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LED顯示屏在國內的應用近幾年在國內方興未艾，各種舞臺演出、戶外廣告、大型顯示場所越來越多的出現(xiàn)LED顯示屏的身影，而且應用越來越廣泛，在以后可謂是大勢所趨。我國是LED顯示屏的重要產出國，許多國內外使用的LED顯示屏都會有中國制造的標簽，特別是在深圳，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的LED顯示屏企業(yè)。一邊是逐漸開闊的國內市場，一邊是LED行業(yè)的混亂，2013年以后，LED顯示屏企業(yè)將何去何從？行業(yè)將朝怎樣的方向發(fā)展？面對這種情況企業(yè)應如何應對？帶著這些問題，慧聰記者走進德彩，尋訪了德彩光電的總經理徐陳愛先生。
初入德彩，記者一行就參觀了德彩光電的生產車間。給我們留下的最深的映像是“自動化程度高”，因為時值年末，部分員工放假了，生產車間顯得工人寥寥無幾，但是一點都不影響生產，因為只需要幾個人照看機器運作。據(jù)介紹，德彩的生產線自動化程度在深圳是首屈一指。 隨后，我們在徐陳愛的辦公室開始了本次訪談。徐陳愛是一位典型的80后，年輕、直白、睿智、有責任心。帶著一些行業(yè)問題，我們慢慢聊開。 樹無根則無以立于地,人無品則無以立于世 德彩成立于2006年，如今能在市場上占有一席之地，徐陳愛有自己理解的一套，在他看來，目前LED應用領域在逐漸擴大，一些顯示屏企業(yè)也在尋求多元化發(fā)展，但德彩光電7年以來一直專注于LED顯示屏領域的研發(fā)、生產和銷售，心無旁騖，這是德彩一個優(yōu)勢，他們認為在某個領域的高度專業(yè)化是企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)之一，企業(yè)要想在行業(yè)內長期具有較強的市場競爭力，專業(yè)化是基礎。企業(yè)規(guī)模適中也是德彩一個優(yōu)勢，中型企業(yè)相對于大型企業(yè)，在對市場的反應和決策方面速度更快更靈活，相對于小企業(yè)來說我們的抗市場風險能力更強。企業(yè)要做大首先要做強，大而不強，遲早會倒掉，德彩現(xiàn)在不追求企業(yè)的規(guī)模有多大，而是追求企業(yè)核心競爭力是不是夠強，表現(xiàn)在包括市場能力、研發(fā)能力，質量管控體系，生產效率、信息化管理、成本控制等方面，要能形成比較優(yōu)勢，這才是他們看重的。 通過這些年的發(fā)展，德彩也積累了不少東西，硬件方面目前擁有全國僅有的五條自動老化線之一；全國僅有的四條自動涼膠線之一。月產能達5000平方米，是華南地區(qū)三家全自動LED顯示屏企業(yè)之一。國內外設有幾十個分支機構及辦事處，積累了一大批忠實客戶，比如ABSOLUTEVODKA，東芝，ISBAK,五糧液集團、茅臺集團等。更為重要的是德彩積累了良好的市場口碑。在業(yè)內德彩的產品一向以質量好，性能穩(wěn)定而著稱。品牌意識、質量意識和服務意識多年一直貫穿在德彩發(fā)展過程中，“樹無根則無以立于地,人無品則無以立于世�！弊銎髽I(yè)和做人一樣，無品便無牌。這可以說是德彩的座右銘了。 推陳出新提高產品易用通用性 近兩年來德彩著力致力于新產品和新技術的研發(fā)，特別是在LED3D顯示技術，LED節(jié)能技術、公共交通顯示屏異步控制領域等取得了不少成果。比如德彩光電推出的全球首款MBI5035節(jié)能顯示屏，可實現(xiàn)比傳統(tǒng)屏節(jié)能50%的整體解決方案，大幅度了提高客戶收益。備受客戶青睞。另外與日亞公司合作，研發(fā)符合歐盟EN12966標準的公共交通屏及異步控制系統(tǒng)，也取得了階段性的傲人成果。整體EMC設計方案業(yè)界領先，部分產品已經通過德國EMC實驗室電磁干擾測試,達到民用級Class-B標準，并借此認證獲得了荷蘭168塊站臺屏項目。還有德彩自主研發(fā)設計帶有快速連接機構的壓鑄租賃箱體，也獲得多項國家級專利，取得了較高的市場認可度。 2012年，在經過產品市場調查與行業(yè)前景分析后，德彩將整個產品線整合，推出滿足活動租賃、電視臺應用、廣告?zhèn)髅脚c交通信息顯示應用的U、V、I、T四大系列產品。總體講德彩的系列新產品在產品易用性、通用性、技術含量方面都有很大提高，促進了整個行業(yè)產品標準化進程。適應市場需求重視國內市場 由于歐美等國對LED顯示屏的需求量大，中國的許多LED顯示屏生產廠家都是以接外單為主，德彩就是如此，公司的首單就是來自國外，而且每年的出口額超過總銷售額的50%。但是，近年來國內LED顯示屏的應用越來越廣，許多LED顯示屏廠家紛紛轉戰(zhàn)國內市場，對于未來德彩的市場方向，徐陳愛表示，企業(yè)發(fā)展要順應市場需求，LED產品市場的應用，國外尤其是歐美發(fā)達國家應用最早，市場成熟度較高。發(fā)達國家對產品的質量和性能要求很高，所以對LED中高端產品的接受度更高。針對國外市場的需求，德彩開發(fā)出系列中高端產品出口到歐美，在國際市場上取得了不錯的業(yè)績。 隨著LED產品價格逐年下降，國內市場對LED產品的需求量也越來越多，總體來說國內市場規(guī)模很大，不管是LED照明產品和LED顯示屏市場需求量都在增加。LED顯示屏應用領域的范圍擴大和專業(yè)性的增強，無異于擴大了顯示屏市場的“蛋糕”。這對行業(yè)內是很大的利好。但市場不規(guī)范，行業(yè)不規(guī)范，惡性競爭加劇，也是事實。 德彩針對國內市場特別是LED顯示屏租賃領域已經做了大量的市場調研，針對調研結果，德彩會在國內市場上有所動作。 暢談行業(yè)發(fā)展方向 徐陳愛在LED顯示屏行業(yè)打拼多年，積累了豐富的行業(yè)經驗，對于行業(yè)現(xiàn)狀和未來的發(fā)展自然心中有數(shù)，他說，“一葉落知天下秋，我們早就預料到行業(yè)的低潮和混亂必然導致行業(yè)洗牌，只有淘汰相當一批企業(yè)，市場重新整合調整才能逐步秩序化，而這種行業(yè)內洗牌會重復多次，只有經得起暴風驟雨考驗的企業(yè)才能笑到最后”。2012年德彩采用穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營的戰(zhàn)術，對內整合產品線，推出一系列具有市場競爭力的新產品，在市場上獲得廣泛認可，美譽度進一步提升；對外拓寬渠道，在加強傳統(tǒng)國際市場的同時在國內市場上也取得了不錯的業(yè)績，而且企業(yè)的資金鏈也一直處于良性循環(huán)中。以后行業(yè)競爭會更加劇烈，只要專注于自己的事業(yè)，做好自己的管理，做好自己的市場，做好自己的服務，不盲目擴張，規(guī)避風險，穩(wěn)步前進，企業(yè)一定會越來越強。 對于行業(yè)未來的技術發(fā)展，徐總也有自己的理解，從技術發(fā)展層面講，大概有三個方面：智能化、標準化、節(jié)能化。智能化主要體現(xiàn)在LED顯示屏控制系統(tǒng)和LED驅動電源的功能提升。LED顯示屏產業(yè)整體競爭能力要上一個層次，就必須解決產品的規(guī)格化、系列化、和標準化，這樣才會降低制造成本和銷售價格。目前LED顯示屏整體市場價格雖然在逐步降低，但還是比較昂貴，這和行業(yè)內產品的非標準化有很大關系。此外LED顯示屏芯片流明度技術的提高對產品功率要求降低也是個趨勢，發(fā)光效率不斷提高和產品質量穩(wěn)步提升對企業(yè)開發(fā)節(jié)能型LED顯示屏產品有很大幫助。從市場發(fā)展方向看：LED顯示屏在應用領域朝多元化發(fā)展，市場更寬廣，不同市場的特點區(qū)分更明顯，對產品的要求更行業(yè)化，更專業(yè)化。比如隨著演藝事業(yè)的發(fā)展，LED屏租賃市場已經形成相當大的規(guī)模，但這個市場和傳統(tǒng)市場的要求明顯不同，更強調產品的標準化，通用性，性價比等因素，對產品的箱體尺寸，體積，重量，安裝的便捷性等有獨特的需求。隨著其他應用市場的發(fā)展，這種行業(yè)特性會越來越明顯。作為生產企業(yè)要經常分析調研市場，把握市場和技術發(fā)展方向，以市場和客戶的需求為導向，快速反應，生產適應市場需求的產品�？蛻粽J可的產品，才是有價值的產品。 未來繼續(xù)做專做強 未來德彩光電會繼續(xù)專注于LED顯示屏行業(yè)，在國際國內兩個大的市場同時布局，健全銷售網絡，增加國內市場的投入和產出，平衡市場布局，降低企業(yè)市場風險。在幾個大的LED屏應用領域，徐陳愛說德彩希望在每個領域都能夠做到前5名，在局部一兩個應用領域我們希望能做到行業(yè)第一�！靶⌒鸟偟萌f年船”，市場上隨時隨處都有意料不到的風險，做企業(yè)不是看誰跑的快，而是看誰跑的遠�！拔蚁Ｍ麑砘仡^看德彩的發(fā)展歷程時，身后都是一串串踏實穩(wěn)健的腳印�！�
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