為了更好的支持國際銷售做好租賃市場的拓展與客戶服務(wù)工作,將美洲業(yè)務(wù)區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到四大業(yè)務(wù)區(qū),1月8日上午,美洲業(yè)務(wù)區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)Frank在五樓展廳為做了一堂以《2015租賃如何撒腿跑》為主題的精彩分享。來自四大業(yè)務(wù)區(qū)的國際銷售人員濟(jì)濟(jì)一堂,仔細(xì)認(rèn)真地聆聽了Frank的分享,受益匪淺。
這些年網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)消費(fèi)品的流通渠道做了很大的改造,越來越多的消費(fèi)品都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售。但是對于大金額的按需求購買的工程類產(chǎn)品顯示屏,人們的購買心理沒有發(fā)生太大變化,人們只希望購買自己看到的產(chǎn)品,這樣更有安全感。我們沒有什么銷售的秘訣,我們只要把顯示屏完整的展示給客戶,讓客戶用眼睛去看,用手去感覺,讓客戶去感知未來的價(jià)值。如果客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品無可挑剔,他就有購買的可能性。
正如Frank所言,客戶不僅僅買顯示屏,Absen的產(chǎn)品可以把客戶連接到一個(gè)有價(jià)值的交叉租賃網(wǎng)路中,這個(gè)網(wǎng)絡(luò)對客戶來說才真正是價(jià)值延伸的開始。有了交叉租賃網(wǎng)絡(luò),客戶可以以小搏大,創(chuàng)造更多的可能性?蛻舨皇琴I產(chǎn)品的,是買價(jià)值的。客戶想占便宜,客戶更想物超所值。所以,我們所要做的就是把產(chǎn)品的性能發(fā)揮到極致,讓產(chǎn)品和細(xì)分市場的游戲規(guī)則及商業(yè)模式連接起來。為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
在兩年的時(shí)間,在美國市場,租賃市場的格局發(fā)生了巨大變化。Absen,一個(gè)來自中國的品牌,以絕對優(yōu)勢在租賃市場領(lǐng)先,市場占有率快速提升。不是所有的人都可以開F1賽車,未來的游戲必將屬于專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。我們的ACE培訓(xùn)計(jì)劃,在全球進(jìn)行LED顯示屏專業(yè)技術(shù)的訓(xùn)練,以提升行業(yè)的競爭水平和服務(wù)水平。
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