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科達(dá)對話百大集成商:“尚和合謀共生”,共建生態(tài)朋友圈
更新時(shí)間:2015-7-9 14:04:29 編輯:白云 文章來源:中國視聽網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【

日前,中國首屆智能集成商高峰論壇在北京舉行,200多位智能科技領(lǐng)域的專家、學(xué)者、集成商與廠商高管共同探討了智能化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)況與未來發(fā)展之路?七_(dá)作為制造企業(yè)代表,應(yīng)邀參加了論壇的對話環(huán)節(jié)。在現(xiàn)場分享了科達(dá)“尚和合謀共生”的渠道理念,并承諾與代理商、集成商共同營造健康的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈,推動(dòng)安防與視訊領(lǐng)域智能科技的技術(shù)變革。

視頻監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)展至今,技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化,在這些變化中,科達(dá)對自身的定位始終是:專業(yè)的視訊與安防產(chǎn)品供應(yīng)商,領(lǐng)先的視訊與安防解決方案提供商?七_(dá)對產(chǎn)業(yè)鏈的最大價(jià)值便是運(yùn)用自己在視頻科技領(lǐng)域20年的技術(shù)積累,為合作伙伴提供優(yōu)秀的產(chǎn)品與解決方案,給予合作伙伴項(xiàng)目和價(jià)格的保護(hù)支持。

科達(dá)代表安防制造商出席中國智能集成商高峰論壇

“相比同行的友商而言,我們在渠道合作的廣度上做得相對不足,我們有很多優(yōu)秀的、有競爭力的產(chǎn)品與基礎(chǔ)解決方案,有巨大的潛在市場,有待與更多的、更專業(yè)的合作伙伴展開合作,這也是科達(dá)近幾年的戰(zhàn)略發(fā)展之一。”科達(dá)渠道總監(jiān)秦志民在論壇上表示并承諾。

“現(xiàn)階段,以安防市場為代表的市場競爭很激烈,但不損害合作伙伴利益,是科達(dá)渠道管理的第一要?jiǎng)?wù)。在此需要闡明科達(dá)的一貫觀點(diǎn),我們反對與合作共贏相對立的無底線低價(jià)競爭行為,我們主張廠家和代理商通過合作,提供差異化的價(jià)值滿足客戶需求,保證合理的各方利潤。在渠道市場上,科達(dá)會適時(shí)根據(jù)市場競爭動(dòng)態(tài),采取一些調(diào)整和應(yīng)對措施,包括主動(dòng)讓利給分銷合作伙伴、提供新的競爭力產(chǎn)品,共同面對市場競爭,保證在共贏的基礎(chǔ)上長期合作。”

科達(dá)渠道總監(jiān)秦志民對話合作伙伴

這些理念在論壇現(xiàn)場也得到了產(chǎn)業(yè)鏈同伴們的認(rèn)同,在場的科達(dá)合作伙伴也回應(yīng)了以往與科達(dá)的合作過程非常順利,并表示會繼續(xù)深度合作下去。秦總則回應(yīng),科達(dá)作為設(shè)備和基礎(chǔ)解決方案供應(yīng)商,我們會堅(jiān)持上面的理念和做法,繼續(xù)為大家提供持續(xù)的價(jià)值和支持,共同營造更加健康的產(chǎn)業(yè)鏈。

科達(dá)朋友圈經(jīng)營之道:尚和合謀共生

2500年的歷史,孕育了蘇州人的“和合文化”,也沉淀了科達(dá)人“尚和合謀共生”的合作理念。在這個(gè)理念下,我們與海內(nèi)外500多家渠道商建立了深度合作伙伴關(guān)系,我們希望秉承兼容開放的心態(tài),與大家共同成長,攜手轉(zhuǎn)型,一起分享成功的喜悅。

共同成長
在科達(dá)的朋友圈,既有全球知名渠道商,也有初入安防與視訊行業(yè)的小伙伴,他們是科達(dá)團(tuán)隊(duì)重要的組成部分。做小伙伴們最堅(jiān)實(shí)的后盾,及時(shí)提供品牌服務(wù)、技術(shù)支持,與大家共同成長,是科達(dá)的待友之道。

攜手轉(zhuǎn)型
信息科技瞬息萬變,沒有抓住機(jī)遇,就將被市場淘汰。科達(dá)20年辛勤耕耘成就了如今的行業(yè)地位。我們愿意分享我們20年來的經(jīng)驗(yàn)積累與知識沉淀,幫助合作伙伴先人一步迎接挑戰(zhàn),一起在產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中抓住先機(jī)。

友好分享
面對紅利,不惜紅臉,這是別人家的故事。友好分享,不損害朋友利益,是科達(dá)渠道管理的第一要?jiǎng)?wù),也是科達(dá)作為江南“儒士”的風(fēng)度。

兼容開放
在科達(dá)的朋友圈里,有專攻各個(gè)領(lǐng)域,如醫(yī)療、教育、交通、警務(wù)等行業(yè)的合作伙伴,在需要支持時(shí),我們會將開放性的產(chǎn)品傾囊相授,這是科達(dá)與朋友圈共贏的智慧。

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