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供應商參與政府采購活動，最關鍵的就是要不斷積累經(jīng)驗，研究參與的技巧，才能提高中標或成交的概率。供應商應在以下環(huán)節(jié)著重予以研究：
提前做好“模本”
商務部分投標文件的標準模本，再根據(jù)招標的具體要求，適當?shù)募蛹訙p減，很快就能制作出一份符合規(guī)定的投標文件，既提高了制作效率，減少了制作時間，同時也降低了制作成本；
區(qū)別不同方式報價
對于按招標或詢價方式組織的采購，由于只允許一次性報價，因此，一定要在投標或報價前核準價格，盡量報出有競爭性的價格，才有中標或成交的可能；對于按照競爭性談判或單一來源方式組織的采購，由于有多輪報價的機會，因此，第一次報價可以報得略高一點，留有一定的降價空間，在采購活動過程中占得主動，爭取合理的利潤；
留意不同評標辦法
供應商在投標報價時，應留意采購人或采購代理機構制定的招標文件中明確的評標辦法和評標標準。如果采用的是最低評標價法，投標時選擇的產(chǎn)品只要能夠滿足招標文件即可，價格越低，中標的可能性就越大；如果采用的是綜合評分法或性價比法，則選擇的產(chǎn)品是在滿足招標文件要求的基礎上，性能價格比最好的。供應商可以事先對照評標標準給自己打分，再與評標結(jié)果比較，就能夠大致推測評標結(jié)果是否合理。
投標文件制作要美觀
一份制作精美的投標或報價文件，能體現(xiàn)出供應商對參與項目的重視，會贏得評審專家的好感，不一定裝訂得像精裝書籍那樣，但也絕對不能出現(xiàn)紙張散亂的現(xiàn)象。投標或報價文件的順序應按照招標或采購文件的要求排列，編好頁碼，以便專家查閱；招標或采購文件要求簽署、蓋章的，一定要按其要求辦理；供應商遞交投標或報價文件時，切記必須按照規(guī)定要求密封。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
