“與品牌同行”—專訪海翼國(guó)際總經(jīng)理黎航

音響網(wǎng)：海翼國(guó)際的業(yè)務(wù)有哪些，請(qǐng)您介紹一下貴公司的發(fā)展背景。

黎航：海翼國(guó)際專注于為AV集成控制、音頻會(huì)議及擴(kuò)聲客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和差異化的解決方案，海翼的使命就是創(chuàng)造專業(yè)視聽(tīng)價(jià)值和潮流。海翼國(guó)際是若干國(guó)際品牌在中國(guó)的代理分銷商，也一直堅(jiān)持以服務(wù)為先，為客戶提供貼心、及時(shí)的服務(wù)。這幾年來(lái)，海翼保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，在行業(yè)中致力于成為音頻應(yīng)用潮流的引導(dǎo)者。

音響網(wǎng)：在公司成長(zhǎng)和發(fā)展歷程中，您覺(jué)得最大的挑戰(zhàn)和困難是什么？有哪些事件令您記憶猶新？

黎航：我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)公司的發(fā)展，最大的挑戰(zhàn)是建立一個(gè)具有共同愿景、不斷進(jìn)取的核心團(tuán)隊(duì)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)是其是否能夠成功、持續(xù)成功的決定性因素，而不是資金、機(jī)會(huì)等其它因素。困難有很多，最大的困難是如何能夠持續(xù)的進(jìn)行自我改進(jìn)，即使在公司經(jīng)營(yíng)順利的情況下，也有決心去改造不足的地方。

08年影響全世界的金融海嘯，不但沒(méi)有讓我們趴下，反而讓海翼得到了鍛煉、得到了成長(zhǎng)，在逆境中保持冷靜，及時(shí)調(diào)整、善于抓緊機(jī)會(huì)，是我們學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

海翼國(guó)際數(shù)碼有限公司總經(jīng)理 黎航 先生

音響網(wǎng)：不久前海翼國(guó)際數(shù)碼有限公司在北京廣播大廈成功舉辦了以“與國(guó)際同步 與品牌同行”為主題的音頻系統(tǒng)品牌論壇。請(qǐng)問(wèn)您是如何看待品牌這一概念的？

黎航：海翼一直強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)，這是我們成為國(guó)際品牌代理商的重要原因。品牌是靠很多因素鍛造而成的，品質(zhì)和服務(wù)是成就品牌的關(guān)鍵所在。成就一個(gè)品牌要花費(fèi)巨大的心血和時(shí)間，是一項(xiàng)非常不容易的工作；可是毀掉一個(gè)品牌，卻是輕而易舉，小小的紕漏都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。在豐田的“剎車門”事件，我們就可以看到活生生的例子。一個(gè)世界級(jí)的汽車品牌，在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)出現(xiàn)瑕疵后產(chǎn)生的安全問(wèn)題引起了軒然大波。我們一直努力在“與品牌同行”，不敢有絲毫的松懈。

音響網(wǎng)：我們知道海翼國(guó)際是英國(guó)AUDICA，英國(guó) AMINA、比利時(shí)AUDAC、美國(guó)ASTATIC、美國(guó)VARITEK等多個(gè)品牌的總代理，海翼國(guó)際針對(duì)這這些產(chǎn)品有什么不同的推廣策略，或者未來(lái)怎么來(lái)搭建這這些產(chǎn)品的銷售渠道？

黎航：海翼國(guó)際是多個(gè)國(guó)際音頻品牌在中國(guó)的總代理，我們針對(duì)不同的品牌，“量身定做”不同的推廣策略，比如英國(guó)的AUDICA針對(duì)AV集成和會(huì)議室應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)打造其“時(shí)尚、品味、個(gè)性”的鮮明特點(diǎn)，讓客戶清晰。我們不僅僅作為這些品牌的供應(yīng)商，而是能夠提供有針對(duì)性的解決方案給到工程商，引導(dǎo)產(chǎn)品的應(yīng)用概念。我們?cè)诒本�、上海、廣州、西安等地設(shè)立辦事處，提供銷售和技術(shù)服務(wù)給到區(qū)域客戶。

音響網(wǎng)：中國(guó)自古有句老話：打江山易，守江山難。市場(chǎng)上的品牌或企業(yè)經(jīng)歷了快速崛起之后卻在穩(wěn)固的過(guò)程中沒(méi)落乃至消失的例子比比皆是，而海翼卻是日益牢固，請(qǐng)問(wèn)，海翼國(guó)際是如何鞏固自己品牌呢？

黎航：怎么鞏固自己品牌，我們認(rèn)為首先是在品牌建設(shè)上有著良好的意識(shí)，能夠抓住核心因素。就像第前面所說(shuō)的，品質(zhì)和服務(wù)是成就品牌的關(guān)鍵，我們一直以這兩者作為我們品牌建設(shè)的核心。其次，我們要穩(wěn)健發(fā)展、腳踏實(shí)地去經(jīng)營(yíng)品牌，不要片面的追求轟動(dòng)效應(yīng)、一炮而紅，而是要打好基礎(chǔ)，這是水到渠成的事情。最后，我們要善于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)，能夠不斷去給品牌增加新的內(nèi)涵、新的產(chǎn)品、新的技術(shù)。當(dāng)然，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的探索過(guò)程，我們僅僅是走了第一步。

音響網(wǎng)：能不能透漏一下上半年海翼國(guó)際數(shù)碼有限公司各個(gè)品牌的市場(chǎng)反饋情況怎樣？對(duì)于下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓，海翼國(guó)際有什么計(jì)劃？

黎航：今年我們舉行了一系列的市場(chǎng)活動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)是收到了客戶熱烈的反響。我們?cè)谏虾：捅本┡e行的推廣會(huì)，客戶對(duì)于海翼所代理的英國(guó)AMINA隱藏式揚(yáng)聲器、美國(guó)ASTATIC可變指向性話筒、英國(guó)AUDICA小型音頻系統(tǒng)等等，都非常的感興趣，目前在不少的項(xiàng)目包括上海世博會(huì)的項(xiàng)目中也使用到了相關(guān)產(chǎn)品。我們下半年將舉行“全國(guó)巡回品牌推介會(huì)”，在數(shù)個(gè)省市舉行巡回活動(dòng)，加強(qiáng)和區(qū)域客戶的互動(dòng)交流。屆時(shí)，大家也將會(huì)看到海翼新代理的更多擴(kuò)聲產(chǎn)品。我代表海翼熱情歡迎媒體朋友和各地客戶朋友的光臨！
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　　海翼國(guó)際數(shù)碼有限公司是音頻視行業(yè)一家重要的創(chuàng)新型的設(shè)備供應(yīng)商與技術(shù)服務(wù)商。致力于專業(yè)視聽(tīng)價(jià)值與潮流的創(chuàng)造，倡導(dǎo)“從心而發(fā)，以誠(chéng)致合”的企業(yè)核心文化，提供多種應(yīng)用環(huán)境與音視頻技術(shù)平臺(tái)下的解決方案與服務(wù)。

　　海翼銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各省市地區(qū)，在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)有四大銷售服務(wù)中心：華南銷售服務(wù)中心（廣州）、華東銷售服務(wù)中心（上海）、華北銷售服務(wù)中心（北京）、 西北銷售服務(wù)中心（西安）。 作為美國(guó)NAMM會(huì)員與中國(guó)文演協(xié)會(huì)會(huì)員單位，目前海翼與歐美多個(gè)國(guó)際品牌保持核心合作伙伴關(guān)系，總代理品牌有英國(guó)AUDICA，英國(guó) AMINA、比利時(shí)AUDAC、美國(guó)ASTATIC、美國(guó)VARITEK、美國(guó)H-WiT等，核心合作品牌有： 美國(guó) POLYCOM 音頻產(chǎn)品、 美國(guó)CRESTRON中控、美國(guó)CLEARONE音頻產(chǎn)品、日本TOA專業(yè)音響。

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