1）一般高大上的企業(yè)、政府、能源、電力、金融保險等行業(yè)的高層（一級單位+二級單位），都是硬件的，以 polycom （寶利通）居多，畢竟這是行業(yè)領導的品牌。（其他如 cisco、華為、億聯(lián)、中興、科達、騰博、sony，都有相應的份額。還是跟資金預算，有很大關(guān)系。不過最近對于互聯(lián)網(wǎng)安全比較重視，國內(nèi)的品牌應該會提高市場份額。尤其是和政府相關(guān)的企業(yè)、單位。）

　　硬件視頻是基于嵌入式架構(gòu)的視頻通信方式，依靠DSP＋嵌入式軟件實現(xiàn)視音頻處理、網(wǎng)絡通信和各項會議功能。
　　硬件視頻會議系統(tǒng)主要包括嵌入式MCU、會議室終端、桌面終端等設備。其中MCU部署在網(wǎng)絡中心，負責碼流的處理和轉(zhuǎn)發(fā)；會議室終端部署在會議室，與攝像頭、話筒、電視機等外圍設備互聯(lián)；桌面終端集成了小型攝像頭和LCD顯示器，可安放在辦公桌上作為專用視頻通信工具。
　　2）上述這些企業(yè)的二級以下單位，如果數(shù)量不是特別多，也可能用硬件終端擴容。如果數(shù)量多，分布廣，可能用軟件擴容。軟件擴容也分 2 種，一種是硬件廠商的軟件，另一種是第三方軟件廠家的軟件，通過 323 協(xié)議或者背靠背方式擴展。
　　3）普通企業(yè)和分布范圍廣、數(shù)量多的，一般會用軟件視頻會議系統(tǒng)。軟件畢竟整體的成本還是比較低的。無論是購買和租用，都相對具有性價比。尤其是近兩年租用運營的方式，所謂云視頻會議，市場發(fā)展比較好。品牌嘛，太多了，說幾家常見的吧，好視通、視高、WEBEX等等，有些應用：假硬件、XPE 系統(tǒng)+UI，另外各種 OEM 這些家的雜牌代理商 N 多。

　　軟件視頻會議系統(tǒng)的原理和硬件視頻會議系統(tǒng)基本相同，不同之處在于其MCU和終端都是利用高性能的PC機與服務器結(jié)合的軟件來實現(xiàn)。另外，由于視頻會議系統(tǒng)軟件完全是依賴于PC，因此在數(shù)據(jù)共享和應用方面比硬件視頻會議靈活方便。
　　4）云視頻會議
　　云視頻會議平臺架構(gòu)根據(jù)視頻信息安全標準和視頻信息交換標準構(gòu)建，由基礎設施服務IaaS、平臺服務PaaS、軟件服務SaaS組成。
　　IaaS能為不同用戶提供虛擬化環(huán)境，提供了計算和存儲功能，具備數(shù)據(jù)存儲服務、同步服務、管理服務和備份服務等功能。
　　PaaS能為用戶提供軟件服務模式，能為企業(yè)提供定制化研發(fā)的中間件平臺，同時涵蓋數(shù)據(jù)庫和應用服務器等。云視頻會議平臺上的PaaS核心服務主要包括安全服務、目錄服務、總線服務、工作流、身份認證和共享服務等。
　　SaaS能為不同用戶根據(jù)各自的需求提供軟件，且無需對視頻會議軟件進行維護。云視頻會議平臺在向客戶提供在線會議服務的同時，也提供軟件的離線操作和本地數(shù)據(jù)存儲。真正做到用戶能隨時隨地使用定購的軟件和服務。
　　總體來說，云視頻會議基于平臺架構(gòu)，面向Web視頻會議的基本需求。能為平臺用戶提供租用服務，實現(xiàn)了用戶之間的視頻、音頻、白板操作、會議預約、屏幕共享等功能，提高了云計算下高速的視頻會議用戶體驗，節(jié)約了用戶的維護成本。

　　利用云視頻會議技術(shù)，可擺脫傳統(tǒng)視頻會議自建這種單一模式。目前，國內(nèi)不少視頻會議廠商，在保留原有視頻會議解決方案的同時，也開始面向普通用戶提供更多的云視訊服務，以國內(nèi)視訊業(yè)主流品牌為例，其云視訊擁有公有云、私有云、混合云三種云視頻會議模式，以滿足不同用戶的不同需求，這里簡要介紹一下這3種云視頻會議：
　　公有云：是指為外部客戶提供服務的云，它所提供的服務供大家使用，而不是特定的人或者組織。基于公有云部署方式的云視頻會議，通常都是采用租賃的方式為用戶提供服務，用戶只需要購買所需終端產(chǎn)品，每月或者每個季度、每年支付一些服務費用。其最大的有點，就是所應用的程序、服務及相關(guān)數(shù)據(jù)都存放在公共云的提供者處，用戶自己無需做相應的投資和建設。
　　私有云：是指用戶自己使用的云，它所有的服務不是供別人使用，而是供自己內(nèi)部人員或分支機構(gòu)使用。相對于公有云，私有云部署在用戶自身內(nèi)部，因此，其數(shù)據(jù)安全性、系統(tǒng)可用性都可由用戶自己控制。但其缺點在于投資額較大，且不能與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，不能很好地為在外出差的人員提供云服務，不能做到隨時、隨地、任何終端的接入。
　　混合云：混合云是公有云和私有云的結(jié)合，一般由兩個或兩個以上的云(私有云、或公共云)組成，它們各自獨立，但通過標準化技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)連接在一起，云之間實現(xiàn)了數(shù)據(jù)和應用程序的共享與互聯(lián)。混合云兼具公有云、私有云兩種模型的優(yōu)勢，將安全性要求高的少量數(shù)據(jù)和通信放在私網(wǎng)內(nèi)，成本低安全性高;將大量的低安全性數(shù)據(jù)和通信放在公網(wǎng)上，享受公有云的各種便捷;同時，可以使得公、私有云在可信范圍內(nèi)完成互聯(lián)互通。這就是混合云的獨特魅力所在。
　　用戶可以根據(jù)自身的使用習慣、保密性要求進行部署：如果用戶對便捷性服務要求很高，那么可以為用戶提供公有化部署;如果用戶對會議保密新要求很高，那么可以為用戶自建私有云部署;如果用戶既希望享受便捷的開會，讓在外出差的人可以通過互聯(lián)網(wǎng)加入到內(nèi)部的會議，同時又對內(nèi)部會議的保密性有一定的要求，那么用戶就可以通過混合云的方式進行部署。

　　不少廠家聲稱自己做的是云視頻會議，比如說采用AVC架構(gòu)云的，但AVC其實是“假云”，并不是真正的云視頻，為什么呢？這是因為這些會議廠商在視頻協(xié)議部分都是采用H.264AVC，架構(gòu)采用單層編碼，不能動態(tài)變化，適合專網(wǎng)專線應用，終端只能處理單路視頻流，完全由MCU控制決定顯示布局，需要昂貴而復雜的MCU轉(zhuǎn)碼。所以，它并不是并不是“真云”。