在2020年春節(jié)新型冠狀病毒肆虐期間，各種遠(yuǎn)程協(xié)作、在線共享、可視化需求層出不窮。2月3日，全國近兩億人開啟了“云辦公”，企業(yè)服務(wù)公司紛紛開放遠(yuǎn)程協(xié)作服務(wù)。

從客觀的角度來說，此次武漢疫情的確是巨大的危機，但是危機使得市場格局重新被界定。對于可以利用這種格局的企業(yè)而言，危機也是契機，如遠(yuǎn)程及在線技術(shù)就面臨著跨越式發(fā)展的契機，這將使數(shù)字化經(jīng)濟不僅服務(wù)于消費，還能更多地服務(wù)于生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)鏈，加速各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

作為線下媒體行業(yè)，我覺得這次疫情是線下媒體產(chǎn)業(yè)升級的好機會。疫情期間人員流動的限制、社區(qū)進出的限制對線下媒體的上刊及運營造成了極大的困擾，這會大幅提升線下媒體推進遠(yuǎn)程技術(shù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積極性。

事實上，隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，線上廣告為客戶提供了豐富的數(shù)據(jù)�？蛻糸_始不滿足線下廣告的理論化評估，更傾向于精細(xì)化的評估方式。這是廣告產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷的一場變革，也是對線下媒體的一個挑戰(zhàn)。隨著線下媒體的數(shù)字化，未來將沒有線上線下媒體的區(qū)別，只有數(shù)字化與非數(shù)字化的物種差異。所以我總結(jié)了分眾傳媒數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，希望為線下媒體產(chǎn)業(yè)升級提出思考。

PART 02

線下媒體產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程相對較慢，
可能有這四方面主要原因

一是 線下媒體多年來既定的穩(wěn)定成熟的企業(yè)架構(gòu)運轉(zhuǎn)模式，技術(shù)壁壘導(dǎo)致在互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，人工智能等新興技術(shù)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)線下媒體與新技術(shù)發(fā)展脫節(jié)，對新技術(shù)了解和應(yīng)用甚少，決策與變革速度慢，技術(shù)壁壘是最大障礙。

二是 數(shù)字化轉(zhuǎn)型以效率為先導(dǎo)，會牽涉到企業(yè)的商業(yè)模式和組織架構(gòu)的改變，這不是單純業(yè)務(wù)部門的小改革，而必須是一個企業(yè)自上而下的有整體規(guī)劃的變革，是企業(yè)“革自己的命”，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有堅定的改革決心。

三是 線下媒體企業(yè)都是垂直部門化管理，內(nèi)部系統(tǒng)互相獨立，數(shù)據(jù)相互割裂。由于缺乏有效的數(shù)據(jù)資源，也難以與外部進行高效的數(shù)據(jù)合作和聯(lián)通，無法為客戶提供多維度的效果數(shù)據(jù)。如果要轉(zhuǎn)型升級，必須打破數(shù)據(jù)壁壘，就必須要有個系統(tǒng)化深入的數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)梳理。
四是 既了解傳統(tǒng)廣告專業(yè)，了解企業(yè)的業(yè)務(wù)模式又懂互聯(lián)網(wǎng)，云計算，大數(shù)據(jù)技術(shù)的跨學(xué)科創(chuàng)新人才是市場罕見的極度稀缺資源。人才壁壘是巨大障礙。

PART 03

對于線下媒體產(chǎn)業(yè)來說，要把這次疫情危機變成產(chǎn)業(yè)自我變革升級的契機，我認(rèn)為有三大要點。
首先，加速數(shù)字化改革的進程，這是大勢所趨，誰先完成誰就擁有話語權(quán)。我兩年前就看到了這個發(fā)展大趨勢，開始探索線下媒體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前分眾技術(shù)團隊已經(jīng)打通了線下媒體和線上DSP的對接，完成了分眾電梯媒體數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在此次疫情隔離期間，分眾傳媒把不能進入小區(qū)上刊變成了這兩年數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果的展示契機和公益宣傳的重要陣地。110多個城市70多萬塊電梯屏幕通過分眾物聯(lián)網(wǎng)智能廣告平臺遠(yuǎn)程推送上刊，幫助政府和大量企業(yè)發(fā)布了防疫政策宣傳和防疫知識的公益宣傳，展現(xiàn)了線下媒體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的豐碩成果。

其次，廣告產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵還在于改變發(fā)展模式，共建生態(tài)系統(tǒng)。在萬物互聯(lián)時代，沒有一家公司能獨攬所有用戶及數(shù)據(jù)，因而互通有無，共建生態(tài)，完成價值增長，才是整個廣告行業(yè)的大趨勢。分眾傳媒與阿里、高德等行業(yè)伙伴一起共建了線下廣告新生態(tài)，把線下媒體推向數(shù)字化、流量化、融合化的全新形態(tài)，使線下媒體投放更精準(zhǔn)，效果轉(zhuǎn)化全鏈路分析更完整，線上線下融合更密切，這對于促進整個行業(yè)的良性發(fā)展意義重大。線上線下一體化時代，必須要在開放中重新定義自身的媒體屬性，靠創(chuàng)新驅(qū)動增長，而不再是線性的、靠規(guī)模擴張的發(fā)展模式。

最后，面對公眾溝通模式的變革，廣告產(chǎn)業(yè)要升級應(yīng)加強公域流量的傳播力。這次武漢疫情，讓大家看到了傳播的力量，尤其是“私域流量”如微信公眾號的影響力。在媒體碎片化的時代，各種信息滿天飛，人們很難辨識，但實際對于大眾而言，最想得到的是透明、公開和及時的官方信息。在這種情況下，騰訊需要上線“騰訊新聞較真平臺”小程序，對各類疫情小道消息、焦點問題、防護措施等進行較真查證、核實辟謠。如果我們的公域流量媒體，比如電梯媒體，在最貼近消費者的場景下，通過數(shù)字化推送及時提供疫情相關(guān)信息，就能夠幫助大眾隨時了解疫情狀況及政策，厘清真假消息，更清醒和鎮(zhèn)定地應(yīng)對相關(guān)局勢，反過來也能幫助公域流量媒體升級傳播力。

PART 04

線下媒體要做到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，
需做好3個方向

1、最重要的是人才。無論是廣告產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的整體規(guī)劃，還是廣告系統(tǒng)的重構(gòu)重建，都需要專業(yè)的人才。在這里我特別想強調(diào)的是線下媒體的轉(zhuǎn)型尤其需要兼具線下媒體和數(shù)字化媒體運作經(jīng)驗的跨學(xué)科人才。因為線上數(shù)字化媒體與線下媒體的專業(yè)評估體系和業(yè)務(wù)運作方式非常不同，如果只生搬硬套數(shù)字化媒體的評估方法，并沒有很好的展現(xiàn)其長處反而是放大了線下媒體的短處。

2、要建立起企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫。大數(shù)據(jù)庫是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必備基礎(chǔ)設(shè)施，是數(shù)字化、精準(zhǔn)化投放及評估的基石。企業(yè)如果沒有DMP數(shù)據(jù)庫而討論數(shù)字化轉(zhuǎn)型是無源之水、無本之木。

3、要建立跨平臺的數(shù)據(jù)聯(lián)通。數(shù)字化媒體的跨平臺聯(lián)通性使客戶已不滿足于傳統(tǒng)的廣告效果評估，而需要更豐富的全鏈路效果呈現(xiàn)，這就需要與更多高質(zhì)量的數(shù)據(jù)平臺的聯(lián)通。數(shù)據(jù)維度越豐富、質(zhì)量越高、數(shù)據(jù)量越多，才能得到越完整的全鏈路效果。

PART 05

雖然強調(diào)轉(zhuǎn)型需要跨界聯(lián)通，但線下與線上媒體的特征和運作方式還是有較大差異的，不能生搬硬套。要推進線下媒體的數(shù)字化要切實了解自身媒體的特性和需求、做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果規(guī)劃和階段計劃，才能使數(shù)字化真正助推媒體升級。我以分眾傳媒數(shù)字化成果作為例子說明，希望大家都能找到適合自身的轉(zhuǎn)型之路。

實現(xiàn)了線下媒體精準(zhǔn)化投放的數(shù)據(jù)積累和系統(tǒng)化操作。分眾開發(fā)的大數(shù)據(jù)廣告策劃系統(tǒng)基于與阿里系等主流數(shù)據(jù)源的合作，提供了人群標(biāo)簽精準(zhǔn)定向挑樓、指定地理位置周邊精準(zhǔn)定向挑樓、精選品類定向挑樓的功能，并可以直接對接分眾的Kuma投放系統(tǒng)，為客戶多樣化的精準(zhǔn)挑樓需求提供了數(shù)據(jù)和系統(tǒng)支持。分眾還為客戶配備了完善的服務(wù)支持，擁有一支具有8-10年4A代理公司策劃工作經(jīng)驗的服務(wù)團隊，他們不僅了解客戶的投放需求，也了解大數(shù)據(jù)廣告策劃系統(tǒng)的標(biāo)簽，可以結(jié)合客戶的整體投放策略提供最適合的精準(zhǔn)挑樓策略。

實現(xiàn)了戶外媒體系統(tǒng)化、平臺化的投放模式。做過廣告投放的人都知道，十幾年來戶外媒體因其復(fù)雜性和不規(guī)則性，一直是獨立于其他媒體、全靠人工分具體媒體進行評估和投放。而且戶外媒體有其自身的投放模式及數(shù)據(jù)采集的難點，因此一直停留在理論化評估的階段。

分眾傳媒通過AI算法，終于實現(xiàn)了戶外媒體投放模式的突破，建立了Kuma新一代物聯(lián)網(wǎng)智能廣告管理發(fā)布平臺，它通過實時動態(tài)化的庫存及訂單管理、智能化的排片及設(shè)備管理、自動化的遠(yuǎn)程上刊推送，實現(xiàn)了“選點-排期-排播-素材-排片-上刊”的一站式系統(tǒng)化操作。Kuma系統(tǒng)還大幅優(yōu)化了媒體資源的售賣，將原本粗放的售賣模式通過算法和系統(tǒng)優(yōu)化，實現(xiàn)了媒體資源的精細(xì)化計算、管理和售賣，為客戶日益增長的精準(zhǔn)化、多樣化的投放需求提供了解決方案。

在2020年1月Kuma開放平臺還實現(xiàn)了外部DSP的在線詢量，2月份系統(tǒng)迭代，實現(xiàn)線上線下媒體投放的無縫對接，實現(xiàn)第三方流量的分發(fā)及長尾客戶的拓展，也標(biāo)志著分眾實現(xiàn)了從人工操作到內(nèi)部系統(tǒng)化操作到外部平臺化操作的跨越。因為有了Kuma系統(tǒng)，使得分眾傳媒可以像互聯(lián)網(wǎng)媒體一樣，不受疫情影響，線上遠(yuǎn)程完成廣告投放。
實現(xiàn)了設(shè)備全程監(jiān)控、遠(yuǎn)程升級及阿里云實時監(jiān)播。戶外媒體不同于電視或互聯(lián)網(wǎng)媒體，這些媒體的設(shè)備都是由用戶自行維護，戶外媒體的設(shè)備都是由媒體公司進行維護。以往戶外媒體公司都會有一支龐大的運營維修隊伍，經(jīng)常巡視來確保設(shè)備的正常運行、維護客戶的利益。

分眾傳媒通過大量科技投入技術(shù)升級，實現(xiàn)了所有屏端媒體物聯(lián)網(wǎng)化，并實現(xiàn)了設(shè)備的遠(yuǎn)程升級功能。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各種系統(tǒng)數(shù)據(jù)運營數(shù)據(jù)和反饋信息建立了F-eye智能設(shè)備監(jiān)控平臺，將監(jiān)控報警系統(tǒng)和運營系統(tǒng)打通，建立了全鏈路智能監(jiān)控運營平臺，大幅提升了設(shè)備維護的時效性和全面性，更好地保障了廣告主的投放利益。

除了物理設(shè)備的監(jiān)控，分眾還響應(yīng)多家第三方研究公司的要求，開放了監(jiān)測，通過實時回傳的播放日志進行互聯(lián)網(wǎng)式日志監(jiān)播，匯總不同客戶的需求，提供平臺監(jiān)播報告。在這次疫情期間，第三方監(jiān)測公司因社區(qū)的管控措施被迫停止了所有室內(nèi)媒體的監(jiān)測工作，分眾便立即啟動了在線實時監(jiān)播，為客戶提供了完善的售后服務(wù)。
實現(xiàn)了廣告效果評估的標(biāo)準(zhǔn)化和營銷效果評估的全鏈路化。電梯視頻媒體，兼具了視頻媒體和場景媒體的特點，Kantar Media推出Infosys OOH的戶外電視收視率系統(tǒng)，成為全球首個采用收視率方式做評估的戶外媒體。今年初推出的Instar OOH大數(shù)據(jù)實時收視率系統(tǒng)，結(jié)合全新的物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，在廣告投放閉環(huán)中提供了投放前效果預(yù)估與投放后效果回顧這兩個重要的效果評估部分。數(shù)據(jù)維度也由過去每年一個月的抽樣轉(zhuǎn)變?yōu)槿��?65天秒級數(shù)據(jù)，全面地支持了客戶對廣告效果的衡量。通過與電視同樣的策劃語言和數(shù)據(jù)方式（收視率），客戶不僅能夠?qū)�戶外視頻媒體本身進行效果衡量，還可以進行跨媒體的橫向?qū)Ρ�，實現(xiàn)多屏整合Mix reach跨媒體投放策略及投放效果的評估。
除了提供廣告效果的評估，分眾傳媒還聯(lián)合阿里為客戶提供營銷效果的全鏈路轉(zhuǎn)化分析。作為唯一進入阿里巴巴數(shù)據(jù)銀行的線下媒體，全面融入阿里的AIPL (Aware-Interest-Purchase-Loyalty)分析模型，形成了對消費者行為全流程的追溯和歸因分析，同時，也使得廣告主可以基于品牌廣告教育的基礎(chǔ)上再在線上進行二次精準(zhǔn)營銷，最終實現(xiàn)真正意義上的品效協(xié)同及平臺化的全鏈路量化評估。
分眾傳媒的電梯媒體作為日覆蓋超過 3.1 億都市主流人群的線下流量核心入口，就相當(dāng)于是一個3億日活人群規(guī)模的APP，通過流量化和程序化，完成了“平臺化精準(zhǔn)投放+全鏈路數(shù)據(jù)分析+線上線下整合效果協(xié)同”的效能重置，突破了廣告采買及投放時間和空間上的掣肘，實現(xiàn)了戶外廣告規(guī)模化和個性化的統(tǒng)一。

PART 06

新冠肺炎這樣的大災(zāi)，讓線下媒體必須面對重新思考媒體自身架構(gòu)和資源整合的能力。只有前瞻性引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，率先成為線下行業(yè)中的數(shù)字化革新者，才能成為最具競爭力的贏家。

此次疫情，給企業(yè)帶來了5個啟示

1、未來，任何商業(yè)都要轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苌虡I(yè)，這也將導(dǎo)致媒體運營模式的重構(gòu)——從人工決策到系統(tǒng)決策：自動化、智能化。

2、數(shù)字化革命，正在重新塑造媒體形態(tài)，數(shù)字化運營效能是媒體競爭的起點，是媒體的立身之本，是生死存亡的分水嶺。

3、要想贏得未來，媒體需要有數(shù)字化戰(zhàn)略體系的搭建，包括數(shù)字化中臺，服務(wù)和產(chǎn)品的聚合者，以及平臺的合作共建者。

4、智能商業(yè)時代，媒體競爭優(yōu)勢的來源不僅在于規(guī)模效應(yīng)，更有線上線下全鏈路打通的協(xié)同效應(yīng)，開放程度越高，創(chuàng)造的價值就越高。

5、媒體碎片化時代，流量和資源會越發(fā)向頭部媒體集中，加之研發(fā)和技術(shù)人力成本的高企，促使行業(yè)淘汰加速，跨媒體跨行業(yè)的強強聯(lián)手會形成強者恒強的局面。

此次疫情催生了以數(shù)字技術(shù)驅(qū)動的“智能化社會”的加速到來。線下媒體也將進入“新流量”的開放時代。而“生態(tài)共建者”，將全面助力品牌突圍流量困頓，撬動各行業(yè)更多增長空間。