國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)乃至全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)下一個(gè)風(fēng)口在哪里?有人說(shuō)是無(wú)人機(jī)，有人說(shuō)是智能機(jī)器人，也有人說(shuō)會(huì)是智能汽車(chē)。更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些都有可能，但最大的風(fēng)口，將重新回歸到硬件上來(lái)，隨著投影技術(shù)和智能芯片的日新月異，微型智能投影儀的應(yīng)用越發(fā)完善，短短的幾年時(shí)間似乎已經(jīng)到了行業(yè)風(fēng)口。
預(yù)期樂(lè)觀獲資本青睞
根據(jù)Analysys易觀智庫(kù)最新發(fā)布的《中國(guó)家用智能微投市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，第1季度全球家用智能微投市場(chǎng)總出貨量為14.92萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2015年達(dá)到87.5萬(wàn)臺(tái)，增幅超過(guò)50%。
其中，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是最大的“火山口”。第1季度中國(guó)家用智能微投市場(chǎng)總出貨量為8.62萬(wàn)臺(tái)，占全球市場(chǎng)58%。中國(guó)全年的出貨量則有望達(dá)到55.5萬(wàn)臺(tái)，占全球市場(chǎng)63.4%，成為最大的市場(chǎng)。
這一數(shù)據(jù)相比上一年度，已經(jīng)有大幅增加，相比五年前增加了25倍，更是有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年智能微型投影設(shè)備的銷(xiāo)量將突破600萬(wàn)大關(guān)。
但拿國(guó)內(nèi)出貨量對(duì)比來(lái)看，微投影產(chǎn)品的這一數(shù)據(jù)還明顯偏小，IDC中國(guó)研究經(jīng)理張一磊認(rèn)為，盡管2014年中國(guó)智能終端市場(chǎng)同比增長(zhǎng)放緩，但2015年各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)仍然有提振空間，預(yù)計(jì)2015年整體硬件市場(chǎng)出貨量將超過(guò) 5.5億部。
我們通常所說(shuō)的微型投影指的是把傳統(tǒng)龐大的投影機(jī)精巧化、便攜化、微小化、娛樂(lè)化、實(shí)用化，使其更加貼近生活和娛樂(lè)設(shè)備。一般尺寸為手機(jī)大小，流明度在200以下，重量一般控制在0.2kg以內(nèi)，屏幕可以投影至30-100寸或以上。
微投市場(chǎng)雖然具有小眾、低頻、高客單價(jià)的特征，但隨著整體市場(chǎng)規(guī)模在不斷壯大，消費(fèi)人群定位的逐步清晰，已有部分企業(yè)獲得了風(fēng)投的青睞。
極米公司2015年6月完成Pre-B輪3億元人民幣融資。
堅(jiān)果G1智能家庭影院B輪融資也獲得由松禾資本，時(shí)代伯樂(lè)，天奇阿米巴三方聯(lián)投的2億元人民幣，另外 7月2日“PaPa”宣布完成4500萬(wàn)元人民幣A輪融資。
而業(yè)內(nèi)的其他品牌如智歌、神畫(huà)、VEZ等，雖然沒(méi)有公開(kāi)的消息引進(jìn)資本，但也已經(jīng)按捺不住，不斷推出新品或促銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)充市場(chǎng)占有率。
在微投行業(yè)多年的某供應(yīng)鏈廠商表示，微投現(xiàn)在其實(shí)也不是不能做，只是大張旗鼓的做效果甚微，本身應(yīng)用場(chǎng)景就決定了客戶群體是小群體，你要能把握住這部分小群體的客戶那么恭喜你，未來(lái)的微投領(lǐng)域?qū)⒂心愕牧⒆愕匚�，要想獲得地位和用戶，除了好的產(chǎn)品之外還要大量資金做廣告，但我敢說(shuō)現(xiàn)在大部分肯定是虧錢(qián)的，廣告投入那么多，短期內(nèi)靠硬件的收益不一定能賺回來(lái)。
所以目前來(lái)看，整個(gè)微投影市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間和潛力還是比較大的，大量品牌、資本、技術(shù)、人員的進(jìn)入，使得微型投影市場(chǎng)預(yù)期樂(lè)觀，并逐步進(jìn)入成長(zhǎng)期，但利潤(rùn)點(diǎn)似乎并不樂(lè)觀。
免費(fèi)底價(jià)模式是否行得通
最近，硬件免費(fèi)又成為網(wǎng)絡(luò)熱議的話題，那么微型投影作為智能硬件的一個(gè)小眾領(lǐng)域，更多資本和大佬的進(jìn)入，是否會(huì)走硬件免費(fèi)或底價(jià)的道路呢?
美國(guó)的亞馬遜、國(guó)內(nèi)的小米、樂(lè)視、360是在近乎免費(fèi)地廉價(jià)售賣(mài)硬件的同時(shí)，建立起讓用戶對(duì)附著在硬件上的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用的長(zhǎng)久粘性，從而實(shí)現(xiàn)“賺錢(qián)”目的。換句話說(shuō)，智能硬件的未來(lái)拼的是全新商業(yè)模式，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，所以價(jià)格戰(zhàn)不新鮮。
但是，“硬件免費(fèi)”的核心不是免費(fèi)，因?yàn)槊赓M(fèi)不是一級(jí)痛點(diǎn)，但性價(jià)比是。性價(jià)比的核心不是價(jià)格，而是性能，如何打造出解決用戶痛點(diǎn)的極致性能才是關(guān)鍵。
這就要拼用戶體驗(yàn)創(chuàng)新能力，這點(diǎn)對(duì)微投影行業(yè)似乎是一個(gè)軟肋。
受限于核心元器件供應(yīng)鏈及技術(shù)的限制，智能微投影產(chǎn)品在目前這一階段都比較相似：使用 Ti 的底層芯片、歐司朗的光源、內(nèi)置安卓改良的操作系統(tǒng)、和各大視頻網(wǎng)站達(dá)成內(nèi)容方面的合作、使用遙控器等交互方式。因?yàn)榈鬃永镉玫拇蠖际?Ti 家的芯片，因此價(jià)格成本不會(huì)相差多少，核心投影技術(shù)上各家并沒(méi)有太大的差距。就是在操作系統(tǒng)、音響聲學(xué)、投影色彩組合，以及遙控器交互這些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)體驗(yàn)上，每家做到的程度都不一樣。
那么問(wèn)題來(lái)了，通過(guò)低價(jià)的硬件來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，然后依靠后續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來(lái)獲得收益是否在微投領(lǐng)域行得通。
現(xiàn)階段，這種模式似乎并不被看好，因?yàn)槿绻凑彰赓M(fèi)或底價(jià)的模式，利潤(rùn)點(diǎn)無(wú)非在廣告、游戲和視頻服務(wù)收費(fèi)合作分發(fā)這幾種，而無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，游戲、廣告和視頻收費(fèi)分發(fā)都需要絕對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模，才能取得不錯(cuò)的回報(bào)。且基于智能微投影的安卓底層，用戶可自由選擇安裝各種免費(fèi)視頻APP和游戲的權(quán)利，這讓后期變現(xiàn)獲取利潤(rùn)可能性變得越來(lái)越小。
即便和小米一樣，前期以低價(jià)銷(xiāo)售硬件為切入渠道，進(jìn)而推出軟件和服務(wù)。那么其小米公司的數(shù)據(jù)是2013年的銷(xiāo)售額為43億美元，凈利潤(rùn)5,600萬(wàn)美元，但其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率僅1.8%，而從微投影市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，是一個(gè)低頻的小眾市場(chǎng)，未來(lái)2-3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間能否達(dá)到手機(jī)那樣人手一臺(tái)且保持高的更換頻率，有待探討，且轉(zhuǎn)化問(wèn)題也是個(gè)關(guān)鍵。
因?yàn)椋粋�(gè)微投影兩千多塊錢(qián)，硬件不賺錢(qián)，一百萬(wàn)臺(tái)就是幾十個(gè)億，后期盈利?一個(gè)用戶一年頂多三四十塊錢(qián)就不錯(cuò)了，且不可能全部轉(zhuǎn)化，那還只是流水，按照一半的后期轉(zhuǎn)化也就是2千萬(wàn)，利潤(rùn)率不到1%，所以未來(lái)三到五年后，大規(guī)模燒錢(qián)獲取用戶的模式在微投影行業(yè)不賺錢(qián)是有可能的。
從目前微投影行業(yè)在資本市場(chǎng)以及消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注度，再結(jié)合商業(yè)化的應(yīng)用接受度與普及情況來(lái)看，顯然微投影行業(yè)發(fā)展在資本化和商業(yè)化的實(shí)施路徑上還需探討。
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