會議期間,博士視聽系統(tǒng)(上海)有限公司市場拓展總監(jiān)丁逸偉接受了搜狐的專訪,下面是專訪對話:
記者:感謝您接受我們的訪問,首先請您介紹一下Bose公司的業(yè)務(wù)。
丁逸偉:Bose是我們老板名字中的姓,他1964年畢業(yè)于美國麻省理工大學(xué),博士學(xué)歷。追溯他為什么成立這個公司呢?有一個小故事。老板那個時候剛剛大學(xué)畢業(yè),父母親獎勵他,給了他一些零用錢。因為他個人愛好就是音響,所以他按照行業(yè)里的參數(shù),買了一套參數(shù)非常標準的家用音響,回到家以后他一聽覺得不對勁,“為什么參數(shù)那么好,聽起來卻沒有辦法達到他的要求?”之后,他立志要創(chuàng)一個品牌、創(chuàng)一個音響公司來滿足所有音樂愛好者的要求,于是這個公司在六十年代就成立了。
我們是汽車音響行業(yè)中的翹楚。1980年,我們與美國通用汽車合作,在凱迪拉克賽維車里首次配備了汽車品牌立體聲音響。只要你坐在車里,在一些明顯的位置都能看到我公司的LOGO,我們創(chuàng)立了與汽車公司共同開發(fā)的一個產(chǎn)品。迄今為止,我公司主要有四類不同的產(chǎn)品:一類是民用產(chǎn)品、在家里會用到的一些產(chǎn)品;第二類是汽車音響;第三類是專業(yè)的品牌產(chǎn)品,適用于一些大酒店和大會展,包括2008年北京奧運會我們做了五個項目;第四類是降噪部門,屬于耳機的一部分,主要作用是可以把外在噪音減少。
我現(xiàn)在代表的是Bose汽車音響在中國的公司。
記者:在中高端汽車音響市場上,占全球市場份額多少?
丁逸偉:我們只能說在汽車品牌音響領(lǐng)域不是老大就是老二。
記者:在中國市場呢?
丁逸偉:中國市場很難說。就現(xiàn)在來看,品牌種類不是很多,區(qū)分度不大。我只能從Bose領(lǐng)域和汽車公司B2B方面來說,我們是占在領(lǐng)先位置的。
記者:和Bose合作的主要客戶、汽車企業(yè)有哪些呢?
丁逸偉:中國大概有三類,第一類是進口車,比方說保時捷、英非尼迪,我們的品牌音響是在原產(chǎn)地跟他們一起開發(fā)的。第二類是合資企業(yè),比如上海通用、別克、東風(fēng)日產(chǎn)天籟、一氣馬自達、馬6等配備了我們高級的品牌音響,凱迪拉克這個品牌以前有一部分在國內(nèi)組裝、賽維也是在國內(nèi)組裝的,所以也可以說是合資品牌。
自主品牌方面,我們一直在和他們交流,他們的產(chǎn)品從低端慢慢發(fā)展到中高端,我們也非?春眠@個市場。所以我們在上海成立了一個小小的技術(shù)中心,具備自己的工程師,同時也有商務(wù)和市場方面的團隊來和他們談合作。
記者:您覺得汽車音響未來發(fā)展趨勢是什么?
丁逸偉:按照一些國內(nèi)行業(yè)的調(diào)研,現(xiàn)在中國不但是在音響,總體說在后家裝市場所占百分比還不到20%,但是在一些成熟國家例如美國、日本等,售后市場安裝率達到了70%。從這個角度來說,我們非?春弥袊。雖然后加裝市場可以滿足一般客戶對音響的要求,但是如果對音響效果要求更加嚴格的客戶,可以考慮在汽車原配上加裝。
記者:像歐洲、美國這樣發(fā)展成熟的國家,肯定有原廠的、也有后加裝的,這兩塊比例有多少呢?
丁逸偉:從我們公司來看,后裝市場在十多年前做過,但是那時的技術(shù)還未成熟,所以我們嘗試之后,就不做了。到今天為止,在國外我們主要還是B2B的模式。
記者:在中國,我們會延續(xù)國外的模式還是做一些改變?
丁逸偉:我個人的愿望是先穩(wěn)固B2B的模式,在做好的基礎(chǔ)上,以后可能會考慮后裝市場。
記者:現(xiàn)在您和汽車商的的關(guān)系是廠商和供應(yīng)商的關(guān)系,在未來有沒有更緊密合作的方向?
丁逸偉:就我們現(xiàn)在的了解來說,中國的汽車行業(yè)也是處在成長階段,音響屬于電器電子部的范疇,他們也在慢慢加深對這方面的了解,我們是非常樂觀的。為了建立客戶關(guān)系、為了讓他們對汽車音響從更加專業(yè)的角度去了解,我們經(jīng)常無償?shù)貢o他們一些培訓(xùn),例如怎樣組裝一套比較好的音響系統(tǒng)。
記者:您剛才也提到了在中國的發(fā)展,您對中國中高端汽車音響市場的潛力怎么看待?
丁逸偉:就像我剛才所說的,無論是售后服務(wù)還是重裝,只要這個市場在成長,只要這方面存在需求,潛力都是存在的。
記者:Bose畢竟是一個中高端的產(chǎn)品,在中國,什么樣的群體是你們的目標群體?
丁逸偉:從今天的角度來說,可能一些廠家對我們品牌音響承受能力還存在一個挑戰(zhàn)。但是我認為,隨著我們在中國慢慢本土化,把一些零部件,比如說功放、揚聲器做到本土化之后,我們不單是在一些高端車型里配備,在一些中端車型里也會占有一定的市場份額。
記者:剛才您提到國產(chǎn)化,目前國產(chǎn)化取得了什么樣的進展?
丁逸偉:我們也剛開始沒多久,因為對選擇一個好的供應(yīng)商來說,這個過程是有一定的難度,我們工程部的同事也在不斷在這方面做努力,F(xiàn)在我只能這樣說,我們一些復(fù)雜的、技術(shù)含量比較高的數(shù)字功放已經(jīng)在國產(chǎn)化,包括一些產(chǎn)品已經(jīng)運到國外的客戶手上。揚聲器方面我們已經(jīng)做到。這可能會給我們在中國的客戶帶來一個很好的基礎(chǔ)。
記者:Bose有沒有參加過北京車展這樣的活動,有沒有一些計劃來參加廣州車展呢?
丁逸偉:我們有在籌備,在不久的將來,如果看到我們在車展、或者展會的時候,那將是我們投入這個市場后的一種方式。
記者:有沒有一些計劃?
丁逸偉:有。但是中國的事情有時候比較難說,因為我們在展會方面有一些要求,所以在跟主辦方開會、探討這方面的問題。
記者:之前沒有加入是不是因為您覺得Bose在中國市場的發(fā)展還不到時候,需要占更多的市場份額才能做?
丁逸偉:也不能從這個角度來說,因為作為一個品牌要從很多方面考慮,Bose這個公司是一家非常保守的私人企業(yè),所以我們做事情的時候考慮的東西比較多。因為我們是B2B的業(yè)務(wù)模式,可能在這方面跟客戶做很多市場方面的線上、線下的合作。我們會先做一些廣告,可以看到我們在一些媒體上投放的廣告,車展方面只能說我們正在積極地推進。
記者:現(xiàn)在有沒有開展B2C的工作?
丁逸偉:我們一直在做本土,到今天為止還沒有推出。
記者:我身邊很多車主都很期待。
丁逸偉:包括我有很多朋友知道我在Bose公司都問我,我的車有沒有一套好音響,能幫我加裝嗎?因為我們公司老板的理念是一套好的音響一定要從0開始,跟汽車公司的設(shè)計師、工程師合作。因為每一部車聲學(xué)的指紋都不一樣,它里面可以看到、摸到的材料都不同、像玻璃、布、皮、金屬件的比重都不一樣,對聲學(xué)會產(chǎn)生變化。
記者:所以要和車匹配
丁逸偉:做一套好的音響一定要和車匹配。后裝市場有很大挑戰(zhàn),因為車子做好以后,揚聲器就會在固定的位置。如果不是很理想的位置去裝一個揚聲器,就算揚聲器非常好,車里的環(huán)境也很好,也會影響音響的表現(xiàn)。
現(xiàn)在我們技術(shù)方面,公司也有一些專門的、所謂的自動調(diào)音軟件。從理論來說,像我們一些嘉賓語音系統(tǒng),把產(chǎn)品買到家里,有一個自動調(diào)音的流程,客戶可以按照房間的布局來做,效果比較好。汽車方面我們還在不斷的測試,因為空間有限,從音響聆聽的位置來說每一個座椅并不是最理想的,最理想的位置是放茶杯的地方,是沒有人坐的。所以在這方面我們也在更進我們的軟件,在調(diào)音方面下功夫。只能說這方面的挑戰(zhàn)還存在。
記者:預(yù)計什么時候?
丁逸偉:暫時來說還沒有時間表,只能說我們一直在努力。
記者:我們很期待。
丁逸偉:這是我們努力的方向。
[about]
Bose公司由美國麻省理工學(xué)院電子工程教授Amar G. Bose博士創(chuàng)建于1964年,是世界上最早的揚聲器生產(chǎn)商之一,也是業(yè)內(nèi)“原音重現(xiàn)技術(shù)”的革新者。
早在1950年,還在麻省理工學(xué)院的攻讀研究生的Amar G. Bose博士在一次偶然的機會中發(fā)現(xiàn)當時的揚聲器并不能很好地傳送真實自然的聲音。對科學(xué)的滿腔熱情促使Amar G. Bose博士開始了對聲音及心理聲學(xué)的研究探索。通過對人類感覺還原、電子感覺還原的聲音與電子儀器測量的聲音之間的深入研究,Amar G. Bose博士發(fā)明了新的音頻技術(shù)。
1968年,Bose率先打破傳統(tǒng)并擺脫巨型設(shè)計,發(fā)明了901®直接/反射® 揚聲器,讓您在房間的不同位置都能感受到自然和真實的立體聲效果。該項發(fā)明在國際上廣受贊譽,并以此建立了在業(yè)界的口碑。
Bose在科技上的新發(fā)明層出不窮。音頻導(dǎo)波管揚聲器技術(shù)是Bose歷經(jīng)14年的研究成果,并獲得美國發(fā)明家獎,應(yīng)用到此技術(shù)的民用產(chǎn)品有Bose的Wave®系列產(chǎn)品。
傳統(tǒng)觀念認為,美妙的音樂中非常重要的低音部分,往往要用很復(fù)雜的系統(tǒng)甚至巨型的揚聲器才能表現(xiàn)。而Bose發(fā)明的音響氣量流揚聲器技術(shù)正是突破傳統(tǒng),既能重播出富有氣勢的聲音,又擺脫了巨型復(fù)雜的設(shè)計。手掌般小巧的Bose致寶箱能夠傳送出豐富的立體聲效果,絕對是前所未料的奇跡。
在大型場館擴聲系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域,Auditioner® 試聽系統(tǒng)是Bose公司另一項技術(shù)上的突破。在建筑物還未開工前,甚至只有建筑的設(shè)計圖,試聽系統(tǒng)可以有效幫助專業(yè)音響設(shè)計人員挑選最適當?shù)囊繇懪渲、選擇最佳的安裝位置,可以有效降低工程風(fēng)險并達到自然、清晰的聲音還原效果。
Bose Lifestyle® 悠閑智能家庭影院系統(tǒng)開創(chuàng)了一體化家庭影音的系統(tǒng)解決方案,體現(xiàn)了嶄新的概念和尖端科技的完美結(jié)合,不僅表現(xiàn)效果令人震撼并且作使用非常人性化。
今天的BOSE公司已是全美國最大的揚聲器廠家之一,總部坐落在美國麻省,單是從事研究開發(fā)的工程師就有幾百人,是一家全資獨立公司。BOSE公司的產(chǎn)品最大特點是放棄了沿用多年的中、高音號角式設(shè)計,而是采用了全音域揚聲器,減少失真,提高保真度 [/about]
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