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    對(duì)話慧示梁華:做“有溫度”的投影,重新定義居家光影美學(xué)
    更新:2022-10-8 8:53:47 稿件:RUNTO 調(diào)整大小:【

    近年來,許多投影行業(yè)的企業(yè)逐漸突破商教機(jī)型的局限,重視并放大C端所需的功能,性能配置、居家美觀都成為備受關(guān)注的產(chǎn)品方向。同時(shí),人們正在調(diào)整生活方式,靈活、健康成為消費(fèi)電器選品的主旋律,在觀影類產(chǎn)品中,消費(fèi)者對(duì)使用靈活的視覺設(shè)備需求顯著提升。供需兩側(cè)同時(shí)發(fā)力,往往會(huì)催生一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè),智能投影的發(fā)展正逢其時(shí)。

    2016年開始至今,智能投影一直都處于快速增長的時(shí)期。洛圖科技(RUNTO)預(yù)測(cè),2022年,中國智能投影(不含激光電視)市場(chǎng)銷量將達(dá)到627萬臺(tái),漲幅超過30%;未來3年,市場(chǎng)年度銷量有望突破千萬臺(tái)。

    作為年輕用戶炙手可熱的智能顯示單品,智能投影已經(jīng)走出嘗試新品的理念,成為居家觀影設(shè)備的典型選項(xiàng)之一,而且正在不斷打破觀感體驗(yàn)的邊界。

    2021年春,國內(nèi)優(yōu)秀的投影光學(xué)引擎方案商迅達(dá)光電創(chuàng)建了自有智能投影品牌--慧示。品牌凝聚自身光學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)優(yōu)勢(shì),旨在打造“慧示”投影之家的光影美學(xué)理念,將創(chuàng)新顯示科技融入現(xiàn)代生活,啟示未來感居家生活方式。

    今天,洛圖科技(RUNTO)COO王育紅女士對(duì)話迅達(dá)光電總經(jīng)理、慧示品牌創(chuàng)始人梁華先生,聊一聊消費(fèi)品牌賽道再創(chuàng)業(yè)的難題與路徑。

    在這次與梁華先生的交流中,有兩點(diǎn)讓人感觸頗深:第一,在一個(gè)追求快速成交的時(shí)代,仍然有寶貴的工匠精神存在,這些企業(yè)愿意把產(chǎn)品、體驗(yàn)做到極致,愿意為用戶、為產(chǎn)品不遺余力奉獻(xiàn)真心。第二,能夠感受到一種謙遜、學(xué)習(xí)的力量,一種與市場(chǎng)共同進(jìn)步,與場(chǎng)景共同進(jìn)步的情感。

    談變化:“做品牌要考慮和深思的東西是指數(shù)級(jí)的”

    王育紅:從光機(jī)轉(zhuǎn)型做投影品牌,兩種商業(yè)模式有什么差異?從幕后到臺(tái)前,品牌前進(jìn)的動(dòng)力是什么?

    梁華:從光機(jī)到整機(jī),等于從部件到品牌,兩種商業(yè)行為差異是非常大的,相比做光機(jī)的純粹,做品牌要考慮和深思的東西是指數(shù)級(jí)的。

    做光機(jī)的時(shí)候,更多的時(shí)候是在解決一個(gè)一個(gè)非常具體的問題,更多的是聚焦行為。做慧示品牌,首先決策依據(jù)就會(huì)有非常多的層面要考慮,場(chǎng)景、用戶、體驗(yàn)、品牌力、成本等等。

    但是,好在慧示投影背靠25年深厚產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)業(yè)涵蓋微型投影光學(xué)引擎研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造以及整機(jī)設(shè)計(jì)和制造,具備完整的光學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈。從2009年到2021年,為國內(nèi)絕大部分主流智能投影品牌提供核心器件光學(xué)引擎投影產(chǎn)品,累計(jì)出貨量近700 萬臺(tái)。

    談產(chǎn)品:“LED/激光的超短焦是我們清晰的方向”

    王育紅:“慧示”認(rèn)定什么樣的投影技術(shù)是居家觀影的產(chǎn)品方向呢?

    梁華:首先,我們慧示認(rèn)為超短焦是智能投影特別是我們定義為居家觀影的投影產(chǎn)品的未來方向,這一點(diǎn)是非常清晰的。其實(shí),從早期做大投影說起,我們每個(gè)人要做的事,要思考的方向就是怎么能不把投影掛在遠(yuǎn)離投影墻的位置,而是放更近一些。

    想要做超短焦,早期的燈泡機(jī)肯定是實(shí)現(xiàn)不了的,所以我們用LED光源,用激光,這時(shí)候就有機(jī)會(huì)了。照明光源慢慢的越來越收斂的時(shí)候,就有機(jī)會(huì)讓超短焦產(chǎn)品走入家用了。所以,我們認(rèn)為這是個(gè)非?隙、清晰的投影產(chǎn)品方向。

    談營銷:“不希望太激進(jìn),慢一點(diǎn)”

    王育紅:品牌營銷的核心還是用戶人群的定位和理念植入。如何精確定位受眾?通過哪些方式讓客戶體驗(yàn)到設(shè)計(jì)為“有溫度”的產(chǎn)品?

    梁華:慧示的產(chǎn)品聚焦品牌差異點(diǎn),形成核心認(rèn)知,希望能通過產(chǎn)品給用戶帶來的是:個(gè)性化,品味化,美的享受。在使用的時(shí)候,好看,好用,有品味。不用的時(shí)候,是一個(gè)美麗和諧的家居擺件。

    新形態(tài)帶來新體驗(yàn),在營銷上區(qū)別于激光電視和長焦投影,讓產(chǎn)品融入場(chǎng)景,既不搶占家庭主要位置,又可以隨著家庭私人的特征作為家居的一個(gè)物件。

    當(dāng)下,我們希望用專利、獎(jiǎng)項(xiàng)、產(chǎn)業(yè)鏈影響力、畫質(zhì)認(rèn)證、護(hù)眼認(rèn)證等強(qiáng)大品牌內(nèi)涵,加以宣傳提高品牌聲量,輔以對(duì)比競爭提升消費(fèi)者認(rèn)知并促進(jìn)購買。進(jìn)階看,我們希望能夠形成慧示的用戶圈,通過精英人群帶動(dòng)品牌認(rèn)知和傳播。當(dāng)然,也會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)品牌的一些傳播途徑,去找到去影響那些對(duì)居家觀影有一定要求的人,也希望通過這樣的傳播,讓他們找到我們,然后再傳播。

    這會(huì)是一個(gè)較慢的過程,我們也不希望太激進(jìn),慢一點(diǎn),可以讓我們及時(shí)調(diào)整,及時(shí)吸納客戶的反饋,做到更貼近客戶的感受。

    談外力:“做好基本的,做一個(gè)投石問路的人”

    王育紅:“慧示”有技術(shù)支撐,品牌今年起步,今年或者明年是否考慮借助資本力量迅速打開影響力?

    梁華:在一個(gè)行業(yè)迅速增長的時(shí)候,每個(gè)人都對(duì)未來充滿信心的時(shí)候,大家手里錢很多的時(shí)候,砸錢是有用的,這時(shí)只要能觸達(dá),經(jīng)濟(jì)也允許,就可以成交了,市場(chǎng)也就很快起來了。反之,當(dāng)大家(市場(chǎng))信心在掉的時(shí)候,很可能你砸錢會(huì)迅速砸出一個(gè)不利企業(yè)正向成長的局面來。

    對(duì)于“慧示”來說,我們更希望通過自己對(duì)于投影和投影產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知,技術(shù)儲(chǔ)備做好基本的一些東西,把體驗(yàn)做好,把視效做好,讓購買我們的用戶,買到一臺(tái)產(chǎn)品,就能感受我們的用心,然后私域傳播。

    當(dāng)然,我們也希望超短焦當(dāng)下立足家用市場(chǎng),能夠有一個(gè)健康的增量,我們慧示既可以在這個(gè)路上做一個(gè)投石問路的人,也希望能夠成為行業(yè)發(fā)展的一名深度參與者。還是那句話,我們用心做產(chǎn)品,用心做體驗(yàn),做有溫度的居家觀影的投影產(chǎn)品,傳播我們“光影美學(xué)”的產(chǎn)品理念。

    本文的對(duì)話人內(nèi)容不代表洛圖科技(RUNTO)和作者觀點(diǎn)。

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