廣州國光和漫步者：小音箱里面的大世界

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代工VS品牌

　　偏重自有品牌還是偏重代工也是兩家公司戰(zhàn)略上最大的不同。

　　目前，漫步者已經(jīng)成為全球銷售額第三的多媒體音箱品牌，就我們查閱的公開資料(見圖2)，以及去亞洲最大的電子批發(fā)市場賽格和一些小的電腦專營店草根調(diào)研后，我們看到，漫步者在國產(chǎn)音箱中的質(zhì)量以及發(fā)聲品質(zhì)等都是絕對的第一，也是市場上最為認(rèn)可的品牌。

　　另外，因為其清晰的產(chǎn)品定位，耳機業(yè)務(wù)也是漫步者一個重要的看點。市場上目前基本是兩個極端，特別便宜的十元左右的耳機和森海塞爾等為代表的200元左右的高檔耳機。目前市場上漫步者的耳機售價在100元上下，定位中等價格，充分發(fā)揮自己品牌優(yōu)勢，相信可以走出一條自己的路子。

　　廣州國光走的更多是代工之路，現(xiàn)在代工品牌占全部產(chǎn)品的85%左右。在自有品牌的擴(kuò)張上，顯得起步有點晚。

　　市場上對品牌的認(rèn)知度，可以視為投資中的護(hù)城河。從現(xiàn)實的情況來看，每次漫步者提價5~10元，并沒有遭到代理商或者消費者的抵制。我們判斷未來漫步者出廠價提升空間很大，因為漫步者目前出廠價和終端零售價相差一倍，提價太容易了。

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