• 視聽號

  • 我在現(xiàn)場

  • 微視頻

  • 視聽E刊

  • 積分商城

  • 登陸/注冊
  • 首頁
  • 資訊
  • 產(chǎn)品
  • 企業(yè)
  • 訪談
  • 會議
  • 展會
  • 招標
  • 案例
  • 人才
  • 技術
  • 商情
  • 專題
  • 論壇
  • 視聽●時尚
  • 耳機
  •  
  • 直播
  •  
  • 智能音響
  • VR眼鏡
  •  
  •  
  • 投影機器人
  • 藍牙音箱
  •  
  • 微投
  •  
  • 播放器
  • 視聽●發(fā)燒
    視聽●家庭
    視聽●商用
    視聽●工程
    視聽●集成
    中國視聽網(wǎng)(kingdomlifegroup.com) > 行業(yè)資訊 > 視聽信息(投影機) > 理光|強者同行 始于口碑 十年行 路更遠
    理光|強者同行 始于口碑 十年行 路更遠
    更新:2022-8-26 8:48:55 稿件:理光(中國)投資有限公司 調整大小:【

    理光投影機致力于為更多中國用戶提供高效的商業(yè)辦公解決方案,自2012年首次進入中國,憑借精良產(chǎn)品和長效服務深耕國內(nèi)市場十年,贏得了市場的普遍信賴。而這也得益于經(jīng)銷商對理光企業(yè)理念的認可和不辭辛勞地付出。本次,我們邀請到理光優(yōu)秀經(jīng)銷商北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉春生先生,一同深入探討共同經(jīng)營之道。

    ▲ 北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 劉春生先生

    始于口碑 久聞,不如親見

    北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司(以下簡稱北京凱南)自2004年成立以來,始終精準聚焦投影機代理市場。2012年,北京凱南已發(fā)展為成熟的投影代理商團隊,適逢業(yè)務增量的關鍵期,急需引入新的品牌。恰巧在那一年,理光進入中國,市場耳目一新。

    作為全球知名的辦公設備及光學機器制造商,理光集團于1936年在日本成立,并長期保有行業(yè)領先的技術資質。理光未進入國內(nèi)市場時,其先進的鏡頭技術已被行業(yè)廣泛應用,劉春生先生感慨道:“市面上的投影機品牌幾乎都在使用理光鏡頭,國內(nèi)市場對理光已經(jīng)久聞大名!

    當資深渠道遇見精良產(chǎn)品,戰(zhàn)略合作不過是水到渠成。北京凱南深度考量理光投影機的產(chǎn)品、文化和發(fā)展,從起初對先進產(chǎn)品的樸素好感,逐漸衍變?yōu)閷ζ髽I(yè)文化的價值認同以及對發(fā)展愿景的強烈共鳴,終于簽約成為理光投影機的北京區(qū)代理,開啟了強強聯(lián)合的十年高速發(fā)展之路。

    ▲ 北京凱南:理光投影機案例

    盛于聚力 強者同行,乘風借力

    北京凱南的客戶主要覆蓋展覽展示、教育、影院、仿真、VR、戶外燈光、樓體秀、舞美演藝等行業(yè)。這些客戶往往具有投影場景復雜多變、光照聲音嚴重受限、智能化要求偏高等核心使用訴求。

    而理光投影機的原創(chuàng)技術和產(chǎn)品線,貼合市場需求,恰好精準解決了這些棘手的問題:投影技術涵蓋DLP到3LCD,發(fā)光亮度囊括800到13000流明,光源兼具燈泡、LED和激光機,產(chǎn)品線機型全面覆蓋微投、商務機、短焦教育機、工程機……精良多樣的投影產(chǎn)品在實際使用中,適用多種復雜場景、支持簡易操作調試、對硬件要求更少而產(chǎn)品選擇更多,精準解決客戶痛點,提供優(yōu)越解決方案,多年市場推廣中,始終受到客戶的認可與信賴。

    ▲ 北京凱南:理光投影機案例

    劉春生先生回憶道:“理光的教育短焦機我們出貨量比較大,而機器的質量也確實讓人信服,一年中這個型號1000臺的銷售量中,只有那么寥寥幾臺的返修率,而理光在售后處理方面也確實做到放心無憂!备咂焚|的機器和全鏈條的服務,不止體現(xiàn)在客戶的高復購率上,業(yè)務人員開展工作也更有信心。

    “事實證明,與強者聯(lián)盟的選擇,總是不會錯,”劉春生先生表示,“我們提供成熟的渠道,理光提供強悍的產(chǎn)品,在十年的代理經(jīng)銷中,北京凱南乘風借力,與十年前相比,我們的發(fā)展早已超出預期!

    贏于共識 緊密鏈接,深度互創(chuàng)

    如果說順利合作是基于核心訴求與產(chǎn)品價值的高度重合,那么深度互創(chuàng)十年,隨著彼此的了解更深入,上下游實現(xiàn)緊密鏈接,對市場趨勢的應對把控也更加默契。

    經(jīng)營投影市場近20年,北京凱南敏銳地發(fā)現(xiàn),投影機銷售模式和客戶群體在不同階段也有著不同的轉變。隨著觸控一體機、大屏產(chǎn)品猛烈沖擊市場,商務及教育范疇的投影機銷量正在被逐步替代,作為下游經(jīng)銷商,北京凱南積極反饋自身經(jīng)營過程中對產(chǎn)品和市場的洞察,以便理光在上游做出前瞻性的決策,令后續(xù)推出的產(chǎn)品可以精準觸達市場趨勢。

    “即便是行業(yè)領先的企業(yè),理光一直也在不斷地進行改變,這是我們能夠長久合作的重要原因!眲⒋荷壬f。作為全球500強企業(yè),理光始終秉持著一種謙遜的姿態(tài),尊重技術、尊重用戶、尊重市場,對產(chǎn)品質量有著嚴格要求,并貼合市場需求對產(chǎn)品進行不斷更新,比如應對教育市場萎縮,轉而在商務領域中采用長壽命光源的激光機,后期產(chǎn)品線則部署為智能的高清激光機,在抗老化返修、強智能應用方面,持續(xù)賦予產(chǎn)品新的價值,長期走在市場前列。

    2022年是理光投影進入中國市場的十周年,從初入中國投影市場,到逐漸站穩(wěn)腳跟,再到引領產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展歷程中,經(jīng)銷商和投影機的合作故事,也是中國市場與理光品牌相識、相信、相互成就的一個縮影。

    專訪最后,劉春生先生總結道:“我與理光持共同意見,高端的激光工程機還是未來市場發(fā)展的主要方向,理光針對國內(nèi)市場做出的產(chǎn)品調整非常明智。無論是市場趨勢還是產(chǎn)品質量,理光品牌都是我們值得選擇和信賴的長久合作伙伴。相信在雙方緊密鏈接和共同配合下,我們可以走得更遠更好!”


    關于 理光(中國)投資有限公司
      理光集團在世界的大約200個國家和地區(qū)開展著商務運行。我們的產(chǎn)品旨在幫助人們互通信息,產(chǎn)品陣容包括能提供諸如文檔輸出管理服務和IT解決方案等服務和解決方案的辦公圖像處理設備(如MFP、打印機等)、生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機、供應產(chǎn)品、數(shù)碼相機和工業(yè)產(chǎn)品諸如熱敏媒體,半導體和工廠自動化攝影機。除這些先進技術之外,理光集團還以其客戶為起點的服務原則著稱。作為值得信賴的全球市民,我們將一如既往,憑借我們的事業(yè)活動在工作領域一馬當先,為構筑可持續(xù)發(fā)展的社會貢獻力量。
     

    聯(lián)系 理光(中國)投資有限公司
    電話 86-21-52380222

     網(wǎng)友評論
     編輯推薦
    • 2021 SIAV上海國際高級HiFi演示會展會_聯(lián)合HiFi專題
    • 2019年視聽行業(yè)大型活動之走進企業(yè)(西安)
    • 2019年視聽行業(yè)大型活動之走進企業(yè)(河南)
    • 2019視聽行業(yè)萬里行系列活動——走進河南
    • 數(shù)字中國智慧視聽產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會即將起航
    • 懂得分享,所以精彩丨京秀·2021視聽行業(yè)高峰論壇圓滿舉行
    • 破局創(chuàng)新,共襄盛舉丨2021視聽行業(yè)高峰論壇蓄勢待發(fā)
    • 2021視聽行業(yè)高峰論壇暨萬里行全國巡展武漢站順利召開