本期，是音響網 Audio160.com對視聽行業(yè)內廠商商、代理商、零售商、集成商等不同細分領域中具代表性的企業(yè)之一 北京達尼利華科技發(fā)展有限公司 總經理  顧康進行的專訪。

北京達尼利華科技發(fā)展有限公司 總經理  顧康

音響網：突發(fā)的疫情已經把整個行業(yè)的節(jié)奏打亂了，對于2020抗疫，視聽行業(yè)該如何面對疫情？

達尼利華 顧康：本次突發(fā)的新冠疫情對整個音視頻行業(yè)沖擊很大，我公司（北京達尼利華科技發(fā)展有限公司簡稱達尼利華）原計劃參加的2020廣州國際專業(yè)燈光音響展也被迫取消，計劃2020年年后發(fā)布的“高聲壓級分體式小型線陣列音箱”和“高解析度小型線陣列音箱”等多款產品也延遲發(fā)布。但是新冠肺炎疫情對行業(yè)的沖擊是短期的，并不會影響音視頻行業(yè)長期向好的走勢。  在疫情發(fā)生以后，我公司迅速建立齊了危機預防機制，為公司所有員工發(fā)放口罩、84消毒液等防護用品，所有員工啟動居家辦公程序，啟動“云辦公”狀態(tài)，優(yōu)化公司現(xiàn)金流控制，彈性規(guī)定勞動時間，盡可將疫情造成的風險降到最低。

音響網：如何在危機中探索全新模式發(fā)現(xiàn)商機，突圍困境，共渡當前難關？

達尼利華 顧康：產品是一個公司的命脈，我公司一直將產品研發(fā)放在首要位置，每年投入產品的研發(fā)費用達數百萬元人民幣，但是產品推廣方面一直是公司的短板，過去更多關注產品的印刷資料，在疫情期間印刷的資料發(fā)放困難，我公司就依靠微信公眾號、抖音、直播間等新媒體擴展宣傳，更細致的把聲音結構刻畫出來，讓客戶可以直觀的“看”到聲音，對我公司的產品有個更直觀的認識，達到了擴大產品宣傳的目的。

音響網：如何在疫情中學會“自救”？將會從哪些方面來調整企業(yè)戰(zhàn)略？

達尼利華 顧康：在疫情中我公司積極采取“自救”措施，將從三方面調整企業(yè)戰(zhàn)略。

一、對一些業(yè)務進行戰(zhàn)略性摒棄，將公司的資源集中到優(yōu)勢產品之上。

二、堅持以“現(xiàn)金流是王道”的理念對業(yè)務線進行減法操作。具體而言就是減少消耗現(xiàn)金流的相關業(yè)務；把握好現(xiàn)金流，做好至少3~5個月生意才能復蘇的長期計劃，控制成本，削減一切能夠削減的成本與費用。

三、改變公司的業(yè)務組織形態(tài)，采用新的業(yè)務模式，與供應商、競爭對手等利益相關主體形成抱團，一起取暖“過冬”。具體做法有：系統(tǒng)梳理疫情對供應商、客戶與合作伙伴的影響，評估合同履行的風險；了解各供應商生產情況，服務支持各地資源準備和恢復情況。改變過去的競爭觀念，與競爭者的關系要從過去的對抗關系走向價值共創(chuàng)，形成一種利益互補的競合關系。

這種需求內容的“回歸”必將對未來的產業(yè)結構產生實質性的影響。

編者語：

2020年對于整個視聽行業(yè)來說，注定是一個不尋常的年份，一方有難，八方支援，我們相信，在全國人民上下同心協(xié)力的抗戰(zhàn)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝這次沒有硝煙的戰(zhàn)爭，疫情終會過去，春天必將到來。