春回大地，萬物新生。2021年3月，哈曼（中國）專業(yè)音視系統(tǒng)事業(yè)部在廣州、成都、上海、北京四地分別舉辦的區(qū)域經銷商會議圓滿落幕。哈曼旨在通過這次會議協(xié)同各地經銷商伙伴，共同推進垂直類細分市場的橫向覆蓋與縱向延伸，夯實渠道基礎， 助力銷售內核；在洞察疫情后的行業(yè)新形勢背景下，推動創(chuàng)新，賦能未來，聚力共贏。

會議紀要

中國幅員遼闊，各區(qū)市場形勢不一，各垂直類細分市場的發(fā)展不一，渠道成熟穩(wěn)定度不一。因此，本次由哈曼各區(qū)域銷售負責人主持的區(qū)域經銷商會議， 根據區(qū)域特色以及實際形勢，設定出不同的會議主題， 并就區(qū)域實際的渠道、市場以及銷售表現進行了回顧以及展望，積極推動哈曼與各在場合作伙伴共同學習，交流、積累并吸收實戰(zhàn)經驗，推動多邊協(xié)同合作，以實現各區(qū)市場占有率的穩(wěn)步提升。

南區(qū)主題
砥礪前行 攜手共贏

南區(qū)區(qū)域銷售高級經理崔承志先生

西區(qū)主題
輕裝上陣 聚力前行

西區(qū)區(qū)域銷售經理陳勝勇先生

東區(qū)主題
博觀 約取 厚積 薄發(fā)

東區(qū)區(qū)域銷售高級經理方震華先生

北區(qū)主題
協(xié)同 精進 開拓 創(chuàng)新

北區(qū)區(qū)域銷售經理吳承中先生

熱品傳訊
&
售后信息

為了使經銷商更好地掌握哈曼各垂直類細分市場的新政新策以及對應的主力產品，哈曼垂直市場銷售經理為現場來賓做了一一介紹與講解。

KTV垂直市場
產品推介

JBL KP G2 系列音箱
JBL PASIÓN 系列音箱
JBL KP8000 系列音箱
JBL VM200 雙頻道無線麥克風

娛樂市場高級銷售經理包恩先生

固定安裝垂直市場
產品推介

AMX DVX 2265-4K
AMX DVX 3266-4K
AKG CS300 系列全數字會議系統(tǒng)
JBL Professional AMP 系列

固定安裝市場高級銷售經理嚴利梁先生

AKG/MI垂直市場
產品推介

JBL BRX 300 有源模塊化線陣列系統(tǒng)
JBL IRX 100 系列藍牙有源便攜式音箱

AKG/MI市場高級銷售經理季蕓女士

燈光垂直市場
產品推介

Martin ELP WW IP
Martin ELP CL IP
Martin MAC Aura PXL
Martin ERA 600/800 Profile

燈光市場高級銷售經理張雪芹女士

酒吧垂直市場
產品推介

JBL VTX/MG/MGS 系列音箱
Crown MA5000i/Class TD 功放
Crown VK 系列功放
BSS MSR260/480 處理器

酒吧市場銷售經理楊榮先生

售后服務
售后培訓
產品防偽
保修服務

售后服務高級經理鄧志強先生

案例分享

哈曼專業(yè)音視系統(tǒng)解決方案覆蓋的各垂直細分市場，離不開合作伙伴們在各自領域的深耕與進取。他們擁有豐富的行業(yè)資歷，并積累了優(yōu)質的項目應用經驗。借本次會議， 各區(qū)域也精選不同細分市場的優(yōu)秀案例，剖析并分享予各參會人員，相互學習，取其精華。

西區(qū)
天府國際會議中心項目

（音頻系統(tǒng)）北京鑫思華億科技有限公司
JBL Intellivox 系列揚聲器
（視頻系統(tǒng)）融視界（北京）科技有限公司
AMX NetLink NX 系列中控
AMX MODERO 系列觸摸屏幕
AMX enova DGX 高清混合矩陣
AMX SVSi 2300 系列編碼器、解碼器

南區(qū)
《舞蹈風暴第二季》項目

廣州市宏利科藝音視設備工程有限公司
JBL BRX 300 有源模塊化線陣列系統(tǒng)

東區(qū)
蘇州科技城外國語高級中學

上海華演創(chuàng)聯文化科技有限公司
AMX 數字化會議系統(tǒng)
JBL CBT/AWC 系列揚聲器
JBL Intellivox 系列揚聲器
JBL VRX 系列陣列揚聲器
Martin MAC/Rush 系列燈具

北區(qū)
濟南漢峪金融商務中心

融視界（北京）科技有限公司
AMX NMX 系列解碼器
AMX NX-3200C 控制器
AMX SC-N8002 中控主機
AMX TPC-iPad 中控系統(tǒng)

授牌儀式

為了激勵二級經銷商積極參與采購與分銷，并拓寬一級代理商的銷售渠道，本次會議還為有較大銷售貢獻的經銷商安排了優(yōu)秀合作伙伴授牌儀式。該稱號要求經銷商在以垂直市場為分類的授權經銷區(qū)域具有一定的商譽和領導地位、達到公司要求的業(yè)務規(guī)模且完成一級經銷商年度指標、支持并配合項目報備政策、有一定服務和技術支持能力、市場活動對哈曼及旗下品牌有突出貢獻，并在項目及產品銷售活動中無違規(guī)行為。共有40余家經銷商獲此稱號。值得一提的是，廣州市霧峰演藝設備工程有限公司獲得了Martin馬田娛樂燈光中國大陸區(qū)一級經銷商授權書的資格。通過和優(yōu)質本土企業(yè)的合作，哈曼將在娛樂燈光市場探索更多發(fā)展機遇。

南區(qū)MI市場年度優(yōu)秀合作伙伴

西區(qū)娛樂市場年度優(yōu)秀合作伙伴

東區(qū)教育市場年度優(yōu)秀合作伙伴

北區(qū)固定安裝市場年度優(yōu)秀合作伙伴

會議總結
&
未來展望

'回顧2020年，精誠協(xié)作幫助我們共渡難關。2021，我們更要緊密協(xié)作，聚力共贏！'
哈曼（中國）專業(yè)音視系統(tǒng)事業(yè)部
中國區(qū)總經理 楊天元先生

'2021年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。哈曼有信心在挑戰(zhàn)中繼續(xù)領航。'
哈曼（中國）專業(yè)音視系統(tǒng)事業(yè)部
中國區(qū)副總經理兼高級銷售總監(jiān) 陸大為先生

哈曼（中國）專業(yè)音視系統(tǒng)事業(yè)部中國區(qū)總經理楊天元先生，中國區(qū)副總經理兼高級銷售總監(jiān)陸大為先生出席四區(qū)會議并會致辭發(fā)言。致謝各級經銷商對哈曼的一貫支持，也提到2020年，突如其來的新冠疫情給市場帶來巨大沖擊，但在此困境下，經銷商們積極迎戰(zhàn)，與哈曼銷售團隊通力協(xié)作，最終實現了遠超預期的成果。

哈曼一直在為自身以及合作伙伴的成長在努力的尋找正確的路徑。2021年， 我們正處于一個顛覆性的時代。不確定性雖將一路同行，但哈曼期望在這樣的時代背景下，能協(xié)同各方，以智慧應對，努力于危機中育新機，于變局中開新局。以各樣不拘泥的創(chuàng)新促增長，以各樣高效的合作與協(xié)同，智創(chuàng)新績。