達(dá)洲（威斯龍）電子黃遠(yuǎn)洲總經(jīng)理訪談
更新：2008-6-20 16:54:23 稿件：神州音響網(wǎng) 調(diào)整大小:【
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廣州市達(dá)洲（威斯龍）電子有限公司成立于 1998 年,是一家集生產(chǎn)銷售家庭影院、專業(yè)舞臺(tái)音響、有源音響等產(chǎn)品的高新企業(yè)。多年來經(jīng)過全體員工辛勤耕耘、不懈努力以及各界同仁的大力支持！公司飛速發(fā)展。為能更好地服務(wù)客戶，更強(qiáng)勢的打造達(dá)洲電子的兩大品牌"威斯龍"、"威斯達(dá)"！達(dá)洲（威斯龍）電子有限公司與國際著名大公司馬來西亞富雅電子音響有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,建立了長期戰(zhàn)略伙伴。重拳出擊，斥巨資在廣州市白云區(qū)均禾街石馬桃園工業(yè)區(qū)建立了占地面積近一萬平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地--廣州市達(dá)洲電子科技園，并于2005年4月成功搬遷投產(chǎn)。
本網(wǎng)記者近日來到達(dá)洲（威斯龍）電子有限公司采訪到了黃遠(yuǎn)洲總經(jīng)理。
記者:請(qǐng)簡述一下廣州市達(dá)洲電子有限公司是如何發(fā)展壯大起來的？
黃遠(yuǎn)洲總經(jīng)理（以下簡稱黃總）：對(duì)每個(gè)企業(yè)來說其實(shí)都是一樣的，一步一個(gè)腳印的從小做大，沒有一步登天的事情，達(dá)洲電子從開始到現(xiàn)在一直以AV為主，最開始的時(shí)候做家用AV，2001年之后開始向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，向?qū)I(yè)AV發(fā)展�，F(xiàn)在是專業(yè)、家用一起做。但主要的方向是專業(yè)AV，因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)都不能做雜了，只有將自己的主打產(chǎn)品做專了做精了，才能去做一些其他的產(chǎn)品。
記者：威斯龍品牌同市場上其他同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢呢？
黃總：我們的優(yōu)勢主要是質(zhì)量，質(zhì)量得到大家的認(rèn)可的，完善健全的售后服務(wù)，性價(jià)比高。
記者：辦企業(yè)的過程中有什么困難嗎？
黃總：辦企業(yè)當(dāng)然會(huì)有困難的，任何成功的企業(yè)在成長過程中都會(huì)經(jīng)歷曲折。首先是一個(gè)工程開發(fā)（即研發(fā)），其次是生產(chǎn)量的問題，然后產(chǎn)品的銷路方面和人才的選擇等等，一般每個(gè)企業(yè)最開始的時(shí)候艱難，而且做企業(yè)很累，不論是大還是小的企業(yè)都一樣。并且當(dāng)前市場的競爭相當(dāng)激烈。
記者：你們現(xiàn)在的銷售情況如何？"威斯龍"與"威斯達(dá)"這兩個(gè)品牌之間有什么樣的聯(lián)系？
黃總：威斯達(dá)是今年開始做的，一直以來都是以"威斯龍"為主，我們產(chǎn)品主要處于中低價(jià)位，從今年開始逐漸向中高檔發(fā)展。市場的銷售依靠產(chǎn)品的質(zhì)量，并投放廣告。直接和商家溝通，使其做我們的代理、總代理。目前比較困難的是產(chǎn)品開發(fā)跟不上，因?yàn)橥鈫伪容^多，開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品往往需要很長的時(shí)間。一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)出來后，還要做老化實(shí)驗(yàn)，達(dá)到了要求沒有質(zhì)量問題才能定型、投資、投產(chǎn)，沒有經(jīng)過老化實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，企業(yè)是承受不了打擊的。
記者：品牌的建立是一個(gè)長期而艱苦的過程，你們的產(chǎn)品是否被市場所認(rèn)可？
黃總：我們的主要產(chǎn)品AV在國內(nèi)來說知名度是比較高的，特別是"威斯龍"這個(gè)品牌，威斯龍的家庭影院不論是牌子還是質(zhì)量在國內(nèi)來說是被大家所認(rèn)可的。
記者：達(dá)洲電子的產(chǎn)品外形能否跟上潮流？
黃總：我們產(chǎn)品的外形基本上是跟著潮流走的，按照人們喜歡什么我們就生產(chǎn)什么，甚至有一些是別人沒想出來的我們都開發(fā)出來了。
記者：產(chǎn)品質(zhì)量根據(jù)反饋信息來看如何？
黃總：我們的產(chǎn)品質(zhì)量一直都很好，消費(fèi)者很看重我們的產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量好銷量就大， 一直有兩個(gè)大廠在我們這里貼牌。
記者：您認(rèn)為辦好企業(yè)，最關(guān)鍵的是什么？
黃總：辦一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的是銷售和管理，質(zhì)量和資金方面的問題。一是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)上，要做好各種生產(chǎn)成本分析，如果資金沒安排、預(yù)算好的話，企業(yè)是不能正常運(yùn)作。企業(yè)要抓好成本核算，首先要預(yù)算投入資金把生產(chǎn)相關(guān)近期的材料成本、加工成本、生產(chǎn)利潤等各方面分開核算，不能超過定額生產(chǎn)成本，一旦超過負(fù)荷企業(yè)就運(yùn)作不過來，會(huì)出現(xiàn)虧損。
其中最關(guān)鍵的是一個(gè)材料成本的信息。二是產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售方面，因?yàn)殇N售好就必須管理得相當(dāng)好，質(zhì)量也要控制好，質(zhì)量也要讓用戶認(rèn)可，如果別人要的產(chǎn)品你做不出來，或者做不好，那么企業(yè)生存也不長久。因?yàn)橘I家一次下很多訂單，企業(yè)如果沒有那么大的實(shí)力，勉強(qiáng)接下訂單，但各方面都得不到保證，產(chǎn)品必然做不好，因此企業(yè)也會(huì)隨之下滑。
記者：達(dá)洲電子下一步打算推出些什么新產(chǎn)品呢？
黃總：我們現(xiàn)在逐漸向廣播器材類發(fā)展，向?qū)I(yè)的中高檔產(chǎn)品發(fā)展，家用產(chǎn)品慢慢的減少。其原因在于這方面的利潤稍高一點(diǎn)，市場銷售的空間也大一點(diǎn)。家用方面的產(chǎn)品競爭確實(shí)太激烈了。
記者：您對(duì)當(dāng)前的音響市場有什么看法？
黃總：我是看好的。全國的音響市場雖然競爭激烈，但做不好的企業(yè)都是因?yàn)楫a(chǎn)品不對(duì)路，如果企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)路并且質(zhì)量好，一樣會(huì)有市場，并能夠發(fā)展的。只要保證產(chǎn)品銷售對(duì)路和質(zhì)量，多開發(fā)一些消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，中國的市場畢竟太大了，潛力也大，前景是廣闊的。
記者：今后您的事業(yè)上有什么想法或計(jì)劃？
黃總：企業(yè)都是一步一步做起來的，我們以后還準(zhǔn)備開發(fā)汽車音響產(chǎn)品，因?yàn)榧夹g(shù)要求高，所以做的人特別少，但是企業(yè)需要的人才就比較多了，我們已經(jīng)開始了這方面的研發(fā)。
記者：達(dá)洲電子以后以哪里為市場？
黃總：是雙結(jié)合的，國內(nèi)國外都不放棄，現(xiàn)在我們正準(zhǔn)備從國內(nèi)營銷出口銷售一步一步走出去，從今年開始，香港和廣交會(huì)這兩個(gè)國際展銷會(huì)我們都去參展，盡量把我們的產(chǎn)品打出國門。
在采訪過程中黃總經(jīng)理一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命，表示生產(chǎn)中質(zhì)量為首位，產(chǎn)品便宜并不是最關(guān)鍵的，如果產(chǎn)品雖然便宜但是不能用，買家寧愿多付一點(diǎn)錢也要用質(zhì)量好的產(chǎn)品。談到員工方面，黃總表示對(duì)于工人從不拖欠一分錢工資，他說自己以前也當(dāng)過建筑工人，知道工人的辛苦，不論在什么情況下員工工資的發(fā)放都在第一位，就算是賣血也不拖欠員工工資。
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