1984年，恩平第一家電聲企業(yè)——江門市精藝通訊器材廠橫空出世，填補(bǔ)了恩平電子工業(yè)的空白，亦開創(chuàng)了恩平的電聲產(chǎn)業(yè)時代。36年間，本土有過半的電聲企業(yè)家都出自于精藝廠，可謂占據(jù)了恩平電聲的“半壁江山”。而這江山背后，則出自于一位時代掌舵者——施強(qiáng)先生之手。

施強(qiáng)，1937年出生于廣州。為江門市精藝通訊器材廠創(chuàng)始人，恩平電聲產(chǎn)業(yè)先鋒人物，在電子工業(yè)空白時代，奠定了恩平電子工業(yè)基礎(chǔ)。

年少離家  異鄉(xiāng)闖蕩

施強(qiáng)出生于廣州的一個普通家庭，小學(xué)畢業(yè)后，因經(jīng)濟(jì)環(huán)境所迫，只讀到初一便輟學(xué)在家。但勤奮好學(xué)的他沒有停止學(xué)習(xí)的步伐，白天待在父親的肥皂小作坊幫忙，晚上則到夜校參加會計課程。晝夜交替，那些往返于家與校的日子，持續(xù)了一年。

1953年，施強(qiáng)被廣東省郵電局錄用，分配到了懷集的郵電局擔(dān)任會計工作。這一年，施強(qiáng)十六歲，為了這份來之不易的公職，他不得不離開家鄉(xiāng)，出外闖蕩。

由于才能出眾，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，施強(qiáng)備受上級賞識，慢慢成為了郵電局的主要管理者，少年志氣，意氣風(fēng)發(fā)。

但也因做事大膽，敢于直言，基于當(dāng)時的時代因素，他被降到了基層工作。意氣不再，陪伴他的只有懷集的土地以及慢逝的時間......

漫長的兩年終于過去，1960年，施強(qiáng)被重新分配到懷集的拖拉機(jī)站。在那里，他認(rèn)識到了拖拉機(jī)手莫姑娘，獨(dú)自闖蕩的異鄉(xiāng)因意中人的出現(xiàn)而變得格外敞亮。一年后，施強(qiáng)與莫姑娘攜手步入了婚姻的殿堂。本以為從此會在懷集成家立業(yè)，但命運(yùn)之神似乎對他另有安排。

1962年，懷集因地處偏僻山區(qū)，不適宜大量使用拖拉機(jī)耕作，專區(qū)政府便決定撤消懷集的拖拉機(jī)站，將所有的技術(shù)人員和設(shè)備轉(zhuǎn)移到恩平，并入恩平的拖拉機(jī)站。

*時代背景：1961年4月-1963年6月，恩平屬廣東省肇慶專區(qū)管轄。

然而，初來乍到的他們卻不曾被重視，一并而來的工人們都選擇了回鄉(xiāng)。只有施強(qiáng)與妻子二人依然選擇堅守在恩平。對施強(qiáng)來說，懷集已無用武之地，家鄉(xiāng)又遠(yuǎn)在廣州，還不如留在這里，建立一番事業(yè)。也許是早年的飽經(jīng)風(fēng)雨造就了他的堅毅不屈，因此即便身負(fù)非議被安排做著和會計毫不相關(guān)的修理工作。施強(qiáng)也沒有對生活感到氣餒，反而將所有的沖勁都放在了學(xué)習(xí)維修技術(shù)上。

靠著書籍自學(xué)原理，施強(qiáng)逐漸掌握了拖拉機(jī)、柴油機(jī)等機(jī)器的維修技術(shù)，不但技藝大受好評，一些新來的學(xué)工甚至還爭相拜他為師。敏而好學(xué)的他就這樣成為了譽(yù)滿車間的老師傅。隨著聲名鵲起，施強(qiáng)再次得到上級重用，得以重拾會計老本行。

1963年，為實(shí)現(xiàn)國家提出的四個現(xiàn)代化目標(biāo)，恩平拖拉機(jī)站擴(kuò)張成為當(dāng)?shù)氐诙夜I(yè)廠——恩平縣農(nóng)業(yè)機(jī)械廠。主要產(chǎn)品有拖拉機(jī)配件、打禾機(jī)、打谷機(jī)、犁、耙、水泵等。

改革開放后，國營企業(yè)開始實(shí)行自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)核算。1981年，施強(qiáng)為農(nóng)機(jī)廠策劃了一套經(jīng)濟(jì)核算方案，受到了縣領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。佛山農(nóng)機(jī)局得知這一方案，便將全佛山專區(qū)的農(nóng)機(jī)廠廠長召集到恩平，聽取策劃者的講解，共同討論統(tǒng)一的實(shí)施方案。經(jīng)施強(qiáng)講解后，大家都對他的方案贊不絕口，領(lǐng)導(dǎo)更是對他的才能贊許有加。一個月后，施強(qiáng)被晉升為農(nóng)機(jī)廠副廠長。

*時代背景：1963年6月—1983年5月，恩平屬廣東省佛山專區(qū)。

有才能的人無論身處何地都能扎根扶搖直上，1982年，施強(qiáng)成為了農(nóng)機(jī)廠的正廠長。

一窮二白 發(fā)展恩平電子工業(yè)

不久后，國家實(shí)行了分田到戶政策，田地耕作開始由家庭承包，而鮮有家庭使用機(jī)耕，農(nóng)機(jī)廠發(fā)展陷入困境。
面臨社會變革，農(nóng)機(jī)廠不得不考慮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。但是要做什么才能脫困？一次機(jī)緣巧合之下，施強(qiáng)經(jīng)恩平外經(jīng)委的牽線認(rèn)識到了在香港廣信貿(mào)易公司的何歡潮先生。何先生祖籍恩平，雖在香港立業(yè)，但他卻一直關(guān)注著故鄉(xiāng)的發(fā)展。經(jīng)多方商討，決定由恩平農(nóng)機(jī)廠和香港廣信貿(mào)易公司合作興辦恩平首家電子廠。由何歡潮先生負(fù)責(zé)進(jìn)口電話增音器，對講機(jī)等電子產(chǎn)品，施強(qiáng)先生負(fù)責(zé)國內(nèi)生產(chǎn)與銷售。項(xiàng)目于1983年9月開始籌建，時稱恩平縣精藝通訊器材廠（后改稱為江門市精藝通訊器材廠），為恩平第一家中外合作企業(yè)，廠址設(shè)在農(nóng)機(jī)廠內(nèi)。1985年5月，縣委決定將農(nóng)機(jī)廠與精藝廠拆分，任命施強(qiáng)為精藝廠法人代表，并擔(dān)任總經(jīng)理一職。為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，施強(qiáng)決定將工廠遷回城區(qū)。

施老先生回憶：“創(chuàng)業(yè)之初，底子很薄，只有40多個員工跟著我，資金、場地、人才方面都舉步維艱。沒辦法啊，只能逐一克服。沒有廠房，就先租了城南的一個舊禮堂作為工場。沒有營銷管理的地方，就租用馬路旁邊的鋪位。缺乏資金，就上門請求銀行支持，幸好銀行也很支持工業(yè)發(fā)展，給我們貸款了一百多萬。而人才方面，就采取招聘、培訓(xùn)、借用這三個方法。在社會上公開招聘電子技術(shù)人員、管理人員、銷售人員，經(jīng)過考試后擇優(yōu)錄用，同時向廣州電子研究所借用工程師協(xié)辦電子技術(shù)培訓(xùn)班，在學(xué)員中擇優(yōu)招工，而無法錄用的人也能從中學(xué)到技術(shù)，為社會培養(yǎng)技術(shù)人才。培訓(xùn)班一共辦了三期，每期為四個月，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一百多位電子技術(shù)人員”。

【恩平電子技術(shù)培訓(xùn)班第一期學(xué)員合影】

筆者：“那是什么契機(jī)讓您選擇去做麥克風(fēng)？”

施先生：“精藝廠初期是靠進(jìn)口一些比較初級的電話增音器、載波通訊器等產(chǎn)品加工生產(chǎn)，但效果不理想。1985年，一次偶然的機(jī)會，我們接觸到了臺灣的麥克風(fēng)，瞬間被那造型精美的麥克風(fēng)所吸引了。心想，這種麥克風(fēng)若是引進(jìn)內(nèi)地，必定會暢銷。于是就試探性地進(jìn)口了一批到內(nèi)地銷售。不出所料，麥克風(fēng)的銷量很好。后來就萌生了做麥克風(fēng)生意的念頭。但在踏出這一步之前，我還是做過其他考量的。當(dāng)時觀察過麥克風(fēng)的結(jié)構(gòu)，覺得結(jié)構(gòu)較簡單，可以一試。甚至還做過市場調(diào)研，查到當(dāng)時廣東省內(nèi)只有潮州的一家小廠在做這門生意，競爭對手較少。于是乎，就決定去做麥克風(fēng)這個冷門產(chǎn)品。但說實(shí)話，一開始，我們做出的麥克風(fēng)沒有什么技術(shù)含量，主要是靠進(jìn)口零部件回來組裝、測試、包裝、銷售。而且進(jìn)口的東西都很貴，盈利并不高。后來受國家的“引進(jìn)、吸收、消化”政策啟發(fā)，我便想著要把產(chǎn)品國產(chǎn)化，自己去研究生產(chǎn)。另一方面，由于個人的民族情懷，我還是希望中國人可以自強(qiáng)起來，用國人自己生產(chǎn)的東西。因此在搬到新廠房后，精藝就開始了自主研發(fā)進(jìn)程”。

【精藝大樓，攝于1987年】
 

從進(jìn)口組裝到國產(chǎn)化研發(fā)

1986年，精藝廠克服了眾多的困難與阻力，成功建成嶄新的精藝通訊大樓（新平北路60號），改變了依靠租賃辦廠的歷史困境。而這座占地兩千多平方的現(xiàn)代化建筑亦曾轟動一時。要知道，80年代能用上全鋁合金門窗的樓房在當(dāng)?shù)厥橇攘葻o幾。大樓內(nèi)除了生產(chǎn)車間，更設(shè)有經(jīng)營部、展銷廳、員工俱樂部等等，此規(guī)模在廣東省內(nèi)都實(shí)屬罕見。而在內(nèi)部技術(shù)人員和設(shè)備投入方面，施強(qiáng)更是毫不含糊。他從國外引進(jìn)三條裝配生產(chǎn)線和購置一整套價格昂貴的先進(jìn)產(chǎn)品檢測設(shè)備，并大量招收外省科研人員和專業(yè)院校畢業(yè)生，啟用有潛力的新人，使企業(yè)從組裝加工往技術(shù)研發(fā)的方向發(fā)展。

而隨著產(chǎn)品逐漸國產(chǎn)化，外貿(mào)合作伙伴何歡潮先生也就退出精藝廠。外商的退出，企業(yè)的決策權(quán)全落在了施強(qiáng)手上，肩負(fù)重任的他不得不重新去思考精藝的自身定位。
 

敢于創(chuàng)新  扭轉(zhuǎn)局面

八十年代，國內(nèi)的電子工業(yè)仍是幾大國營企業(yè)占主導(dǎo)。精藝生產(chǎn)出來的產(chǎn)品問津無幾，有的員工開始心灰意冷，有的人甚至想打退堂鼓。但施強(qiáng)深知，要發(fā)展恩平的電子工業(yè)，精藝的腳步不能停下，一定要讓這個局面發(fā)生改變。
經(jīng)到大城市考察后，他意識到:要想在國內(nèi)的電聲市場占一席位，就必須要在技術(shù)不落后他人的情況下，在其他方面謀取差異化。于是他決定放手一搏，以創(chuàng)新開放的理念經(jīng)營企業(yè)，即在國營性質(zhì)的精藝廠，實(shí)行“資本主義”管理，著力推廣營銷。

第一步，他提出要在全國各地開設(shè)辦事處，對產(chǎn)品實(shí)行“三包”政策。如此一來，在開拓市場的同時，也能為各地的用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。為提高企業(yè)影響力，第一家辦事處選定在省城廣州最繁華的流花賓館，負(fù)責(zé)發(fā)貨兼開拓廣東市場。接著，他親自到上海物色合作者，設(shè)立起第二家辦事處。在成功打入上海市場后，精藝很快便建立了遍及全國的銷售網(wǎng)。這些網(wǎng)點(diǎn)既是精藝的對外銷售窗口，也成為了工廠招攬技術(shù)人才、管理人才的大門。

【精藝廠上海經(jīng)營部員工合照】

第二步，宣傳推廣，打開企業(yè)知名度。在人流量多的馬路、廣州火車站、汽車站等公共場所大肆做廣告，讓“精藝通訊，可信可靠”，“佳達(dá)牌麥克風(fēng)，助您成功”一度成為奪目廣告語。除了公告廣告，更著手制作精藝廠的生活周邊，如彩歷海報等，增加企業(yè)曝光度。

【精藝通訊宣傳海報】

第三步，廠商合作，利益共享。八十年代的商品銷售多在百貨商場，施強(qiáng)便提出與百貨公司實(shí)行多賣多得的利益分成，以此調(diào)動銷售積極性。

果不其然，施強(qiáng)的前瞻性營銷效果顯著。1986年，精藝廠的年總值已達(dá)900萬元，居全縣國營企業(yè)之首。1986年，全國電子音響會議就設(shè)在恩平召開。恩平，這個當(dāng)時在中國地圖上根本找不到的地方，因精藝的名氣大開也終于揚(yáng)起名來。

然而，施強(qiáng)的大膽創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在營銷方面，由于當(dāng)時辦廠資金極其困難，施強(qiáng)乃敢為人先地在恩平發(fā)行了第一套企業(yè)債券。施強(qiáng)回憶：“很早的時候我就在恩平發(fā)行過幾次企業(yè)債券了，之前都沒有人這么做過。由于我在金融機(jī)構(gòu)的誠信較好，而他們也覺得精藝的發(fā)展勢頭好，所以很樂意幫助我們解決資金難題。債券是以江門市精藝通訊器材廠的名義，我本人負(fù)責(zé)簽名發(fā)行的。所有人都可以購買，年利息比銀行稍高。因?yàn)榫嚨目诒托抛u(yù)較好，大家也都信得過我，債券在一天內(nèi)就被搶購光了”。

【恩平第一家發(fā)行企業(yè)債券】

發(fā)行企業(yè)債券，即使放到現(xiàn)在來看依然是十分大膽的舉措。然而，施老先生在上世紀(jì)就已經(jīng)踏出了這一步。

求才若渴  知人善任  

而對于人才方面，施強(qiáng)也有著自己的堅持。

公司成立之初，國家的電子工業(yè)仍在起步階段，相關(guān)的技術(shù)人員和管理人員，在全國范圍內(nèi)都十分緊缺。施強(qiáng)認(rèn)為，人才是企業(yè)發(fā)展之本，想要謀財就得先求才。一方面，他想方設(shè)法將外省的專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)到精藝，經(jīng)考試錄用后給予較高的福利待遇。另一方面，在企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘和提拔優(yōu)秀人才，他堅信“只要有真材實(shí)料，英雄不問出處”，即使面對公司其他高層的質(zhì)疑和反對，他也依然堅持錄用非精藝廠出身的上海籍新人為上海辦事處主任，后來事實(shí)證明，他的決策是對的，當(dāng)時上海經(jīng)營部的營業(yè)額常居全國之首。

施強(qiáng)說：“領(lǐng)導(dǎo)者理應(yīng)知人善任，只要員工努力工作，做出了成績就一定會得到鼓勵，重用，提升”。

一位出身于電子維修攤檔的青年臨時工被招聘入廠后努力鉆研技術(shù)，為企業(yè)解決了不少技術(shù)難題，施強(qiáng)看在眼里，便破格晉升他為技術(shù)開發(fā)部主任，有些大學(xué)生和資格老一點(diǎn)的人反而成為他的助手。但因企業(yè)內(nèi)外已形成“為才所宜”的風(fēng)氣，因此大家都十分信服施強(qiáng)的決定，也擁護(hù)這位有本事的青年主任。

敢于創(chuàng)新，知人善任。在施強(qiáng)的帶領(lǐng)下，到了九十年代，精藝已打開全國的銷售市場，除西藏外各省均設(shè)立了辦事處。通訊集群技術(shù)也已為國內(nèi)先進(jìn)水平，每年在全國各地承接大量的通訊工程，通訊產(chǎn)品重點(diǎn)服務(wù)于全國各地政府部門和事業(yè)單位，麥克風(fēng)產(chǎn)品更是長期居于全國領(lǐng)先地位，打入了全國各大百貨家電部。最鼎盛之時，就連上海飛樂的老總都親自南下到恩平尋求與精藝廠合作，一些臺灣知名企業(yè)也慕名前來精藝購買麥克風(fēng)。業(yè)界還流傳著“北有797廠（北京）、東有飛樂（上海）、南有精藝（廣東）”一說。

身處高地仍不忘探索學(xué)習(xí) 

為了解決無線對講機(jī)的生產(chǎn)問題，施強(qiáng)多次組織公司技術(shù)骨干赴日本學(xué)習(xí)取經(jīng)，并成功與日本通訊公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以ＳＫＤ（半散裝件）、ＣＫＤ（全散裝件）的方式提升產(chǎn)品競爭力。另一方面，隨著麥克風(fēng)訂單劇增，精藝生產(chǎn)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，他便學(xué)習(xí)日本企業(yè)經(jīng)營之道，將產(chǎn)品配件發(fā)外加工。而這也不知不覺催生了恩平、順德的一批麥克風(fēng)配件加工企業(yè)，這便是日后恩平電聲產(chǎn)業(yè)鏈的雛形。

1992年，精藝已成為國內(nèi)領(lǐng)先的通訊設(shè)備公司，麥克風(fēng)產(chǎn)品更是在國內(nèi)一枝獨(dú)秀，此時精藝的年產(chǎn)值已超3000萬元，給地方稅利過百萬。公司更是連續(xù)被評為廣東省先進(jìn)企業(yè)，省領(lǐng)導(dǎo)也曾多次親臨參觀指導(dǎo)，這在江門市是史無前例。

【1987年廣東省省長葉選平視察精藝廠】
 

由于國家對中小企業(yè)實(shí)行改制，迫于各方面的因素，施強(qiáng)于1995年選擇了退休。而伴隨體制的改革，原屬地方國營企業(yè)的精藝廠也被分成幾部分由個人承包運(yùn)營。沒有了這位掌舵手的決策，精藝廠也在改制后不久逐漸退出歷史舞臺......

精藝的舞臺雖拉下帷幕，但屬于恩平電聲產(chǎn)業(yè)的故事卻在悄然上演。一些從精藝出來的技術(shù)骨干看準(zhǔn)了電聲產(chǎn)業(yè)的未來前景，乃紛紛興辦私人企業(yè)。他們帶著勇于創(chuàng)新的精藝精神大展拳腳，讓恩平電聲從國內(nèi)走向了海外，逐漸形成了具有地方特色的產(chǎn)業(yè)集群，先后獲得了“中國麥克風(fēng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)基地”、“中國演藝裝備產(chǎn)業(yè)基地”的榮譽(yù)稱號。

“敢為人先”已是生活常態(tài)

精藝的輝煌始于施老的創(chuàng)新變革，而“大膽創(chuàng)新，敢為人先”，除了是施老的事業(yè)信條，還是他的生活常態(tài)。據(jù)稱當(dāng)年大兒子結(jié)婚，施老提議要以改革的精神辦婚事，以舞會代酒宴，以求賓主同樂，此事一度傳為佳話，甚至還登上了羊城晚報的首版。

【羊城晚報】

而如今盡管年過八旬，施老先生依然喜歡接觸一些新鮮事物，平常愛喝茶打乒乓玩抖音，沒事自己開車出去逛逛，儼然一副年輕人的生活狀態(tài)。
 

十年一劍   開創(chuàng)電子工業(yè)先河

施老先生用十年時間，開創(chuàng)了恩平電子工業(yè)先河，也奠定了恩平電子工業(yè)的基礎(chǔ)。2013年，在慶祝江門地級市成立三十周年之際，南方都市報評選三十年間對江門具有特別貢獻(xiàn)的三十人，恩平市有兩人成功入選，其中一位為對恩平教育事業(yè)有特別貢獻(xiàn)的吳年樂先生，另一位則是施強(qiáng)先生。

【江門三十年三十人榮譽(yù)證書】
 

*致敬詞為：九層之臺，起于壘土。麥克風(fēng)企業(yè)遍地的恩平，發(fā)軔于他創(chuàng)辦的精藝廠。大膽創(chuàng)新，敢為人先，老廠已漸遠(yuǎn)去，影響蔚為大觀。

筆者：“作為特定時代下的第一代企業(yè)家，您有沒有什么話想對正在打拼的后輩們說的？”

施老：“每個時代都不一樣，不能以固有的眼光去看待現(xiàn)狀，如今的新風(fēng)向你們比我更清楚，勇敢走下去就行了，未來是由你們續(xù)寫的”。

結(jié)語

從默默無聞的好學(xué)少年到電子產(chǎn)業(yè)奠基人，一朝沉淀，十年開荒，遍地碩果。在那些社會變革不斷的歲月里，施老先生以其敏而好學(xué)的探索精神，勇于開拓的創(chuàng)新能力，為恩平培育了大量的電聲人才和營銷人才，奠定了恩平電聲產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展的緊實(shí)基礎(chǔ)，也讓“電聲”成為了恩平的特色符號。以小窺大，這不僅是施老的個人創(chuàng)業(yè)故事，還是一部屬于恩平電子工業(yè)的發(fā)展史，更是改革開放時代下的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展縮影。

滔滔江海不息，時代滾滾向前。如今遠(yuǎn)航的號角已再次吹響，更多風(fēng)流人物，且看今朝。