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競(jìng)爭(zhēng)激烈主動(dòng)轉(zhuǎn)型:去KTV不止是“K歌”
更新時(shí)間:2015-6-16 9:33:01 編輯:溫情 文章來源:中國(guó)視聽網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
[導(dǎo)讀] “憑準(zhǔn)考證免包間費(fèi)!”“憑準(zhǔn)考證贈(zèng)水果拼盤!”6月14日中考剛結(jié)束,成都多家KTV便推出了針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)。

  一方面是越來越大的優(yōu)惠力度和越來越低的單筆消費(fèi),另一方面是逐年上升的人力成本、場(chǎng)地租賃費(fèi)以及價(jià)格不菲的版權(quán)費(fèi),多重夾擊下,KTV如何以變應(yīng)變,殺出血路?

  為留客各出新招

  根據(jù)省文化廳市場(chǎng)處提供的數(shù)據(jù),目前全省共有6000余家KTV,2014年新增200余家,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入140億元。而記者走訪中,KTV則主動(dòng)想出新招留住顧客。

  6月13日,記者來到威美斯KTV,“上海灘”主題包廂懷舊的裝修風(fēng)格吸引了記者。今年,這家KTV迎來了開業(yè)以來的第二次大整修,改造新增了8個(gè)主題包廂,并且提供為客人量身訂做活動(dòng)的服務(wù)。成都威美斯KTV門店經(jīng)理宋鑫鑫介紹,旺季時(shí)KTV每月大約能承接8場(chǎng)派對(duì)。

  除了和威美斯一樣更新改造包廂,歡樂迪成都地區(qū)總經(jīng)理王傳云介紹,歡樂迪每家門店還增設(shè)了錄音棚,為客人提供錄音、制作、刻盤等專業(yè)服務(wù)。

  “月亮村每周都會(huì)推出10首金曲放在K歌打榜庫(kù),每晚客人都會(huì)參與擂臺(tái)式打榜,根據(jù)評(píng)分頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)!痹铝链KTV策劃經(jīng)理賴欣表示,除K歌打榜外,KTV也會(huì)不定期組織一些戶外或公益活動(dòng)。

  競(jìng)爭(zhēng)加劇倒逼升級(jí)換代

  “跟5、6年前相比,KTV的利潤(rùn)不可同日而語(yǔ)!蓖鮽髟平榻B:以歡樂迪為例,單批客人平均消費(fèi)由500元左右下降至350-400元,而另一方面人力成本越來越高,一家60名員工的門店,一年的人力成本大約增加了40萬元。

  今年年初,曾經(jīng)紅極一時(shí)的錢柜KTV在北京關(guān)閉了第三家門店,引起行業(yè)唏噓,在成都,天籟村KTV也漸漸淡出市場(chǎng),這讓業(yè)內(nèi)外掀起了“KTV走向落沒”的討論。

  “隨著大量量販?zhǔn)?A target=_blank>KTV出現(xiàn),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,團(tuán)購(gòu)普遍,對(duì)錢柜這種主打‘中高端’消費(fèi)群體的企業(yè)沖擊很大!蓖鮽髟品治觯X柜關(guān)閉門店與其脫離大眾消費(fèi)市場(chǎng)有一定關(guān)系。“年輕人的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變,可一些KTV仍然一成不變,關(guān)閉門店是正,F(xiàn)象!

  此外,競(jìng)爭(zhēng)加劇也讓KTV不得不更新升級(jí)!敖陙碓S多社會(huì)資金進(jìn)入KTV行業(yè),蛋糕被切分!倍析析蝿t認(rèn)為這與中央“八項(xiàng)規(guī)定”后公款消費(fèi)減少有一定關(guān)系!斑@些原因都讓KTV收入下降,倒逼我們升級(jí)換代!

  經(jīng)營(yíng)還需更專業(yè)

  KTV如何升級(jí)換代?在從業(yè)者看來,KTV經(jīng)營(yíng)正在向?qū)I(yè)化發(fā)展。多家KTV負(fù)責(zé)人都提到一些同行的失敗經(jīng)驗(yàn),他們認(rèn)為KTV必須順應(yīng)大環(huán)境和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變而改變,“消費(fèi)者想要什么我們就提供什么!

  “以前去KTV覺得歌曲全、性價(jià)比高就可以了,而現(xiàn)在覺得東西好吃、音響效果好、服務(wù)態(tài)度好也很重要,為此寧愿選擇貴一點(diǎn)的地方!盞歌愛好者“花嘟嘟”說。記者隨機(jī)采訪的一些“90后”則更加看重交互式體驗(yàn)功能,比如手機(jī)預(yù)定包廂、遙控點(diǎn)歌、唱歌評(píng)分、彈幕、錄音上傳與分享等。

  “與其他娛樂行業(yè)一樣,KTV也面臨著行業(yè)洗牌和轉(zhuǎn)型升級(jí)的問題!笔∥幕瘡d市場(chǎng)處王龍表示,從業(yè)者可思考如何提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)、拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、完善經(jīng)營(yíng)管理。“在積極融入‘互聯(lián)網(wǎng)+’的同時(shí),拓展KTV的社交屬性,比如包廂間的線上線下互動(dòng),此外還可增加KTV的泛娛樂功能,比如游戲、球賽、電影、演唱會(huì)等!

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