近年來(lái)，數(shù)字戶外媒體行業(yè)以驚人速度增長(zhǎng)，該媒體形式在2019年所有戶外廣告中占到了28.3%。據(jù)預(yù)測(cè)，這一數(shù)字到2023年將達(dá)到38.3%。此外，數(shù)字戶外媒體的增長(zhǎng)勢(shì)頭也無(wú)絲毫放緩跡象。隨著數(shù)字戶外媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，更實(shí)惠靈活的廣告形式也將越來(lái)越多地進(jìn)入我們視野。
如果數(shù)字戶外媒體種種振奮人心的消息已激發(fā)您內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，您可能會(huì)考慮如何付諸行動(dòng)。以下就為您介紹如何開(kāi)啟數(shù)字戶外媒體業(yè)務(wù)。
一、了解啟動(dòng)成本
啟動(dòng)成本是首先需要考慮的事項(xiàng)。購(gòu)買(mǎi)屏幕、電腦、電纜乃至搭建網(wǎng)絡(luò)所需的支架都將耗費(fèi)大量資金。此外，實(shí)際安裝時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一些額外費(fèi)用。
另一項(xiàng)重要工作是全面深入地研究硬件選擇，包括由環(huán)境決定的選擇，以期符合自身預(yù)算，滿足所需。例如，除了屏幕的技術(shù)規(guī)格，可能還需考慮天氣條件——矗立在嚴(yán)寒中北方道路旁的數(shù)字屏幕所需應(yīng)對(duì)的環(huán)境，自然與商場(chǎng)室內(nèi)的屏幕有所不同。
選擇能夠應(yīng)對(duì)媒體所處天氣條件的硬件
選好屏幕之后，還需考慮數(shù)字標(biāo)牌播放器的成本支出。數(shù)字標(biāo)牌播放器是與標(biāo)牌屏幕相連或嵌入其中的計(jì)算機(jī)。選擇播放器時(shí)重點(diǎn)考慮的一個(gè)因素是軟件兼容性，需要確保所選硬件不會(huì)對(duì)適合您需求的軟件造成限制。
除了這些初始費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)連接、升級(jí)、軟件許可證、租金、遠(yuǎn)程訪問(wèn)、監(jiān)控和支持等服務(wù)的持續(xù)性成本投入也需考慮在內(nèi)。
二、為新銷(xiāo)售模式做好準(zhǔn)備
如您已熟悉戶外廣告庫(kù)存的銷(xiāo)售，您會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)字戶外媒體有著完全不同的銷(xiāo)售方式。由于可基于更深層次的受眾洞察進(jìn)行銷(xiāo)售，媒體買(mǎi)家的需求和期望也將更為豐富。您和您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需嘗試并了解數(shù)字戶外媒體可有的不同交易形式，以有效滿足客戶需求，為業(yè)務(wù)創(chuàng)造收益。
1、支持多種類(lèi)型的買(mǎi)家
在購(gòu)買(mǎi)廣告空間時(shí)，媒體買(mǎi)家可能會(huì)有各種各樣的要求。有些純粹想要獲得特定數(shù)目的展現(xiàn)量，還有一些則想觸及特定地點(diǎn)的特定受眾群體。能夠提供的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型越多，將能達(dá)成更多成功交易。起步階段可支持以下常見(jiàn)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型：
受眾購(gòu)買(mǎi)；
場(chǎng)景購(gòu)買(mǎi)；
循環(huán)配比；
循環(huán)頻率
這正是數(shù)字標(biāo)牌播放器和軟件的用武之地。如您希望投放符合媒體買(mǎi)家需求的廣告，能夠支持這些購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型就十分重要。
幫助您的媒體客戶以其期望的方式觸及目標(biāo)受眾
2、更精準(zhǔn)地銷(xiāo)售
廣告位越能精準(zhǔn)報(bào)告受眾數(shù)據(jù)和展現(xiàn)量就越有可能賣(mài)出更高價(jià)錢(qián)。例如，如果您知道經(jīng)過(guò)某一特定屏幕的大多是大學(xué)生年紀(jì)的人群，即可將該空間賣(mài)給大學(xué)招生廣告投放方，賺取額外費(fèi)用。這不僅于您有利，也能助力媒體買(mǎi)家通過(guò)目標(biāo)屏幕更好地觸及受眾，從而為他們帶來(lái)更多價(jià)值。
以精準(zhǔn)定向能力助力媒體買(mǎi)家達(dá)成目標(biāo)已成為數(shù)字戶外媒體庫(kù)存銷(xiāo)售的必要組成部分。憑借戶外廣告受眾測(cè)量和智能工具，數(shù)字戶外媒體可以清晰了解任何給定時(shí)間（通常為實(shí)時(shí)）內(nèi)屏幕前受眾的情況。
此外還有些更為深入的技術(shù)，能夠?qū)μ囟◤V告播放時(shí)的受眾群體進(jìn)行詳細(xì)分析。在衡量廣告成功程度時(shí)，此種水平的透明度為媒體買(mǎi)家提供了更高的精確度。提供的數(shù)據(jù)越強(qiáng)大，售出庫(kù)存的途徑就越多。
優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)助力媒體買(mǎi)家觸及特定受眾，讓您更有底氣收取額外費(fèi)用
3、為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配備得力工具
有了更復(fù)雜的指標(biāo)和定價(jià)策略助力數(shù)字戶外媒體庫(kù)存銷(xiāo)售，至關(guān)重要的一步是讓您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)熟悉數(shù)字戶外媒體相關(guān)各種細(xì)節(jié)。如果您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為傳統(tǒng)戶外廣告背景，要令其轉(zhuǎn)向數(shù)字戶外媒體，需要花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，進(jìn)行一定的培訓(xùn)，以確保其適應(yīng)數(shù)字廣告的銷(xiāo)售。
傳統(tǒng)戶外廣告會(huì)在廣告牌或標(biāo)牌上一次投放上數(shù)天或數(shù)周時(shí)間，而數(shù)字廣告的播放時(shí)間往往以秒為單位。這意味著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需為可能增加的預(yù)訂量做好準(zhǔn)備，并根據(jù)上述不同類(lèi)型的廣告定價(jià)模式進(jìn)行銷(xiāo)售。而像播尚Broadsign Direct這樣的戶外廣告專(zhuān)用銷(xiāo)售軟件能夠有效協(xié)助團(tuán)隊(duì)管理新的銷(xiāo)售流程，避免重復(fù)預(yù)訂，減少人為錯(cuò)誤。
三、規(guī)劃程序化銷(xiāo)售
如您正計(jì)劃開(kāi)啟數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)，則很有必要了解程序化對(duì)行業(yè)的影響。而程序化究竟是什么呢？
程序化數(shù)字戶外媒體是指可自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售和投放的戶外廣告。換言之，交易由計(jì)算機(jī)響應(yīng)外部觸發(fā)器或面向特定受眾自動(dòng)完成。買(mǎi)家可自行設(shè)定觸發(fā)媒體購(gòu)買(mǎi)的條件。一旦廣告投放獲得批準(zhǔn)，且符合定向條件，即自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)廣告。例如，售賣(mài)雨傘的廣告客戶希望僅在天氣預(yù)報(bào)有雨時(shí)播放廣告，通過(guò)程序化即可實(shí)現(xiàn)。
示例：外賣(mài)平臺(tái)Foodora的這則程序化廣告可根據(jù)天氣情況播放不同內(nèi)容。
正因?yàn)槌绦蚧瘡V告可以更精準(zhǔn)定向，媒體主可以獲得更高價(jià)格，而媒體買(mǎi)家可以得到更好的ROI。而且這類(lèi)廣告通常作為大型全渠道購(gòu)買(mǎi)的一部分，全渠道購(gòu)買(mǎi)還包括在線、移動(dòng)和其他類(lèi)型也可程序化購(gòu)買(mǎi)的廣告。數(shù)字戶外媒體投入可計(jì)入已有數(shù)字廣告支出，這種便利性很受買(mǎi)家歡迎。
最后，程序化為大品牌提供了一種非常簡(jiǎn)單的方式，可以通過(guò)改變廣告的定向條件，將信息傳遞給當(dāng)?shù)亍?guó)內(nèi)甚至全球的受眾。希望庫(kù)存被大公司選中投放廣告的數(shù)字戶外媒體領(lǐng)域新企業(yè)如能支持庫(kù)存程序化銷(xiāo)售，將迎來(lái)更多大好機(jī)會(huì)。
四、其他注意事項(xiàng)
雖然啟動(dòng)數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)感覺(jué)不過(guò)就是購(gòu)買(mǎi)硬件和軟件，然后賣(mài)庫(kù)存給媒體買(mǎi)家這么簡(jiǎn)單，但其實(shí)需要考慮和實(shí)踐的事項(xiàng)遠(yuǎn)不止如此。在您準(zhǔn)備開(kāi)啟業(yè)務(wù)時(shí)，還需注意以下幾點(diǎn)。
1、組建團(tuán)隊(duì)
我們建議您從小規(guī)模起步，逐步拓展業(yè)務(wù)，將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。如果擴(kuò)張?zhí)�，可能�?huì)遭遇意想不到的技術(shù)或經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，讓您一時(shí)不知所措。但這并不意味著您只需單打獨(dú)斗。事實(shí)上，借力關(guān)鍵人物來(lái)管理企業(yè)各個(gè)方面，將有效提高成功幾率。
首席財(cái)務(wù)官/財(cái)務(wù)顧問(wèn)：在您逐步建立業(yè)務(wù)時(shí)協(xié)助您評(píng)估財(cái)務(wù)目標(biāo)和制定計(jì)劃。
項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)搭建屏幕裝置、進(jìn)行技術(shù)安排并關(guān)注各種細(xì)節(jié)，讓您集中精力處理“大局”問(wèn)題。
軟件工程師：在公司內(nèi)部負(fù)責(zé)監(jiān)督軟件部署，確保日常工作順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售人員：為您銷(xiāo)售數(shù)字戶外媒體庫(kù)存（更多詳情參見(jiàn)前文“向媒體買(mǎi)家銷(xiāo)售”部分）
法規(guī)專(zhuān)員：熟悉戶外廣告和數(shù)字戶外媒體的相關(guān)法規(guī)細(xì)則。
您需要一支擁有多種技能的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)來(lái)成功開(kāi)展數(shù)字戶外媒體業(yè)務(wù)
2、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)
談及數(shù)字戶外媒體相關(guān)法律，需要考慮很多不同的法規(guī)和細(xì)則。業(yè)務(wù)開(kāi)啟之初就熟悉這些規(guī)定十分重要。
戶外廣告涉及多種不同類(lèi)型的法規(guī)，常見(jiàn)的包括：
屏幕的大小和高度
地點(diǎn)（例如某些道路有所限制）
標(biāo)牌之間的間隔
顯示內(nèi)容類(lèi)型（例如，某些地方政府禁止在可能觸及青少年的公共場(chǎng)所投放酒類(lèi)廣告）
照明水平
您在做出任何購(gòu)買(mǎi)決定之前，必須全面詳細(xì)地了解當(dāng)?shù)卣畬?duì)數(shù)字標(biāo)牌的規(guī)定和限制。
當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)可能對(duì)您的數(shù)字戶外媒體業(yè)務(wù)造成限制——必須確保合規(guī)
3、選擇場(chǎng)所
數(shù)字標(biāo)牌的安裝場(chǎng)所選擇是決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵之一。您準(zhǔn)備從何處開(kāi)始？以下是您選擇屏幕安放場(chǎng)所時(shí)需要考慮的一些事項(xiàng)：
屏幕安裝在哪里能夠有效觸及目標(biāo)受眾？
距離最近的電源在何處？
光線條件會(huì)影響屏幕的可見(jiàn)度嗎？
是否能接入互聯(lián)網(wǎng)？
該場(chǎng)所對(duì)數(shù)字標(biāo)牌是否有相關(guān)要求和法規(guī)？
此外，與房東簽訂租約，根據(jù)政府合約要求在特定地點(diǎn)安裝標(biāo)牌也是在選擇場(chǎng)所時(shí)需要處理的事項(xiàng)。無(wú)論搭建何種網(wǎng)絡(luò)，都需要投入一定程度的人力。
數(shù)字戶外媒體非常適合在多個(gè)不同地點(diǎn)投放廣告，您可選擇適合業(yè)務(wù)需求的投放地點(diǎn)。
4、安全保障
安全問(wèn)題也需妥善考慮。數(shù)字領(lǐng)域面臨的是數(shù)字安全問(wèn)題。隨著越來(lái)越多的黑客入侵故事見(jiàn)諸報(bào)端，數(shù)字安全計(jì)劃也成了重中之重。
記得花上一點(diǎn)時(shí)間研究所用軟件方案的安全協(xié)議，確保所選方案符合您的需求。這一點(diǎn)在醫(yī)療保健等敏感環(huán)境尤為重要，應(yīng)確保屏幕不被別有用心者占用，從而惹出不必要的麻煩。而我們的解決方案獲得了SOC II Type 1認(rèn)證，安全保障級(jí)別和網(wǎng)上銀行相當(dāng)，對(duì)任何數(shù)字戶外媒體投放環(huán)境都非常合適。
