手機訪問
編者按：《中國商界》雜志縱覽中國商界風(fēng)云，發(fā)掘中國商界管理實踐的內(nèi)核或被忽視的問題，報道中國商界發(fā)展中典型案例的成功經(jīng)驗和失誤教訓(xùn)及商幫新生代特立獨行的生意經(jīng)。特設(shè)的欄目有：商道、商人、商戰(zhàn)、商旅等，以通俗的形式詮釋經(jīng)濟(jì)生活，用人文化的角度、人性的眼光看商業(yè)，剖析縱論產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的戰(zhàn)略與變局。
《中國商界》2008年第8期刊登了該雜志記者對珠江燈光音響實業(yè)有限公司總經(jīng)理梁志遠(yuǎn)的專訪稿，現(xiàn)原文轉(zhuǎn)載如下，以饗讀者。
珠江燈光梁志遠(yuǎn)以自己的努力“幸運”地與這個時代的浪潮一路奔跑前進(jìn)著。他真的只是幸運嗎?翻開他與珠江燈光的成長發(fā)展史，我們會赫然發(fā)現(xiàn)，他們前行道路上所經(jīng)歷的一切，雕刻著時代的烙印。
中國，30年的改革開放是一部自下而上、從邊緣到中心漸變又劇變的風(fēng)云激蕩的歷史(雖然表面上是自上而下的改革政策呈現(xiàn))，這一歷史至今仍然在波瀾壯闊中轟然前行。
這是一個偉大的時代，這個偉大與我們身邊的每一個人相輔相成。這個時代催生了一個個平凡人物的不平凡，而一個個平凡人物艱苦卓絕的努力所創(chuàng)造出的輝煌業(yè)績繪就出中華崛起這一歷史畫卷的燦爛星空。
今年45歲的廣州人梁志遠(yuǎn)是這星空中閃爍得并不耀眼的一顆，但他閃爍得相當(dāng)堅定。他創(chuàng)辦的企業(yè)珠江燈光雖然在規(guī)模上并不惹人注目，年銷售額也只有數(shù)億元，但在專業(yè)燈光領(lǐng)域，珠江燈光卻是首屈一指的大哥大，市場份額達(dá)50%以上，甚至在全球市場，這家企業(yè)也是一支與跨國巨頭們無畏競爭并令其不禁側(cè)目的勁旅。一個標(biāo)志性的事件是，他們的產(chǎn)品進(jìn)入了世界矚目的2008北京奧運會的標(biāo)志性建筑“鳥巢”——國家體育場。
用句時髦的話講，這是一家“隱形冠軍”。這是歐洲管理大師赫爾曼-西蒙的理論，在他看來，世界上最優(yōu)秀的企業(yè)不一定是那些頂級大企業(yè)，而是一批鮮為人知的中小企業(yè)，它們埋頭在某一個細(xì)分市場默默耕耘幾十年至上百年，占有百分之五十甚至七十以上的全球市場份額，這樣的一些不知名的中小企業(yè)才是最健康、最卓越的企業(yè)。
偉大和卓越在不同的理論家眼中有不同的定義，梁志遠(yuǎn)的公司也才只有24年的時間，也許它像無數(shù)個中國的隱形冠軍一樣，還沒有經(jīng)歷一次中國的經(jīng)濟(jì)衰退去證明自己，但它無疑疾駛在通往最健康、最卓越的道路上。
梁志遠(yuǎn)以自己的努力“幸運”地與這個時代的浪潮一路奔跑前進(jìn)著。他真的只是幸運嗎?翻開他與珠江燈光的成長發(fā)展史，我們會赫然發(fā)現(xiàn)，他們前行道路上所經(jīng)歷的一切，在散發(fā)出強烈的個人信息的同時，也雕刻著時代的烙印。
青春虎膽
中國有句古訓(xùn)：“才學(xué)膽識膽為先”，可見膽量在成功道路上的重要作用。據(jù)美國企業(yè)家協(xié)會的一份統(tǒng)計，天下真正做大事的人，不一定都是精明人，但卻一定都是有膽量的人。
按說，60年代出生的梁志遠(yuǎn)并不幸運，因為少年時期正處在國家動蕩的歲月，他并沒有像TCL的李東生、創(chuàng)維的黃宏生，乃至蘇寧的張近東那樣幸運地考上大學(xué)。1980年高中畢業(yè)的他在家待業(yè)了兩年，之后在1982年通過關(guān)系進(jìn)入了一家國有藥廠工作，成為一名收入穩(wěn)定的國企工人，每月領(lǐng)取24.5元的固定工資。在當(dāng)時常人眼里，一份固定的工作和工資代表穩(wěn)定和衣食無憂，很是讓人羨慕 。
然而，1983年，才20歲的他便作出了他一生中最重要的決定，放棄了這份來之不易別人想要還得不到的工作，準(zhǔn)備下海做生意。但從做木質(zhì)家具的爺爺?shù)皆跇菲鲝S工作的父親，都沒有多少積蓄留給他，當(dāng)然也沒有什么海外關(guān)系，生意怎么做?他的這一想法開始遭到了家里人的強烈反對，認(rèn)為他“不務(wù)正業(yè)”，但在他的堅持下父母親做出了尊重其想法的決定并給予了力所能及的支持。他在廣州南海開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯——做過小買賣，搞過家具，總之，認(rèn)為什么賺錢就做什么，后來，又開始做燈飾。這一年，比新中國成立后第一批下海經(jīng)商浪潮(1984年)還要提前一年多。
可以說，不滿足的梁志遠(yuǎn)在強烈的致富渴望中不經(jīng)意地跳入了時代發(fā)展的大潮。那時的他沒有談什么遠(yuǎn)見卓識，但顯然，他那瘦長的身軀中洶涌出強烈的野心和不甘人后的堅硬膽量。
多年以后，他分析那年的決定時，自嘲地說：“可能是因為自己性格外向一些，什么都想沖一下，不怕死!”
直到現(xiàn)在，他似乎仍然一身是膽。在他的辦公桌上，放著一個獵豹的模型，那是一個進(jìn)取型的獵豹。雖然梁志遠(yuǎn)否認(rèn)它與自己有什么偏好有關(guān)，但他無意中透露出一個細(xì)節(jié)讓人體味出他的“兇猛”。有次他開車，時速竟然一度達(dá)到二百多公里!這只1963年的兔子不但機警敏銳，而且喜歡風(fēng)馳電掣的感覺!
人說改革開放最早的一批企業(yè)家更多是膽子創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)，但誰又能否認(rèn)，這膽量背后，他們所擁有的敏銳判斷與高人的智慧呢?
行者無疆
梁志遠(yuǎn)在做了一年多小生意后，到1984年，掛靠了一個集體單位，正式注冊成立了珠江燈光音響廠(當(dāng)時國家政策是：允許私人做個體戶，但不準(zhǔn)辦廠，辦廠需掛靠)。他講到：“選擇做燈光純屬偶然，以前做夢也沒有想過，與燈光結(jié)緣并非深思熟慮，那時候我們在做家具、燈飾時， 一個偶然的機會，發(fā)現(xiàn)射燈、轉(zhuǎn)燈、玻璃球之類的燈光很俏銷，價格在幾百甚至幾千元一個，我再調(diào)查了一下，這類產(chǎn)品市場上并不多，大部分是進(jìn)口貨，國內(nèi)只有桂林一家小廠生產(chǎn)�！彼⒓匆庾R到這里面存有一個很大的商機，他果斷決定，要做這種產(chǎn)品!沒有場地就在學(xué)校租個小地方當(dāng)廠房，沒有工人就托親戚朋友找，不懂技術(shù)就拆開其他產(chǎn)品研究，簡易加工設(shè)備想辦法自制， 還有，這無名小廠的產(chǎn)品銷售渠道怎么辦?梁志遠(yuǎn)憑借一種堅韌勁，不怕吃“閉門羹”，多次敲開國營文化經(jīng)銷單位經(jīng)理的門(如當(dāng)時有全國十大國營商場之一的廣州市南方大廈，廣州市演出器材經(jīng)營部等)。功夫不負(fù)努力人， 廣州市南方大廈和廣州市演出器材經(jīng)營部從幫助代為寄賣產(chǎn)品，迅速發(fā)展成為經(jīng)銷商。就這樣，一個年度下來可以銷出數(shù)十萬元產(chǎn)品，在當(dāng)時萬元戶時代，這是一個了不得的事情。但他沒有滿足，而是信心倍增地繼續(xù)前進(jìn)!
1987年，他又順藤摸瓜地利用參加中國文化演出物資訂貨會之機將產(chǎn)品銷往全國。這年，珠江燈光已全面進(jìn)入了國內(nèi)市場銷售渠道，當(dāng)年產(chǎn)銷量已達(dá)近千萬元，標(biāo)志著珠江燈光跨越性發(fā)展時代的到來。
在此之前，梁志遠(yuǎn)一身兼數(shù)職，又研究產(chǎn)品，又開發(fā)客戶，還要坐火車、搭汽車到處去推銷自己的產(chǎn)品，可是銷售并不理想。但到了上個世紀(jì)80年代末期，隨著國家改革開放的深入發(fā)展，文化市場需求量迅速膨脹。此時，梁志遠(yuǎn)洞察到這是一個市場快速發(fā)展的機遇，于是馬上調(diào)整銷售策略，連續(xù)在報刊上發(fā)布廣告，加大宣傳，于是生產(chǎn)的產(chǎn)品開始供不應(yīng)求，主動上門要貨的客戶絡(luò)繹不絕。梁志遠(yuǎn)說：“那時候我們向全國發(fā)貨，而且發(fā)貨全部是空運，客戶都覺得火車和汽車不夠快——那時候的物流還不行�！�
這里，他做了三個重要的選擇：進(jìn)入燈光行業(yè);行銷全國建立渠道;強化廣告樹立珠江品牌�？芍^敏銳地抓住了行業(yè)爆發(fā)增長的機會，促成了珠江燈光發(fā)展規(guī)模的又一次跨越。到90年代初，珠江燈光的年銷售額已達(dá)一億元!
品質(zhì)第一
成功是成功者的通行證，還是失敗者的墓志銘?這句話似乎詭異，但當(dāng)機會之門洞開，生意與鈔票嘩嘩流進(jìn)來的時候，只有少數(shù)人移開發(fā)亮的眼睛。但結(jié)局往往是，成功只是向大多數(shù)人吹了個肥皂泡，瞬即轉(zhuǎn)身將失敗推至眾人面前。
市場的巨大成功在無形中開始考驗企業(yè)，如果把持得住，企業(yè)或許可以走得更遠(yuǎn)，但可惜的是，許多人掉進(jìn)成功的陷阱里，繼而遭到市場的拋棄。
但梁志遠(yuǎn)卻又一次“幸運”地堅持了下來，他很早就從客戶零星的退貨中想通一個道理，用戶購買你的產(chǎn)品，最終要看產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的品質(zhì)控制不好，企業(yè)就長久不了。如果眼光短淺，就看眼前，一心想賺快錢，賣出去就好，質(zhì)量你不管，只當(dāng)過海神仙，那肯定要死掉。在一次會議上他告誡經(jīng)營骨干：“生意，是一項每日要用心去做的事業(yè)，做生意就是做人，我們的客戶也是我們的朋友，東西不行就賣不動，東西不好就連累了朋友，欺騙朋友等于是欺騙自己�！彼局@一理念，在生產(chǎn)管理中花出大量精力進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量控制，堅持做到品質(zhì)第一。
燈光是個快速變化的行業(yè)，他不但堅持進(jìn)行品質(zhì)控制，還注重產(chǎn)品技術(shù)的更新。在跟蹤國內(nèi)外最新產(chǎn)品并及時進(jìn)行研發(fā)上，梁志遠(yuǎn)不遺余力，市場上一旦有新的產(chǎn)品，就買回來組織研發(fā)人員分析研究，他個人更是整天泡在廠里，組織人員攻關(guān)，保持珠江燈光的產(chǎn)品一直處于國內(nèi)同行的前列。
梁志遠(yuǎn)認(rèn)為：“產(chǎn)品品質(zhì)不但包括產(chǎn)品的質(zhì)量，更包括產(chǎn)品技術(shù)的更新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和快速推出新產(chǎn)品是制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)�！�
90年代中后期，中國卡拉OK、迪斯科等娛樂項目發(fā)展迅速， 大眾娛樂場所遍布全國各地，娛樂場所主要以民營為主。由于市場需求日益擴(kuò)大，這一時期進(jìn)入生產(chǎn)舞臺燈光的大大小小的企業(yè)有好幾百家，其中，百分之七八十的廠家集中在廣東地區(qū)。競爭開始逐漸白熱化， 一些企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)更新，假貨水貨開始泛濫，市場變得混濁，這些直接導(dǎo)致行業(yè)洗牌速度加快，在市場大浪淘沙的洗禮下， 有些企業(yè)銷聲匿跡了。最容易賺錢的時代已經(jīng)過去了。
梁志遠(yuǎn)的珠江燈光因為對“品質(zhì)第一，技術(shù)領(lǐng)先”的堅持而在國內(nèi)業(yè)界贏得了聲譽，在客戶中贏得了口碑，在市場競爭中日益壯大。到2000年，珠江燈光已成為行業(yè)第一名。
全球雄心
1993年，國家實施宏觀調(diào)控政策以后，基礎(chǔ)建設(shè)的規(guī)模大幅壓縮，燈光市場一度進(jìn)入平緩發(fā)展期，行業(yè)的競爭更加激烈。梁志遠(yuǎn)的目光開始投向國際市場。
在參加燈光音響展期間，梁志遠(yuǎn)已經(jīng)接觸到一些國外的客商，因為珠江燈光的知名度，一些外商主動找上門來，要求珠江燈光做一些OEM(貼牌產(chǎn)品)。以前這些活兒主要在臺灣、東南亞一些國家做，中國的勞動力成本低，他們愿意轉(zhuǎn)移過來，當(dāng)然是希望降低成本。但老外對產(chǎn)品品質(zhì)要求更高，如果接下訂單，珠江燈光原有的管理方式、生產(chǎn)場所、加工裝備等肯定不行，怎么辦?梁志遠(yuǎn)咬咬牙，接!這就意味著珠江燈光要擴(kuò)大廠房和花數(shù)百萬元更新原來的生產(chǎn)設(shè)備，重新培訓(xùn)管理人員和生產(chǎn)員工。
但是在梁志遠(yuǎn)心中，世界市場的天空廣闊，只要能將公司制造出的產(chǎn)品打入國際市場，哪怕暫時不打自己的品牌，哪怕花多少代價都值得!“那時候的加工裝備還不行，中國制造的工藝水平不高，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也比較低，但我感覺進(jìn)入國際市場沒有好的設(shè)備和較高的制造水平是不行的�！绷褐具h(yuǎn)回憶說。
在自身發(fā)展需要和OEM委托方嚴(yán)格要求的雙重推動下，1994年，珠江燈光與外商合資，在廣州番禺迎賓路的投資五千多萬元的新廠房落成啟用。梁志遠(yuǎn)率先引進(jìn)了國際先進(jìn)生產(chǎn)線和最先進(jìn)的全數(shù)字化的加工設(shè)備，其中有一臺從日本訂購回來的數(shù)控沖床就花了700多萬，此設(shè)備當(dāng)時是全中國廖廖中的一臺。在這一過程中，梁志遠(yuǎn)在研發(fā)上的投入更加不遺余力，在銷售收入中提取專項經(jīng)費用于產(chǎn)品的研究和開發(fā)，跟蹤舞臺專業(yè)燈光領(lǐng)域的技術(shù)新變化。公司在國內(nèi)早已正式注冊了“珠江”商標(biāo)，國際市場還沒有推出自己的品牌，但按國際標(biāo)準(zhǔn)做好了OEM貼牌業(yè)務(wù)，在梁志遠(yuǎn)看來，這是一段很有意義的過渡期：“我們當(dāng)時的差距還比較大，不具備在國際舞臺與一流品牌抗衡的能力。我們還需要積蓄力量。通過做貼牌業(yè)務(wù)，通過與國際知名品牌的交往，從管理到技術(shù)，或市場運作方面，確實學(xué)到了許多�！蓖ㄟ^幾年的OEM，珠江燈光的制造技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)均邁上了一個新的臺階。
1996年，他第一次參加了德國法蘭克福國際燈光音響展，這是全世界規(guī)模最大的行業(yè)展會，珠江燈光亦花高價提前預(yù)定了展位展出自己的產(chǎn)品，雖然跟臺灣的產(chǎn)品比還有些差距，但珠江燈光以更優(yōu)惠的價格贏得了越來越多的客戶，包括一些大的公司。但在與外商合作的過程中，令梁志遠(yuǎn)越來越不甘的是OEM業(yè)務(wù)中90%的利潤都讓外國人賺走了，留給自己的最多只有10%!“人家吃肉，我們啃骨;人家吃白面，我們吃麥糠。吃白面肯定要比吃麥糠長得結(jié)實——我們切身體會到了品牌的力量�！绷褐具h(yuǎn)說，“在產(chǎn)品力的時代，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，能否提供市場需要的產(chǎn)品，能否不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新決定了企業(yè)競爭力的強弱。然而現(xiàn)在社會已經(jīng)進(jìn)入品牌力時代，品牌已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行市場競爭的利器，品牌的競爭優(yōu)勢已經(jīng)成為決定企業(yè)勝負(fù)的關(guān)鍵�！�
2000年， 梁志遠(yuǎn)開始尋求通過內(nèi)外聯(lián)合把自己的品牌推向世界，并與丹麥一家世界知名公司進(jìn)行合作談判，但對等關(guān)系的失衡激發(fā)了他自主推廣全球品牌的雄心：“既然人家在十多年時間里創(chuàng)出一個世界頂尖品牌，我相信我們也有能力搞上去!”
隱形冠軍
在世界最負(fù)盛名的管理大師、哈佛商學(xué)院訪問教授赫爾曼-西蒙看來，全球成熟隱形冠軍的八個經(jīng)驗指標(biāo)使這些公司卓爾不群： 1.隱形冠軍們奮斗的目標(biāo)就是在自己的領(lǐng)域成為全球領(lǐng)袖，不作他想; 2.他們是高度專注的公司，強調(diào)深度而不是廣度; 3.他們把自己在產(chǎn)品和專有技術(shù)方面的獨到造詣與全球化營銷結(jié)合起來; 4.他們不是單靠技術(shù)或者市場取勝，而是通過技術(shù)與市場共同驅(qū)動取勝; 5.這些公司無論產(chǎn)品還是生產(chǎn)流程都是高度創(chuàng)新的。他們的創(chuàng)新活動是全球?qū)虻�，是持續(xù)不斷的; 6.隱形冠軍們在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面創(chuàng)造戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。他們總是和他們最強大的對手“親密接觸”; 7.隱形冠軍們依仗的是他們自己的力量。他們不相信什么戰(zhàn)略聯(lián)盟; 8.隱形冠軍們有著非常強大的企業(yè)文化，與之相聯(lián)系的是卓越的員工認(rèn)同感與積極性，對新員工的挑選是非�？量痰�，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常杰出，而且一般都掌舵幾十年。
2001年，梁志遠(yuǎn)推動企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子達(dá)成共識，做出了里程碑決策：丟掉幻想，丟掉OEM， 開始了全球化的自主品牌之路，向全球正式推出“PR”燈光品牌，同時賦予 “PR”新的內(nèi)涵： P(Pure)代表純粹，R(Reliability)代表可靠，傳達(dá)和標(biāo)志公司向全球推出的珠江燈光產(chǎn)品專業(yè)、可靠!與此同時，珠江燈光更開始了對自身的一系列“升級突破”!
一是招聘國際化人才。公司花數(shù)百萬元聘請在行業(yè)中頂尖公司負(fù)責(zé)研發(fā)、銷售的歐美人士來負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和海外市場開發(fā)及品牌推廣。這對一個規(guī)模不大的民營企業(yè)來講實在是不可想象的。但梁志遠(yuǎn)卻認(rèn)為這錢花得值，他說，“要進(jìn)入并立足國際市場，做一家真正的國際化公司，首先要有國際化的人才，人才是推動企業(yè)發(fā)展的最核心元素!”
二是提升企業(yè)管理。管理方面，梁志遠(yuǎn)總結(jié)了八個字： “系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)、手段、整合”。公司先后建立了兩大系統(tǒng)，2001年，公司投資數(shù)百萬建立的“ERP──企業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)”管理企業(yè)運作，2002年引入ISO9001質(zhì)量管理體系管理質(zhì)量， 采用國際IEC 60598-2-17：-1984標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，同時，通過了“CE”、“UL”等國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品安全強制性認(rèn)證， 按《標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)》要求建立并實施標(biāo)準(zhǔn)化管理。同時，購置了多條生產(chǎn)線和先進(jìn)的檢測試驗設(shè)備，并以人為本加以整合后， 使珠江燈光產(chǎn)品從設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)管理中，以客戶為中心、以信息化為核心，不斷優(yōu)化企業(yè)管理制度與流程，整合內(nèi)外資源，提高決策的準(zhǔn)確性，結(jié)果，公司在產(chǎn)品品質(zhì)、運營速度、成本控制等方面取得了持續(xù)領(lǐng)先的競爭新優(yōu)勢。
三是自主研發(fā)、敢于創(chuàng)新。不斷的技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力，同時也是支撐品牌的重要力量。早在2000年，梁志遠(yuǎn)就認(rèn)識到這一規(guī)律，同時提出了“自主研發(fā)、敢于創(chuàng)新”的研發(fā)戰(zhàn)略，每年從銷售收入中提取大于8%的資金作為新產(chǎn)品的研究和開發(fā)經(jīng)費，在內(nèi)成立了研發(fā)中心和實驗室，組建了一支有近百名研發(fā)人才的團(tuán)隊。在堅持自主研發(fā)為主的同時，敢于創(chuàng)新，先后與世界五百強企業(yè)──菲利浦公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合作研究燈光前沿技術(shù);與廣州大學(xué)共同創(chuàng)辦了“聲像與燈光技術(shù)實驗室”;與上海戲劇學(xué)院共建“舞臺燈光技術(shù)研發(fā)中心”;與華南師范大學(xué)建立“燈光技術(shù)研究培訓(xùn)基地”。經(jīng)過內(nèi)外技術(shù)資源的有效整合，珠江燈光的科技產(chǎn)品創(chuàng)新成果不斷推陳出新，如勁能搖頭燈系列、超能搖頭燈系列、建筑燈系列等。公司的拳頭產(chǎn)品──勁能搖頭燈電腦燈系列產(chǎn)品通過“文化部科技攻關(guān)計劃項目成果專家驗收會”驗收，專家鑒定該系列產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平，在很多核心技術(shù)領(lǐng)域珠江燈光已經(jīng)超過某些國際知名品牌。目前，珠江燈光獲得了80多項的技術(shù)專利。擁有自主的技術(shù)專利和知識產(chǎn)權(quán)的珠江公司，在得到國內(nèi)外同行尊重的同時，也得到了政府部門的高度認(rèn)可，2004年珠江公司被認(rèn)定為國家“高新技術(shù)企業(yè)”，2007年“珠江”被認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)。技術(shù)的領(lǐng)先使珠江燈光受到國家文化部的高度重視，被邀請參與起草《歌舞廳燈具通用技術(shù)條件》、《舞臺燈具光度測試與標(biāo)注》、《舞臺燈具DMX512-A傳輸協(xié)議》等國家文化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
四是國際化經(jīng)營。梁志遠(yuǎn)的全球視野和營銷魅力更是讓人驚嘆，在他的帶領(lǐng)下，公司上下形成了敢于超越，勇于領(lǐng)先的企業(yè)精神。在國內(nèi)，國家大型工程的參與上，北京奧運會 “鳥巢”工程、07年特奧會主會場──上海八萬人體育場、包括中央電視臺在內(nèi)的十幾家省級以上電視臺和國內(nèi)很多大型的劇院，珠江燈光都在競標(biāo)中擊敗了國內(nèi)外對手，成為不花錢但名符其實的“產(chǎn)品供應(yīng)商”。在國際上，珠江公司一直重視市場推廣和銷售渠道建設(shè)，在國際上有重大影響力的多個展會上，每次都少不了珠江公司的身影，而且必占據(jù)重要位置。目前，珠江公司的銷售渠道遍布全球的60多個國家和地區(qū)，美國、法國、德國、荷蘭、英國、日本、韓國、俄羅斯等國家的代理銷售世界頂尖專業(yè)燈光品牌產(chǎn)品的公司，紛紛與珠江合作，代理“PR”品牌產(chǎn)品的銷售，這標(biāo)志著珠江燈光公司的“PR”產(chǎn)品與世界頂尖品牌的產(chǎn)品同臺競技的時代已經(jīng)到來!珠江“PR”品牌已成為國際上專業(yè)燈光領(lǐng)域具有相當(dāng)競爭力和影響力的品牌之一。
珠江燈光正在朝著自己的全球夢想大踏步地前進(jìn)著。2001年以來，珠江燈光銷售額以每年30%以上的速度增長。國際市場的份額現(xiàn)占公司總銷售額的一半以上。出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也開始發(fā)生變化，高端產(chǎn)品的份額越來越大，低端產(chǎn)品的份額越來越少。國內(nèi)高端產(chǎn)品市場也一改過去進(jìn)口產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面，進(jìn)口品牌的份額越來越少。
持續(xù)的品牌戰(zhàn)略更使珠江燈光的工作重心和經(jīng)營方式發(fā)生了三大根本轉(zhuǎn)變：從原來的OEM貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)到自有品牌生產(chǎn);從向發(fā)展中國家出口轉(zhuǎn)到對歐美等發(fā)達(dá)國家出口;從高密集勞動力、低利潤產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)到自有知識產(chǎn)權(quán)、高科技、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)。這些轉(zhuǎn)變使珠江燈光的生產(chǎn)規(guī)模、過程控制、質(zhì)量管理等企業(yè)管理水平實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的跨躍。
信息技術(shù)正帶來專業(yè)燈光領(lǐng)域的一場革命。燈光已不再是單純表現(xiàn)環(huán)境的藝術(shù)，燈具和光束本身已成為藝術(shù)欣賞的一部分。網(wǎng)絡(luò)化燈具、網(wǎng)絡(luò)化控制設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)化管理軟件、自動報警系統(tǒng)、聲光電同步等等技術(shù)在燈光領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，為專業(yè)燈光企業(yè)帶來無限商機。而2008年奧運場館的建設(shè)以及相應(yīng)的城市配套工程項目，上海2010年世博會和2010年廣州亞運會的舉辦，全國各地如火如荼的大型劇場和其它文化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及各地正在興起的城市主題亮化工程，將使專業(yè)燈光的市場需求潛力進(jìn)一步放大。這些必將引領(lǐng)我國專業(yè)電腦燈光行業(yè)下一個發(fā)展的高峰。
展望未來，梁志遠(yuǎn)清晰地認(rèn)識到自身的優(yōu)勢和與國際同行的差距，可謂知彼知己：“與國際知名品牌全面競爭的格局已經(jīng)擺在那里了。我們技術(shù)上已經(jīng)不弱，而且有足夠的價格優(yōu)勢，目前仍具挑戰(zhàn)的就是國際化的管理和服務(wù)能力的進(jìn)一步提升，我們正在尋求與國際知名顧問公司的合作，希望在數(shù)年后，在國際化的經(jīng)營能力上再上一個臺階�！�
在梁志遠(yuǎn)眼里，企業(yè)的最終目的是創(chuàng)建國際頂尖的專業(yè)燈光品牌，“做工廠挺不容易，做一個品牌就更難了。我們現(xiàn)在也算是有一點成果了，但創(chuàng)建國際頂尖品牌是任重道遠(yuǎn)的事業(yè)。我們還會經(jīng)歷更多更嚴(yán)峻的考驗�！绷褐具h(yuǎn)如是說。知易行難，而明知行難偏又前行，這是一種企業(yè)家的偏執(zhí)還是為了內(nèi)心那份純粹的事業(yè)追求過程中的快樂?這一直是縈繞于梁志遠(yuǎn)頭腦中的問題，他用了近30年的商海經(jīng)歷，鍛造出在專業(yè)領(lǐng)域頂尖的中國品牌，這是一份不錯的答卷，但仍非止境，在他心中，讓珠江PR燈光照亮自己，照亮中國，照亮全球，照耀出更加動感和璀璨的世界是一種奇異的誘惑，刺激他不斷在人生的道路上飛奔向前……
更多相關(guān)： AV集成
文章來源：《中國商界》
