剛剛結束的奧圖碼帶狀直播首秀，非常成功，得到了業(yè)界，行業(yè)內(nèi)外大家的關注，直播現(xiàn)場異�；鸨芏嗳嗽u論“沒聽夠”，“還有嗎”，“有回放嗎慢慢看”，除此之外，還有人詢問各種專業(yè)的知識，這里我們就不一一列舉了，我們統(tǒng)一給到大家一個清晰明確的說明：

1、 大家的所有問題我們都看見了，我們非常關注并重視大家的每一個問題；

2、 每一個問題都會經(jīng)由奧圖碼專業(yè)團隊專家及負責人進行整理；

3、 我們是帶狀直播，每周一次，本季帶狀直播從9/2日首場會持續(xù)到今年年底；所以在后期的直播中，我們主講人均會逐一把之前大家的問題進行答疑解惑；

4、 為了彌補沒趕上和沒來得及記錄的小伙伴們遺憾，接下來，奉上直播完整視頻和直播內(nèi)容全文，以供大家細細評味，同樣有任何問題歡迎留言。

感謝大家，感謝每一位！

◆ 直播首秀 ◆

仰望星辰大�！匆娞剿鲃�(chuàng)新的勇氣！

直面智慧之光——遇見智聯(lián)睿享的曙光！

因為看見，

所以預見，

......未來

主講人：中國區(qū)奧圖碼總經(jīng)理 王舒屏女士

◆ 直播全文放送 ◆

各位觀眾朋友、各位伙伴，大家下午好。我是中國區(qū)奧圖碼總經(jīng)理王舒屏，很高興在5月20號的發(fā)布會之后能有這個機會再來跟大家談談整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及奧圖碼的布局。

首先，很開心能夠跟大家聊一聊整個世界的一個變化。這是我非常喜歡的一張圖，我想來跟大家談談目前的賽局，我想大家都非常的清楚，目前的賽局實際上是非常的多變，而且變化的速度比我們預期都快得非常多，而整個復雜的程度也比我們預期復雜得多。從整個工業(yè)4.0的布局，再加上5G的發(fā)展，人工智慧以及云端的布局其實非常快速的改變了整個業(yè)界的一個生態(tài)。大家可以看得到的是我們常在講的異業(yè)結合，跨界的結合，這個已經(jīng)是變成是一個生態(tài)。那另外一個部分是什么呢？就是說大家在做管理上面也會發(fā)現(xiàn)，因為整個生態(tài)或者是生意模式的改變，我們也看得到這個組織以及管理架構的一個改變，更明顯的是什么？我們發(fā)現(xiàn)單一產(chǎn)品的銷售變得非常的困難，就所謂的搬箱子的一個生意變得非常的困難。在這種情況之下，我們應該怎么來走，那我想后續(xù)希望奧圖碼能夠給大家一些解答。

另外呢是我想在談的一點是疫情，我想這兩年來的疫情從去年到今年已經(jīng)是兩年了，疫情讓整個我們的食、衣、住、行產(chǎn)生了非常大的變化，那未來，能夠在短期、短時間之內(nèi)有所改變嗎？我個人的看法是，未來的一到兩年，我覺得我們還是會是籠罩在疫情的陰影之下，在這種情況之下，我們應該是怎么來走？所以我很希望是來跟大家分享一個，我自己比較相信，在這么多變復雜的賽局的情況底下。這代表是什么？代表的是現(xiàn)在他可能是一個最難的一個時代，但卻給予我們最好的機會。

三年前在發(fā)布會上我說了一個奧圖碼服務架構，當時我在談的是奧圖碼，其實不是只有一個大型顯示方案的一個供應商，我們希望是能夠利用其他的技術來協(xié)助我們的客戶能夠去做增值的服務。那做了增值代表是大家所做的事情是有價值的，所有的獲利是會增加的，我想這條路過去走了三年，我們還是持續(xù)的在做，并沒有變化，那以目前的結果來看，實際上我們是越做越好。兩年前，我們在談的是奧圖碼的服務架構2.0，我想整個服務架構2.0，我們就把整個生態(tài)圈、生態(tài)鏈講得更加清楚。我想從這個檔案里面大家可以看得到，最底層是所謂的投影機或者是一個智能終端的顯示，我想請大家相信未來互聯(lián)網(wǎng)的來臨，所有的端都會是智能的，過去我們在談的是一個智能家用投影機，它可能是一個智能終端，那手機它是一個智能終端，那走到今天，后續(xù)我也會來講，我們甚至連所謂的工程機都已經(jīng)走到一個智能終端，所以未來所有的終端，它都會是具有智慧的功能，它都是能夠做聯(lián)系，那這是一個不可逆的一個發(fā)展。那在這種情況之下，走到第二層，是所謂的系統(tǒng)工程、系統(tǒng)工程是我們大家比較熟悉的集成，集成的生意里面，其實老實講，里面包含非常多的Device，非常多的物件，那就需要由集成商來把所有的這些device，把它集合在一起。然后讓他變成是一個最終可能是具有最終顯示的效果，然后就要達到最終的效果，除了集成商之外，后來發(fā)現(xiàn)這么多的一個個device，要把它結合在一起，其實是需要一個中控的系統(tǒng)，所以呢中間第三層就產(chǎn)生了所謂的中控系統(tǒng)的一個供應商，也可以是一個交互系統(tǒng)的一個供應商，或者是甚至這個系統(tǒng)是具有5G連接的。所以前面這三層我相信大家是非常熟悉的，最底層就是一個智能的一個終端，智能投影機，然后中間就是所謂的集成商，在上面就是一個中控商。

過去這兩年奧圖碼做了什么？我們非常相信的是，中國在AI技術上面的發(fā)展已經(jīng)超越美國，在應用上面，整個中國的AI的技術，在專利的布局上面已經(jīng)超越美國，所以奧圖碼在一年多以前，我們建立了所謂的AI的團隊，我們希望能夠把很多的AI的技術、應用到我們現(xiàn)在目前的產(chǎn)品上面，也許是智能的終端，也許是集成商，也許是中控商，我們把這些技術應用進來之后，快速的讓這些技術能夠在市場上面能夠被客戶所采用，那我想后續(xù)我也會來跟大家談，實際上我們也有一定的成果，所以希望大家相信的是奧圖碼的決心，我們除了終端、智能終端之外，我們除了硬件之外，除了軟體，在AI的布局上面，我們也下定了決心。這是一個不可逆的一個趨勢。

最終大家在談的是中國的制造第一，我想制造第一已經(jīng)是一個非常明確的一個發(fā)展，那在制造第一之后，后續(xù)會是什么？我們看到的趨勢是內(nèi)容IP，服務，因為制造之后所需要的是一個好的IP，好的內(nèi)容，好的服務，讓整個中國的整個架構是更完整，更完全的，所以我們也建立了團隊，在做所謂的頂層發(fā)展，再加上IP的制作，我們希望運用的是下面所謂的四層的一個顯示的技術，讓中國好的IP，好的內(nèi)容，好的服務能夠有更好的一個發(fā)展。這是我們現(xiàn)在整個奧圖碼服務架構2.0的一個狀態(tài)。

好，那回過頭來還是來談一下，在520的時候，我曾經(jīng)跟大家說過，奧圖碼已經(jīng)開始在建制整個云端的布局，我們其實是從去年就開始，那原來的計劃是在六月底完成，很幸運的，我們的確在六月底就完成了整個云生態(tài)的布局。這樣的云生態(tài)的布局，包含的是第一個是用戶端的云的管理，里面包含的是B端的客戶，C端的客戶；那另外一個部分是行業(yè)云的部分，行業(yè)云的部分呢，我們會把我們的一些AI的技術上傳到云端，由云端來做管理，減少大家在硬件上面的一個投資，后續(xù)呢，我想后續(xù)的帶狀直播的節(jié)目會有更深入的一個解釋很報道，希望大家能夠一直跟隨我們，來了解這整個我們后續(xù)的一個發(fā)展。

好，那我們剛剛談到一個整個服務架構的2.0，走到現(xiàn)在，再加上云端的服務，我們已經(jīng)走到了所謂的奧圖碼服務架構2.5，把云端加進來，我們自認為我們已經(jīng)走到了所謂的2.5，這里面包含的是云數(shù)據(jù)、用戶云、行業(yè)云，所以這朵云呢，實際上串接起來的，不是只有投影機，包含的是集成的生意，那包含的是解決方案。那我想我們之前談的一些解決的方案，我們第一個落地是所謂的教育解決方案，后續(xù)我相信會有更多的應用，會有更多的解決方案會需要我們這套系統(tǒng)。我們最近其實比較多的客戶在問的是除了教育之外，還有哪些解決方案，我想這邊可能給大家一些提示，比如說博物館，展演以及直播，在我們這套系統(tǒng)里面是完全能夠實現(xiàn)的，而且你能夠想得到的一些AI的功能，他實際上，我們都能夠用很便宜的一個架構來做解決，我們不需要非常多的硬件，所以這是我想讓大家知道，甚至是如果你有一些特殊的應用，那需要的是一些比較特殊的解決方案，其實奧圖碼是非常愿意來跟大家合作的。

好，那我想講了這么多，不想吹牛，所以，想來跟大家談談所謂的新創(chuàng)生意的一個解釋，我們奧圖碼一路走來，奧圖碼是20年的公司，我們從投影機開始一路走到現(xiàn)在，除了投影機之外，我們也開始去做了一個解決方案。在我自己看來，我用這一個三角形來解釋目前解決方案的一些成果，里面包含的是賽道以及風口，團隊能力，技術應用，最重要的是今天這樣的一個解決方案，它是不是具有可持續(xù)性以及可復制性。這些是對我來講是很重要的事，再解釋一個新的生意，他是不是一個能夠永續(xù)發(fā)展的。

我跟大家講一下，這個是我們過去這半年多大概三個季度在推的一個9D多圖層的一個教育解決方案，可以看得到是所謂的沉浸式，它的沉浸式可能跟我以前所謂的沉浸式是不同的，未來所看到的沉浸式。他可能有一個3D的背景，還有老師的PPT，然后再加上老師，再加上一個3D的模型，那奧圖碼也建設了3D建模的一個技術，所以在這樣的一個情況之下，未來，老師可能就很像一個直播主，或者是很像一個主播，他的教學內(nèi)容不再只是單純的只有一個PPT，而是它里面會有非常多的內(nèi)容在里面，包含3D建模，很多由2D無法解釋的一些教學內(nèi)容我們可以經(jīng)由3D來做解釋。那3D對接的終端呢，也許是筆記型電腦，也許是手機，那當然奧圖碼也有投影機，我們可以做全息的播放的方式，那有l(wèi)ed全息的播放的方式，那最后我想AR眼鏡也是一個目前非常火熱，非�；鸺t的一個發(fā)展。我想這樣子的一個情況之下，就會讓老師跟學生之間的互動是增加的，而且會讓學生的學習的效果是有明顯的增加。

我很快速的讓大家知道奧圖碼在教育市場上面我們的進展，我們從去年的第四季開始投入教育市場，那在今年的第二季，我們拿到了5間職業(yè)學校的認可，也開始做落地，所以我可以說從零到一，實際上大概花了兩到三個季度。那我們現(xiàn)在目前已經(jīng)開始進行到的是2022年的討論，目前2022年大概是100間以上，預計可能會達到150間到200間的職業(yè)學校會來采用奧圖碼的MR的這個系統(tǒng)。所以我想說，過去從零到一也許是一個漫長的路程，那從一到無限大，或者是一到更多是需要更長的時間，但因為就像我剛剛第一頁在講的，因為整個技術的突飛猛進，因為疫情的關系，其實從零到一，一到100，整個速度其實是會比我們想象中的快。我希望大家能夠相信的是，這些事情是真的在發(fā)生當中，而且速度實際上都超乎你我的想象。

那另外一點是，我想在520的發(fā)布會上，我們談過OMS的智能影像管理的一個平臺。這個是奧圖碼花了兩年的時間所開發(fā)出來的，老實說是一個非常不簡單的一個工作，花了非常大的一個研發(fā)的團隊，那我們還是得去做。我們希望未來的所有的終端顯示它都是具有智能的功能，所以未來的工程機以及比較高階的投影機，它都是具有智能影像管理的系統(tǒng)，我們能夠從遠端，不管是局網(wǎng)或者是Internet，它就是能夠來控制這一臺投影機，所以當今天是一對多、一對一，不管是一對多少，實際上我們今天在遠端就能夠來做控制，能夠在初期就能夠去解決大家的一個痛點，提供一個方案給大家，那后續(xù)我們在9/10月份的直播的節(jié)目當中，我們會有更詳細的說明，那希望大家能夠花時間來了解一下整個奧圖碼的一個布局。

另外，除了投影機之外，因為我們相信所有的終端的設備都會是具有智能的功能，所以我們今天也做了一個調(diào)整，在組織上面，我們做了一個叫做AIot智能設備的一個管理的部門，這個部門呢，我們是希望他來協(xié)助所謂的集成商中控商，因為集成商和中控商所需要管理的設備非常的多，但我們相信這些設備實際上都具有聯(lián)網(wǎng)，而且智能的功能。所以我們希望的是這個平臺能夠來幫大家去控所有的設備，減少人力的付出，那當天有任何的品質問題，我們可以在第一線的去做解決，我相信速度永遠是最重要的。尤其是在中國，速度必須是一個能夠讓大家享受到的優(yōu)勢，所以今天在奧圖碼里面，我們建立了這樣子的一個部門。有任何的問題，我們都非常的歡迎大家能夠直接來找我們討論。

最后，我想分享一下個人的一些心得，這個是特斯拉的馬斯特，他所說過的話，對我來說其實是有蠻大的一個啟發(fā)。他說“如果有一件事情很重要，就算機會不會站在你這邊，你也要去做�！钡诙�，他說“如果一件事情夠重要，即使所有的條件都與你作對，你也應該要去做�！蔽蚁脒@是奧圖碼目前來講，遇到的一個狀況也是奧圖碼深信我們對于未來世界的改變，我們已經(jīng)看到了，所以我們愿意投資，我們愿意投入，我們建立了團隊，那這些事情對我們來講其實都是成本，但是我們還是愿意去做。因為當今天你能夠預測到未來，你能夠更清楚未來的整個發(fā)展，那這些投資其實都是值得的。

我們希望有更多的人是愿意來加入奧圖碼的，最后我還是用這一頁來做一個結尾，奧圖碼希望的是一個合作、成長、共贏的一個生態(tài)圈，我們歡迎大家一起來加入，我們是一個開放的平臺。

謝謝大家。

◆ 下期直播預告 ◆

9月9日 16:00