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對于普通消費(fèi)者來說，家庭影院一直是個(gè)可望而不可及的產(chǎn)品。就算知道家庭影院的消費(fèi)者更多的也許只是停留在類似于飛利浦等套裝家庭影院產(chǎn)品上。其實(shí)對于剛?cè)腴T的燒友來說，套裝家庭影院已經(jīng)無法滿足他的視聽享受了。
其實(shí)一提到家庭影院，很多人首先想到的就是別墅豪宅，寬房大屋的，覺得那是有錢人或是專業(yè)發(fā)燒友的專享，對普通老百姓來說簡直是種奢望。其實(shí)自從去年3D影片《阿凡達(dá)》的上映，不僅帶火了3D電視的發(fā)展，同樣也帶動(dòng)了電視家庭影院的發(fā)展，而今年的CIT展，更是將家庭影院的知識(shí)帶到了普通消費(fèi)者群體之中，更有很多客戶現(xiàn)場就訂購了家庭影院。
家庭影院發(fā)展進(jìn)入新階段
從本屆CIT展我們可以看出，并不是現(xiàn)在的消費(fèi)者買不起家庭影院，而是對于家庭影院缺乏一定的認(rèn)識(shí)了解。對此小編認(rèn)為可以從以下幾步來普及家庭影院知識(shí)，只有消費(fèi)者知道家庭影院是什么，才會(huì)促進(jìn)最終的購買。
家庭影院推廣三步曲
第一是大環(huán)境。家庭影院要普及，需要更豐富的片源，更高速的互聯(lián)網(wǎng)。相信隨著3G網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，帶寬速度大幅提高，人們通過網(wǎng)絡(luò)就能下載到高清片源，家庭影院搭乘3G網(wǎng)絡(luò)的普及的快車，也會(huì)越走越遠(yuǎn)。
第二是渠道。從銷售方面來看，目前家庭影院的經(jīng)營商家比較稀少，且大部分以工程安裝為主，從中獲得高額利潤。這樣限制了家庭影院的普及發(fā)展。
第三是媒體推廣。媒體的推廣對一個(gè)行業(yè)也是不可或缺的。現(xiàn)在，很多專業(yè)的家庭影院行業(yè)媒體已經(jīng)開始關(guān)注并炒作，整體進(jìn)入媒體前期推廣階段。
最后我們還不能忽視產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境：家庭影院產(chǎn)品兼具家用電器和消費(fèi)電子產(chǎn)品特點(diǎn)，未來幾年行業(yè)發(fā)展前景必將受到整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的直接影響。
今后幾年中國家庭影院競爭市場將會(huì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
一、品牌之爭。隨著家電強(qiáng)勢企業(yè)進(jìn)入家庭影院市場，這些企業(yè)將會(huì)利用自己原來家電行業(yè)內(nèi)的品牌知名度大力宣傳，家庭影院行業(yè)的品牌知名度和集中度將會(huì)大大提高，大批弱勢企業(yè)難以與之抗衡，淘汰兼并已成為必然之勢。
二、產(chǎn)品之爭。隨著2002年中國電子音響協(xié)會(huì)對家庭影院和音響產(chǎn)品“A字標(biāo)志”的重新評審和授權(quán)工作的正式啟動(dòng)，使我國家庭影院市場逐步得以凈化和規(guī)范。另外，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，由于各區(qū)域市場的特點(diǎn)不同，家庭影院的預(yù)期購買率在各個(gè)地區(qū)、各行政區(qū)域、各城市級別的消費(fèi)群體對產(chǎn)品的需求差異很大，那些規(guī)模小、缺乏技術(shù)開發(fā)和資金支持能力，不能準(zhǔn)確縱觀全國消費(fèi)市場變化的小企業(yè)必將逐漸退出。
三、價(jià)格之爭。隨著家庭影院系統(tǒng)技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，必然會(huì)驅(qū)使產(chǎn)品價(jià)格的下降。從家電市場我們可以借鑒，價(jià)格策略也必將是今后家庭影院企業(yè)占領(lǐng)市場的重要手段之一。
四、營銷渠道之爭。任何產(chǎn)品市場規(guī)模的擴(kuò)大，總是建立在渠道擴(kuò)張的基礎(chǔ)上。但是套裝家庭影院系統(tǒng)產(chǎn)品作為一種享受品，單純的渠道擴(kuò)張并不能帶來銷售量的正比例增長。調(diào)查結(jié)果顯示，中國套裝家庭影院市場渠道的重心存在著明顯的差異：一級城市市場渠道應(yīng)建立在更廣泛的層面之上，以保證消費(fèi)者能在方便的地方實(shí)現(xiàn)購買，而二級城市市場渠道則肩負(fù)著銷售與提高消費(fèi)者認(rèn)知度的雙重任務(wù)，需要對主要渠道進(jìn)行中長期推進(jìn)式的渠道建設(shè)。
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