利亞德談LED顯示屏市場(chǎng)：兵無(wú)常勢(shì) 水無(wú)常形

　　— 訪利亞德?tīng)I(yíng)銷中心總經(jīng)理曾謙女士

　　近日，光電新聞網(wǎng)采訪了利亞德?tīng)I(yíng)銷中心總經(jīng)理曾謙女士。她對(duì)整個(gè)LED大屏行業(yè)極其熟悉，同時(shí)也非常了解利亞德的產(chǎn)品。長(zhǎng)期從事LED大屏顯示行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)賦予曾謙女士睿智的談鋒。光電新聞網(wǎng)收錄如下，讓業(yè)內(nèi)人士一起分享她的經(jīng)驗(yàn)和建議�！�

　　產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)是利亞德強(qiáng)項(xiàng)

　　利亞德定位于國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，十余年來(lái)，技術(shù)一直位于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。除了以性能優(yōu)良，質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，更以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)得到上千客戶的認(rèn)可。

　　在發(fā)光管、接插件等關(guān)鍵材料方面，利亞德一直堅(jiān)持選用高品質(zhì)原料。如LED發(fā)光管，目前市場(chǎng)上種類品牌繁多，質(zhì)量參差不齊，造成價(jià)格也相差很大。為了保證良好的顯示效果，利亞德一直選用的是世界知名品牌的高端LED，而且針對(duì)每一項(xiàng)目要求是同一批次生產(chǎn)的同檔位LED芯片，以保證屏幕色度亮度良好的一致性。在顯示技術(shù)方面，利亞德率先研發(fā)并且達(dá)到了16比特的灰度等級(jí)。

　　中國(guó)地域?qū)拸V，環(huán)境條件相差很大，在保證LED顯示屏幕這種電子產(chǎn)品在室外能正常運(yùn)行，利亞德在處理防水、防塵、高低溫運(yùn)行、防雷等方面積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)。

　　這次展會(huì)中展示的IView系列LED顯示屏的特點(diǎn)是快速單元搭建，每一個(gè)箱體使用一個(gè)易拆裝支架。使用方便，安裝快捷、簡(jiǎn)單。頗受客戶歡迎。

　　在信息顯示系統(tǒng)方面，利亞德以完善的售后服務(wù)和做系統(tǒng)的豐富經(jīng)驗(yàn)贏得了市場(chǎng)。雖然在視頻屏幕市場(chǎng)雙色屏雖然已逐漸被全彩屏幕市場(chǎng)替代，但在機(jī)場(chǎng)、地鐵、高速公路、商場(chǎng)、酒店、醫(yī)院等場(chǎng)所的信息發(fā)布方面，仍然一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，一個(gè)中心控制室將所有的屏幕組合成一個(gè)系統(tǒng)，將信息有效地點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)布出去。例如：鐵路系統(tǒng)的雙色指示牌，信息更新要傳送到每個(gè)角落，這就需要一個(gè)完善綜合管理系統(tǒng)。并且利亞德總部的400電話提供了7*24不間斷，全國(guó)設(shè)立了20多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供方便、快捷的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)免除客戶的后顧之憂。去年利亞德的銷售額為3.5億，雙色屏占1/4, 約8000萬(wàn)。

　　由于利亞德的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，被很多重大客戶所采用：如國(guó)慶五十周年的科技部移動(dòng)屏幕，2008年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式滾動(dòng)的畫軸及升空的五環(huán)，六十周年國(guó)慶慶典，天安門廣場(chǎng)的巨形大屏幕（三塊，約1000平米），上海即將召開(kāi)的世博會(huì)中，法國(guó)館、美國(guó)的通用館、福建館都選擇了利亞德的屏幕，尤其是作為永久性建筑的世博會(huì)議中心，五塊屏幕，三期工程選擇了利亞德。隨著世博會(huì)開(kāi)幕的時(shí)間日近，我們將在世博園中再次體現(xiàn)到利亞德屏幕的豐采。

　　逐點(diǎn)校正能提高顯示屏均勻度

　　LED屏幕的每個(gè)像素都是一個(gè)具有獨(dú)立顯示特性的發(fā)光點(diǎn)，整個(gè)屏幕的顯示效果好壞，很大程度上取決于屏幕的均勻性。為了保證產(chǎn)品的均勻度，利亞德不僅在原材料上要求彼高，而且采取了單點(diǎn)校正技術(shù)保證了整個(gè)屏幕中所有像素點(diǎn)的亮度偏差可由于20%校正到5%以內(nèi)。當(dāng)然做到±1-2%，屏幕效果會(huì)更好，目前有難度。但不是不可能。

　　LED顯示屏的發(fā)展?fàn)顩r

　　以前中國(guó)的LED芯片落后，我們得從Nichia 、Cree、HP和OSram那里購(gòu)買發(fā)光晶片。造成了LED屏幕成本居高不下——用行業(yè)內(nèi)的話來(lái)說(shuō)，2008年之前，大家基本給Nichia和Cree打工。2008年后，國(guó)家及地方對(duì)LED制定了扶持政策，對(duì)我國(guó)LED芯片產(chǎn)業(yè)投入很大，使得LED芯片的產(chǎn)能和質(zhì)量有很大的提升。95、96年國(guó)外的RGB燈賣20-30元一組。屏的價(jià)格高達(dá)幾十萬(wàn)一個(gè)平方米。隨著技術(shù)的進(jìn)步，LED芯片產(chǎn)能的提升，現(xiàn)在國(guó)外的LED芯片價(jià)格降到2-3元一組。國(guó)內(nèi)的晶片0.65元一組。這樣， LED顯示屏的價(jià)格就大大降低了，目前點(diǎn)距16MM的室外屏幕價(jià)格最低可做到每平方米6000~7000元。

　　現(xiàn)在LED行業(yè)是一個(gè)急劇爆發(fā)的快速增長(zhǎng)時(shí)期，許多傳統(tǒng)電視企業(yè)，如康佳、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、TCL等紛紛加入這個(gè)行業(yè)。它的發(fā)展必將遵循從無(wú)序到有序的過(guò)程。最終將形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，使其有序化。這種情況將持續(xù)5年左右，格局慢慢形成。價(jià)格下降——暴利時(shí)代結(jié)束——大部分企業(yè)被淘汰，從上萬(wàn)家企業(yè)并到幾十家，形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的格局。

　　至于兼并，一般來(lái)說(shuō)總是上游吃下游，晶片廠家兼并顯示屏廠家；但當(dāng)格局形成，幾個(gè)大的顯示屏企業(yè)瓜分了終端市場(chǎng)的時(shí)候，下游就可能要吃上游了：屏幕廠家會(huì)選擇兼并晶片生產(chǎn)廠家。在這個(gè)大浪淘沙的過(guò)程中，要不停地創(chuàng)新、創(chuàng)新再創(chuàng)新。趁著應(yīng)對(duì)，不能掉以輕信，才能立于不敗之地。目前中國(guó)的顯示屏占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的95%，并且在逐步向國(guó)外發(fā)展，擠兌原有的國(guó)際廠商，如Daktronic、Lighthouse、Barco、松下等。但是，晶片問(wèn)題不解決，中國(guó)的LED屏幕也將會(huì)像LCD電視廠商一樣，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。Haier要做屏、創(chuàng)維、TCL要做代工，今后三年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。這就是目前的狀況，老牌的LED廠商必須有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)。

　　LED照明市場(chǎng)的規(guī)劃

　　企業(yè)做大的時(shí)候，要求穩(wěn)，不要求快。要有的放示。對(duì)于LED照明，曾謙總經(jīng)理認(rèn)為，燈未來(lái)的需求量大。但由于價(jià)格上的問(wèn)題，主要靠出口和政府工程。技術(shù)上，內(nèi)部工藝要做好，保證有正常的五萬(wàn)個(gè)小時(shí)使用壽命。目前是個(gè)進(jìn)入的時(shí)機(jī)，但不是個(gè)最好的時(shí)機(jī)。要評(píng)估一個(gè)新的項(xiàng)目，需要起碼50個(gè)工程訂單，并以３年后運(yùn)行的情況來(lái)考核“好還是不好？適合不適合發(fā)展”。而且目前還有節(jié)能燈跟LED競(jìng)爭(zhēng)。若以后產(chǎn)業(yè)扶植好，發(fā)光管價(jià)格能進(jìn)入快速下降通道，材料性能穩(wěn)定，LED照明燈的成本接近節(jié)能燈，LED燈必然取代節(jié)能燈。我們?cè)敢庠缫恍╅_(kāi)發(fā)，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)做改進(jìn)，然后選擇最的時(shí)間好進(jìn)入市場(chǎng)。在大批量使用的初期，服務(wù)至關(guān)重要。服務(wù)跟不上，必然造成企業(yè)名聲的損失。做企業(yè)要冷靜；做市場(chǎng)要熱情。

　　目前，我們的產(chǎn)品：戶內(nèi)：日光燈，戶外：路燈和隧道燈。昌平的太陽(yáng)能LED路燈項(xiàng)目，已經(jīng)正常使用一年多了。

　　LED創(chuàng)意產(chǎn)品的增長(zhǎng)

　　目前的LED已不僅是照明及屏幕這樣單一，大量的樓體開(kāi)始使用兼具照明、美化、視頻效果的創(chuàng)意產(chǎn)品。這些產(chǎn)品突破了LED顯示屏幕的原有形態(tài)，不僅是一個(gè)平面，可能是一條線、一個(gè)點(diǎn)光源，配合建筑物的外形，組成形態(tài)萬(wàn)千的能顯示視頻光點(diǎn)。

　　在中國(guó)唯一的免稅店——三亞中國(guó)免稅店的外形結(jié)構(gòu)上，就鑲嵌了幾萬(wàn)個(gè)單獨(dú)發(fā)光的像素點(diǎn)，在一定的角度下，形成鮮亮的視頻畫面。

　　利亞德的市場(chǎng)觀：在動(dòng)態(tài)中調(diào)整自己

　　以前利亞德在產(chǎn)業(yè)鏈上面有支撐的，下面有墊底的�，F(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上移，利亞德感到了壓力。必須找對(duì)市場(chǎng)，才能立于不敗之地。例如：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是，國(guó)內(nèi)人多，屏的面積要求大。國(guó)外的國(guó)際廣場(chǎng)小的僅20-30 m2，大的也只需要40-50 m2，在屏幕點(diǎn)密度上的考慮就不一樣；在非洲及中東國(guó)家，安裝顯示屏要考慮怎樣降溫的問(wèn)題；而在東北安裝的屏幕電源設(shè)計(jì)與在廣東就不一樣，需要考慮低溫條件下的啟動(dòng)問(wèn)題。人的感官不同，主觀感受到的色彩也會(huì)不同。中國(guó)人的眼球是黑色的，所以要求屏幕亮度高，顏色鮮艷。外國(guó)人的眼珠是藍(lán)綠色的，屏幕的顏色要偏暖色，例如飛利浦的彩電，色溫就偏低。

　　由于服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的問(wèn)題，目前我們的主要客戶集中在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，重點(diǎn)把握這個(gè)市場(chǎng)是正確的戰(zhàn)略。在鞏固已有市場(chǎng)的前提下，擴(kuò)大出口是近兩年的重點(diǎn)目標(biāo)，是高速增長(zhǎng)的一塊業(yè)務(wù)。國(guó)外尤其歐美市場(chǎng)對(duì)電磁輻射等安全防護(hù)、環(huán)保等要求較高，需要CE、UL、ROSH等認(rèn)證。而中亞、非洲則沒(méi)有類似要求。中國(guó)的LED顯示屏能根據(jù)客戶需要訂制，快速響應(yīng)能力比國(guó)際知名企業(yè)高，而且產(chǎn)品性價(jià)比高，所以在逐步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。不僅出口中東、東南亞、非洲，甚至歐美市場(chǎng)也逐步打開(kāi)大門。很多國(guó)內(nèi)沒(méi)什么影響力的顯示屏幕生產(chǎn)廠家在國(guó)做外銷的訂單也能達(dá)到一兩個(gè)億人民幣，使LED顯的示屏幕成為極少的出口量大大超過(guò)進(jìn)口量的電子產(chǎn)品。達(dá)科、光磊、巴可、三菱、松下等企業(yè)深深感到來(lái)自中國(guó)的壓力。

　　市場(chǎng)像戰(zhàn)場(chǎng)，兩軍對(duì)壘, 勇者勝; 兩勇對(duì)壘,智者勝. 要高瞻遠(yuǎn)矚、要知彼知己、要像政治家一樣，知道明天的事情. 也同樣要具備軍事家政治家的素質(zhì)，在動(dòng)態(tài)中調(diào)整自己, 才能制定出適時(shí)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。才能無(wú)往而不勝。

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文章來(lái)源：光電新聞網(wǎng)