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2010年，注定對于投影機(jī)行業(yè)是激變的一年。在過去幾年，平均年增長率超過20%的投影機(jī)市場，在2010年很有希望迎來一個(gè)值得紀(jì)念的日子。對于這一點(diǎn)，各大市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)期出奇的一致：2010年，投影機(jī)在中國市場的銷量將首次突破百萬臺大關(guān)，這表示，投影機(jī)這一產(chǎn)品在向著主流化的地位邁出堅(jiān)實(shí)一步。
然而，此前的市場老大東芝的退出和最近某國內(nèi)知名品牌的可能淡出，使市場空間充滿了不可預(yù)期的彈性，今日的冠軍是否能夠保持明天的三甲，或者年底是否再有黑馬異軍突起都存在變數(shù)。但是，回過頭來看，今年又不失為影響今后投影機(jī)市場格局最關(guān)鍵的一年。
渠道換位 總代回潮
投影機(jī)渠道的模式演變，是個(gè)很有趣的現(xiàn)象。幾乎從一開始，所有的品牌都不約而同的選擇了總代模式，當(dāng)然對于當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境，投影機(jī)盤子很小，自建渠道實(shí)屬浪費(fèi)，在早期的投影機(jī)渠道圈里，幾個(gè)大分銷手里都拿著好幾個(gè)品牌，形成很長時(shí)間的寡頭壟斷。
但是，明基投影機(jī)卻是由曾經(jīng)的城代模式一步步走來，并引發(fā)了一陣區(qū)域代理熱潮。各品牌紛紛劃區(qū)而治，有南北分立的的，有分幾個(gè)大區(qū)的。但是，隨著城代最堅(jiān)實(shí)的擁護(hù)者明基投影機(jī)選擇了神州數(shù)碼作為總代理，最近兩年的投影機(jī)渠道表現(xiàn)出總代回潮的特色。
過去，作為松下投影機(jī)的總代理，一年2億多元的銷售額讓其成為松下投影機(jī)渠道體系中當(dāng)之無愧的明星。同時(shí)，東方中原給NEC承諾“兩年NO.1”的市場目標(biāo)。從NEC在2010年制定的15萬臺的銷售目標(biāo)看，雙方應(yīng)該是在合作方面找到了感覺。
去年在教育行業(yè)中大獲成功的日立可以說是總代制的超級擁躉。2007年11月，日立與鴻合簽署長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍：不再是單純的貿(mào)易伙伴關(guān)系，而發(fā)展成為直接參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長期戰(zhàn)略同盟。但是，這種渠道向上的滲透并不是每個(gè)渠道商都能做到的，技術(shù)實(shí)力、集成能力、渠道覆蓋等方面要有充足的準(zhǔn)備。因?yàn)轼櫤暇邆溥@些綜合能力，所以，能夠在日立爭取到相應(yīng)的話語權(quán)。
同樣，選擇了大恒作為總代理的優(yōu)派投影機(jī)，也正處于和總代理的“蜜月期”。大恒投影產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏說，“在3D投影這個(gè)方面，大恒與優(yōu)派有很多想法很接近，優(yōu)派和大恒在接下來兩個(gè)月內(nèi)要針對優(yōu)派投影機(jī)要辦多場城市巡展，并針對3D投影機(jī)，大恒和一些有能力的分銷商舉辦各種形式體驗(yàn)活動”。共同的目標(biāo)和一致的步調(diào)是優(yōu)派選擇大恒的根本原因。
但無論渠道模式如何變化，最終的目的仍然是形成銷售，沒有最完美的渠道模式，只有最適合的渠道模式�！俺鞘写碇剖侵T多廠商期望的理想選擇�！眾W圖碼投影機(jī)銷售人員如是說。對廠商而言，雖然加大了監(jiān)管難度，但在渠道反應(yīng)速度和信息提取方面卻能搶占先機(jī)，這在目前競爭激烈的市場環(huán)境下顯得彌足珍貴。與此同時(shí)，在以前的投影機(jī)“暴利”時(shí)代，各品牌獲取的利潤足以讓他們承受多層級的渠道架構(gòu)，但運(yùn)營成本提高、非理性競爭的價(jià)格戰(zhàn)已讓廠商不堪重負(fù)，因此投影機(jī)采取的總代模式也好，城代模式也罷均是有條件的代理，都是為了避免多層級的復(fù)雜而生的。
另外，劃區(qū)而治是很多廠商采取的折衷方式。比如在過去十年當(dāng)中一直使用全國獨(dú)家總代模式操盤的松下投影機(jī)，在2009年一改往日作風(fēng)，不僅放棄了沿用十年之久的獨(dú)代模式，同時(shí)簽下兩家總代理，并以長江為界，劃江而治。
松下電器（中國）有限公司營銷總公司副總經(jīng)理戴俊說，“從去年4月1日起，松下液晶投影機(jī)對原有的教育和商務(wù)渠道進(jìn)行了整合，并選擇廈門森寶數(shù)碼科技有限公司和中國大恒（集團(tuán)）有限公司為合作伙伴，以長江為界，分別負(fù)責(zé)南區(qū)16省市和北區(qū)15省市的銷售�！逼鋵�(shí)，這種劃區(qū)而治的方式仍然是總代模式的演變，即多總代并存的模式，除了與總代溝通簡單明了之外，多個(gè)總代有利于對于不同區(qū)域的用戶進(jìn)行最直接的覆蓋。
“未來的投影機(jī)渠道將體現(xiàn)在兩方面，一是專業(yè)渠道，二是商務(wù)渠道�！秉S振宇表示。專業(yè)渠道將更注于銷售中高端機(jī)型及差異化機(jī)型，這些產(chǎn)品是諸多顯示器廠商今年的重點(diǎn)發(fā)展方面，是投影機(jī)廠商由重“市場份額”到重“銷售利潤”的重大轉(zhuǎn)變，無疑，這些渠道將備受青睞。而商務(wù)渠道可能與傳統(tǒng)的PC、筆記本渠道融合，承擔(dān)“走量”的角色。
短焦之戰(zhàn)
過去的幾年里，業(yè)界喜歡通過細(xì)分投影機(jī)的市場類型來進(jìn)行熱點(diǎn)的分析，所以，教育市場，商務(wù)市場和家用市場，似乎總是處于“絕緣”的狀態(tài)，相關(guān)性不大。而短焦技術(shù)的出現(xiàn)和成長，則拉近了三個(gè)市場之間的距離。無論是教育還是家用，或者是商務(wù)都表現(xiàn)出較明顯的需求特征。
近幾年來，短焦投影機(jī)得到了迅速的發(fā)展。由于短焦投影機(jī)能夠在更短的距離里投射出更大的畫面，對空間的要求不大，而且能夠?qū)⒀葜v者對投影畫面產(chǎn)品的影響降到最低，因此廣受用戶，特別是教育用戶的青睞。
面對這個(gè)市場份額日益增長的蛋糕，各廠商都迫不及待把手中的叉子揮下，想劃出屬于自己的那一大片的蛋糕。所以今年我們也看到明基、奧圖碼、三菱、NEC、日立、宏碁等廠商都陸續(xù)將旗下新的短焦產(chǎn)品推向市場，或帶新技術(shù)，或具性價(jià)比。
新技術(shù)確實(shí)容易帶來市場熱點(diǎn)。如近日麗訊推出了一款具備革命性的短焦投影機(jī)D795，這款投影機(jī)采用反射式投影技術(shù)，通過產(chǎn)品本身內(nèi)部的反射來縮短投影距離，能夠在零距離的基礎(chǔ)上投影出高達(dá)95寸的超大畫面。這一革命性產(chǎn)品的推出無疑將大大沖擊現(xiàn)有的短焦投影市場。
麗訊投影機(jī)中國總經(jīng)理呂文平認(rèn)為，短焦對于家用投影機(jī)市場也是一個(gè)沖擊�！岸探箤τ螒蛘邅碚f非常好用，現(xiàn)在房子平均面積相對比較小，如果你需要比較大的屏幕，可能因?yàn)橥渡渚嚯x太遠(yuǎn)的緣故，你沒有辦法裝投影機(jī)，所以在家庭影院應(yīng)用方面，短焦可以用在很多家庭，用來設(shè)計(jì)家庭影院�！�
黃振宇表示：“目前明基是短焦投影產(chǎn)品最多的一個(gè)品牌，短焦家族包括MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，這些產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)多個(gè)全國教育大展上，目前教育系統(tǒng)中短焦已經(jīng)明確成為一個(gè)趨勢了�！�
記者采訪過的北京印刷學(xué)院電教中心主任暢英云也曾表示過，如果再次更換設(shè)備，希望產(chǎn)品是短焦的產(chǎn)品，這樣就不會對老師的“走位”產(chǎn)生影響，也不會因此導(dǎo)致課程的中斷。確實(shí)，教育市場對短焦產(chǎn)品需求迫切。傳統(tǒng)的長焦投影安裝不方便，控制不當(dāng)會在使用時(shí)照射到老師的眼睛。因此，短焦和電子白板將成為教育市場的增長點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，數(shù)字白板結(jié)合短焦投影機(jī)的解決方案，在今年以來成為教育行業(yè)市場的一大熱點(diǎn)。以往在空間相對比較小或無法吊裝的特殊場合，短焦背投是用戶最主要采取的解決方案，這種模式下應(yīng)用的短焦投影機(jī)市場規(guī)模也比較小。而現(xiàn)在隨著交互式白板的大量使用，短焦投影機(jī)的品牌和種類也得到了大的豐富。也正因此，短焦-白板解決方案，也被廠商看作教育行業(yè)中做利潤的一大亮點(diǎn)。
從發(fā)展趨勢來看，短焦投影技術(shù)將是未來投影機(jī)市場的主流，且在未來有著廣闊的增長空間。短焦投影機(jī)所具備的優(yōu)勢，在教育市場、商務(wù)市場、娛樂市場都將得到廣泛的應(yīng)用，發(fā)展前景是不容忽視的。
明基：短焦白板重切教育 差異化帶來新標(biāo)準(zhǔn)
如果說明基15萬臺的銷量很重要，那在明基投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇看來，還有一件更重要的工作，就是提高產(chǎn)品毛利，并引導(dǎo)渠道商向價(jià)值型產(chǎn)品去轉(zhuǎn)型。尤其是在教育市場，這個(gè)投影機(jī)的首要市場中，明基的份額還不夠高。
秘密武器 短焦白板
如今，短焦白板的組合方案成為黃振宇手中的“鎮(zhèn)山之寶”。對于此前并不擅長的教育行業(yè)市場，明基正在積極地改進(jìn)。黃振宇表示：“明基投影機(jī)也在朝著教育市場努力。以往，教育用投影機(jī)都在亮度和防塵性上做文章，而未來的教學(xué)市場將會是無塵教學(xué)，互動教學(xué)主導(dǎo)，這意味著電子白板與之配套的短焦投影機(jī)將成為未來教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。而短焦投影機(jī)也是打破傳統(tǒng)教育投影機(jī)市場格局，重新劃分市場的機(jī)會。”
實(shí)際上，明基一直是短焦投影機(jī)的忠實(shí)推動者，早在2007年明基就開始布局短焦投影機(jī)產(chǎn)品線，率先推出了教育用短焦投影機(jī)MP771。同時(shí)，短焦設(shè)計(jì)覆蓋在娛樂投影機(jī)，家用投影機(jī)以及新一代專門與白板搭配的776ST投影機(jī)。
黃振宇表示：“傳統(tǒng)的投影機(jī)市場有傳統(tǒng)的幾家知名品牌，他們的市場地位也非常穩(wěn)固，面對強(qiáng)大的對手，明基能做的只有不斷創(chuàng)新。這包括不斷的開拓新的市場，在成熟市場中不斷挖掘新的細(xì)分市場�！�
為了推廣短焦加白板的方案，明基在2010年的全國渠道大會上，特意配合短焦總代上海華師京城展出了相關(guān)的應(yīng)用解決方案，顯然明基對于這套解決方案推崇備至，黃振宇認(rèn)為，這是挑戰(zhàn)教育市場原有成熟品牌和方案的有力武器。
差異化樹教育市場新標(biāo)準(zhǔn)
在談到互動投影教學(xué)解決方案何時(shí)才能成為教育市場主流時(shí)，黃振宇說：“大約在07年的時(shí)候，明基和日立等少數(shù)品牌首先推短焦投影機(jī)，經(jīng)過08年的鋪墊，可以看到09年短焦投影機(jī)已經(jīng)成為各主流投影品牌力推的產(chǎn)品。如果說短焦投影機(jī)在07年是鋪墊，那么今年就已經(jīng)到了全面啟動年了。他預(yù)計(jì)，明年將是短焦投影機(jī)+電子白板這種捆綁式互動教學(xué)方案最火暴的一年。黃振宇表示，互動教學(xué)解決方案如果能占到教育投影市場20%的比例，那將意味著這種短焦投影機(jī)+電子白板捆綁方案將取得成功�！�
據(jù)了解，在2009年包括山東教育展、煙臺教育展、重慶教育展等在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)盛會上，可適應(yīng)絕大多數(shù)教育環(huán)境應(yīng)用需求的明基短焦解決方案一經(jīng)亮相，便深受諸多教育界用戶的好評，而明基BenQ完整又齊全的全系列教育產(chǎn)品，也給用戶們帶來多樣化的選擇。
黃振宇表示，明基短焦投影機(jī)的性價(jià)比比較高，這無疑在對價(jià)格比較敏感的教育市場這是非常吸引力的。除了短焦投影機(jī)外，明基還將把明基投影機(jī)產(chǎn)品線內(nèi)置3D投影技術(shù)的投影機(jī)，這種技術(shù)出現(xiàn)將會在實(shí)際教學(xué)的課程中呈現(xiàn)出更立體和逼真的精彩畫面，會讓老師在實(shí)際教學(xué)中增添更多的樂趣。而且3D技術(shù)運(yùn)用在投影機(jī)產(chǎn)品不會增加成本，這也是明基投影機(jī)拓展教育市場一個(gè)重要“殺手澗”。
幾年前，明基就將商務(wù)和家庭娛樂作為投影機(jī)的拓展重點(diǎn)，大范圍展開相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)以及市場拓展工作。現(xiàn)在，明基希望在教育市場這一領(lǐng)域進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，通過推出系列化的產(chǎn)品以及解決方案的形式強(qiáng)化明基在此領(lǐng)域的優(yōu)勢。
黃振宇說表示：“在今年，明基一定是在教育和商務(wù)兩塊市場都提升競爭力。我們會維持在商務(wù)市場第一的位置，同時(shí)也會爭取進(jìn)入教育行業(yè)前三名。另外在新興的家用和短焦市場，會提高利潤回報(bào)。細(xì)分市場方面，明基會追求高毛利家用機(jī)市場占有率第一，和高毛利差異化短焦方案市場占有率第一�！�
麗訊：零距離超短焦打破原有局限
一直以來，投影機(jī)不能像家電產(chǎn)品一樣普及化的一個(gè)原因就是投影機(jī)需要空間，需要距離。然而短焦投影機(jī)的出現(xiàn)，卻有望打破這一界限。短焦投影機(jī)的極限究竟是多少？投影機(jī)有沒有可能像液晶電視一樣將機(jī)身與屏幕融為一體？
短焦成為主流需要時(shí)間考驗(yàn)
麗訊在2010年推出的新品D795出人意料的實(shí)現(xiàn)了零距離投放96英寸，幾乎打破了業(yè)界對投影機(jī)一貫的認(rèn)知。麗訊全球總經(jīng)理康弘明說：“麗訊之所以選擇中國市場作為全球首發(fā)零距離超短焦D795的區(qū)域，就是由于麗訊全球?qū)χ袊袌龅母叨戎匾暎覀円部吹匠探?a href=http://projector.av-china.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)在未來中國的教育、商用和家庭用戶領(lǐng)域?qū)⒂袕V泛的應(yīng)用。”
康弘明認(rèn)為不僅僅在教育行業(yè)需要短焦，而在家庭短焦更有廣闊的前景，“短焦的趨勢，至于說會不會成為主流，還需要一些時(shí)間才能比較明顯。但是要看到，短焦目前來看有很多特點(diǎn)，不光是在教育方面，老師上課時(shí)不會被刺到眼睛，由于科技的進(jìn)步，很多教室都開始用投影機(jī)，所以我們認(rèn)為短焦在教育領(lǐng)域是一個(gè)趨勢�！�
“另外一點(diǎn)，就是在個(gè)人游戲機(jī)方面的應(yīng)用，一般屏幕夠大的話，玩游戲的時(shí)候如果站起來的，可能會遮住一部分屏幕，遮住一部分光，所以短焦對游戲者來說非常好用。另外一方面是在家庭方面的應(yīng)用是家庭影院，現(xiàn)在的房子平均面積相對比較小，如果你需要比較大的屏幕，可能因?yàn)橥渡渚嚯x太遠(yuǎn)的緣故，沒有辦法裝投影機(jī)，所以在家庭影院應(yīng)用方面，短焦可以在很多家庭用來設(shè)計(jì)家庭影院。”康弘明說。
而對于短焦投影機(jī)的前景，麗訊中國總經(jīng)理呂文平則更加明確的指出會成為主流。“我有很簡短的感受說，短焦會不會占主流，我認(rèn)為一定會的。在IT行業(yè)，‘輕薄短小’這四個(gè)字，這是一個(gè)不變的產(chǎn)品定律，我自己的直覺是投影機(jī)的短焦一定會變主流�！�
呂文平還表示，“麗訊在去年短焦市場上面，在很多國家都是第一，在中國這邊我們也贏得了很多的標(biāo)案。短焦的市場在慢慢蓬勃，今年推出的超短焦，其實(shí)在其他市場都還在講我一米可以投80英寸，一米可以投82英寸。但，我們是零距離，直接把投影機(jī)貼墻放，可以直接到95英寸�！�
但是，康弘明認(rèn)為，短焦是否會成為主流需要看時(shí)間的長短，他表示，“短焦是不是主流這個(gè)問題。實(shí)際上是看時(shí)間軸的長短。當(dāng)然，未來你看時(shí)間比較長的話會成為主流。但是你看多長，三年應(yīng)該不會，四年、五年以后就有可能慢慢會成為主流。四年、五年整個(gè)量起來，價(jià)格降下來就會慢慢成為主流。”
零距離短焦是如何實(shí)現(xiàn)的
零距離究竟是什么概念呢？呂文平介紹說，“這等于把麗訊D795完全貼幕放置，此時(shí)，從反光鏡到幕布的距離就足以投射出96英寸的超大畫面。機(jī)身與投影幕之間的距離為零�！�
實(shí)際上，D795是一款反射式投影機(jī)，通過反射，機(jī)內(nèi)光路得以大大延伸，投射距離因此大大縮短，只憑借D795的機(jī)身厚度就足以完成投射。因此，如果在家中使用D795，放置起來將會更比液晶電視更節(jié)約空間，但是卻能享受面積超出一倍的畫面。
呂文平認(rèn)為，“投影機(jī)的使用方式有可能因?yàn)镈795的出現(xiàn)而產(chǎn)生革命性的轉(zhuǎn)變。要知道，很多用戶不愿意選擇投影機(jī)的原因無非就是：吊裝麻煩、布線麻煩、空間狹小，而這一切隨著麗訊D795的出現(xiàn)都迎刃而解。以往，確實(shí)也有不少超短焦的產(chǎn)品面市，但沒有足夠短的焦距，只能使它們的定位變得更尷尬�，F(xiàn)在D795使用起來和液晶電視完全一樣：在教室和會議室里，演講者再也不用擔(dān)心自己遮擋畫面；在家里，再也沒有了布線的煩惱，所有設(shè)備都可以放在面前的電視柜上，一切就變得簡單�！�
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文章來源：中國投影網(wǎng)
