，英國(guó)2003年10月發(fā)布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果,小學(xué)、中學(xué)和特殊學(xué)校使用電子白板的比例分別為48%、82%和53%——這一數(shù)據(jù)依然高于目前我國(guó)的平均水平。
    電子白板市場(chǎng)早晚會(huì)迎來(lái)教育系統(tǒng)較高的采購(gòu)需求，這是整個(gè)行業(yè)都可預(yù)知的一個(gè)變化。2010年至今，年度增幅一直維持三成以上的市場(chǎng)變化，給予了電子白板市場(chǎng)新品牌、新技術(shù)產(chǎn)品“發(fā)展和生存的空間”，并讓交互平板看到了“有利可圖”的市場(chǎng)潛力，進(jìn)而形成了交互平板產(chǎn)品大發(fā)展的“原始動(dòng)力”。
    相對(duì)于需求市場(chǎng)的客觀容量而言，需求市場(chǎng)主體結(jié)構(gòu)的調(diào)整卻是始料未及的事情：這既是教育顯示市場(chǎng)的“意料之外”的變化——電子白板采購(gòu)權(quán)下放到縣區(qū)一級(jí)政府。

    與2010年之前，教育市場(chǎng)投影機(jī)等顯示產(chǎn)品采購(gòu)、班班通工程基本依賴于“省級(jí)大單”實(shí)現(xiàn)企業(yè)份額分配不同，2013年之后交互平板的發(fā)展更依賴于新的采購(gòu)主體“區(qū)縣”政府的“青睞”。
    財(cái)權(quán)、物權(quán)、采購(gòu)權(quán)的下放，體現(xiàn)了“采購(gòu)”與“使用”的距離的縮短�？h區(qū)級(jí)政府，無(wú)疑更清晰的了解基礎(chǔ)教育部門、學(xué)校、教室、和教師的真實(shí)需求。同時(shí)，隨著教育顯示和互動(dòng)設(shè)備的高度普及，市場(chǎng)規(guī)模的增加，政府運(yùn)作也需要更為分散的決策方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)“價(jià)格、產(chǎn)品性能”等方面風(fēng)險(xiǎn)的分散，并實(shí)現(xiàn)了依據(jù)各地自身經(jīng)濟(jì)承受力的采購(gòu)靈活性。
    總之，縣區(qū)級(jí)采購(gòu)為主體的“新的電子白板市場(chǎng)結(jié)構(gòu)”導(dǎo)致了兩個(gè)重要變化：第一個(gè)是產(chǎn)品、技術(shù)、品牌選型更為靈活，破除了“省集采”的相對(duì)壟斷格局;第二個(gè)是采購(gòu)者更多的聽(tīng)取基層使用者的意見(jiàn)，形成了更一致的采購(gòu)和使用之間的利益價(jià)值鏈。
    這兩點(diǎn)變化有助于新的技術(shù)、新的市場(chǎng)主體對(duì)交互教學(xué)市場(chǎng)的滲透，也有助于注重產(chǎn)品體驗(yàn)創(chuàng)新的“交互平板”產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，區(qū)縣作為新的市場(chǎng)主體，更要求傳統(tǒng)電子白板企業(yè)渠道下沉、作風(fēng)轉(zhuǎn)變、服務(wù)能力升華。這些變化也帶給了整個(gè)行業(yè)“結(jié)構(gòu)性變革的機(jī)會(huì)”。
    交互平板創(chuàng)新體驗(yàn)的核心是“積極的后發(fā)優(yōu)勢(shì)”

    與投影顯示技術(shù)主導(dǎo)的傳統(tǒng)電子白板應(yīng)用體系比較，交互平板有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)可以概括為三個(gè)方面：

    第一，顯示性能的優(yōu)勢(shì)，比如分辨率更高、色彩和對(duì)比度艷麗、抗環(huán)境光能力更強(qiáng)等等;第二，系統(tǒng)規(guī)格上的優(yōu)勢(shì)，例如智能一體化，節(jié)省了部署PC產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)、音效和顯示一體化，節(jié)省了部署音響系統(tǒng)的經(jīng)費(fèi)、超薄結(jié)構(gòu)一體化，更容易與推拉黑板結(jié)合使用等等;第三，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新上的優(yōu)勢(shì)，例如分辨率向4K發(fā)展、大尺寸產(chǎn)品日益增加、產(chǎn)品價(jià)格，特備是大尺寸產(chǎn)品價(jià)格的快速、向觸摸屏產(chǎn)品的演進(jìn)、向OLED技術(shù)的演進(jìn)預(yù)期等等。
    這些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使得液晶交互平板雖然是行業(yè)后來(lái)者，卻在交互教學(xué)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)階段真正用“創(chuàng)新”創(chuàng)造了一個(gè)屬于自己的時(shí)代。相比較而言，投影顯示的電子白板產(chǎn)品則面臨著“創(chuàng)新惰性”。
     例如，新光源技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展已經(jīng)有七八年之久的實(shí)用歷史，卻沒(méi)有在教育市場(chǎng)普及;高對(duì)比度光學(xué)屏幕的歷史也有10年以上，卻也未能形成普及應(yīng)用;高分辨率和寬屏幕比例產(chǎn)品的普及，短焦產(chǎn)品的普及也只是近年來(lái)的事情——但是，這些技術(shù)都已經(jīng)是擁有10年以上歷史的技術(shù)了;投影顯示也未能很好的把握產(chǎn)品智能化的發(fā)展方向……
    某種意義上，傳統(tǒng)電子白板和交互平板的競(jìng)爭(zhēng)，差異不是出現(xiàn)在交互技術(shù)上(兩種產(chǎn)品中紅外交互技術(shù)都占據(jù)主要地位);而是出現(xiàn)在了顯示技術(shù)上，同時(shí)也出現(xiàn)在了智能技術(shù)上。在這些方面，投影的弱勢(shì)不是沒(méi)有可以顯著改善體驗(yàn)效果的成熟技術(shù)，而是這些改善體驗(yàn)效果的技術(shù)的推廣和產(chǎn)業(yè)化速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如液晶產(chǎn)品。
    可以用如下結(jié)論來(lái)描述二者的創(chuàng)新?tīng)顟B(tài)：液晶等交互平板總是愿意否定自己，愿意突破自己，愿意第一時(shí)間迎接新?tīng)顟B(tài)的革命;但是，投影卻喜歡慢悠悠的走路，有時(shí)候還有一點(diǎn)固步自封。后者的表現(xiàn)，是交互平板能夠充分發(fā)揮所謂“體驗(yàn)”的后發(fā)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
    目前，對(duì)于更為接近最終使用者的縣區(qū)采購(gòu)為主的市場(chǎng)模式，教師的最后評(píng)判權(quán)得到了空前的加強(qiáng)。液晶等平板技術(shù)為核心的交互平板，依賴于與手機(jī)、電視等同源的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì);依賴于一體化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品功能特點(diǎn);依賴于低維護(hù)性的產(chǎn)品擁有體驗(yàn)得到了越來(lái)越多的認(rèn)可。
    從市場(chǎng)分布看，東部地區(qū)、城市市場(chǎng)，對(duì)交互平板的采購(gòu)積極性要大于相對(duì)落后和貧困地區(qū)。這是由交互平板整體造價(jià)，尤其是80英寸產(chǎn)品依然高于投影類型電子白板所導(dǎo)致。但是，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)先選擇交互平板的事實(shí)恰恰說(shuō)明，這類產(chǎn)品代表了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。是具有市場(chǎng)先進(jìn)性的產(chǎn)品。
    交互平板迎來(lái)企業(yè)主體“能動(dòng)”結(jié)構(gòu)的變化

    2014年是交互平板市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折年。2014年第三季度，實(shí)現(xiàn)了單季度12.416萬(wàn)臺(tái)的銷售記錄，同比增幅超過(guò)9成，市場(chǎng)占比首超41%。這一數(shù)據(jù)使得交互平板結(jié)束了連續(xù)六個(gè)季度增速低于投影白板的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)趨勢(shì)的逆轉(zhuǎn)。在這波逆轉(zhuǎn)行情中，傳統(tǒng)白板大佬鴻合的能量不可謂不巨大。
    據(jù)悉，鴻合全年電子白板銷量為22萬(wàn)臺(tái)，繼續(xù)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)保持市場(chǎng)份額第一的位置。其中，交互平板6萬(wàn)臺(tái)。這六萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品則有4萬(wàn)臺(tái)出自下半年市場(chǎng)：亦，第三季度貢獻(xiàn)了2萬(wàn)臺(tái)的銷量，在第四季度投影產(chǎn)品份額抬頭的基礎(chǔ)上，依然貢獻(xiàn)了2萬(wàn)臺(tái)的銷量。

其中，在80寸高價(jià)格產(chǎn)品商場(chǎng)，鴻合力拔頭籌，成為行業(yè)最大黑馬!

    對(duì)此，有人將鴻合的行為視為“倒戈”：由投影白板陣營(yíng)投靠液晶陣營(yíng)。這一論斷并不準(zhǔn)確，其一，鴻合銷量中投影白板依然占據(jù)有三分之二以上的比例，鴻合銷量中交互平板的占比略微落后于市場(chǎng)平均水平4—5個(gè)百分點(diǎn);其二，鴻合壓根不曾有過(guò)“堅(jiān)決支持某一技術(shù)陣營(yíng)”的態(tài)度，鴻合的策略只是“隨需而動(dòng)”——客戶要什么，就研發(fā)什么、提供什么。
    不過(guò)，鴻合為代表的傳統(tǒng)投影白板企業(yè)在交互平板產(chǎn)品線的發(fā)力，的確是改變交互平板行業(yè)力量構(gòu)成的重大利好因素。這一變化說(shuō)明，交互平板對(duì)投影白板的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，已經(jīng)從投影白板的外圍，打到了投影白板的核心陣地之上。作為全國(guó)絕對(duì)份額領(lǐng)先的白板巨頭，鴻合以及其他投影白板廠商的支持，大大增強(qiáng)了交互平板的輿論話語(yǔ)權(quán)、渠道支撐力和市場(chǎng)末節(jié)服務(wù)能力。
    2014年交互平板行業(yè)市場(chǎng)主體“能動(dòng)”結(jié)構(gòu)的變化還包括領(lǐng)頭羊企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年鴻合、希沃、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、惠科等交互平板行業(yè)前五名的市場(chǎng)集中度提升了10個(gè)百分點(diǎn)左右。市場(chǎng)行情延續(xù)了高增長(zhǎng)和強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。
    導(dǎo)致交互平板市場(chǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)局面出現(xiàn)的關(guān)鍵因素在于“區(qū)縣”主體市場(chǎng)的確立。更為分散的采購(gòu)行為、更為巨大的采購(gòu)總量，兩個(gè)變量相輔相成促進(jìn)了品牌、渠道兩個(gè)因素在“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”中的價(jià)值成長(zhǎng)。交互平板整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的增加，為企業(yè)品牌化運(yùn)作提供了舞臺(tái)和資源;同時(shí)，更加基層化和分散的采購(gòu)，使得采購(gòu)決策的專業(yè)性下降，對(duì)品牌性經(jīng)驗(yàn)的依賴則增強(qiáng)。
    品牌和渠道價(jià)值的增加，從鴻合的快速規(guī)模擴(kuò)充，長(zhǎng)虹與神州數(shù)碼的結(jié)盟等行業(yè)變化中集中表現(xiàn)出來(lái)。但是，這兩個(gè)能動(dòng)因素的發(fā)展，最終的結(jié)果將是改變“行業(yè)話語(yǔ)權(quán)結(jié)構(gòu)”，即交互白板，乃至整個(gè)電子白板市場(chǎng)未來(lái)的話語(yǔ)優(yōu)先權(quán)屬于兩類企業(yè)：一類是綜合性的教育信息化和智慧教育系統(tǒng)服務(wù)商，如鴻合;第二類是綜合性的電子和顯示設(shè)備企業(yè)，如長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、惠科。
    這種品牌化的市場(chǎng)預(yù)期的存在，也將吸引更多的“關(guān)聯(lián)品牌企業(yè)”的加盟。例如，2015年開(kāi)始，顯示巨頭TCL重組了商務(wù)顯示部門，教育市場(chǎng)必然是其必爭(zhēng)之地;國(guó)內(nèi)最大的半導(dǎo)體顯示上游企業(yè)京東方，有意加強(qiáng)商用終端產(chǎn)品和OGS觸屏產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣;國(guó)內(nèi)占比一直領(lǐng)先的彩電企業(yè)海信也加強(qiáng)了交互式平板的研發(fā)和推出力度。
    研究認(rèn)為，未來(lái)3-5年包括普教和商用市場(chǎng)，交互和觸控型顯示設(shè)備還會(huì)保持高速增長(zhǎng)。即便教育市場(chǎng)逐步飽和，商用市場(chǎng)也有望在一定程度上接過(guò)“成長(zhǎng)指揮棒”。最終一個(gè)近200萬(wàn)臺(tái)，專注于互動(dòng)和大尺寸顯示等高附加值產(chǎn)品的交互平板市場(chǎng)會(huì)成為眾多顯示企業(yè)的必爭(zhēng)之地。因此，雖然目前交互平板行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始市場(chǎng)集中化，但是最終的品牌格局猶然未定。
    2014年驅(qū)動(dòng)交互式平板產(chǎn)品“能動(dòng)”架構(gòu)變化的第三個(gè)方面內(nèi)容是：上游支持。液晶交互平板的發(fā)展，離不開(kāi)液晶顯示面板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。只有得到足夠的上游支援的交互平板產(chǎn)業(yè)，才是足以不斷進(jìn)步的產(chǎn)業(yè)。
    一方面，上游產(chǎn)業(yè)開(kāi)始支持新型交互技術(shù)的產(chǎn)品發(fā)展。2014年京東方開(kāi)始演示并推出OGS技術(shù)的觸屏交互式平板產(chǎn)品。這類產(chǎn)品對(duì)比傳統(tǒng)的紅外交互技術(shù)，幾乎擁有所有體驗(yàn)指標(biāo)的優(yōu)勢(shì)。這一年夏普則先后展示了從60寸到80寸的IN-CELL技術(shù)的液晶觸摸顯示器產(chǎn)品，并認(rèn)為這類產(chǎn)品將是未來(lái)會(huì)議室、視頻會(huì)議系統(tǒng)和教學(xué)系統(tǒng)的必備產(chǎn)品。
    觸屏類的交互平板技術(shù)先進(jìn)，但是也面臨價(jià)格高昂的困局。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前該類產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)通常為紅外產(chǎn)品的3-5倍。不過(guò)，從純技術(shù)角度看，如果該類產(chǎn)品能獲得規(guī)�；瘧�(yīng)用，其成本增加僅為紅外交互產(chǎn)品的2-3成，其市場(chǎng)可行性依然非常之高。
    另一方面，液晶上游產(chǎn)業(yè)對(duì)大尺寸顯示單元的支持力度亦是前所未有，而且還在加碼。2013年，夏普84寸單元產(chǎn)品是“大尺寸”液晶普及化的開(kāi)篇之作。2014年65-84寸產(chǎn)品形成了尺寸的系列化和供給的規(guī)�；�，價(jià)格也大幅下降達(dá)50-70%。2015年第一個(gè)月，三星和LG紛紛在90-110英寸產(chǎn)品線加強(qiáng)布局，同尺寸產(chǎn)品比較2014年首次報(bào)價(jià)的價(jià)格下降達(dá)50%以上。
    對(duì)于大尺寸液晶顯示產(chǎn)品，價(jià)格與規(guī)模是相輔相成的關(guān)系。在2013年之前，因?yàn)殇N量有限，這類產(chǎn)品價(jià)格居高不下。2013年以后，市場(chǎng)開(kāi)始主動(dòng)尋求價(jià)格和規(guī)模的雙向有利互動(dòng)，并以商務(wù)、教育、彩電三大應(yīng)用為主線，形成了有效的正反饋機(jī)制，建立了規(guī)模上升、價(jià)格下降的良性規(guī)則。
    當(dāng)然，對(duì)于外行人肯定會(huì)擔(dān)心“大尺寸的技術(shù)問(wèn)題”：不過(guò)實(shí)際的情況是，液晶面板制作是天然的大尺寸產(chǎn)品，是因?yàn)槭袌?chǎng)需求的主要是中小尺寸，才進(jìn)行的面板切割。亦，液晶面板大尺寸化不存在“所謂的技術(shù)障礙”。
    半導(dǎo)體顯示的特殊規(guī)律，決定了該行業(yè)必然努力驅(qū)動(dòng)大尺寸化產(chǎn)品的應(yīng)用。同時(shí)，IN-CELL、ON-CELL和6代線觸摸屏生產(chǎn)線技術(shù)的成熟、普及，也帶來(lái)了一個(gè)“觸摸屏行業(yè)”產(chǎn)能絕對(duì)過(guò)剩期。兩個(gè)因素疊加，使得無(wú)論是觸屏觸控技術(shù)還是大尺寸面板技術(shù)都已經(jīng)成為“面板”行業(yè)的必爭(zhēng)之地。這種上游競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)成為交互式平板產(chǎn)品市場(chǎng)不斷發(fā)展、演進(jìn)的關(guān)鍵支撐點(diǎn)。
    上游產(chǎn)業(yè)的支持作用是異常巨大的：這是交互平板和投影白板的又一個(gè)“力量”差異點(diǎn)。無(wú)論從哪一個(gè)角度看，液晶產(chǎn)品的上游在規(guī)模、實(shí)力、影響力、集中度、行業(yè)控制力上都好于投影產(chǎn)品。這一點(diǎn)將顯著影響投影白板和交互平板的未來(lái)格局之爭(zhēng)。
    綜上所述，從部分投影白板品牌加大對(duì)交互平板的市場(chǎng)開(kāi)拓、到交互平板市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的品牌價(jià)值和渠道價(jià)值、再到上游半導(dǎo)體顯示行業(yè)對(duì)交互平板市場(chǎng)的資源支撐，2014年交互平板產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生“能動(dòng)”力都發(fā)生了質(zhì)的變化、巨大的提高。這為未來(lái)數(shù)年，該類產(chǎn)品的繼續(xù)高速增長(zhǎng)奠定了關(guān)鍵基礎(chǔ)。
    結(jié)語(yǔ)：在行業(yè)力量調(diào)整、市場(chǎng)需求調(diào)整、投影與液晶兩大陣營(yíng)技術(shù)創(chuàng)新結(jié)構(gòu)調(diào)整三大因素的作用下，交互平板超過(guò)投影白板，占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)份額優(yōu)勢(shì)并非不可能的事情。最快，大家可以期待2015-2016年交互平板迎來(lái)“飛龍?jiān)谔臁钡霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。