全面占領(lǐng)大中型會議室的夢想看起來還有些遙遠,但LED會議一體機廠商們卻依舊信心十足,并將會議一體機視為了2021年甚至是未來幾年的重點推廣產(chǎn)品。
“表面看起來今年的會議一體機沒去年那么‘炙熱’,但在應(yīng)用端和渠道市場上卻是各大廠商們力推的產(chǎn)品!庇酗@示屏企業(yè)的高管告訴高工新型顯示,目前政企領(lǐng)域依然是會議一體機的主要市場所在。
在這位高管看來,會議一體機要真正走向大面積普及應(yīng)用還需要2—3年的時間,更大的可能是在2023年左右。
高工新型顯示從市場了解的信息顯示,會議一體機廠商們在2020年更多聚焦于產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)迭代,而把今年定義為了“市場推廣年”。
在各大LED品牌廠商今年的渠道巡回抑或是相關(guān)活動中,會議一體機都在其中扮演了重要角色。
一、市場推廣“戰(zhàn)”
在產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)并迅速迭代之下,如何快速的推向市場已經(jīng)成為LED會議一體機品牌面臨的關(guān)鍵問題。
線下渠道推廣成為首選。
“利亞德的會議產(chǎn)品主要定位在LED會議一體機,去年采用LCD會議屏做了市場的一些品牌樹立以及渠道商的挖掘,今年LED的會議一體機是我們拓展的重點!崩麃喌赂笨偨(jīng)理、董秘李楠楠表示,LED會議一體機產(chǎn)品出來后我們可以大規(guī)模推出,所以會把渠道商的規(guī)模加大,同時在市場覆蓋率上也會不斷的增加。
高工新型顯示調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2020國內(nèi)市場LED會議一體機出貨數(shù)量接近3000臺,同比增長超250%。
雖然增速喜人,但無論是出貨總量還是營收占比都遠未達到各大品牌廠商的“及格線”。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,全球會議室大約1億間,中國預(yù)計超過2000萬間,其中5%是超過100平米的大中型會議室,這是一個巨大的潛在市場。
目前這塊市場被投影、液晶拼接屏、DLP大屏等占據(jù)。
用LED會議一體機去替換也是所有LED品牌廠商的終極夢想。
有業(yè)內(nèi)資深的人士告訴高工新型顯示,“會議一體機產(chǎn)品這類產(chǎn)品更多還是要靠各省市的渠道去推廣,效果才會更加明顯。如果單純靠企業(yè)的直營,很難上量!
會議一體機廠商們顯然已經(jīng)明白。
據(jù)高工新型顯示了解,包括利亞德、雷曼、洲明、聯(lián)建、奧拓等廠商今年已經(jīng)加快了會議一體機在線下渠道的推廣力度。
高工新型顯示注意到,自今年3月開始啟動的奧拓電子“東風(fēng)行動”全國渠道巡演就主推其LED會議一體機產(chǎn)品。
雷曼也推出了LEDHUB智慧會議系統(tǒng)城市合伙人招募計劃。
二、難點何在?
自推向市場以來,隨著疫情的發(fā)展,遠程辦公會議等需求極大促進了會議一體機產(chǎn)品的銷售出貨。
但不管是滲透率還是出貨量都遠未達到預(yù)期。
“會議室市場目前還是屬于替換市場,替換市場的決定因素比較多,價格、技術(shù)成熟度、可靠性以及原顯示產(chǎn)品的已應(yīng)用年限等都會是客戶考慮的問題!庇酗@示屏渠道商告訴高工新型顯示,從已接觸的客戶來看,政企客戶對于LED會議一體機的接受度最高,對價格不敏感。
據(jù)高工新型顯示調(diào)研了解,目前市場上2K分辨率、功能相對豐富的主流會議一體機產(chǎn)品售價在25萬元—30萬元之間,甚至有部分廠商已經(jīng)將價格拉到20萬元附近水平。
“從性價比來看,目前會議一體機還有一定的下降空間,價格下來了,應(yīng)用場景才能進一步擴大!鼻笆龅那澜(jīng)銷商認為,如果只是把市場定義在政企客戶,很難做大規(guī)模。
高工新型顯示調(diào)研的多家LED顯示屏企業(yè)也表示,隨著技術(shù)的進一步發(fā)展,成本的降低水到渠成。
對于應(yīng)用場景,會議一體機廠商們也開始廣撒網(wǎng)。
有屏廠將高校教育領(lǐng)域作為主戰(zhàn)場,還有企業(yè)將應(yīng)用場景進一步細分,劃定多個行業(yè)作為重點方向。
與此同時,會議一體機市場還在不斷加入新玩家。
安防廠商、音視頻系統(tǒng)集成商、會議系統(tǒng)集成商、交互智能平板廠商、電視機廠商甚至是部分面板廠都在殺入這個賽道。
即使如此,這其實更是一次機會。
正因為會議一體機滲透率低,用戶才有更加多樣化的需求,品牌廠商才有足夠的增長空間。