深圳市晶源動(dòng)力電子科技有限公司創(chuàng)始人
深圳市窩窩頭科技有限公司創(chuàng)始人
深圳市康凱斯信息技術(shù)有限公司投影事業(yè)部總經(jīng)理張新民

微投產(chǎn)品，從06年出現(xiàn)在市場上，到現(xiàn)在已經(jīng)超過8年了，很多消費(fèi)者之前很少關(guān)注這塊產(chǎn)品和市場，實(shí)際上微投廠商已幾經(jīng)變遷，同晶源動(dòng)力一樣，能堅(jiān)持多年，并一直戰(zhàn)斗在這個(gè)行業(yè)的廠家屈指可數(shù)。近年來隨著微投產(chǎn)品的成熟和穩(wěn)定，市場化運(yùn)作逐漸顯現(xiàn)出來。新加入的廠商開始采用了互聯(lián)網(wǎng)思維，通過大額融資加電商的營銷模式，一下子將緩慢良性發(fā)展的行業(yè)，推向了危險(xiǎn)的邊沿。廣告宣傳狂轟亂炸，降價(jià)促銷層出不窮�？墒敲黠@的是，目前的客戶群體已不像幾年之前，不管廠家怎么說，所以他們依然冷靜選擇，不急不躁，“選擇蘋果、三星或是小米”，大家各有所愛，所以市場整體狀況依舊慢溫慢火，沒有達(dá)到部分廠商的預(yù)期。更何況微投產(chǎn)品，怎么說也算不上鋼需產(chǎn)品，她是屬于那些追求生活品味的群體，他們的選擇，你懂得。
所以我的意見是，各家廠商盡量去掉些花俏東西，苦練內(nèi)功，在硬件的穩(wěn)定性、可靠性上，聲音、圖像效果上，軟件的易用性上真正做好用戶體驗(yàn)，用戶滿意才是硬道理。至于是否要虧錢賺吆喝，在微投這個(gè)行業(yè)未必合適，謹(jǐn)慎行之，難道購買微投的群體會(huì)差錢嗎？我想不會(huì)。

微型投影機(jī)從一出世便備受廣大消費(fèi)者喜愛，一份相關(guān)微型投影機(jī)購買意向報(bào)告數(shù)據(jù)指出92.3%的用戶表示會(huì)考慮購買微型投影機(jī)，絕大多數(shù)用戶購買目的是給自己使用，購買用途為家庭娛樂的用戶最多，占比高達(dá)77.2%，由此可以看出微型投影機(jī)的市場還是相當(dāng)樂觀的。但是從目前各大網(wǎng)店看到普及率還不是很高，而且主要目前網(wǎng)絡(luò)上賣的還是像明基之類的品牌投影儀，而國產(chǎn)投影儀像極米廣告做的很多，但是消費(fèi)者認(rèn)可度不是特別高。所以對(duì)于國產(chǎn)微投不管在產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用上還是有非常大的提升空間。數(shù)據(jù)上也表示對(duì)于價(jià)格消費(fèi)者普遍接受范圍在1000~2000元。任何電子產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生價(jià)格競爭那是必然的，所以我們也不必于一直糾結(jié)于此。更何況我們這種注重實(shí)際效果的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量高于一切，當(dāng)然價(jià)格還是在接受范圍內(nèi)比較好，這樣更容易做好市場。

廣東燕園亮贊技術(shù)總監(jiān)董建康

目前微投都以智能投影為主，而又沒有針對(duì)于投影而開發(fā)的完善的系統(tǒng)，這樣一方面體驗(yàn)感比較差，另一方面硬件系統(tǒng)的性能追不上潮流。而市場上又有一大堆智能盒子和機(jī)頂盒，微投從本質(zhì)上來講也就是一個(gè)顯示屏，因此開發(fā)一些具顯示和音箱功能的微型投影去搭配智能盒子，這樣一方面可以降低成本，另一方面簡化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，同時(shí)也可避開內(nèi)容之爭。針對(duì)于手機(jī)開發(fā)一些手機(jī)伴侶，內(nèi)置高容量電池又具大屏推送功能的微投產(chǎn)品可以彌補(bǔ)手機(jī)屏幕尺寸小的缺陷，這類微投產(chǎn)品具移動(dòng)電源的功能，可提高用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴性，同時(shí)系統(tǒng)組成簡單，成本也可以做的比較低。

威泡市場總監(jiān)石志鵬

首先，在現(xiàn)在的市場大環(huán)境下，雖然LED投影技術(shù)并非新型的技術(shù)，但大部分消費(fèi)者對(duì)微型投影產(chǎn)品的了解較少，對(duì)微投行業(yè)的認(rèn)知處于初級(jí)階段。
微投發(fā)展至今，技術(shù)較為成熟，產(chǎn)品穩(wěn)定性較好。隨著高亮度LED投影技術(shù)逐漸成熟，亮度這曾經(jīng)被視為微投瓶頸的問題已經(jīng)逐步得以解決。
目前，市面上的微投普遍搭載安卓系統(tǒng)，功能較多，但其體驗(yàn)與操控性不如手機(jī)、平板、電視等真正意義上的消費(fèi)類電子設(shè)備那么簡便，普及率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及這類產(chǎn)品。加之投影本身對(duì)于場地、安裝等問題的要求，是微投普及為消費(fèi)類電子的制約因素。
要真正推動(dòng)微投行業(yè)的市場化，消費(fèi)者的體驗(yàn)、線下終端店的服務(wù)顯得尤為重要。同時(shí)，微投行業(yè)的發(fā)展需要上游廠商以及行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者，加大技術(shù)研發(fā)投入，完善產(chǎn)品的體驗(yàn)和軟硬件配套服務(wù)。
基于這兩點(diǎn)，微投的市場化、品牌化之路，不能單純依賴線上進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該以渠道＋互聯(lián)網(wǎng)的思路，通過完善線下終端體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供極致的服務(wù)。進(jìn)而改革多級(jí)代理模式，建立廠商→終端體驗(yàn)店→消費(fèi)者的O2O模式。通過線上廣告引流，線下體驗(yàn)，給消費(fèi)者帶來周到細(xì)致的服務(wù)。同時(shí)，砍掉國代省代等無效成本，讓利給消費(fèi)者。這樣既可保證消費(fèi)者購買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，又能保證生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的合理利潤，促進(jìn)廠商加大對(duì)微投影的技術(shù)研發(fā)投入以及加大經(jīng)銷商的營銷推廣力度，使微投行業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展。

廣東燕園亮贊科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理劉維

目前微投品牌參差不齊，渠道簡單粗暴（“電商+低價(jià)”）已經(jīng)是行業(yè)目前發(fā)展競爭的必然趨勢，已經(jīng)不可阻擋，這是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，微投市場已經(jīng)進(jìn)入資源整合階段，能堅(jiān)持就是成功，必將產(chǎn)生幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)范行業(yè)，給整個(gè)市場帶來更良性的發(fā)展。只是沒想到發(fā)展的這么快，前幾年還只是幾個(gè)品牌在帶動(dòng)行業(yè)緩步發(fā)展，現(xiàn)在微投品牌如雨后春筍冒出來很多，同時(shí)都主攻國內(nèi)，搶占市場。針對(duì)微投目前這樣的形式，個(gè)人覺得微投企業(yè)必須要做好以下幾點(diǎn)，才能在全面競爭中脫穎而出，第一：首先要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量有保障才能更長久的發(fā)展，也是微投企業(yè)對(duì)消費(fèi)者最基本的承諾，第二：采取先渠道后價(jià)格的方針，拓展和穩(wěn)定渠道為重點(diǎn)，價(jià)格其次。第二：完善產(chǎn)品內(nèi)容生態(tài)鏈，讓消費(fèi)者更方便、高效的體驗(yàn)產(chǎn)品。長風(fēng)破浪、迎接挑戰(zhàn)。

深圳酷迪斯智能數(shù)碼有限公司總經(jīng)理張國鈺

線上和線下這個(gè)本身就是一個(gè)相輔相成的模式，線下注重的是體驗(yàn)，讓客戶有更好，更直觀的認(rèn)知，線上注重的是方便，讓各城市也都能購買到。目前線上存在大部分的虛假宣傳，這些都導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心大幅度減少，對(duì)產(chǎn)品的期望值太高，落差太大，都不是一個(gè)良性的發(fā)展，在宣傳上我們要做到實(shí)事求是，有什么就是什么，這樣不僅是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)自身品牌的負(fù)責(zé)~
在價(jià)格上，作為微投影的廠商，我們深知線上產(chǎn)品對(duì)線下產(chǎn)品價(jià)格的沖擊是非常大的，電商平臺(tái)不宜過度的去打價(jià)格戰(zhàn)，而是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上深挖他的附加值，只有給客戶帶來了價(jià)值，消費(fèi)者才會(huì)掏錢，哪怕價(jià)格高點(diǎn)。

企諾國際貿(mào)易(上海)有限公司電子事業(yè)處處長陳詩圣

在線與線下最大的差別在于消費(fèi)者可以實(shí)際觸碰并體驗(yàn)產(chǎn)品為他們帶來的觀感, 不限于只觀看在線的假流明度, 假參數(shù), 假照騙.
“微”投影機(jī)本身的定義并不是非常的清楚, 目前只要是LED投影機(jī)就算他的實(shí)際大小跟DVD機(jī)一樣大也號(hào)稱”微”投影機(jī). 但是這些真的是”微”投影機(jī)嗎？真正的”微“的定義呢? 業(yè)內(nèi)沒有一個(gè)真正的標(biāo)準(zhǔn), 只有各自喊各自的口號(hào)。在這幾年的微投影市場經(jīng)營下我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)微投影的基本購買欲還是來自于實(shí)際的體驗(yàn)后, 因此今年企諾國際在投影機(jī)的渠道上專門與線下實(shí)體體驗(yàn)渠道進(jìn)行多元的合作。
作為一個(gè)投影機(jī)的供應(yīng)商, 我們深刻地體會(huì)到目前投影機(jī)市場的競爭, 產(chǎn)品良莠不齊, 價(jià)格居高不下, 而消費(fèi)者迄今為止沒有可依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)來挑選投影機(jī), 唯有制訂標(biāo)準(zhǔn), 提供消費(fèi)者一個(gè)可信任的平臺(tái), 提高購買信心才有辦法改變目前投影機(jī)的發(fā)展困境。