今年春色更喜人 威創(chuàng)北美只爭(zhēng)艷
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【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】“莫道今年春將盡，明年春色倍還人”，2009年，溫家寶總理引用唐詩(shī)，寓意應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的信心。今年，早早就做好準(zhǔn)備參加USA Infocomm11展的威創(chuàng)，則在展會(huì)真切地感受到了“春意”。6月15日美國(guó)Infocomm11 在奧克蘭隆重開展，這是后金融危機(jī)時(shí)期經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后的首次USA Infocomm展會(huì)。
一方展區(qū) 八方來(lái)客
相比往屆，更多的客商來(lái)到廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司的展區(qū)，威創(chuàng)海外市場(chǎng)經(jīng)理文嘉寶（Akiko）和他的同事更顯忙碌，一場(chǎng)接一場(chǎng)地接待客戶，陪同他們參觀展覽，交流產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展情況。另外，還有幾家產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，要和他們商談合作事宜。
本次威創(chuàng)展位也成了國(guó)內(nèi)外媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，他們還要接待紛紛來(lái)到威創(chuàng)的展位進(jìn)行采訪和報(bào)道的記者們。
參加過(guò)多屆Infocomm展的威創(chuàng)市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理譚安琳女士說(shuō)：“本次展會(huì)規(guī)模和場(chǎng)館之大，據(jù)說(shuō)是歷年來(lái)少見的”。這次展會(huì)有來(lái)自全球的32,000 AV專業(yè)參觀者和超過(guò) 950家的參展商。她說(shuō)：“眾多廠商是在往年退出展會(huì)后，再次重新亮相本展會(huì)，所以，歐洲、美國(guó)本土的廠商顯得特別的踴躍和積極。地震對(duì)日本廠商影響較大，盡管三菱、日立、三洋、SONY、Panasonic均有參展，但從其簡(jiǎn)單的展位裝修可看到他們?cè)诮?jīng)濟(jì)受到的影響的情況下不得不減少投入”。威創(chuàng)是中國(guó)Video Wall領(lǐng)域唯一參展的廠商。
創(chuàng)新產(chǎn)品閃耀展會(huì)
針對(duì)控制室市場(chǎng)，威創(chuàng)在展會(huì)上展示了LED光源系統(tǒng)，讓客商真切地感受到LED光源逼真的色彩還原、整墻一致性自動(dòng)調(diào)整、無(wú)需更換燈泡等優(yōu)點(diǎn)，文嘉寶經(jīng)理介紹：“威創(chuàng)率先在DLP上運(yùn)用LED技術(shù)，積累了一百多個(gè)案例。同時(shí)，威創(chuàng)自主開發(fā)的ARK處理器，令威創(chuàng)的LED系統(tǒng)在3D的應(yīng)用以及實(shí)時(shí)海量數(shù)據(jù)圖像顯示上也占了先機(jī)，這在展會(huì)上是一大亮點(diǎn)”。
在全球INTERNET和高清顯示發(fā)展迅速的時(shí)代，要求可視化信息交互系統(tǒng)能夠進(jìn)行海量數(shù)據(jù)的快速處理和顯示，這正是威創(chuàng)UCC系統(tǒng)最大的賣點(diǎn)。威創(chuàng)UCC統(tǒng)一協(xié)同工作系統(tǒng)，很好地展示了聲音、圖像以及數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)（INTERNET）上的協(xié)同統(tǒng)一工作情景，它以平臺(tái)形式給用戶提供了一個(gè)很好的應(yīng)用環(huán)境。
本次威創(chuàng)還帶來(lái)在廣電市場(chǎng)有廣泛前景的LED光源1080P顯示單元，其高亮度、真色彩、高清晰的產(chǎn)品特點(diǎn)，受到了參觀者的好評(píng)。
市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃
在后金融危機(jī)時(shí)期，國(guó)際主流市場(chǎng)的VW和可視化信息溝通市場(chǎng)正呈現(xiàn)出需求旺盛的態(tài)勢(shì)。
機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利蒲?科特勒曾說(shuō):“市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化與市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間，建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程”。威創(chuàng)歷來(lái)重視市場(chǎng)調(diào)研、計(jì)劃和營(yíng)銷之間的有效聯(lián)動(dòng)。威創(chuàng)市場(chǎng)部總監(jiān)莊衛(wèi)榮先生說(shuō)：“我們很早就開始對(duì)市場(chǎng)的復(fù)蘇進(jìn)行準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)適合于海外市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案，選擇優(yōu)質(zhì)代理商，為市場(chǎng)復(fù)蘇后的市場(chǎng)拓展做好鋪墊。在展會(huì)推廣方面，威創(chuàng)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及早安排參加各種展會(huì)，而且會(huì)根據(jù)海外市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域與行業(yè)，每年提前選擇準(zhǔn)備參加的專業(yè)或地區(qū)展會(huì)，有時(shí)，也會(huì)選擇合作伙伴共同組織、參加區(qū)域展會(huì)”。
怎么樣才能脫穎而出呢？
為參加這次美國(guó)InfoComm，威創(chuàng)提早幾個(gè)月就開始籌備了。
延續(xù)歷年美國(guó)InfoComm的展示風(fēng)格，本次展會(huì)上各品牌更加注重在應(yīng)用領(lǐng)域和產(chǎn)品引導(dǎo)方面的創(chuàng)新展示，通過(guò)環(huán)境、應(yīng)用情景的重現(xiàn)來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，比如說(shuō)：商業(yè)廣告、Shopping Mall的信息顯示、不同的控制指揮室設(shè)計(jì)，給大家以身臨其境的感受。幾乎所有的廠商均采用了開放式的展位設(shè)計(jì)，借助液晶拼接墻面積大、拼接形式靈活多樣、演示畫面“炫目”的特點(diǎn)，將液晶拼接墻高高地懸掛在展位上，這也是本次參展廠商的創(chuàng)新展示手段之一。
威創(chuàng)市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理譚安琳女士與海外市場(chǎng)經(jīng)理文嘉寶（Akiko）小姐在威創(chuàng)展區(qū)
在這樣的展示環(huán)境下，如何使威創(chuàng)脫穎而出呢？
文嘉寶經(jīng)理談了他們精心籌備的過(guò)程：“首先是對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展有一定的前瞻眼光。一般來(lái)說(shuō)，每場(chǎng)海外展覽我們必須提前半年了解區(qū)域市場(chǎng)以及公司產(chǎn)品的ROAD MAP，設(shè)計(jì)并配置參展產(chǎn)品和系統(tǒng)。本次威創(chuàng)參展的主要系統(tǒng)：LED光源產(chǎn)品和系統(tǒng)，我們半年前就選定了，盡管當(dāng)時(shí)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)還不是很接受，眾多主流廠商還在觀望，但我們憑借對(duì)LED光源產(chǎn)品的了解和在國(guó)內(nèi)眾多的成功案例，堅(jiān)信其是未來(lái)DLP顯示的必然趨勢(shì)。與我們選擇ARK處理器、1080P顯示單元、UCC統(tǒng)一協(xié)同系統(tǒng)的參展一樣，現(xiàn)場(chǎng)客商的積極反應(yīng)證實(shí)我們做對(duì)了”。
在海外做推廣不像在國(guó)內(nèi)，在計(jì)劃性、投入方面都有較大的挑戰(zhàn)，必須提前3個(gè)月出貨發(fā)運(yùn)，在展區(qū)，威創(chuàng)的工程師必須在很短的時(shí)間內(nèi)完成安裝和調(diào)試。文經(jīng)理說(shuō)：“由于人手比較緊張，這就要求我們的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性一定要非常可靠，以保證能順利地在有限時(shí)間里安裝完成。這對(duì)很多其他中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)較大的難題”。
“春江水暖鴨先知”，群鴨好像最早感覺到了春天的信息，就急不可待地到江水中嬉戲游玩了。企業(yè)又何嘗不需要這種對(duì)市場(chǎng)對(duì)環(huán)境的敏銳，這是本次威創(chuàng)北美“爭(zhēng)艷”給我們的啟示吧。
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