編者按：自從改革開放以來，西部教育有了較大的發(fā)展，通過國家不斷增加教育投資，地方政府對教育的傾斜，群眾集資，有識之士捐贈，廠礦企業(yè)捐助多種方式，使學校的辦學條件有了極大的改善。特別是近年來，國家通過“貧三”項目，一期、二期信息技術教育工程，義務教育項目，貸款、贈款項目、普九項目、農村住宿制學校項目，以及一些中外合作項目等，大力改善辦學條件，進行人員培訓，使學校的基礎設施建設和人們的教育觀念，學校的辦學水平獲得了跨越式發(fā)展。但是，西部的電教市場尚在起步階段，尚待企業(yè)進行開發(fā)……

我們知道一個市場的形成必須具備的基本條件 ，存在著提供商品的賣方和具有購買欲望和購買能力的買方。而西部電教市場起步很晚尚在成長初期，市場可謂空白階段。在行業(yè)廠商蜂集中在中東部沿海市場，進行激烈市場爭奪的時候。國際一線廠商愛普生卻將開拓市場的觸角伸向了西部，可謂視野開闊。

國家已認識到西部貧困地區(qū)教育的發(fā)展，是西部貧困地區(qū)自身無法解決的問題，必須由國家注入發(fā)展資金，這也是國家的責任和義務。到目前為止，國家以及由國家組織的教育扶貧工程主要有：（1）政府扶貧——國家貧困地區(qū)義務教育工程；（2）基金扶貧——社會捐資，以“希望工程”為代表；（3）國際組織扶貧——引進外資，以世界銀行為代表�？梢哉f西部電教市場的規(guī)模和購買力也是逐年不斷增加的。

事實上，在西部地區(qū)許許多多的小村鎮(zhèn)學校里，多媒體教學，電教系統(tǒng)正在讓鄉(xiāng)村學校的課堂變得活躍而豐富起來�！巴ㄟ^寓教于樂的表現(xiàn)方式，改變了傳統(tǒng)的教學模式，激發(fā)了學生的視覺新鮮感�！眮碜愿拭C張掖市的蔣生彪老師說，多媒體課堂很大程度上提高了學生的學習興趣，對提升教學效果和提高教學效率發(fā)揮了重要作用。而帶來這種變化的，就是“愛普生多媒體愛心課堂”這一公益項目。

愛普生甘肅省省多媒體電子教室

愛普生青海省多媒體電子教室

愛普生四川雅安電子教室

“來自青海省5個縣6所學校的骨干教師共計40多人將在近日接受為期一周的多媒體教學應用培訓”，愛普生相關人士如是說。近日“愛普生·多媒體愛心課堂”西部教師培訓項目在上海正式啟動。

“多媒體愛心課堂”是愛普生自2009年開始實施的一項旨在提升中國西部現(xiàn)代化教學水平的教育支援項目。青海是繼陜西、甘肅后“愛心課堂”支援的第3個省。今年，將有6所學校接受捐助。

“愛心課堂”援助的內容由多媒體教室捐建、教師培訓、項目拓展、優(yōu)秀課件評選等組成。與往年不同的是，愛普生充分發(fā)揮了其在教育領域的產品技術優(yōu)勢，為受助學校配置了業(yè)界最先進的超短焦互動投影機Epson EB-455Wi。該產品獨具匠心地將短焦鏡頭鑲嵌在機身中央，巧妙地利用了投影機本身的長度，使投影機完全可以貼墻安裝，能在猶如人拳大小的距離投放出59英寸的大畫面，突破了投影行業(yè)的短焦極限，當老師站在屏幕前演講時不會受到炫目的投影光干擾，老師的身影也不會投影到白板上，保證了學生的觀看質量。

超短焦互動投影機Epson EB-455Wi助力西部教育

“多媒體愛心課堂”是由愛普生公司發(fā)起的一項旨在提升中國西部現(xiàn)代化教學水平的教育支援項目。教師培訓是其中一個重點環(huán)節(jié)。自2009年開始，三年來“愛心課堂”已為陜西、甘肅兩省共計18所學校的150名教師提供了多媒體教學應用培訓。今年的課程由愛普生公司、青海省電化教育館以及上海華東師范大學網(wǎng)絡教育學院三方合作完成，將為教師們提供教育信息化、多媒體課程整合、PPT課件制。

愛普生通過市場調查分析確定市場需求根據(jù)市場需求進行產品定位和市場定位，在明確了產品市場和產品銷售對象后，制定詳細的市場推廣策劃方案。愛普生借助宣傳媒體電臺電視廣告、平面媒體、廣告、終端廣告等多種方案形式組合,展銷展會，網(wǎng)絡推廣，電話營銷，電子商務平臺，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額。

結 語：在西部市場愛普生積極推廣了自己的品牌，樹立了良好的企業(yè)社會形象，同時培養(yǎng)了教育從業(yè)人員使用電教產品的興趣和技能。此一技能的掌握也意味著未來在購買電教產品的時候，業(yè)已養(yǎng)成的使用習慣不會輕易改變，換句話說未來這些學校和老師都會優(yōu)先考慮購買，使用愛普生的電教產品。不遠的將來，愛普生電教產品的銷售增長將是水到渠成的事情。市場的早期培育市場的開拓策略，在西部電教市場眾多廠商能夠在國際一線廠商的營銷手法中得到更多的啟迪。