客人少了

　　老客戶玩不動 年輕人玩其他

　　從消費者的層面來看，KTV的吸引力也不比從前大了。

　　包樂迪KTV高管張先生總結說:老客戶消費密度減少，新客戶增加量減小。據他分析，當年作為KTV消費主力的那些年輕人年歲漸長，事業(yè)、家庭壓力越來越大，大家都“玩不動”了。而成長于互聯(lián)網高速發(fā)展時期的年輕一代，適合他們的娛樂形式層出不窮，電影院、游樂場、網絡游戲……KTV占不了他們心中的首席。

　　此外，類似企業(yè)等這樣的大客戶，“原來對于大型KTV而言，這種消費能占兩三成。”一位不便透露身份的KTV經營者透露，但現(xiàn)在少太多。

　　競爭大了

　　對手越來越多 大家又拼低價

　　即使成本增高，也不再是消費者娛樂的第一選擇，但還是有越來越多的人涌入KTV這個行業(yè)。鄭勇志認為，近年來，電商對傳統(tǒng)商業(yè)造成很大沖擊，傳統(tǒng)商家紛紛涌入實體服務業(yè)，而KTV由于其長期以來呈現(xiàn)出的良性發(fā)展態(tài)勢，成為這些轉型商家的選擇方向之一。

　　于是，就形成目前這種局面——Midi KTV總經理文濤形容:“僧多粥少，大家都喊難�！�

　　因為太多的涌入導致競爭加劇，為了保住營收狀況不滑坡，大麥KTV高管邱先生說，大家除了削減成本，另一件事就是怎么推出促銷活動，吸引客流。

　　于是，競爭似乎又回到了拼低價的“蠻荒時代”——“十年前，包廂費最多也就打個7折，現(xiàn)在動輒打出3.8的折扣，甚至還經常發(fā)放免包廂費的促銷券�！编嵱轮具@樣做對比。而月如自助KTV更是直接，全面降價30%以上并取消小費，以結結實實的降價來促銷。

　　【觀察】

　　擺脫同質化 迎接“大洗牌”

　　如同幾年前的團購業(yè)一樣，“千團大戰(zhàn)”喧囂過后，留下一地狼藉，唯幾家獨存。KTV行業(yè)也一樣，說白了，如果KTV行業(yè)依然像現(xiàn)在這樣同質化嚴重，除非有什么奇招，否則說到底只能拼家業(yè)，底子厚、規(guī)模大的KTV才能耗得起、撐得住。

　　擺脫同質化，多位從業(yè)者都提倡從“創(chuàng)新”出發(fā)，優(yōu)化多元化社交的娛樂體驗，以“K歌”這一核心方式為紐帶發(fā)展社交網絡，實現(xiàn)線上線下一起互動，運用“互聯(lián)網+”的思維，再一次打造順應時代的新型娛樂生態(tài)。

　　鄭勇志覺得，行業(yè)“大洗牌”，馬上就要降臨了。不過，他堅信，KTV作為一個“健康的面對面社交平臺”，未來的市場空間依然存在，所以面對眼下的困局，KTV企業(yè)先別急著太悲觀，這時候更需大家開放合作、積極應變。