12月1日，由希沃主辦、泛亞聯(lián)盟、智來時代協(xié)辦的2020教培數(shù)字化升級發(fā)展論壇于鄭州順利舉辦。

大會現(xiàn)場，圍繞“新形勢新判斷 三年展望”為主題舉行了圓桌論壇。泛亞教育聯(lián)盟主席牛新哲、大山教育董事長張紅軍、清艷教育董事長郭長清、希沃教務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理郭瀟、希沃教培事業(yè)部副總經(jīng)理羅軍眾位嘉賓發(fā)表了觀點，共同探討教培行業(yè)數(shù)字化發(fā)展及未來賽道趨勢。

在此，和大家分享嘉賓們的精彩觀點，希望能帶給教育同行更多的啟發(fā)和思考。

●泛亞教育聯(lián)盟主席 牛新哲●

談及泛亞教育聯(lián)盟未來三年想要做透的一件事，牛新哲主席用一個字來形容，就是“沉”。

牛新哲主席表示，2020年，由于疫情的影響，很多機構(gòu)面臨裁員、“瘦身”、業(yè)務(wù)中斷等狀況，對于整個教培行業(yè)來說，是非常慘淡的一年。所以，我們也在思考，在做產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商角色方向有所突破。今天這個時代，真正核心來自中層、基層，就是教師掌握信息化教學(xué)能力，其中包括保證優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果、掌握信息化手段。因此，展望未來的三年，我們的核心就是“沉”。首先是，從校長的培訓(xùn)為主，轉(zhuǎn)變成對中層和基層的培訓(xùn)，尤其是師資力量的培訓(xùn)；第二，在各區(qū)地級市區(qū)域市場，建立品牌的核心競爭力。

對于未來三年整個行業(yè)發(fā)展趨勢，牛主席作出了四個方面的預(yù)判�！暗谝�，隨著數(shù)字化發(fā)展，加上今年疫情的影響，機構(gòu)校長主導(dǎo)學(xué)校發(fā)展的時代已經(jīng)過去了。我們認(rèn)為2B平臺公司會從大規(guī)模展會及活動走向?qū)�業(yè)性、服務(wù)型的中小型精品會議。第二，從泛亞聯(lián)盟的角度看，不再看各地分盟的渠道數(shù)量，而是關(guān)注上下游，聚合上下游的優(yōu)質(zhì)資源。第三，就是目前大家都看好的教培下沉市場，機構(gòu)需要深度思考如何抉擇，是深耕長期運營還是快速收割。第四，師資的提升將會成為制約機構(gòu)發(fā)展的核心�！�

●大山教育董事長 張紅軍●

大山教育董事長張紅軍認(rèn)為年度關(guān)鍵字是“蓄”。他表示，OMO最大的支撐在于內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化，包括非常重要的一環(huán)：教學(xué)效果可視化，目前大山模式已經(jīng)跑通，未來我們會繼續(xù)加碼內(nèi)容層面。以大山外語為核心主干，適度擴張品類和產(chǎn)品線，在下沉市場的布局中，采用b2b2c的策略，開放合作，通過與資源方能力互補融合，站穩(wěn)市場。

談及未來三年教培行業(yè)發(fā)展預(yù)判，張紅軍認(rèn)為，第一，地方龍頭企業(yè)品類下沉和生態(tài)下沉?xí)�在各區(qū)域體現(xiàn)出來，同時上游開始發(fā)力布局空白市場，由此得出的結(jié)論是頭部企業(yè)將會開展資源方整合的動作，市場競爭將會更激烈，人才的重要性顯而易見，未來我們希望能尋找教育價值觀相近的人一起實現(xiàn)更大的夢想；第二，在利好政策的推動下，職業(yè)教育賽道或?qū)⒂行缕吩黾�，但仍需要�?jǐn)慎發(fā)展。

●清艷教育董事長 郭長清●

清艷教育董事長郭長清，則用一個“淘”字作為年度關(guān)鍵字。他說，自從疫情以來，有些企業(yè)員工人數(shù)從一千降到幾百人，員工可能是離職了，或者被裁員，有的項目中途被中斷了、停止了，現(xiàn)在有的企業(yè)還倒閉了，在此背景之下，郭長清認(rèn)為清艷教育的未來三年核心布局將更多放在品牌、布點、人才三方面，聚焦一二線的市場布局，夯實基礎(chǔ)，提升利潤。例如，在鄭州的市場來說，我們將在學(xué)前教育做好本地擴張和下沉定位，根據(jù)最新政策風(fēng)向，布局空白市場，積極開放資源進行合作。

對于未來三年整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，郭長清指出，地級市的格局將會面臨較大的變化，未來三年細(xì)分賽道會被專業(yè)品牌占領(lǐng)，還會出現(xiàn)更多的頭部企業(yè)，其中綜合性的地方龍頭機構(gòu)會被專業(yè)性機構(gòu)蠶食掉一大部分。因此地方龍頭要加快信息化升級轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑，才有可能守住核心業(yè)務(wù)。從三五年或更長期來看，隨著頭部品牌下沉和在線教育的滲透，中小型企業(yè)都會陸續(xù)被淘汰，市場最終可能成為幾家大機構(gòu)的市場。

●希沃教務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理 郭瀟●

希沃教務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理郭瀟認(rèn)為年度關(guān)鍵字是“變”。他說，今年大家都面臨考驗。所以我們想必須要做一些事情，幫助教培機構(gòu)一起渡過難關(guān)。在未來三年，我們認(rèn)為坪效提升為核心著眼點，畢竟行業(yè)師資是有限的。通過場景的線上線下的結(jié)合，基于精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)的支持，通過智能功能和數(shù)據(jù)軟件相互結(jié)合，幫助機構(gòu)打造品牌壁壘，促進機構(gòu)增收目的。

基于教育場景的變化發(fā)展，郭瀟對教育行業(yè)未來三年的賽道作出以下預(yù)判：第一，機構(gòu)的教學(xué)教研招生和管理一定是依附大平臺，隨著社交全面滲透化，小企業(yè)發(fā)展的機會可能不大，消費者的切換成本低，在社交平臺會完成流量分發(fā)。第二，教學(xué)軟件真正還有機會發(fā)力的地方在于教學(xué)教研層面。在線直播類工具不是體系層面的競爭，真正未來有機會的企業(yè)一定是處于體系層面的競爭，體現(xiàn)在集中教研教學(xué)。最后，服務(wù)類的應(yīng)用也一定有機會，但還是教學(xué)教研需求優(yōu)先。

●希沃教培事業(yè)部副總經(jīng)理 羅軍●

希沃教培事業(yè)部副總經(jīng)理羅軍則認(rèn)為年度關(guān)鍵字是“忙”。他說，今年春節(jié)期間，一場的疫情的爆發(fā)，讓我們措手不及。為了保障學(xué)�！巴Ｕn不停學(xué)”，我們?nèi)�部動員，奔赴教育前線，推出了線上教學(xué)方案。對于教培機構(gòu)，我們也提出了解決方案。談及未來三年的核心布局點，羅軍表示，我們將針對校區(qū)校長運營場景，提出教培行業(yè)個性化定制化，以數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析展示，協(xié)同教培行業(yè)數(shù)據(jù)化運營升級。我們將更強調(diào)服務(wù)創(chuàng)造價值，我們希望在這個過程中，和所有的教育機構(gòu)一起見證整個教育行業(yè)信息化、教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)的過程。

而談及未來三年行業(yè)賽道發(fā)展，羅軍發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為，整體上來說，市場新格局融合階段已經(jīng)開始了。首先，教培行業(yè)的教裝升級將會出現(xiàn)集采化的趨勢，此時將會有更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)過市場驗證的供應(yīng)商出現(xiàn)；其次，綜合體機構(gòu)、少年宮包括教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)也將會出現(xiàn)新的教裝升級需求，會帶來新的商管模式、運營模式、營銷模式等。最后，受到行業(yè)生態(tài)變化的壓力以及頭部跨界的趨勢，各賽道打通層面會找到標(biāo)準(zhǔn)化的“中間件”，比如學(xué)情測評、管理測評系統(tǒng)等。

至此，本次教培數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展論壇-圓桌會議圓滿舉辦。現(xiàn)場氣氛熱烈，嘉賓們的深度對話引發(fā)在場觀眾不斷熱議。作為本次大會的主辦方，希沃希望未來將繼續(xù)攜手更多志同道合的伙伴，共同推動教育信息化發(fā)展，為教培信息化作出應(yīng)有的貢獻。