在產(chǎn)品繁多且快速迭代的大環(huán)境下，“展覽會(huì)”基本是各行各業(yè)的“標(biāo)配”。定期舉辦、品牌云集的行業(yè)展會(huì)成了大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士與各大廠商交流洽談的盛會(huì)。時(shí)代演變，展會(huì)的性質(zhì)有了顛覆性的轉(zhuǎn)變，不僅僅局限于陳列產(chǎn)品、交易產(chǎn)品等活動(dòng)，轉(zhuǎn)而成為了與傳統(tǒng)展會(huì)大相徑庭、以提供交流平臺(tái)為主要核心的行業(yè)盛會(huì)。
將所有注意力轉(zhuǎn)移到整個(gè)演藝設(shè)備行業(yè)，“展會(huì)”同樣不會(huì)缺席行業(yè)話題。就演藝設(shè)備行業(yè)而言，2015年，全球?qū)⑴e辦的行業(yè)相關(guān)的、有一定知名度的行業(yè)展覽會(huì)達(dá)20多場(chǎng)（詳見(jiàn)《CA001》2015年1月刊“展會(huì)播報(bào)”欄目），但真正獲得業(yè)內(nèi)人士首肯的會(huì)是那些別具特色的展會(huì)。2011年，行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)“全新展會(huì)”——廣州（國(guó)際）演藝設(shè)備、智能聲光產(chǎn)品技術(shù)展覽會(huì)（英文縮寫為GETshow）。與大多數(shù)行業(yè)展會(huì)迥異的是，GETshow由廣東演藝設(shè)備行業(yè)商會(huì)在演藝設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地帶著固有的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)自主辦展。由于該展會(huì)由參展企業(yè)協(xié)助辦展，且堅(jiān)持不以盈利為目的，
短短的幾年時(shí)間內(nèi)便于各大行業(yè)展會(huì)群中脫穎而出，成為了行業(yè)人士常掛嘴邊的“廣州展會(huì)”的一個(gè)重要元素。
對(duì)于廣州兩個(gè)行業(yè)展會(huì)中的GETshow您有何見(jiàn)解？它有哪些與眾不同？它在近5年的發(fā)展如何？2015年GETshow的將呈現(xiàn)何樣精彩？
應(yīng)運(yùn)而生
任何時(shí)代，茁壯成長(zhǎng)的新生事物總能令人矚目，似乎總有一股破竹之勢(shì)。近5年來(lái)，廣州（國(guó)際）演藝設(shè)備、智能聲光產(chǎn)品技術(shù)展覽會(huì)越來(lái)越多地闖入大眾視野，秉持著“極力打造高端行業(yè)展覽會(huì)”的目標(biāo)，一直在不斷探索求新，已然成為了頗受業(yè)界關(guān)注的行業(yè)盛會(huì)之一。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，伴隨綜合國(guó)力的增強(qiáng)，中國(guó)先后承辦奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等各種國(guó)際盛事，加上國(guó)家利好政策出臺(tái)的推動(dòng)，整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)異常繁榮，演藝設(shè)備行業(yè)以驚人的速度在增長(zhǎng)。長(zhǎng)期洞悉行業(yè)發(fā)展的廣東演藝設(shè)備行業(yè)商會(huì)（下文簡(jiǎn)稱“廣東商會(huì)”）深知這一點(diǎn)，并緊握市場(chǎng)契機(jī)，有了自主辦展的規(guī)劃。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)近70-80%的演藝設(shè)備企業(yè)匯聚于廣東，廣東是中國(guó)演藝設(shè)備行業(yè)重要的產(chǎn)業(yè)基地早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，廣東商會(huì)最初策劃自主辦展時(shí)不是一時(shí)的興致使然。將產(chǎn)業(yè)基地集群優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致、進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展列入了廣東商會(huì)的發(fā)展籌劃。
2011年，首屆廣州（國(guó)際）演藝設(shè)備、智能聲光產(chǎn)品技術(shù)展覽會(huì)在天時(shí)地利人和等一切條件趨于成熟時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，GETshow（為Guangdong Entertaiment Technology show的縮寫）則成為了行業(yè)耳熟能詳?shù)摹靶律~”。且不討論展會(huì)命名的要義，單憑該展會(huì)的全稱就可對(duì)其的定位略知一二：GETshow并非簡(jiǎn)單的音響、燈光產(chǎn)品的展示，而是一場(chǎng)集智能化、國(guó)際化、規(guī)�；榷鄠�(gè)特有標(biāo)簽于一體的展覽會(huì)。“未來(lái)的展會(huì)不僅僅是產(chǎn)品的展示”，善于洞悉市場(chǎng)的廣東演藝設(shè)備行業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、廣州市珠江燈光科技有限公司總裁梁志遠(yuǎn)在采訪中強(qiáng)調(diào)，“展會(huì)將展示更多高科技、智能化的產(chǎn)品，展會(huì)實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域、跨市場(chǎng)發(fā)展�！币�(jiàn)證了GETshow成長(zhǎng)的廣東省演藝設(shè)備行業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、RGB總經(jīng)理何首鋒一語(yǔ)道出了展會(huì)命名的緣由，“GETshow不想停留在簡(jiǎn)單的音響、燈光產(chǎn)品展示，而是延伸到技術(shù)領(lǐng)域，展示高科技、智能化的聲光產(chǎn)品”，他指出，“展覽會(huì)命名是商會(huì)迎合整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的一大體現(xiàn)�！�
自GETshow首屆展會(huì)成功舉辦以來(lái)，場(chǎng)館面積、參展商數(shù)量、觀展觀眾人數(shù)等多項(xiàng)數(shù)據(jù)均在每年以20-30%的增長(zhǎng)幅度遞增。除了在客觀數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)，GETshow亦獲得了“中國(guó)首家高端無(wú)聲展示展覽會(huì)”的光環(huán)，先后嘗試各種對(duì)行業(yè)發(fā)展有利的舉措，并緊抓每一個(gè)發(fā)展契機(jī)，積極探索展會(huì)發(fā)展的類似“智慧辦展”等諸多新模式，實(shí)現(xiàn)展會(huì)的創(chuàng)新與升級(jí)，不斷邁向智能化、國(guó)際化，日漸發(fā)展成為眾多業(yè)內(nèi)人士矚目的行業(yè)盛會(huì)之一。
因應(yīng)市場(chǎng)
隨著廣東商會(huì)自主辦展工作的展開，GETshow的定位日漸明晰，并深刻認(rèn)識(shí)到，提供高效、高水準(zhǔn)并促進(jìn)參展企業(yè)拓寬新渠道、開拓新市場(chǎng)的展覽會(huì)才是最重要的，“打造專業(yè)的國(guó)際化高端展會(huì)從而造福整個(gè)行業(yè)”逐漸成了GETshow所追求的。而廣東商會(huì)作為非盈利的組織，在運(yùn)營(yíng)展會(huì)過(guò)程中，各種阻礙浮現(xiàn)，需要一個(gè)特定的企業(yè)組織來(lái)實(shí)現(xiàn)破繭。2014年8月，廣東商會(huì)全資注冊(cè)以GETshow諧音命名的“廣州市高效展覽有限公司”，全權(quán)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)GETshow展會(huì)。此前，展會(huì)的相關(guān)事宜均由廣東商會(huì)負(fù)責(zé)，但自2015年第5屆GETshow開始，展會(huì)相關(guān)的日常管理均由廣州市高效展覽有限公司直接負(fù)責(zé)。目前，廣州市高效展覽有限公司副總經(jīng)理劉立梓負(fù)責(zé)GETshow的全面運(yùn)營(yíng)，副總經(jīng)理葉留意負(fù)責(zé)GETshow招商管理等工作。
全資注冊(cè)“廣州市高效展覽有限公司”，GETshow進(jìn)入了嶄新的運(yùn)行軌道。將時(shí)距拉開，可清楚地獲悉其近期的主要活動(dòng)。企業(yè)高峰論壇、專業(yè)技術(shù)講座會(huì)等利于行業(yè)發(fā)展的活動(dòng)均可見(jiàn)于每年上半年定期舉辦的GETshow展會(huì)期間。此外，GETshow組委會(huì)在業(yè)界相關(guān)的展會(huì)期間也舉辦過(guò)多場(chǎng)同期活動(dòng)，譬如，與中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的“中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)與技術(shù)邀請(qǐng)展”、“中國(guó)國(guó)際演出工程商大會(huì)”、“亞洲（國(guó)際）演出工程商大會(huì)”等等，在加強(qiáng)廠商、工程商及演出商之間的交流與合作上發(fā)揮著重要作用。除了在展會(huì)期間舉辦各種活動(dòng)，在非展會(huì)期間，廣東商會(huì)亦積極組織各種技術(shù)交流、參觀考察、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等諸多活動(dòng)。
截止到目前，廣東商會(huì)匯集了200多家會(huì)員企業(yè)，自2011年廣東商會(huì)自主辦展以來(lái)，會(huì)員一直激增，增長(zhǎng)比例近5年達(dá)20%。為了更好地提升會(huì)員企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)管理水平，廣東商會(huì)積極組織會(huì)員企業(yè)參加政府機(jī)構(gòu)、其它行業(yè)協(xié)會(huì)、同行展會(huì)舉辦的各種活動(dòng)�！邦I(lǐng)袖智慧與企業(yè)家精神修煉培訓(xùn)課程”的主辦、廣東演藝設(shè)備行業(yè)資源整合與共享高峰論壇的舉辦、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等專題講座的承辦等等都是近幾年來(lái)廣東商會(huì)會(huì)員企業(yè)所熟知的活動(dòng)。
數(shù)據(jù)顯示，2011年，首屆GETshow的場(chǎng)館面積僅有3萬(wàn)多平方米，分設(shè)3個(gè)展館，觀展人數(shù)不足2萬(wàn)人。2014年，第4屆GETshow場(chǎng)館面積達(dá)7.8萬(wàn)平方米，分設(shè)6個(gè)展館，參展企業(yè)達(dá)425家，觀展觀眾近5萬(wàn)。相關(guān)官方數(shù)據(jù)透露，2015年第5屆GETshow參展企業(yè)數(shù)已逾500家。
GETshow的發(fā)展是有目共睹的。值得肯定的是，GETshow一直在因應(yīng)市場(chǎng)需求，促進(jìn)與會(huì)企業(yè)發(fā)展，不斷探索求新。
盡顯本色
“廣東商會(huì)在產(chǎn)業(yè)基地實(shí)現(xiàn)自主辦展”是GETshow絕無(wú)僅有的特色，它的管理構(gòu)架更是盡顯不同。通常情況下，行業(yè)展會(huì)基本由相關(guān)的展覽公司組織張羅，但GETshow卻迥異于一般的行業(yè)展會(huì)�！癎ETshow是廣東商會(huì)自主舉辦、各個(gè)參展商協(xié)辦的展會(huì)”，梁志遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)道，“功能定位、服務(wù)內(nèi)容會(huì)更符合參展商的需求，為所有的參展商創(chuàng)造更多的價(jià)值提供平臺(tái)�！碑�(dāng)前，其管理構(gòu)架由廣東商會(huì)秘書處、廣州市高效展覽有限公司和廣東商會(huì)義工團(tuán)隊(duì)三大要素?cái)y手打造，其管理團(tuán)隊(duì)則分為招商、宣傳和展務(wù)三大組別。
GETshow組織構(gòu)架別有一番特色，成型已有多年的廣東商會(huì)義工團(tuán)隊(duì)（成員均為由廣東商會(huì)會(huì)員企業(yè)老總）更稱得上是其一道獨(dú)有的風(fēng)景。據(jù)何首鋒介紹，自成型以來(lái)，廣東商會(huì)義工團(tuán)隊(duì)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為了一支由20多位企業(yè)老總合力組成的隊(duì)伍（數(shù)字逐年遞增）。每屆GETshow展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)均有義工負(fù)責(zé)，甚至每一場(chǎng)館都設(shè)有“館長(zhǎng)”一職管理整個(gè)場(chǎng)館的順利運(yùn)行。實(shí)際上，無(wú)論是展會(huì)開幕式還是答謝晚宴，但凡與展會(huì)發(fā)展相關(guān)的活動(dòng)，都可以找到這支義工團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的影子。值得肯定的是，對(duì)于每一場(chǎng)活動(dòng)，其義工團(tuán)隊(duì)的成員都會(huì)達(dá)成默契的分工協(xié)作。某種程度上，義工團(tuán)隊(duì)的默默獻(xiàn)力成為了GETshow有序發(fā)展過(guò)程中一股特有的力量。
“自主辦展”、“義工團(tuán)隊(duì)”等都是GETshow固有的標(biāo)簽，但“在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)無(wú)聲展示展覽會(huì)”則是其目前最有特色的標(biāo)簽�！笆昵埃箷�(huì)以陳列產(chǎn)品、洽談交易為主”，何首鋒指出近十年展會(huì)的具體變化，“現(xiàn)如今的展會(huì)主要以交流為主，對(duì)展館聲音的控制非常重要�！�2013年12月31日，GETshow組委會(huì)組織各大參展商舉行了產(chǎn)品無(wú)聲倡議書的簽署儀式，在第4屆GETshow展會(huì)期間，“無(wú)聲展示展覽”的舉措正式推出并成功踐行，開創(chuàng)了引人注目的行業(yè)先例，頗受業(yè)界各方關(guān)注，也在國(guó)內(nèi)行業(yè)展覽史上抹上了濃墨重彩的一筆。
這一舉措得到了業(yè)內(nèi)不少參展商積極擁躉與肯定，CA001曾在2014年GETshow展會(huì)期間采訪一位業(yè)內(nèi)企業(yè)家時(shí)，那位經(jīng)常親歷各種行業(yè)展會(huì)企業(yè)家坦言，“參加展會(huì)數(shù)十多年，這次展會(huì)（GETshow）是唯一一次在參展后聲音不嘶啞的�！薄盁o(wú)聲展示展覽”的積極效果可見(jiàn)一斑。
從2011年首屆展會(huì)到如今，不管是在團(tuán)隊(duì)打造還是在展會(huì)運(yùn)營(yíng)管理上，都不難看出GETshow在求變求新中所作出的探索與努力，幾乎每一屆展會(huì)都在不斷創(chuàng)新，“只要對(duì)行業(yè)發(fā)展有幫助的舉措，GETshow都會(huì)嘗試”，何首鋒強(qiáng)調(diào)，“GETshow不以盈利為目的，是為參展商、為客戶提供服務(wù)的平臺(tái)�！憋@而易見(jiàn)的是，GETshow一直在探索創(chuàng)新中盡顯本色。
開拓創(chuàng)新
于每屆展會(huì)中獲得成長(zhǎng)、取得突破，尋求開拓創(chuàng)新是GETshow一直所追求的，當(dāng)然，這與它善于捕捉市場(chǎng)信息、應(yīng)市作出嘗試的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格密切相關(guān)。在梁志遠(yuǎn)看來(lái)，GETshow當(dāng)前的每一步努力都是在極力打造技術(shù)層面與藝術(shù)層面完美結(jié)合的國(guó)際化展會(huì)，“展會(huì)是朝國(guó)際化方向發(fā)展的�！薄扒叭辏珿ETshow處于‘培育期’”，他極為契合地總結(jié)道，“現(xiàn)在處于‘發(fā)展期’和‘創(chuàng)新期’之間。”
2015年4月1-4日，第5屆廣州（國(guó)際）演藝設(shè)備、智能聲光產(chǎn)品技術(shù)展覽會(huì)將于廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館舉辦。據(jù)GETshow官方透露，2015年GETshow的參展企業(yè)已達(dá)500多家（廠商遍及全球）。屆時(shí)，GETshow將呈現(xiàn)前所未有的亮點(diǎn)。除了保留往屆的展館分布，GETshow還增設(shè)了“國(guó)際品牌音響?zhàn)^”，匯集逾百個(gè)進(jìn)口品牌。此外，場(chǎng)館的布置、設(shè)計(jì)及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)都將得到改善和提升，音響場(chǎng)館的“靜音效果”會(huì)更勝一籌，將呈現(xiàn)更精致、更專業(yè)、更高端的展會(huì)。
增設(shè)場(chǎng)館、設(shè)計(jì)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)等諸多亮點(diǎn)無(wú)需一一贅述。值得下筆墨的是2015年GETshow將實(shí)現(xiàn)“智慧辦展”�！爸腔坜k展是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的體現(xiàn)”，廣州市高效展覽有限公司副總經(jīng)理劉立梓表示，“智慧辦展是GETshow新的發(fā)展思路，是借助互聯(lián)網(wǎng)搭建的新平臺(tái)�！钡拇_，GETshow智慧辦展彰顯了行業(yè)商會(huì)綠色辦展的宗旨，也是其開拓嘗試新增值服務(wù)的體現(xiàn)�！爸腔坜k展是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，突出展會(huì)的亮點(diǎn)，為行業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的展覽”，何首鋒指出智慧辦展的要義。
所謂的智慧展覽，是把新一代信息技術(shù)充分運(yùn)用在展會(huì)運(yùn)營(yíng)上，繼而打造出傳統(tǒng)展會(huì)的升級(jí)版，通過(guò)借助PC端（官網(wǎng)/微博）、手機(jī)APP、展會(huì)微展廳平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)會(huì)展實(shí)體展會(huì)、網(wǎng)上展會(huì)和移動(dòng)展會(huì)的“三位一體”。GETshow微網(wǎng)/官網(wǎng)、GETshow手機(jī)APP會(huì)介紹參展商的相關(guān)資訊，參展觀眾可隨時(shí)獲取相關(guān)信息。此外，智慧辦展會(huì)實(shí)現(xiàn)“為各參展商提供產(chǎn)品的展示平臺(tái)”，參展商在展期結(jié)束后近一年的時(shí)間內(nèi)，可隨時(shí)在系統(tǒng)微展廳上發(fā)布、更新產(chǎn)品訊息。且參展商所有電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品資訊都可以直接導(dǎo)入到GETshow智慧展覽系統(tǒng)并進(jìn)行在線鏈接，未來(lái)將逐步實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線交易等功能。值得一提的是，智慧辦展的提出，實(shí)現(xiàn)了將GETshow 4天的展覽延長(zhǎng)至線下全年，參展商產(chǎn)品展示的周期延長(zhǎng)。
據(jù)悉，除了繼續(xù)執(zhí)行“無(wú)聲展示展覽”、嘗試智慧辦展，業(yè)內(nèi)有不少知名品牌新產(chǎn)品的首發(fā)儀式都將選擇在2015年的GETshow上舉辦。
探索不止
“展覽不是GETshow唯一的工作”，梁志遠(yuǎn)在采訪中多次強(qiáng)調(diào)，“通過(guò)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，將業(yè)內(nèi)人士凝聚在一起，加強(qiáng)溝通與合作，再促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、制度化發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)國(guó)際化發(fā)展才是GETshow的核心工作�！彼赋�，GETshow不僅僅局限于產(chǎn)品的展示，還會(huì)隨著技術(shù)進(jìn)步相應(yīng)拓寬展示內(nèi)容的范疇。
自成立以來(lái)，GETshow一直秉承踐行“自主創(chuàng)新、共贏天下”的辦會(huì)宗旨和服務(wù)理念，并致力于提升“中國(guó)制造”的含金量。因此，GETshow力爭(zhēng)對(duì)每一屆展會(huì)效果質(zhì)量有精準(zhǔn)的把握�！罢褂[是要講究質(zhì)量的”，梁志遠(yuǎn)如是肯定，“保證展會(huì)質(zhì)量，參展商才會(huì)有更大的收獲�！彼硎荆菟囋O(shè)備行業(yè)很多企業(yè)都在廣東，搭建展館更具優(yōu)勢(shì)，在保證展會(huì)質(zhì)量的同時(shí)能確保展會(huì)更專業(yè)。
從歷屆展會(huì)展館面積、參展商、參展觀眾的具體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，足以看出GETshow近幾年取得的驕人成績(jī)。但為了實(shí)現(xiàn)不以盈利為目的、打造高端交流平臺(tái)的終極目標(biāo)，GETshow仍然在不斷提升。協(xié)助展商企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、拓寬銷售渠道、宣傳民族產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、不斷升級(jí)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等都被列入其近期工作提升的議程。
而今，伴隨行業(yè)的飛速發(fā)展和市場(chǎng)交易需求量上升，各種行業(yè)展會(huì)層出不窮，形成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局。為了能更好地在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，GETshow在過(guò)去的每一屆展會(huì)可謂卯足了勁兒。除了踐行服務(wù)會(huì)員的宗旨，每一屆都在不斷嘗試新的發(fā)展思路、踐行新的展覽模式，并在參展價(jià)格、展會(huì)服務(wù)上都形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在竭力吸引國(guó)內(nèi)外觀展商、采購(gòu)商和工程商的同時(shí)，GETshow在辦展過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的辦展經(jīng)驗(yàn)，以提升辦展能力。
此外，據(jù)GETshow官方透露，在不斷革新展會(huì)發(fā)展模式的過(guò)程中，GETshow將組織更多的會(huì)員交流活動(dòng)，鞏固各大會(huì)員單位，并積極發(fā)展新會(huì)員。一直在發(fā)展中不斷探索的GETshow也將繼續(xù)倡導(dǎo)資源共享、加強(qiáng)企業(yè)的密切合作，聯(lián)合業(yè)內(nèi)各大企業(yè)形成“抱團(tuán)發(fā)展”的主要格局，最終達(dá)成“精致、專注、高端而富有創(chuàng)意的展覽會(huì)”的終極目標(biāo)。
結(jié)語(yǔ)：
從首屆展會(huì)的成功舉辦，到開創(chuàng)“無(wú)聲展示展覽會(huì)”，再到2015年即將踐行的“智慧辦展”，GETshow一直在有針對(duì)地嘗試與突破，不斷在凸顯亮點(diǎn)，其所作所為著實(shí)啟人深思。的確，在競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)極其嚴(yán)峻的時(shí)代，唯有不斷探索，不斷創(chuàng)新，勇于嘗試，設(shè)身處地地為參展商考慮，方能將展會(huì)的真正的作用發(fā)揮到極致、助力各大參展商將產(chǎn)品特色發(fā)揮到淋漓盡致，進(jìn)而為整個(gè)演藝設(shè)備行業(yè)朝規(guī)范化、智能化、國(guó)際化等趨勢(shì)發(fā)展獻(xiàn)上一股無(wú)可替代的力量！
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