引 言:在專業(yè)影視領域,品牌力與產(chǎn)品力必須都要強大。昊一源作為全新的品牌,不論是品牌力還是產(chǎn)品力都處在初級階段,對于昊一源來說,進入高端市場必須要“出奇制勝”。規(guī)模上,無法與大品牌研發(fā)生產(chǎn)正面對抗,或許直接面對用戶的“痛點”,通過產(chǎn)品去解決用戶在應用中所遇到的難點和痛點,正是因為堅持直面用戶“痛點”,昊一源從這條縫隙中創(chuàng)造出自己的市場機遇。
深圳市昊一源科技有限公司銷售總監(jiān)馬強
立足高端 樹立口碑
“你想成為什么樣的人,你將會是什么樣的人!睂τ谄髽I(yè)亦不是如此。深圳昊一源2012年成立伊始,便立足以高端市場——影視領域為主。在影視領域,大多設備都是國際知名品牌,國內(nèi)品牌很難進入,昊一源深知其中的緣由,只要是品牌力還不夠,因此必須通過產(chǎn)品力拉動。
昊一源根據(jù)自身特點,以及行業(yè)品牌和產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律。將先打開海外市場,然后通過海外市場影響拉動國內(nèi)市場。而昊一源首先要做的是通過調(diào)查掌握終端用戶的需求,尤其是在當下應用中,客戶遇到哪些“困擾”和“疼點”。馬強先生強調(diào):“每一次與客戶的溝通中,我們都無比的重視和珍惜,為了更快更直接掌握這些我們賴以生存和發(fā)展重要數(shù)據(jù),我們的研發(fā)人員和技術人員都會全程參與,直到有一款可以解決用戶問題的產(chǎn)品誕生才算告一段落!
市場那么大,客戶那么多,也許我們做好自己,一切就會變得不一樣起來。起初,昊一源的日子并不好過,立足高端,樹立口碑是一個“漫長”和煎熬的過程。對于剛剛起步的昊一源來說,被市場接受,被用戶認可顯得如此的迫切。昊一源緊緊抓住客戶的實質(zhì)需求,用微創(chuàng)新一步一步地接近用戶。
先打開海外市場的初心未改。昊一源將資源和發(fā)展重心放在客戶需求和滿意度上,并通過調(diào)研獲得的用戶數(shù)據(jù)研發(fā)設計的產(chǎn)品,投入到美國、新加坡、馬來西亞等,免費試用[免費試用請刪除]、測評,然后再次傾聽用戶提出的建議,不斷微創(chuàng)新,產(chǎn)品力不斷快速提升。昊一源的的產(chǎn)品開始逐漸在這些地方受到關注,實際應用也逐步多了起來。當然,昊一源產(chǎn)品是眾多專業(yè)用戶“參與”研發(fā)的,不僅實實在在解決用戶痛點,也因傾聽用戶聲音而大獲青睞。
用戶中心 品質(zhì)為本
“以產(chǎn)品直面用戶,以品質(zhì)擴大戰(zhàn)果!痹谟耙曨I域,對設備穩(wěn)定性的要求近乎苛刻。因為每一場重要演出或者賽事,絕不會容忍設備故障而導致嚴重的后果,因為誰也不會接受因設備問題再來一次,更重要的是有些重要節(jié)目和演出是沒有彩排的。因此,唯一的辦法就是采用絕對穩(wěn)定安全的設備。
對于昊一源來說,選擇以海外市場為突破口。一直以來,海外在高端應用上處在領先位置,對產(chǎn)品品質(zhì)和標準體系上更加完善,能進入海外市場,尤其是昊一源選擇海外地區(qū),均對其產(chǎn)品研發(fā)和穩(wěn)定要求提供有利條件。此外,海外市場只要產(chǎn)品過得硬,產(chǎn)品價值也更能體現(xiàn),對價格的影響沒有國內(nèi)市場明顯。所以,昊一源立足高端市場應用,首先面對的是海外市場,并通過海外用戶參與產(chǎn)品定義,將通過產(chǎn)品解決用戶面臨的各種痛點,樹立產(chǎn)品口碑,提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。
經(jīng)過近3年的努力,昊一源的產(chǎn)品已經(jīng)從2014年的一個品牌到現(xiàn)在的4個品牌,可面對不同用戶和各種應用需求。在昊一源不斷通過產(chǎn)品升級和完善,獲得市場大豐收。其中2015年Q1季度銷量便是2014年度銷量的2倍多。在海外市場獲得認可的同時,國內(nèi)市場也逐步獲得認可,其中國內(nèi)知名娛樂節(jié)目組奔XXX、非XXX等均采用昊一源傳輸設備。國內(nèi)市場占比也從無到目前的25%。昊一源希望通過卓越的產(chǎn)品,將市場需求及用戶應用相融合,繼續(xù)致力于“用戶參與產(chǎn)品定義”的研發(fā),將更多微創(chuàng)新的推介的世界各地,為用戶提供穩(wěn)定,好用的視頻傳輸設備。
編者語:與馬強先生的溝通,深深感受到昊一源是一家特別重視用戶體驗的企業(yè)。從產(chǎn)品定義開始就一直有用戶的參與,知道最后回到用戶手中——應用。昊一源之所以能夠在最短的時間開拓國內(nèi)外市場,作為一個全新的品牌,如果沒有卓越的產(chǎn)品和行業(yè)素質(zhì),是難以獲得市場認可的。如今,昊一源的業(yè)務飛速發(fā)展,全球各地的訂單也接踵而至,而昊一源需要的是一如既往地做好產(chǎn)品,以卓越的產(chǎn)品博得市場和用戶的青睞。
關于深圳昊一源科技有限公司
昊一源科技成立于2012年,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務于一體的高科技設備廠商,致力于為客戶提供無線數(shù)據(jù)傳輸、音視頻整體解決方案。
公司擁有超高頻RFID、視頻傳輸、無線視頻三大產(chǎn)品線,在各產(chǎn)品領域均掌握了核心關鍵技術,擁有一定量的自主知識產(chǎn)權。
昊一源科技注重自主研發(fā)和技術創(chuàng)新,在深圳西麗紅花嶺工業(yè)區(qū)設有研發(fā)基地。公司專注于視頻無線傳輸領域的技術創(chuàng)新發(fā)展,力爭成為此領域的佼佼者,為客戶貢獻理想價值。
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