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微影院系統(tǒng)供應(yīng)商與投資者的三種模式概覽
更新時(shí)間:2015-8-6 10:57:49 編輯:白云 文章來源:中國視聽網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【

前 言:微影院源于一些行業(yè)人員將家庭影院的商業(yè)化與娛樂化進(jìn)行結(jié)合的嘗試,然后才慢慢成型。而在2013年始,當(dāng)影太極、碧維視、艾米電影街等系統(tǒng)供應(yīng)商全力推動(dòng)這種商業(yè)模式,并且確立了加盟合作等相應(yīng)的發(fā)展模式之后,微影院才真的獲得了蓬勃的發(fā)展,才出現(xiàn)了最近一年來如“雨后春筍”一般的效應(yīng)。不同的微影院系統(tǒng)供應(yīng)商以各自的方式,在為這個(gè)行業(yè)做出的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,他們的模式有相似的地方,也有不同之處。我們分析這些異同點(diǎn),或許對(duì)于關(guān)注微影院的投資者而言,有著重要的參考作用。

影太極:穩(wěn)定的設(shè)備系統(tǒng)與量身定做的解決方案,解決業(yè)主的后顧之憂

1、運(yùn)營模式:影太極目前在微影院方面的解決方案是以整體系統(tǒng)輸出為主,但根據(jù)投資業(yè)主的不同,配以量身定做的解決方案。整體的系統(tǒng)輸出,包括從硬件平臺(tái),服務(wù)器、播放器、交換機(jī)、路由器、功放、音箱、低音炮、投影儀、幕布,樣樣齊全,多樣選擇。軟件平臺(tái),從前臺(tái)推送、POS結(jié)費(fèi)、人員管理、會(huì)員系統(tǒng)、預(yù)定包房系統(tǒng)、微信系統(tǒng)、房間平臺(tái)選片系統(tǒng)、簡易控制系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)、服務(wù)器底層管理系統(tǒng)、影片新增、刪除系統(tǒng)。連鎖管理店系統(tǒng)。全數(shù)整合在一個(gè)完整,而且由本地主控的系統(tǒng)內(nèi)。

2、加盟條件沒有特定加盟費(fèi)用,投資金額按房間的設(shè)備裝修等預(yù)算,一個(gè)房間大概5萬元。如果做5個(gè)房間,就是25萬元。做10個(gè)房間,就是50萬元。選址方面,影太極會(huì)考察,并給予參考建議。微影院的主題、設(shè)計(jì)、功能劃分等都參與協(xié)助業(yè)主完成。有些業(yè)主經(jīng)營做得好,半年到一年回收資金,進(jìn)入穩(wěn)定盈利期。

3、服務(wù)支持:其一:支持不同投資者進(jìn)行差異化的商業(yè)運(yùn)營,不管是選片收費(fèi)的商業(yè)模式,計(jì)時(shí)收費(fèi)的商業(yè)模式,混合收費(fèi)的商業(yè)模式,先收費(fèi)模式,后收費(fèi)模式,不同時(shí)段不同收費(fèi),不同會(huì)員不同收費(fèi),會(huì)員分類,不同日期不同收費(fèi),促銷模式,店長特權(quán)模式,都可以進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)。

其二:幫業(yè)主做好市場調(diào)研,在定價(jià)、配套服務(wù)、銷售策劃等方面都給予幫助,讓業(yè)主加快投資回收期,進(jìn)入穩(wěn)定的長線盈利狀態(tài)。

4、優(yōu)勢(shì)所在:一是穩(wěn)定性。從影柜是用最高等級(jí)的商用服務(wù)器開始,到播放蕊片的選擇,到備援系統(tǒng)的全數(shù)整合,到軟硬件的控制配合,再一次說明,由單一廠商研發(fā)而整合的高度穩(wěn)定性。

二是貼心的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與服務(wù)。如有業(yè)主擔(dān)心用平板選片選錯(cuò)房間,影太極就開發(fā)出房間選片防錯(cuò)系統(tǒng)。業(yè)主擔(dān)心計(jì)時(shí)時(shí)間,影太極也早就開發(fā)出前臺(tái)提醒系統(tǒng)了。至于監(jiān)控每間包間播放哪一部影片、播放進(jìn)度以及播放百分比,影太極也早就開發(fā)好了。而且,客戶數(shù)據(jù)、影片數(shù)量、片名、播放次數(shù)、客戶喜好等相關(guān)數(shù)據(jù)還進(jìn)行加密,牢牢的鎖在本地硬盤。讓業(yè)主絕對(duì)無憂。

碧維視 一站式解決方案與超級(jí)星影院的資源優(yōu)勢(shì)

1、運(yùn)營模式:碧維視在微影院方面也是深耕細(xì)作,目前在市場上以“超級(jí)星影院—影吧整體解決方案”作為整體輸出方案!氨叹S視超級(jí)星影院”包含完整的設(shè)備系統(tǒng)和軟件資源,以其友好的影柜操作界面,深度定制化的服務(wù)器、播放機(jī),大碼率50點(diǎn)高清流媒體播放軟件,以及前后臺(tái)配套運(yùn)營管理系統(tǒng),成為技術(shù)成熟、設(shè)備先進(jìn)、運(yùn)營配套的“影吧”點(diǎn)播系統(tǒng)。除此之外,碧維視可以為每一個(gè)客戶提供一套個(gè)性化的O2O解決方案,這種O2O模式可以幫助商家進(jìn)行社交平臺(tái)推廣,給“影吧”帶來穩(wěn)定的客戶來源。

2、加盟條件:業(yè)主投資50萬起,選址根據(jù)市場而定。會(huì)協(xié)助業(yè)主經(jīng)營,加快投資回報(bào)。

3、服務(wù)支持:給客戶最為關(guān)切的一些盈利模式的支持。碧維視已經(jīng)發(fā)展了一批影吧客戶,其中有一些經(jīng)營效益非常好。碧維視在這方面做了總結(jié),形成了一些獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn),可以給到新來的投資者進(jìn)行參考借鑒。如選址、主題定位、活動(dòng)策劃等方面,都有相應(yīng)的案例輸出。

4、優(yōu)勢(shì)所在:一方面,是技術(shù)的不斷實(shí)用性。碧維視的影吧客戶提供系統(tǒng)的解決方案,除了必備的硬件、軟件的支持,最近還在做微信的應(yīng)用、計(jì)費(fèi)、會(huì)員管理等。以后業(yè)主通過手機(jī)微信,就可以完全了解旗下影吧的經(jīng)營態(tài)勢(shì)了。

另一方面,是資源的穩(wěn)定可靠性。這就是碧維視與航天傳媒合作的“碧維視超級(jí)星影院”可以不受地域限制,源源不斷地得到正版高清電影包括4K影片。在內(nèi)容來源、版權(quán)保護(hù)、文化許可等方面尋找一條既符合國家政策,又有利于這種文化業(yè)態(tài)健康發(fā)展的路徑。

艾米 協(xié)同效應(yīng)成為市場的殺手锏

1、運(yùn)營模式:艾米1895電影吧是以品牌輸出與投資加盟的形式進(jìn)行推進(jìn)的。投資者必須使用“艾米1895”的品牌及相應(yīng)的經(jīng)營思路,認(rèn)同公司統(tǒng)一的市場管理政策,當(dāng)然需要接受總部的培訓(xùn)和管理。履行特許加盟合同,繳納各項(xiàng)特許費(fèi)用。在實(shí)體經(jīng)營中,也是以“艾米1895”作為實(shí)體的名稱,或者是分店之一。通俗一點(diǎn)而言,相對(duì)于加盟麥當(dāng)勞肯德基一樣。公司輸出整體的運(yùn)營方案,之前需要對(duì)投資者的投資意向,項(xiàng)目所在地的商圈、消費(fèi)水平、配套業(yè)態(tài)等進(jìn)行考察,才能確定合作。

2、加盟條件:面積在1000-2500平方之間,投資額在600萬元起,有加盟費(fèi)。預(yù)計(jì)24-36個(gè)月收回投資。

3、服務(wù)支持:給予從項(xiàng)目考察、方案設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、經(jīng)營等全面的參與和支持。

公司給予完善的培訓(xùn)、營銷、管理方面的支持,而且還參與其中。

4、優(yōu)勢(shì)所在:最大的亮點(diǎn),是投資者使用“艾米1895”的品牌名稱和形象系統(tǒng),確保終端店的號(hào)召力?偣疽苍诿襟w等渠道對(duì)“艾米1895”作整體的宣傳!鞍1895”的會(huì)員可以在中心平臺(tái)下單,然后到各個(gè)分店消費(fèi)。也就是說,總部能提供一些客源支持。

其次,自身擁有影視娛樂內(nèi)容數(shù)字發(fā)行資格,艾米總部的片源管理中心擁有5000部正版電影播放權(quán),云端片庫建設(shè)可支持各加盟店點(diǎn)播2000部電影。同時(shí)還由總部進(jìn)行每周更新國內(nèi)外上映的新片統(tǒng)一經(jīng)營管理,很多門店24小時(shí)營業(yè)。

總結(jié)分析:對(duì)比上述三種國內(nèi)比較主流,也是做得比較好的微影院系統(tǒng)解決方案,我們或許可以得出一個(gè)結(jié)論,那就是:影太極和碧維視所發(fā)展的微影院,都是以提供系統(tǒng)設(shè)備為主,但是會(huì)參與其中的規(guī)劃與建設(shè)層面的工作,運(yùn)營方面給予技術(shù)支持,整體的運(yùn)營由業(yè)主掌控。影太極注重服務(wù)到位,給予各種建議,輸出有益經(jīng)驗(yàn)。而碧維視則相對(duì)給予業(yè)主更多自主性,但是會(huì)在技術(shù)需求等細(xì)微環(huán)境做到極致。而艾米1895則是完全包攬整體項(xiàng)目的運(yùn)營情況,屬于連鎖加盟性質(zhì)。投資業(yè)主需要交納加盟費(fèi),當(dāng)然,公司也會(huì)做足功課,提供各項(xiàng)輸出,包括最有價(jià)值的品牌。

如果打個(gè)生動(dòng)的比喻,微影院系統(tǒng)供應(yīng)商與投資者的關(guān)系而言,影太極屬于圈養(yǎng)、碧維視屬于放養(yǎng),而艾米1895屬于包養(yǎng)性質(zhì)。由于這個(gè)市場很大,有不少投資者有資金實(shí)力,但是對(duì)于影吧運(yùn)營不懂,因此對(duì)系統(tǒng)供應(yīng)商的依賴程度也比較高。當(dāng)然,有些投資者自己想法多,有思路,對(duì)系統(tǒng)供應(yīng)商的依賴程度就比較低。因此,無論是圈養(yǎng)、放養(yǎng)還是包養(yǎng),都有它的市場所在。當(dāng)然,微影院系統(tǒng)供應(yīng)商在開拓市場的時(shí)候,也會(huì)充分考慮自身的優(yōu)勢(shì),以及投資者的顧慮。

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