【當(dāng)數(shù)字化出海日漸成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的必由之路，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)借著中國(guó)制造網(wǎng)線上云展的東風(fēng)，遞上了一份“高分答卷”】 參展10天，曝光量突破10萬(wàn)，詢盤(pán)高達(dá)118封，其中已有不少幾近下單的高質(zhì)買(mǎi)家。對(duì)于這場(chǎng)廣交會(huì)同期云展，來(lái)自深圳市爍音科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“爍音科技”）的黎昌龍和劉伊的評(píng)價(jià)就是四個(gè)字：性價(jià)比高！ 而能取得這樣出色的成績(jī)，黎昌龍表示，這也有他們會(huì)客廳的一份功勞。 本次，黎昌龍和他的參展搭檔劉伊就在會(huì)客廳接受了采訪，并復(fù)原了他們參展時(shí)的會(huì)客廳全貌與接待形式，讓我們以“買(mǎi)家”的身份更直觀地走進(jìn)并了解他們的參展秘籍。

（360度全貌）

進(jìn)入會(huì)客廳，最直觀的感受是“人物白凈利整，產(chǎn)品井然明晰”。爍音科技為本次線上展會(huì)專(zhuān)門(mén)搭建的整個(gè)會(huì)客廳，場(chǎng)地和設(shè)備的準(zhǔn)備及布置大概花費(fèi)了1萬(wàn)元。 對(duì)此，有過(guò)多年線下展會(huì)和地推經(jīng)驗(yàn)的黎昌龍表示，就參展效果來(lái)看，這筆投入非常值得，同線下展會(huì)動(dòng)輒十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的投入相比，能起到更好的效果。 “這種線上的展會(huì)，幫助我們簡(jiǎn)化了很多前期的準(zhǔn)備工作，能夠讓參展人員以最充分的準(zhǔn)備，最好的狀態(tài)去接待買(mǎi)家。這是一個(gè)很關(guān)鍵的地方�！� “這次接待的買(mǎi)家多來(lái)自美國(guó)，加拿大，新加坡等國(guó)，非常契合我們?cè)�先在線下展會(huì)和地推中對(duì)標(biāo)的客戶群體�！� 在被問(wèn)及參展過(guò)程中常見(jiàn)的買(mǎi)家問(wèn)題時(shí)，劉伊和黎昌龍表示，2B業(yè)務(wù)的買(mǎi)家更多會(huì)關(guān)注一些產(chǎn)品的起訂量，價(jià)格這方面的問(wèn)題。同時(shí)一些關(guān)于定制服務(wù)方面的問(wèn)題也常被問(wèn)及。 “其他的信息，買(mǎi)家可以通過(guò)產(chǎn)品介紹頁(yè)面去了解，但是我們具體可以提供什么樣的定制服務(wù)，這個(gè)是需要靠線上的即時(shí)溝通去細(xì)化的，這也是我們?cè)趨⒄惯^(guò)程中感受到的比較明顯的一點(diǎn)。 同時(shí)，我認(rèn)為訂單的碎片化和定制化也是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，我們也在調(diào)整自己去適應(yīng)這種趨勢(shì)，更輕量化、定制化�！�

最后，黎昌龍和劉伊就他們本次的參展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 一．場(chǎng)地環(huán)境 ➀ 相對(duì)專(zhuān)業(yè)和美觀，一定程度上能夠體現(xiàn)或者提升公司的企業(yè)形象➁ 布置上確保所有產(chǎn)品能整齊美觀地出鏡，當(dāng)客戶有疑問(wèn)的時(shí)候，能夠做一些即時(shí)的演示 二．產(chǎn)品的選擇 ➀ 受買(mǎi)家喜歡的 ➁ 行業(yè)比較熱門(mén)的➂ 能夠獲得較多詢盤(pán)的 ➃ 契合中國(guó)制造網(wǎng)上消費(fèi)群體的 三．參展接待方式 ➀ 兩人搭檔交互式 這種展示方式的優(yōu)勢(shì)在于，當(dāng)其中某個(gè)人因?yàn)檎Z(yǔ)言卡殼或問(wèn)題沒(méi)有聽(tīng)清的時(shí)候，另一個(gè)人可以做一個(gè)很好的補(bǔ)充，同時(shí)溝通互動(dòng)性更強(qiáng)，買(mǎi)家的觀感也會(huì)更好 ➁ 提前排演和練習(xí) 做好充分的準(zhǔn)備，提前預(yù)設(shè)問(wèn)題，這樣也會(huì)建立起充足的自信心，這一點(diǎn)在和客戶聊天的時(shí)候非常重要 ➂ 溝通介紹產(chǎn)品時(shí)加入一些日常的對(duì)話 例如產(chǎn)品信息相關(guān)的一些知識(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)分享...“線上云展已經(jīng)向我們昭示了一個(gè)未來(lái)：一種在2B業(yè)務(wù)中，與傳統(tǒng)線下展會(huì)相比，對(duì)供應(yīng)商和買(mǎi)家而言都同時(shí)更有效率的洽談交流方式。我非�？春眠@個(gè)未來(lái)，我們也會(huì)在這個(gè)方面有更多的投入。”黎昌龍所期待的未來(lái)，也正是中國(guó)制造網(wǎng)20多年來(lái)持續(xù)致力于為全球買(mǎi)賣(mài)雙方搭建的共同未來(lái)。云程萬(wàn)里，未來(lái)已來(lái)。在這為期10天的線上展會(huì)里，像爍音科技這樣的企業(yè)，再一次證明了在時(shí)代的浪潮前，最先乘勢(shì)而上的人，將摘得最繁盛的明珠。