他已經(jīng)年過花甲,卻壯心不已;他47歲下海創(chuàng)業(yè),60歲與蘋果產(chǎn)業(yè)鏈對接;近期他因一口氣發(fā)布十多款蘋果音響產(chǎn)品及一款配套軟件而引起業(yè)內(nèi)廣泛關注.本文將為你講述一位老人是懷著怎樣的激情和人生態(tài)度來不斷提升他的事業(yè)高度的.
ipod、ipad、iPhone等蘋果產(chǎn)品越炒越火,iPhone4正在熱銷,盜版貨都賣到了1500元。最近,關于蘋果iPhone5的傳言又屢現(xiàn)網(wǎng)上,很多消費者都開始心癢癢起來。不可否認,蘋果的產(chǎn)品給大家?guī)砹瞬诲e的享受和應用,它所推出的iphone4也已經(jīng)領先于整個手機行業(yè),引來驚嘆一片,其Appstore模式更是引領了智能手機業(yè)務的新潮流。
蘋果產(chǎn)品的熱銷也引起了周邊產(chǎn)品的關注,多家音箱廠商開始瞄準蘋果配件市場,而這其中尤其值得一提的是深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司.
前不久,深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司一口氣發(fā)布了十多款DOSS蘋果音響產(chǎn)品,并正式向全球發(fā)布了DOSS APPS蘋果配套軟件,實現(xiàn)了與蘋果產(chǎn)品無縫對接,在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛關注。 而這都是深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司董事長李勇的手筆.
47歲航天兵下海成功創(chuàng)業(yè)
47歲,60歲,這兩個年齡可以干什么?肯定不會有人把47歲跟創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來,更不會有人會將60歲跟喬布斯的蘋果產(chǎn)業(yè)鏈進行聯(lián)想。而這就是深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司董事長李勇的寫照:47歲從一名航天干部——西昌衛(wèi)星發(fā)射中心新聞處處長下海,60歲,他創(chuàng)立的DOSS音響,已經(jīng)成為蘋果iPhone、iPod和iPad相配套的最大音響品牌。
回首這十多年下海歷程,李勇坦言,年齡其實不是問題,關鍵是看心態(tài)和氛圍,一是自己心態(tài)很好,二來深圳營造了良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,播撒了希望,再老的種子在深圳一樣可以發(fā)芽成長。
上個世紀七十年代,17歲的李勇光榮入伍。讓他沒有想到的是,作為航天兵,李勇在深山溝一呆就是30年。李勇退役時為西昌衛(wèi)星發(fā)射中心新聞處處長,年至47歲。
“我下海最大的愿望,就是來深圳生活和工作!保保梗梗改,當他辦完轉(zhuǎn)業(yè)手續(xù),李勇來到了他夢想中生活和創(chuàng)業(yè)的城市——深圳。
初來乍到,李勇利用幾十年省吃儉用下來的工資積蓄,七借八湊,于1999年1月注冊成立了深圳萬德仕實業(yè)發(fā)展有限公司,做些貿(mào)易方面的小本經(jīng)營。當時DVD播放機開始普及,李勇認為,DVD配套音響是市場空白,于是他選擇了DVD播放機的配套音響作為經(jīng)營方向。
一開始,他們公司設計了5.1聲道的DVD配套小音箱,可以跟DVD一起組成一套家庭影院,而價格從幾百元至上千元不等。由于音質(zhì)優(yōu)良價格便宜,產(chǎn)品一經(jīng)問世,深受市場歡迎!拔矣浀媚且荒暧锌钜繇懀u到手軟,主要是海外市場需求量特大,這奠定了我們做外銷市場的基礎。”在DVD成功開局下,公司也因應更名為深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司。
在剛創(chuàng)業(yè)的前3年,李勇賣DVD音響賺取了第一桶金,完成了資本的原始積累。隨著DVD配套音響市場越做越大,李勇的壓力越來越大!坝捎谖覀儺a(chǎn)品缺乏核心競爭力,主要是拼價格,很快我們就發(fā)現(xiàn)仿冒者,跟進這一市場的廠商越來越多,市場雖然大了,卻越做越亂。”
成功轉(zhuǎn)型生產(chǎn)蘋果音響
隨著外銷越做越大,李勇開始與國際潮流接軌。2001年,李勇發(fā)現(xiàn)國外開始流行iPod,也就是蘋果第一代MP3播放器。“當時我們抱著試一試的心態(tài),為iPod配套生產(chǎn)了一款隨身小音箱!弊尷钣聸]想到的是,這音箱到國外展會一露面,馬上被訂單所圍繞,讓他主推的DVD音箱也黯然失色。
2002年,李勇決定公司轉(zhuǎn)型,從DVD音箱產(chǎn)業(yè),開始轉(zhuǎn)向蘋果配套音響行業(yè)。為擴大自己在全球品牌影響力,李勇建立全新品牌DOSS,意為“Dream Of Smart Sound”,即“妙音之夢”。時年,擁有第一個生產(chǎn)廠房和第一條生產(chǎn)線的DOSS品牌AV產(chǎn)品進入深圳順電、國美和沃爾瑪山姆店等主流強勢渠道,進入?yún)^(qū)域銷售三甲行列。
2003年,DOSS第一臺產(chǎn)品進入美國,當年即實現(xiàn)銷售額超千萬大關。第二年,DOSS成功挺進歐洲市場,成為歐美數(shù)碼音頻行業(yè)的一支中國生力軍。2005年底,借著蘋果iPhone和iPod的熱銷,DOSS成功進入北美主流數(shù)碼渠道和蘋果專賣店,僅北美市場全年訂貨額已經(jīng)突破億元大關。在李勇頻頻發(fā)力下,2007年DOSS與奧特藍星、JBL、Bose等老牌專業(yè)數(shù)碼音響企業(yè)一起,躋身全球iPod音響最重要的研發(fā)與生產(chǎn)基地行列。
截至目前,全球有50多個國家和地區(qū),2700萬蘋果消費者在使用著DOSS產(chǎn)品,DOSS也因此奠定了蘋果周邊產(chǎn)品市場的強勢地位。
殺回馬槍轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場
“以前我們一直在海外打拼,DOSS賣得全球皆知,直到金融海嘯,我們才明白忽略了國內(nèi)市場!崩钣绿寡,金融海嘯對企業(yè)還是有影響,最大的影響是讓他回到中國市場的中央。“這真的要感謝這次金融危機,給我們帶來了機遇。”李勇說,現(xiàn)在消費者只要在中國高檔的商場或蘋果直營店里,就可以看到DOSS和sony、飛利浦、JBL的產(chǎn)品擺在一起,同臺競技。
“即便在金融危機年份,公司亦是訂單不斷。但是受匯率影響,利潤明顯減少!崩钣抡f,金融海嘯讓DOSS決定轉(zhuǎn)型,一是多研發(fā)高端品質(zhì)的產(chǎn)品,二是打回國內(nèi)市場。
“因為在國際市場我們對手就是熟悉的sony、飛利浦、JBL等品牌,所以回到國內(nèi)市場我們并不懼怕高端競爭!崩钣抡f,國內(nèi)市場與國際市場最大區(qū)別,就是要重新建立銷售渠道!跋褚郧按驀H市場時只管研發(fā)、生產(chǎn)、供貨的形式,在國內(nèi)市場中已經(jīng)走不通!
“我們選擇了賣場專賣和自建渠道兩條腿的策略進行!崩钣抡f,公司選擇家樂福、沃爾瑪?shù)仁澜缜笆拇笮统袨殚L期合作伙伴,并精心設計了新的營銷模式,核心就是搭建一個“互動、互信、互贏”的平臺,即產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)、投放時間、價格制定、營銷策略,由供銷雙方來確定,爭取與渠道一起成為共同贏家,獲得最大的回報。
“經(jīng)過一年多的運作,國內(nèi)市場的良好反響始料不及!崩钣抡f,國外蘋果消費者收入并不很高,但他們明顯對“中國制造”產(chǎn)品更挑剔,這正好提升了DOSS產(chǎn)品精細度,使DOSS進入中國高端市場時如魚得水。
喜歡用激情去挑戰(zhàn)極限
從軍旅生涯到商界,李勇用開創(chuàng)萬德仕公司和建立DOSS音響品牌的成功,完美演繹了“夕陽創(chuàng)業(yè)”的故事。李勇坦言,創(chuàng)業(yè)能否成功,年齡不是問題,但凡有激情,有干勁,堅持走下去就是一片光明。
每年,DOSS都要研發(fā)生產(chǎn)100多款產(chǎn)品,平均每月有10款產(chǎn)品。對這些造型迥異的音箱,每款均吸引著人們的眼球,贏得一片贊譽。李勇說,自己是靠激情來挑戰(zhàn)極限的,對員工一樣要求要有激情。他對每月10款的這種創(chuàng)新能力還不滿足,給員工定下一個目標:設計一款音箱贏得工業(yè)設計“奧斯卡”——德國iF和紅點大獎,變不可能為可能。
這個“不可能”,是指音響的工業(yè)設計一直是業(yè)界難點。因為音箱的發(fā)聲原理,工業(yè)設計無法天馬行空,不能搞成復雜形狀,圓的還是需要圓的,方的還是需要方的,一點也變不了。李勇的激勵,挑起了DOSS研發(fā)人員的設計激情。2009年,DOSS一款無線iPod音箱拿回了德國iF大獎,這兩個像圓球一樣的音箱,內(nèi)置鋰電池,通過無線的傳輸聲音,可以隨便擺放在房間任何角落,甚至給小孩當成玩具球來玩。
“要把我的激情,傳遞給員工,這還是有點講究!崩钣抡f,公司對員工的管理非常寬松,特別是研發(fā)人員,從不作硬性工作規(guī)定,可享受不按時間作息、行動完全自我的特權,“因為我相信每個員工都是自覺的,也深信他們大有作為,只有這樣,才能讓設計出來的東西更自然,更賦激情,起碼產(chǎn)品不是壓力下的產(chǎn)品,而是隨性發(fā)揮下的結(jié)果!
為了保持創(chuàng)新的激情,李勇每周會帶領研發(fā)人員到市場調(diào)研一天,引導每人帶一個小本本記下自己的發(fā)現(xiàn)與感悟;每年,他還會派出設計精英赴美、德、法等國學習,既開闊視野,又尋找創(chuàng)作的靈感。
“雖然我是‘老來俏’,但創(chuàng)業(yè)過程還是相當艱苦的,這需要毅力和恒心!崩钣抡f,其實老年創(chuàng)業(yè),只要找對方向,保持自己的激情,基本就可以了!耙懔ξ覀冞@個年紀的人來講,反而是優(yōu)點,因為我們經(jīng)歷的東西實在太多了!
更多相關: AV集成
文章來源:音響網(wǎng)