技術(shù)趨勢、商業(yè)模式、市場走向、產(chǎn)品形態(tài)的變革給視頻會議產(chǎn)品帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了更多的機(jī)遇，讓視頻會議產(chǎn)品走近更廣泛的用戶群體，從“室內(nèi)”走向“室外”，從企業(yè)網(wǎng)走向互聯(lián)網(wǎng)。近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新興技術(shù)、商業(yè)模式的層出不窮，視頻會議領(lǐng)域也在發(fā)生著變革。

視頻會議的早期市場，得益于市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，政府通常是以幾百萬甚至幾千萬的預(yù)算去購買視頻會議設(shè)備。但隨著GDP增速的下滑及骨干網(wǎng)的建設(shè)基本完成，大企業(yè)和政府都在力求降低Capex和Opex，轉(zhuǎn)而采用合作運營、融資租賃的模式進(jìn)行建設(shè)、擴(kuò)容。當(dāng)前市場上已經(jīng)得到驗證的新興商業(yè)模式有三大類，一是針對運營商的合作運營，二是針對政府用戶的融資租賃，三是針對SP用戶的平臺租用模式。

一、針對運營商用戶的合作運營模式

該模式下，運營商在建設(shè)新網(wǎng)視頻會議業(yè)務(wù)時，由廠商提供設(shè)備，運營商提供IDC機(jī)房，第三方提供收費平臺。平臺建設(shè)完成后，由運營商發(fā)展用戶，并向用戶提供資費、運維服務(wù)，第三方從最終用戶處收取費用，收取到的費用在第三方扣除相關(guān)業(yè)務(wù)費用后，由其分配給運營商和廠商。

二、針對政府用戶的融資租賃模式

該模式下，政府用戶在進(jìn)行老網(wǎng)改造、新網(wǎng)擴(kuò)容時，通過第三方銀行或信托機(jī)構(gòu)從廠商處購買設(shè)備，然后將購買到的設(shè)備加上一定杠桿的利率轉(zhuǎn)售給政府用戶，政府用戶按照月或年的方式向第三方支付費用。

三、針對SP用戶的平臺租用模式

大多SP用戶具有運營的核心能力，但缺乏自己的產(chǎn)品，大多是從廠商處購買。而近年來經(jīng)濟(jì)的下滑使得SP用戶不敢進(jìn)行一次性投資建設(shè)，大多希望以按年付費的模式從廠商處購買平臺和終端，然后以按年付費的模式進(jìn)行租用并購買服務(wù)，以此降低自己的投資風(fēng)險。