新時(shí)代，新思維，新挑戰(zhàn)。視聽行業(yè)技術(shù)逐漸沉淀，企業(yè)發(fā)展?jié)u漸由打造“品牌”升級為打造“名牌”，而各大品牌之間形成的聯(lián)合艦隊(duì)向前，將引領(lǐng)視聽行業(yè)再迎新的高度。如何打破傳統(tǒng)思維以及市場局限，解決品牌渠道下沉以及視聽行業(yè)的品牌聯(lián)動(dòng)發(fā)展，成為了行業(yè)共同思考的問題。對此，由視聽會(huì)牽頭，中國視聽網(wǎng)、音響網(wǎng)、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)、中國投影網(wǎng)八大視聽行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站平臺聯(lián)合舉辦的2019視聽行業(yè)萬里牽行 渠道下沉 -------AV生態(tài)，智慧生活的全國巡展。而為了更深入的了解整個(gè)視聽產(chǎn)業(yè)AV生態(tài)圈，走訪行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)作為全國巡展的準(zhǔn)備階段，目的在于：傳遞堅(jiān)持以人為本，恪守誠信經(jīng)營的企業(yè)文化，彰顯企業(yè)形象；傳播企業(yè)優(yōu)秀的品牌理念和領(lǐng)先的發(fā)展模式，助推企業(yè)品牌價(jià)值塑造。

對此，7月19日，2019視聽行業(yè)萬里行：萬里牽行 渠道下沉 -------AV生態(tài)之走進(jìn)企業(yè)第109站，中投傳媒·視聽會(huì)秘書長劉景衛(wèi)攜中投傳媒主編走進(jìn)mobotix華中區(qū)，并受到魏經(jīng)理的熱情接待，雙方進(jìn)行了深入交流探討。

德國mobotix公司成立于1999年，是世界著名的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)技術(shù)領(lǐng)先廠商，已生產(chǎn)純粹的百萬像素?cái)z像機(jī)多年，被列為全球市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

憑借著其分散控制中心功能、提供高分辨率視頻、最大程度的降低系統(tǒng)成本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，MOBOTIX在很短的時(shí)間內(nèi)取得了歐洲第二的IP攝像機(jī)市場份額排名。在高分辨率視頻系統(tǒng)中全球市場占有率超過60 % ，其全景攝像機(jī)全球銷量更是排名第一位。

不同于傳統(tǒng)營銷方式，得益于mobotix技術(shù)的前沿性以及針對性，mobotix對于客戶有著嚴(yán)格的篩選，在與mobotix達(dá)成高端化價(jià)值觀的雙向認(rèn)可后，方能成為mobotix的潛在客戶。以魏經(jīng)理的話來說，mobotix對客戶“做減法”，在什么領(lǐng)域、地方不適合mobotix產(chǎn)品與技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用，mobotix會(huì)直接剔除在客戶名單外。從而，形成了mobotix面向高端化的獨(dú)特風(fēng)格與風(fēng)骨。

在應(yīng)用上，mobotix在全球擁有著諸多經(jīng)典案例，如，港珠澳大橋澳門、珠海一段的相關(guān)設(shè)備，由mobotix提供；拉薩太空艙項(xiàng)目；在國內(nèi)，武漢大學(xué)項(xiàng)目，共200臺左右設(shè)備，600萬額度項(xiàng)目，為國內(nèi)安防領(lǐng)域第一，全亞洲第二大項(xiàng)目；玉林機(jī)場15KM圍界項(xiàng)目，每公里造價(jià)達(dá)百萬元。

“在方案設(shè)計(jì)時(shí)，我們要解決的并非僅僅是客戶的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，而是找到客戶的癢點(diǎn)、爽點(diǎn)，Apple正是基于此，的達(dá)到了使用者的認(rèn)可。這也正是mobotix正在做的，提供客戶意想不到的驚喜，驚喜越多，越能得到客戶認(rèn)可。” “在科技行業(yè)的發(fā)展中，產(chǎn)品不能雞肋，IT行業(yè)不能以銷售為主導(dǎo)，而忽略技術(shù)；而應(yīng)該以技術(shù)為主導(dǎo)，搶占技術(shù)制高點(diǎn)，才能形成不可替代的獨(dú)到優(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)對低至廠商的降維度打擊。”

針對音視頻的集成化發(fā)展，魏經(jīng)理談到，音頻、視頻與安防的結(jié)合勢在必行，客戶買的是“安全”，是“證據(jù)”，唯有音、視頻與安防的深度融合，此案能將安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更加完美。 弘揚(yáng)企業(yè)文化，傳遞正能量，走進(jìn)企業(yè)還在繼續(xù)，中國視聽網(wǎng)、中國投影網(wǎng)、音響網(wǎng)、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)將對本次活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)報(bào)道。此外，在視聽人·我在現(xiàn)場，將對本次活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)圖文報(bào)道。武漢站結(jié)束后，中國視聽網(wǎng)、中國投影網(wǎng)、音響網(wǎng)、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)將對本次活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)合專題報(bào)道，敬請期待。