2014年國內投影市場銷量約增一成，達到212萬臺，較2013年增加超過19萬臺。這個成績并不差。但是，站在2015年的端口，更多的投影人卻“笑”不起來。但在較為嚴峻的國內外經濟形勢下，投影市場的發(fā)展態(tài)勢，依然讓人感覺很不明朗。

一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機市場在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產品、渠道等方面進行規(guī)劃和部署。

據統(tǒng)計，2012年到2014年間，投影行業(yè)的增長率從2009年到2011年的高速期的30%下降到目前的10%。此外，投影市場傳統(tǒng)最大兩塊主體市場的商用和教育產品卻前景并不明朗：商用和教育產品長期占據整個投影產業(yè)8成以上銷售量規(guī)模。但是這類產品也是過去5年增幅下降最快的產品。這類產品正在遭遇到大尺寸液晶顯示產品和液晶觸摸產品的競爭。分析認為，僅僅2014年一年，因為液晶產品的競爭，商用和教育投影至少損失了15萬臺以上的市場空間（占總需求增量的半數以上）。而且這種替代性競爭趨勢還有惡化的可能。

面對當前國內投影機市場的現(xiàn)狀，無論是投影機企業(yè)，還是投影機制造，都別總抱怨，更別總指責，還是快點行動起來，少說多做吧。

特別是在以“消費需求”為導向的今天，找到消費痛點才是投影機企業(yè)和商家的市場份額增長根本所在。低價格有沒有用，肯定有一定的效果，但廠家不可能將一萬的投影機當五千賣，那確實是可以刺激市場，但也讓企業(yè)和商家“賠得褲子都沒得穿了”。

面對2015年的中國投影機市場，廠商可以從下面三個方面尋找增長方向和突破口。

第一： 選擇最適合的代理商

在當下投影市場敏感時期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負的任務逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會分道揚鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。

當下，廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不單，因為現(xiàn)在產品同質化非常嚴重，而技術發(fā)展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。

從今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業(yè)市場。

因此，投影廠商在渠道選擇面上不能只能求大和求強，而是選擇最適合自己的，不能簡單的以“量化指標”為考核量，更多的是在一些細分市場能夠率先打破缺口，從而樹立專業(yè)品牌口碑。

第二：對產品本身的基本要求，激光與智能需要關注

經濟形勢不景氣再加上遇到其他產品類別的沖擊，投影機產品更需要新的元素來增強自己的硬實力和關注度。如果還是老傳統(tǒng)的硬件參數指標，那肯定就跟不上整個投影顯示領域大發(fā)展態(tài)勢了。

筆者認為，今年激光和智能兩大關鍵詞，將成為各投影品牌推出新品的主旋律。前者表表光源的革命，后者代表操作性能的改變。因此，誰能在激光和智能操作系統(tǒng)率先做的更完善，起碼能強占各大投影媒體的頭條，贏得業(yè)內最起碼的關注。

2014年激光光源到底有多繁榮？看看新品的數量吧！幾乎是10倍的增長。

目前市場提供的激光光源投影機大致?lián)碛?500-2000流明的傳統(tǒng)家庭影院產品，2000-4000流明的激光電視、商務激光投影以及背投光機產品、6000-10000流明的工程投影機產品、20000-60000流明的數字電影放映機產品……

激光光源這個產品陣營幾乎覆蓋了所有傳統(tǒng)投影產品亮度區(qū)間。產品線的差異僅僅體現(xiàn)在，激光光源產品在普通消費和商務領域的體積更大一些（在工程高亮領域激光投影體積反而更小巧。

進入2015年，投影業(yè)內流行一句“推新品不上激光投影機”都不好意思叫開會的一句話，可見激光投影機已經是行內的重要性。

此外，投影機要不要學習目前的彩電，搞WIFI和智能呢？對于前者，無線投影的概念早在05年就已經開始流行，固然沒有爭議，但是投影智能化卻還是一個新話題。

當下，單片液晶投影和微投產品的新興品牌都很熱衷“智能化”。因為這樣可以實現(xiàn)產品通信、播放與顯示一體化。這樣的產品應用起來必然很方便。另一方面，主流投影品牌和廠商，對智能化產品還是有所顧忌。目前高調推智能機的只有明基，且只有一款產品。據了解明年有望將智能功能加入LED產品線中。

在投影智能化的路上，投影廠商為何如此謹慎呢？筆者認為至少有兩重原因。首先，投影產業(yè)經過十年的價格戰(zhàn)，廠商對產品保持低價的同時保持既有利潤水平非常敏感。而增加智能功能，無疑會增加產品成本。同時，智能產品亦不能自證其技術路線的必須性、功能需求的迫切性。

其二，投影機的工作的“內環(huán)境”是一個“高熱環(huán)境”，尤其是汞燈投影的內部溫度是比較高的。智能計算芯片和系統(tǒng)在這樣的溫度下能否穩(wěn)定高效工作也是一個擔心點。目前，大量的智能投影是采用LED冷光源技術的產品，而非汞燈產品。

不過，對于以上兩個擔心，筆者認為都站不住腳。第一，智能化是任何電子產品的發(fā)展方向，投影不可能置身事外。而且，只有智能化的投影才能最終融入未來商務以及家庭娛樂網絡。在這一點上一定要用發(fā)展的眼光、系統(tǒng)和生態(tài)的視角來看問題。其二，智能計算半導體器件在投影機內部溫度下工作的穩(wěn)定性問題其實早已有答案：投影機自身也需要一些信號處理IC、半導體芯片——這些芯片不是一直工作良好嗎？所以，投影機實現(xiàn)智能化是有技術基礎的。尤其是，隨著冷光源、LED和激光的逐漸普及，投影機內部工作溫度也會呈現(xiàn)下降趨勢。

2014年底，明基智能家投的推出已經為投影產業(yè)系統(tǒng)的智能化開了一個頭。這扇大門一旦打開，就不會再關閉。2015年將是主流投影品牌推出智能投影的元年和最佳窗口期。以智能為基礎的應用生態(tài)戰(zhàn)爭，將是投影產業(yè)未來的另一個焦點！

可以看到，2015年投影機行業(yè)的增長之路很寬廣，但也確實不好走.因為需要投影機企業(yè)投入相當的資金、人力、精力去研發(fā)能解決消費者痛點的產品，一旦有這樣的產品問世，其必定能迅速取得突破性的勝利。

從筆者從各廠商溝通的信息來看，今年大多數投影廠商都是圍繞激光和智能來布局。當然，如果有投影廠商能夠開發(fā)出風契合市場的產品，那就更加的令人欣喜。

第三：向方案提供商轉型 那必須找準客戶痛點

投影機產業(yè)已經進入了一個相對比較成熟和價格透明的時代，當下投影機這個產品已經不再是過去單純拼價格和拼單一參數的顯示終端，而是需要而是融入更多的多元方案來呈現(xiàn)出更精彩的視覺應用。因此，在最近兩年里，投影廠商張口就來以綜合性解決方案來定位自己，特別在高端工程以及家用領域不說“方案提供商”都不知道該如何定位自己？

目前許多廠商都在標榜自己的是綜合方案的提供商，但在在筆者看來，要做一個優(yōu)秀的方案綜合商，并不是處于自己擁有多少多少套，而是根據用戶的實際需求為客戶適時量身定制出最合適的解決方案，這才是真正能夠顯示出硬實力。因為在當下整體形勢不太好的情況下，客戶在預算和投入方面會相對保守，因此如何給客戶最有效并最適合的綜合解決方案，這才真正的合格的方案提供商。

方案化并不是高大上，而是精準化，能夠真正為用戶帶來實質性的問題。在當下多數廠商都戴著“方案化”帽子的背景下，其也是消費者對投影機行業(yè)的一個需求。但如何在方案的標配下，率先打到與消費者痛點快速打通的差異化功能創(chuàng)新點，顯得尤其重要。

如何打通差異化的創(chuàng)新點，那就需要廠商聯(lián)合自己的渠道讓方案落地，要不斷去了解用戶的需求，甚至要讓用戶自己也在參與到方案當中來，要用戶自己擁有參與感。會根據用戶的特殊需求，從售前的產品選擇、方案設計等環(huán)節(jié)進行首項定制改造，同時在參與方案設計的過程中，要將考慮用戶對設備管理、維護的便捷性并提供相關技術手段。

筆者認為，讓用戶自己成為“最終方案設計師”，這就最成功的方案提供者。

從上述三點來看，投影機行業(yè)未來的發(fā)展，應注是重細分市場、細分需求的挖掘，并在細分市場中找到最大規(guī)模的那些用戶，實現(xiàn)規(guī)�；�的個性定制，而不是單一化的個性定制。所以這個時候投影機廠商的目標只有一個：回歸用戶需求，找到用戶痛點，實現(xiàn)產品與消費需求的打通，獲得市場的增長就毫無懸念。