原本屬于太陽與高溫的深圳這幾日下起了雨，天空陰沉，鐵塊般的烏云與濕滑的土地連在一起,像要把這弱不禁風的鵬城一口吞掉。筆者是個較感性的人，透過窗看見此番情景，與前些天的心境大有不同，突然有些失落，由物及心，逐想寫點不是讓人那么開心的東西，畢竟生活不總是那么美好，也就是這篇“大部分只能硬件初創(chuàng)公司是怎么死的?”的思緒由來了。

已經“關門”的部分智能硬件初創(chuàng)公司

自a&s Integrator出刊以來，我們也在時時刻刻關注該領域的發(fā)展，智能硬件，作為互聯(lián)網時代的產物，有著傳統(tǒng)產品不可比擬的時代屬性與特征，在經歷了幾年的市場預熱及摸索之后，各類初創(chuàng)公司如雨后春筍般冒了出來、可謂光芒萬丈，據不完全統(tǒng)計數(shù)據統(tǒng)計，2014年以來智能硬件投資案例達150多起，其中80多家初創(chuàng)型企業(yè)獲得了約7億美元的投資。

但這些公司如雨后彩虹一樣，瞬間的燦爛如滑鐵盧一般直落谷底，緊接著就是各類智能硬件初創(chuàng)公司的死亡名單在行業(yè)內升溫、發(fā)酵，有數(shù)據顯示截止2015年，完成A輪融資的智能硬件公司接近300家，而完成B輪僅有20家，90%的初創(chuàng)公司都在“戰(zhàn)場”上死去，讓人不寒而栗。

不禁想問他們是怎么死的？

缺乏核心競爭力

近年來中國的經濟、科技迅猛發(fā)展、今非昔比，但與此同時，智能硬件企業(yè)卻遭遇了與此相悖的尷尬局面，門檻較低、技術壁壘、智能化程度低，相當一部分企業(yè)缺乏核心競爭力，很容易被復制，同質化嚴重，這也就致使智能硬件市場魚龍混雜，很多偽智能產品“殘害”市場，影響用戶對于智能產品的消費觀，嚴重阻礙行業(yè)的健康快速發(fā)展。

缺乏盈利模式

這一點，很多業(yè)內人士都向筆者表示過此類擔憂，據某公司總經理介紹，現(xiàn)在的深圳，大多數(shù)智能硬件公司都不盈利，完全靠VC，靠燒錢，等哪天融不到資了，錢沒了，資金鏈斷了，他們也就死了。聽起來有點聳人聽聞，但細想之下也不無道理，商業(yè)的本質就是利潤，情懷講的再多最終都要回歸到盈利問題上。如果智能硬件的需求突破口總是難以打開，后續(xù)的資金投入也絕對是癡心妄想。

不了解市場需求

了解過很多小型的初創(chuàng)公司，問之為何要做，答曰因為它火，咋聽起來的確像是有著初生牛犢不怕虎的“優(yōu)秀”品質，實則缺乏最基本的生存經驗，正如艾特智能科技總經理沈澈所說，想要在某一個領域生存，你得先去深入了解它，包括它是什么?它為什么會存在?我為什么要做?突破口在哪兒?瓶頸在哪?等等，明白這些問題后再根據自己的渠道、客戶、屬性來找出最佳解決方案，保證自家產品的獨特性、實用性、適用性。

不接地氣講情懷

不知道是這個時代坑了這些創(chuàng)業(yè)者，還是這些創(chuàng)業(yè)者黑了這個時代，現(xiàn)在的年輕群體不曉得是不是都是老羅同學的鐵桿粉，動不動就是講理想，談情懷，甚至將這個思想植入到產品中去，目前市場上很多產品一味的講究“美”，講究標新立異，完全忽視市場需求，對市場聲音避而不聞，未經充分的用戶需求調研，就坐在辦公室想當然的研發(fā)出一堆自認為高大上、有差異性的新功能，但用戶在實際使用中卻發(fā)現(xiàn)這些功能或場景毫無意義或者根本無法使用。這樣不僅沒有擴大市場，促進產品銷售，反而進一步傷害了消費者的感情。

不重視銷售渠道

據了解，現(xiàn)在的智能硬件產商在銷售渠道這塊也尚有欠缺，目前主要是通過代理商、經銷商這個渠道，通過他們去打通終端客戶，但這個渠道有個致命弱點是難以落地，造成這個現(xiàn)象的主要原因是：一、老百姓對于智能硬件的接受度并不高，企業(yè)的期望值與實際現(xiàn)實有著天壤之別。二、整體配套體系不健全，智能硬件的特有屬性對從業(yè)者的專業(yè)性及綜合能力要求較高，大部分代理商、經銷商并不具備銷售智能硬件產品的能力，另外，這些群體的服務能力相當較弱，因此，很多產品根本賣不動，市場難以打通。因此，想要在智能硬件戰(zhàn)場上立于不敗之地，必須在提升產品競爭力的前提下拓寬銷售渠道，畢竟營收數(shù)據好看，融資才簡單嘛。

不重視品牌建設

智能硬件產品這么多、智能硬件市場這么大，請舉例說出幾個耳熟能詳?shù)膹S商來聽聽?呃呃呃想不到，這就是現(xiàn)實，現(xiàn)實告訴我們任何忽視品牌建設企業(yè)都是“耍流氓”，賺點熱錢就走。

在這點上，筆者本人還是比較欽佩小米，雖然從今年開始，品牌影響力在逐漸降低，市場認可度不高，但它的掌舵人雷軍一直在改變營銷策略、銷售策略，將企業(yè)往好的軌道上轉，對于初創(chuàng)品牌開說，也可將之立為標榜。但品牌建設不是一朝一夕之事，需要長期的努力及深深的品牌自信。

事后諸葛誰都會，關鍵是要從“逝去”的前輩身上學到點什么，以致在今后走的更穩(wěn)更順。以上只是筆者指出的關于目前市場上眾多初創(chuàng)公司的一部分問題，就如筆者所說，其實企業(yè)存在的問題，他們自己比誰都清楚，沒有針對誰，有責改則，無則加勉。另外，已經從事或即將進來的初創(chuàng)公司想要在這塊領域活下來，首先要具備很強的技術積累、市場營銷、渠道推廣、實時策略更新能力，再者就是設計“爆款”先活下來，(這點可參考深圳企業(yè)歐瑞博)，然后逐步樹立品牌，增強辨識度。

相比之前，今年的智能硬件市場的確不景氣，但筆者始終相信，智能硬件還是大方向。對于創(chuàng)業(yè)者來說，也不要太多聽信智能硬件入冬的說法，無論哪個“季節(jié)”都不重要，無論哪個“季節(jié)”都非常重要，不重要的是對于創(chuàng)業(yè)者來說，不應該關注同行、不應該關注不同的聲音，應該回歸初衷、回歸本心，重要的是對于初創(chuàng)公司來說，別人的春天不一定是你的春天，無論哪個季節(jié)都要不停創(chuàng)新、不停努力、不停前進，真正扎根于行業(yè)。